กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย HVAC อันทรงพลังที่คู่แข่งของคุณกำลังซ่อนอยู่

สร้างการรับรู้ ดึงดูดความสนใจ โน้มน้าวการตัดสินใจ และขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่การปฏิบัติ นั่นคือเส้นทางสู่การสร้างโอกาสในการขายและการแปลงในอนาคตสำหรับธุรกิจ HVAC

แม้ว่าในตอนแรกจะดูเรียบง่าย แต่หากคุณไม่ทราบกลยุทธ์ที่ถูกต้องในการดึงดูดลูกค้าให้ใช้บริการ HVAC ของคุณ คุณจะคาดหวังโอกาสในการขายได้อย่างไรเมื่อเว็บไซต์ของคุณเป็นหมันโดยไม่มีร่องรอยบนหน้าแรกของ SERP นี้เท่ากับการล่องหนเมื่อคู่แข่งของคุณส่องแสงในสายตาของลูกค้า

ดังนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณได้ผล โปรดอ่านต่อไปในขณะที่เราค้นพบกลยุทธ์ที่ดีที่สุดบางส่วนในการสร้างโอกาสในการขาย HVAC สำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นโดยไม่ชักช้า ให้คุณเปล่งประกายในอุตสาหกรรม HVAC และได้รับความสนใจจากผู้เยี่ยมชมที่ต้องการบริการ HVAC

ความสำคัญของการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจ HVAC

ถามผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และพวกเขาจะบอกคุณว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญต่อธุรกิจอย่างไร ไม่ว่าจะเป็น HVAC หรืออื่นๆ เป็นเส้นทางที่ผู้ชมที่สนใจจะกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินในที่สุดและใช้บริการของคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ และสำหรับสิ่งนั้น พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ตั้งแต่แรก ซึ่งเป็นเรื่องที่ท้าทายหากคุณมีแนวทางที่ผิด

ตัวอย่างเช่น เครื่องปรับอากาศของบุคคลหนึ่งเสีย และเขากำลังค้นหาด้วยคำหลักเช่น "HVAC ใกล้ฉัน" คุณแน่ใจหรือว่าเขาจะพบธุรกิจของคุณท่ามกลางผลการค้นหาจำนวนมาก ธุรกิจของคุณอยู่ในหน้าแรกหรือไม่นับประสาที่แรกใน SERPs?

หากไม่เป็นเช่นนั้น งานจำนวนมากจะต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่มีใครในยุคนี้เลื่อนผ่านสองหรือสามผลลัพธ์แรกใน SERP เนื่องจากผู้คนเชื่อในขั้นตอนการจัดอันดับของอัลกอริทึมของ Google นอกจากนี้ รายงาน HubSpot ยังแชร์ว่า 75% ของผู้ใช้ อย่าเลื่อนผ่านหน้าแรกของ SERP ด้วยซ้ำ

ดังนั้นคุณต้องปรากฏในหน้าแรก มิฉะนั้น ทุกอย่างก็เปล่าประโยชน์ เพราะคุณเป็นเพียงอีกตัวตนหนึ่งที่สูญหายไปบนอินเทอร์เน็ตซึ่งศักยภาพนั้นถูกมองข้ามไป ดังนั้น การสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญในการขยายตลาด รวบรวมลูกค้าเพิ่ม เพิ่มจำนวนผู้ติดตาม เพิ่มรายได้ ปรับปรุงคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย และอื่นๆ อีกมากมาย

ดังนั้น หากคุณต้องการรักษาธุรกิจ HVAC ของคุณให้ยืนยาว การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือเส้นทางสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม พูดง่ายกว่าทำเพราะต้องใช้การทำงานที่ชาญฉลาด การวางกลยุทธ์ และความอดทนจำนวนมากเพื่อให้ได้ลีด HVAC ที่มีคุณภาพ

หากคุณสามารถทำงานที่จำเป็นเพื่อติดตามด้วยกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขั้นสูงสุดได้ เราจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ

อะไรทำให้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย HVAC มีประสิทธิภาพ

อุตสาหกรรม HVAC ก็เหมือนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ – การแข่งขันของหนู! หากคุณล้าหลังแม้แต่ก้าวเดียวคุณก็แพ้ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ HVAC ของคุณในระยะยาว เพื่ออธิบายวิธีที่คุณต้องจัดลำดับความสำคัญที่เหมาะสมเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ เราจะใช้การเปรียบเทียบแบบเดียวกันกับที่ Ryan Lynch ใช้ .

