การดูราคาและอันดับข้อเสนอของ Google Shopping

สารบัญ

อันดับของ Google Shopping คืออะไร?

วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่า Google Ads ของคุณแปลงเป็นการขาย

ตัวชี้วัดตามอันดับเพิ่มเติม

บทสรุป

อันดับของ Google Shopping คืออะไร?

สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในฟีดของคุณ Price Watch จะแสดงตำแหน่งของข้อเสนอของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ขายสินค้าเดียวกันโดยใช้เมตริกอันดับข้อเสนอของ Google Shopping จำเป็นต้องพูด ยิ่งอันดับสูงเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการเข้าชมและการแปลงมากขึ้นเท่านั้น อันดับแรกคือเป้าหมายสูงสุด

หากคุณสงสัยว่าระบบคำนวณอันดับการช้อปปิ้งอย่างไร แสดงว่าคุณไม่ได้อยู่คนเดียว Google ไม่ได้บอกเราอย่างแน่นอน แต่พวกเขากล่าวว่า "การเสนอราคาที่เพียงพอและข้อมูลผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจะทำให้โฆษณาของคุณมีอันดับที่สูงขึ้น" เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าราคาเสนอและต้นทุนต่อคลิกสูงสุด (CPC) เป็นปัจจัยในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุด คุณภาพของรายการสินค้า เช่น ชื่อเรื่อง คำอธิบาย และด้านอื่นๆ จะได้รับการพิจารณาด้วย

Price Watch แสดงจำนวนข้อเสนอทั้งหมดบน Google Shopping สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในฟีดของคุณพร้อมกับอันดับข้อเสนอของคุณ สมมติว่าคุณกำลังขาย iPhone X 64GB สีดำ Price Watch จะช่วยให้คุณเห็นจำนวนผู้ขายรายอื่นๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในภูมิภาคของคุณบน Google Shopping และจุดยืนของข้อเสนอของคุณคืออะไร สมมติว่ามีผู้ขายรายอื่นอีก 10 รายที่ขายสินค้าชนิดเดียวกัน และข้อเสนอของคุณอยู่ที่อันดับ 4 ซึ่งหมายความว่าข้อเสนอของคุณอยู่ในข้อเสนอ 40% อันดับแรก

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือ ดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook

วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่า Google Ads ของคุณแปลงเป็นการขาย

ดังนั้น ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์ต่อโฆษณาของคุณอย่างไร เริ่มต้นด้วยการดูรายชื่อของคุณที่อยู่ในอันดับแรก และสร้างแผนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะคงอยู่อย่างนั้น หลังจากนั้น ให้ดูความแตกต่างของราคาระหว่างคุณกับคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด หากราคาอยู่ใกล้เกินไป ให้พยายามเพิ่มช่องว่างระหว่างราคาทั้งสอง ความแตกต่างของราคาอย่างมากหมายความว่าคุณอาจเพิ่มราคาเล็กน้อยและลด CPC สูงสุดเพื่อประหยัดเงินได้บ้าง

สินค้าขายดี

โดยปกติ เป็นกรณีที่ 20% แรกของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายรับผิดชอบ 80% ของรายได้ของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่รับผิดชอบต่อกลุ่มรายได้ที่ใหญ่ที่สุดที่คุณได้รับ คุณจึงควรใช้งบประมาณโฆษณาส่วนใหญ่ไปกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ลองเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่อยู่ใน 3 อันดับแรกของคุณ คิดราคาก่อนแล้วจึงค่อยเลื่อนลงมาที่ผลิตภัณฑ์ที่มีตำแหน่งต่ำกว่า

ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง

คุณสามารถจ่ายได้มากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง เพราะเป็นที่ที่คุณจะทำเงินได้มากขึ้น อีกครั้ง จัดระเบียบผลิตภัณฑ์ของคุณตามลำดับจากน้อยไปมาก เริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ใกล้เคียงกับตำแหน่งแรก หาทางลงจากที่นั่น

ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ

ผลิตภัณฑ์มูลค่าต่ำอาจไม่มีส่วนสำคัญต่อยอดขายมากนัก แต่สร้างปริมาณได้มาก พวกเขายังสามารถช่วยในการหาลูกค้าใหม่ได้อีกด้วย แม้ว่าจะหมายถึงการได้รับผลกระทบในการทำธุรกรรมเริ่มต้นหรือขายขาดทุน การสูญเสียนั้นจะชดเชยด้วยการหาลูกค้าใหม่ อันที่จริง ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่นั้นจริงๆ แล้วอาจสูงกว่าจำนวนที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าต่ำ ในบางกรณี แม้ว่าการตีจะดูรุนแรงไปหน่อย คุณก็ยังสามารถให้เหตุผลได้โดยอิงตามมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV)