เราแน่ใจว่าคุณคงเคยเห็นการเปรียบเทียบที่มีชื่อเสียงและซ้ำซากของศาสตราจารย์ที่ขอให้นักเรียนใส่หิน กรวด ทราย และน้ำในขวดเดียว ที่นี่ คุณไม่ใช่นักเรียน แต่เป็นผู้รับเหมา HVAC ที่มีหน้าที่จัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ดีที่สุดและควรมาเป็นอันดับแรกสำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพและการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

คุณสามารถใส่วัสดุเหล่านี้ทั้งหมดลงในขวดเดียวได้ดีเพียงใด จะบอกได้มากเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ ลำดับความสำคัญทางการตลาด และทุกอย่างโดยทั่วไป เราไม่รู้เกี่ยวกับคำตอบของคุณ แต่คำตอบของเราคือ:

• ก้อนหินแสดงถึงความสนใจ ความต้องการ และความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• Pebbles เป็นกลยุทธ์ที่จะเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ
• ทรายหมายถึงการรบกวนที่ขัดขวางไม่ให้ธุรกิจ HVAC ของคุณสร้างโอกาสในการขาย
• น้ำหมายถึงลีดที่แปลงแล้วที่ส่วนท้ายของกระบวนการขาย

เมื่อคุณระบุได้ว่าธุรกิจมีอะไรบ้าง คุณจะสามารถจัดการพื้นที่และหลีกหนีจากสิ่งรบกวนที่ขัดขวางกระบวนการได้สำเร็จ หลังจากนั้น คุณสามารถทำตามกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับสถานที่ ข้อมูลประชากรของลูกค้า และตัวชี้วัดอื่นๆ

นี่คือลักษณะของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนที่ 1: ระบุเป้าหมายทางธุรกิจและความคาดหวังของลูกค้า พวกเขาควรจะสอดคล้องกัน

ขั้นตอนที่ 2: วิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้าและเส้นทางของผู้ซื้อ

ขั้นตอนที่ 3: วิเคราะห์กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่คู่แข่งใช้

ขั้นตอนที่ 4: ระบุช่องทางการตลาดที่เหมาะสมที่จะใช้

การระบุลูกค้าเป้าหมายสำหรับบริษัท HVAC

แม้ว่าขั้นตอนอื่นๆ ทั้งหมดของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะค่อนข้างง่ายในการระบุ แต่การค้นหาช่องทางการตลาดที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มตระหนักถึงทุกสิ่งทุกอย่าง และทุกอย่างดูสับสนอย่างดีที่สุด ก็ไม่ต้องกังวลไป เราพร้อมช่วยเหลือคุณด้วยวิธีต่างๆ ที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณอย่างแน่นหนา และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเปลี่ยนเป็นลีดที่มีคุณภาพ

อย่างไรก็ตาม สำหรับสิ่งนั้น คุณต้องระบุตำแหน่งที่โอกาสในการขายของคุณก่อน มันจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เหล่านั้นซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็กำจัดกลวิธีอื่นๆ ที่สิ้นเปลืองเวลาหรือมีค่าใช้จ่ายสูงที่ไม่ประสบความสำเร็จ

เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ให้ดูข้อมูลนี้ที่แบ่งปันโดย Smart Insights ในรายงานของพวกเขาเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดแบบ B2B สำหรับโอกาสในการขายและการขายที่เพิ่มขึ้นในปี 2564 รายงานนี้ระบุว่าผู้ตอบแบบสำรวจ B2B ถึง 65% ระบุว่าลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดมาจากการอ้างอิง ในเวลาเดียวกัน 38% และ 33% ระบุว่าลีดของพวกเขามาจากการตลาดผ่านอีเมลและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาตามลำดับ

อย่างที่คุณเห็น การพิมพ์โฆษณาหรือไดเร็กเมล์สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งครั้งหนึ่งเคยถูกมองว่าดีที่สุดเมื่อหลายปีก่อน กลับไร้ประโยชน์ในตอนนี้ ดังนั้น คุณต้องกำจัดวิธีการแบบเดิมๆ และเน้นไปที่วิธีที่เท่าเทียมกับเวลาที่เปลี่ยนแปลง

ทุกวันนี้ โซเชียลมีเดียและการตลาดคอนเทนต์ หรือแม้แต่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้เป็นผู้นำในด้านการสร้างโอกาสในการขายหรือการแปลง และนั่นค่อนข้างชัดเจนจากรายงาน State of Inbound Marketing Trends 2022 ของ HubSpot ซึ่งได้รายงานว่าโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดอันดับต้นๆ

คุณสามารถอ่านกราฟแท่งที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างดีด้านล่างเพื่อระบุช่องทางที่สามารถใช้สำหรับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและปฏิบัติตาม

การสร้างโอกาสในการขาย HVAC เชิงกลยุทธ์เพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

เมื่อคุณคุ้นเคยกับกระบวนการและระบุช่องทางการตลาดที่สำคัญแล้ว ในที่สุดก็ถึงเวลานำข้อมูลทั้งหมดไปใช้ให้เกิดประโยชน์ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มคู่มือเชิงกลยุทธ์ของเรา จำไว้ว่าการปฏิรูปจิตใจเล็กน้อยเป็นสิ่งสำคัญ เราได้ยินผู้รับเหมา HVAC หลายคนพูดว่า "มือเหล่านี้ซ่อม AC หรือหน่วยทำความร้อนและอย่าเขียนบล็อก!" ถึงเวลาที่คุณต้องทำ

มีการระบุว่าธุรกิจที่เรียกใช้บล็อกได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 67% รายเดือนมากกว่าธุรกิจที่ทำไม่ได้ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด หลายวิธีดังกล่าวดูเหมือนแหวกแนวสำหรับธุรกิจก่อสร้างหรือซ่อมแซมอุตสาหกรรมเช่น HVAC แต่กลับไม่เป็นเช่นนั้นและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ดังนั้น ทำตามกลยุทธ์หลักด้านล่างเพื่อรับโอกาสในการขาย HVAC สำหรับบริการ HVAC ของคุณ

1.) รับโอกาสในการขาย HVAC โดยการส่งเสริมสถานะออนไลน์

เราไม่สามารถเน้นมากพอถึงความสำคัญของการส่งเสริมสถานะออนไลน์ของคุณเพื่อรับโอกาสในการขาย HVAC สำหรับบริการ HVAC นั่นเป็นเพราะว่าหากไม่มีสถานะออนไลน์ที่เหมาะสม ลูกค้าที่ขัดสนจะไม่สามารถติดต่อคุณได้ในเวลาอันสั้น พวกเขาจะไม่รู้ด้วยซ้ำว่าธุรกิจของคุณมีอยู่โดยที่คนรู้จักไม่แจ้งให้พวกเขาทราบ

นอกจากนี้ แม้ว่าคุณจะสร้างโอกาสในการขายได้สำเร็จ คุณจะแนะนำสิ่งเดียวกันนี้ไปยังตำแหน่งของคุณได้อย่างไรโดยไม่ต้องมีบัญชี Google My Business ตั้งแต่แรก แต่ใช่ เราล้อเล่นใคร เพราะธุรกิจ HVAC ทุกแห่งมีบัญชี GMB เพื่อให้บริการในพื้นที่

ทว่านั่นไม่ใช่ทั้งหมด เนื่องจากมีรายชื่อ GMB มากมายที่รายการของคุณอาจหลงทางใน SERP และนั่นคือจุดที่กลยุทธ์ต่างๆ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา บล็อกที่ปรับให้เหมาะกับ SEO พร้อมเนื้อหาที่มีคุณภาพ หรือแม้แต่แผงความรู้ของ Google สามารถช่วยได้ แม้ว่าสิ่งหลังจะไม่จำเป็น แต่ก็สามารถส่งเสริมอำนาจแบรนด์ของลูกค้าได้อย่างแน่นอน เพื่อให้พวกเขาสามารถแสวงหาบริการของคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ

เราได้เน้นถึงวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณเพื่อรับลีดเพิ่มเติมด้านล่าง