ผลิตภัณฑ์ที่ด้านล่างสุดของรายการข้อเสนอ

คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ได้ที่ด้านล่างของรายการข้อเสนอของคุณโดยจัดเรียงเมตริกอันดับข้อเสนอของ Google เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้อยู่ด้านล่างสุดแล้ว คุณทำอะไรไม่ได้มากนัก เว้นแต่คุณจะทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการกำหนดราคาหรือ CPC สูงสุด คุณอาจต้องแก้ไขปัจจัยอื่นๆ ในฟีดผลิตภัณฑ์ เช่น ชื่อ คำอธิบาย หรือรูปภาพ หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น คุณยังสามารถลด CPC สูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และใช้เงินที่บันทึกไว้ในผลิตภัณฑ์อื่นๆ ซึ่งคุณมีโอกาสสูงที่จะเอาชนะคู่แข่งหรืออ้างสิทธิ์ในอันดับที่หนึ่ง

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือ ดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook

ตัวชี้วัดตามอันดับเพิ่มเติม

การดูราคายังให้เมตริกตามอันดับอื่นๆ แก่คุณ ซึ่งมีประโยชน์พอๆ กับอันดับข้อเสนอ เมตริก เช่น จำนวนข้อเสนอที่สูงกว่า และจำนวนข้อเสนอด้านล่าง จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงจุดยืนของคุณได้ดียิ่งขึ้นท่ามกลางคู่แข่ง ตัววัดอันดับข้อเสนอของ Google แม้ว่าจะมีค่ามาก แต่ก็อาจทำให้เข้าใจผิดได้ในบางกรณีซึ่งมีคู่แข่งเพียงไม่กี่รายที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน หากคุณมาเป็นอันดับหนึ่งใน Google Shopping Rank มีโอกาสที่คุณอาจเป็นคนเดียวที่ขายสินค้า นั่นคือจุดที่การรวมเมตริกนี้กับจำนวนข้อเสนอมีประโยชน์

จำนวนข้อเสนอข้างต้นจะแสดงจำนวนข้อเสนอที่สูงกว่าข้อเสนอของคุณ แม้ว่าจะไม่แสดงตำแหน่งจริง แต่ก็ยังสามารถให้แนวคิดว่าคุณอยู่ห่างจากตำแหน่งอันดับหนึ่งมากแค่ไหน เมตริกนี้เป็นอีกวิธีหนึ่งในการโจมตีปัญหาเดียวกัน และให้มุมมองที่แตกต่างกันในการดูข้อมูลราคา

เลเวอเรจ ราคาผู้ผลิต

ตัวชี้วัดสุดท้ายของเราคือจำนวนข้อเสนอที่เท่าเทียมกัน สิ่งนี้แสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณขายสินค้าเดียวกันได้ในราคาเท่ากันกี่ราย ในหลายกรณี คู่แข่งของคุณจะพยายามจับคู่ราคาของคุณ ตอนนี้คุณสามารถค้นหาและใช้ตัวชี้วัดนี้เพื่อทำงานกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเพื่อให้ได้เปรียบ

การใช้งานที่น่าสนใจคือเมื่อผู้ผลิตควบคุมราคาอย่างหนัก Apple เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบและไม่มีที่ว่างสำหรับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกที่จะเล่นกับส่วนลด หากคุณบังเอิญเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีผู้ผลิตควบคุมราคาอย่างเข้มงวด คุณสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดายผ่านตัวชี้วัดนี้หากคู่แข่งของคุณทำเช่นเดียวกันกับการเคารพนโยบายการกำหนดราคาของผู้ผลิต คุณจะพบว่าคู่แข่งหลายรายไม่ทำแบบเดียวกันและเสนอส่วนลดจำนวนมาก ในกรณีนี้ คุณสามารถร้องเรียนกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ผลิตของคุณและขอเลเวอเรจแบบเดียวกับที่คู่แข่งของคุณมี

กลับไปด้านบนสุดของหน้าหรือ ดาวน์โหลด The Ultimate Google Merchant Center Handbook

บทสรุป

ตอนนี้คุณมีแนวคิดที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับ Price Watch และวิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อระบุตำแหน่งของคุณท่ามกลางคู่แข่งและเอาชนะพวกเขา คุณจะสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอ

เรากำลังเข้าใกล้รุ่นเบต้าของ Price Watch มากขึ้น หากคุณยังไม่ได้สมัครใช้งานเบต้าฟรี อย่ารอช้าอีกต่อไป! คุณสามารถทำได้ผ่านบัญชี DatafeedWatch ของคุณ

ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Price-Watch:

• Price Watch BETA กำลังถ่ายทอดสด  

• Price Watch เทียบกับเกณฑ์มาตรฐานราคา Google Shopping  

• จับตาราคา - ซูมเข้าในตัวชี้วัดของคู่แข่ง