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของเว็บไซต์ HVAC

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการรับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ และบริษัทสร้างโอกาสในการขาย HVAC บุคคลที่สามเกือบทั้งหมดจะเห็นด้วยกับเรื่องนี้ นั่นเป็นเพราะว่านั่นเป็นแง่มุมที่ธุรกิจ HVAC ส่วนใหญ่มองข้ามไป เนื่องจากพวกเขามองว่าเว็บไซต์ของตนเป็นเพียงส่วนเสริมของโบรชัวร์ ไม่ใช่ในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย ซึ่งถือว่าเหมาะสมที่สุด

อีกครั้ง ไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมจะมีอันดับสูงกว่าไซต์ที่ไม่ได้อยู่ในอันดับ และจะให้โซลูชันแก่ผู้คนในเวลาที่พวกเขากำลังค้นหาไซต์นั้น ช่วยเพิ่มผลการค้นหาทั่วไป เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และหากมีคุณค่าเพียงพอ จะเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้

ดังนั้น การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เช่น:

• การใช้คำหลักที่หลากหลาย
• สร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย ทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป
• ปรับปรุงความเร็วของหน้าและให้แน่ใจว่าไม่มีลิงก์ที่ไม่ดี
• การใช้ลิงก์ภายในและภายนอกอย่างมีประสิทธิภาพ
• จัดลำดับความสำคัญ SEO ในพื้นที่ ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม คุณควรรู้ว่า SEO ไม่ใช่กลยุทธ์ที่สำเร็จและสมบูรณ์ซึ่งจะยังคงมีประสิทธิภาพเหมือนกลยุทธ์การตลาดขาออกเสมอ Google ยังคงเปลี่ยนแปลงตัวชี้วัดการประเมินว่าไซต์ใดควรมีอันดับสูงกว่าเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ ดังนั้น คุณต้องคอยระวังการเปลี่ยนแปลงและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเป็นระยะๆ เพื่อเก็บเกี่ยวผลกำไร

บล็อกธุรกิจที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับ HVAC

การเรียกใช้บล็อกธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณและได้รับการปรับให้เหมาะสมกับเครื่องมือค้นหาด้วยคำหลักที่เหมาะสมจะเป็นประโยชน์สำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการแปลงให้สำเร็จ

การเป็นผู้รับเหมาระบบ HVAC คุณจะรู้ว่าขั้นตอนความปลอดภัยเบื้องต้นจำเป็นเพียงใดก่อนที่ช่างเทคนิคจะมาถึงสถานที่ แต่คนทั่วไปที่ไม่มีความชำนาญในพื้นที่จะทราบเกี่ยวกับขั้นตอนความปลอดภัยดังกล่าวได้อย่างไร บล็อกธุรกิจของคุณจะแจ้งให้ทราบและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการ

เนื้อหาที่ง่ายขึ้นด้วย CTA แบบข้อความเหมาะสำหรับการเสนอความสนใจของผู้ชมเป้าหมายและแม้กระทั่งการกระตุ้นให้พวกเขาลงนามในจดหมายข่าวของคุณที่มีเคล็ดลับและกลเม็ดสำหรับเจ้าของบ้าน เมื่อพวกเขาทำเช่นนั้น คุณสามารถสร้างฐานข้อมูลของข้อมูลของพวกเขา และใช้ข้อมูลเดียวกันในขณะที่ปฏิบัติตามกลยุทธ์อีเมลเป้าหมาย

นอกจากนี้ คุณต้องเชื่อมโยง CTA กับหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพด้วยแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างระมัดระวัง หากพวกเขากรอก คุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญของคุณ เช่น ผู้จัดการสถานที่ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของผู้ชม ด้วยวิธีนี้ KDM สามารถดึงดูดผู้เข้าชมให้เข้าสู่ขั้นตอนการขายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพที่ส่วนท้ายของกระบวนการขาย

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ชมของคุณกลับมาเรื่อยๆ และไม่ตีกลับ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบล็อกได้รับการปรับแต่งและปรับปรุงใหม่อย่างดี คุณสามารถใช้ Google Search Console เพื่อดูว่าบล็อกของคุณทำงานเป็นอย่างไร และหน้าใดในเว็บไซต์ที่ต้องทำงาน นอกจากนี้ ใช้ Google Analytics เพื่อตรวจสอบกิจกรรมของผู้เข้าชมและรับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยทั่วไป

เรียกใช้โฆษณาโซเชียลมีเดียออนไลน์หรือโฆษณาผลการค้นหา

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาไม่ได้ตกเทรนด์และจะไม่เกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ เนื่องจากผู้คนมักแสวงหาพวกเขาอย่างรวดเร็ว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับการทดสอบและทดสอบมากที่สุดเพื่อสร้างโอกาสในการขาย HVAC โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือโฆษณาบริการในพื้นที่ของ Google เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาด SEM ที่คุณไม่ควรละทิ้งเพื่อสร้างโอกาสในการขาย HVAC เพิ่มเติมและแปลงพวกเขา

ซึ่งแตกต่างจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาซึ่งเป็นกระบวนการของผู้ป่วยและขับเคลื่อนผลลัพธ์ในระยะยาว แต่ช้าไปนิด การโฆษณา PPC เป็นเหมือนทางลัดสำหรับผลลัพธ์ทันที ด้วยวิธีนี้ โฆษณาบริการ HVAC ของคุณจะเข้าถึงผู้ที่กำลังค้นหาพวกเขา เพื่อให้สามารถค้นหาโซลูชันได้ทันที

ในแคมเปญโฆษณา PPC คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ ในขณะที่มีตัวเลือกในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเหล่านั้นตามสถานที่ คำหลัก ผู้ชม ฯลฯ แม้ว่างบประมาณการตลาดของคุณในบางครั้งอาจพุ่งสูงขึ้น แต่จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อคุณไม่ ไม่ทราบวิธีแสดงโฆษณา Google สำหรับธุรกิจ HVAC ในพื้นที่ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและการกำหนดงบประมาณการโฆษณาจึงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณทางการตลาดเกินและเกินที่กำหนดไว้

เมื่อเราพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา มันหมายถึงการจ่ายที่ถูกต้องสำหรับคำหลักที่เหมาะสมในขณะที่ปล่อยคำหลักเชิงลบออกไป การเสนอราคาคำหลักที่ไม่จำเป็น เช่น "อะไหล่ HVAC" จะไร้ประโยชน์และมีราคาแพง หากคุณจัดการกับบริการ HVAC เพียงอย่างเดียว นั่นเป็นเหตุผลที่ดีกว่าถ้าคุณใช้คำหลักอย่างระมัดระวังเพื่อลดต้นทุนและเพิ่ม ROI เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามทางการตลาดของคุณจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่แท้จริง

2.) รับโอกาสในการขาย HVAC โดยใช้โซเชียลมีเดีย

เรียกคืนรายงาน HubSpot เกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดขาเข้าในปี 2022 คุณจำช่องทางการตลาดระดับบนสุดได้หรือไม่? ไม่ใช่โซเชียลมีเดียเหรอ? ดังนั้น การเลิกล้มเทรนด์นี้คงเป็นเรื่องไร้สาระ แม้ว่าคุณจะทำธุรกิจเกี่ยวกับระบบปรับอากาศก็ตาม

ธุรกิจขนาดเล็กกำลังใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมบริการและสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของตนด้วยแรงจูงใจในการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ ตอนนี้แม้ว่าอัตราตีกลับของการเข้าชมที่เบี่ยงเบนจากช่องทางโซเชียลมีเดียจะสูง แต่ก็ไม่เสียหายที่จะลอง

คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter เป็นต้น เพื่อเผยแพร่การรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ให้ความรู้แก่ผู้ชม และมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้มากกว่าหนึ่งวิธี เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว การสร้างความสนใจในตัวสินค้านั้นเกี่ยวกับการดึงดูด ดึงดูด และดึงดูดผู้เข้าชมเพื่อให้พวกเขาสามารถเป็นผู้นำของคุณได้ และฟีเจอร์โซเชียลมีเดีย เช่น ช็อตสั้น รีล โพสต์ ฯลฯ อาจเป็นประโยชน์ในเรื่องนั้น

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าวิดีโอ รูปภาพ และอินโฟกราฟิกเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม ดังนั้น สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เรียกใช้ความช่วยเหลือแบบชำระเงิน และสร้างการแสดงตนอย่างต่อเนื่องในหมู่ผู้ชม นอกจากนี้คุณยังสามารถโพสต์การอ้างอิงหรือทำโปรโมชั่นบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook (ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง) หรือ Instagram เพื่อดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณและในที่สุดก็ได้รับโอกาสในการขาย

อย่างไรก็ตาม ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมเรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายบนโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณที่คุณใช้งานอยู่ สิ่งนี้จะนำผู้ชมไปยังเพจของคุณ โดยพวกเขาสามารถทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการและข้อมูลสำคัญอื่นๆ ของคุณ

3.) การตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างโอกาสในการขาย HVAC

คุณจำเมื่อเราพูดถึงจดหมายข่าวและทำฐานข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่ลงทะเบียนหรือไม่? นี่คือที่ที่ข้อมูลนั้นจะมีประโยชน์

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับโอกาสในการขาย HVAC หากทำในลักษณะที่เหมาะสม ดังนั้น หากคุณมีผู้เยี่ยมชมสมัครรับจดหมายข่าว นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการป้อนข้อมูลที่มีคุณภาพให้กับพวกเขา และมีศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

คุณสามารถเพิ่มข้อเสนอส่งเสริมการขายและข้อมูลทั่วไปที่เป็นประโยชน์กับลูกค้าที่เลือกรับจดหมายข่าวของคุณ การส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นประจำ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าบริษัท HVAC ของคุณจะเป็นคนแรกที่จะนึกถึงในกรณีที่พวกเขาต้องการบริการเร่งด่วน

นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าที่มีอยู่เนื่องจากอาจต้องการบริการของคุณอีกครั้ง หรือคุณสามารถเตือนพวกเขาได้หากรอบการบำรุงรักษาถัดไปของพวกเขาอยู่ใกล้แค่เอื้อม

ในบันทึกย่อนั้น คุณต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่ถูกต้องและสมดุลซึ่งไม่สร้างความรำคาญให้ผู้คนเลือกไม่รับจดหมายข่าว นักการตลาดออนไลน์ทุกวันนี้เขียนอีเมลที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ทันที ดังนั้นคุณควรแนะนำทีมของคุณให้ปฏิบัติตามด้วย นอกจากนี้ อย่าลืมปฏิบัติตามรูปแบบที่ถูกต้องและหลีกเลี่ยงการพิมพ์ผิดและปัจจัยสำคัญอื่นๆ ขณะสร้างอีเมล

4.) การใช้กระแสตะกั่วเพื่อสร้างลีด HVAC

การเพิ่มกระแสนำไปยังเว็บไซต์บริษัท HVAC ของคุณเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าที่โดดเด่นเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่สามารถแปลงเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ กระแสนำดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และกระตุ้นให้พวกเขากรอกรายละเอียดในแบบฟอร์มที่รวมอยู่ในนั้น

สิ่งเหล่านี้มาในหลากหลายรูปแบบบน HubSpot และคุณสามารถเลือกการออกแบบที่เหมาะกับธุรกิจ HVAC ของคุณและดึงดูดใจลูกค้าได้ แม้ว่าการตลาดที่ห่วยแตกมาหลายปีจะถือว่าป๊อปอัปมีชื่อเสียงแย่ แต่ถ้าใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ป๊อปอัปก็สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้

คุณสามารถเลือกรูปแบบ เช่น กล่องป๊อปอัป กล่องสไลด์อิน หรือแบนเนอร์ดรอปดาวน์ แล้วรวมไว้บนหน้าใดก็ได้ในเว็บไซต์ของคุณและปรับแต่งให้เหมาะสม ในบันทึกย่อนั้น เป็นการดีที่จะไม่ใช้โฟลว์ของโอกาสในการขายในทุกหน้าของเว็บไซต์ โดยเฉพาะที่ด้านล่างของหน้า Landing Page ของช่องทาง

อย่างไรก็ตาม การเพิ่มพวกเขาในบล็อกเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้สมัครรับจดหมายข่าวของคุณจะดีมาก

5.) วิธีอื่นในการรับโอกาสในการขาย HVAC

กลวิธีที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ที่บริษัท HVAC สามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย HVAC เชิงพาณิชย์ได้แสดงไว้ด้านล่าง

• ค้นคว้าข้อมูลผู้นำ HVAC ของคุณให้ดี
• ส่งเสริมเทคโนโลยี HVAC เพื่อให้บริการที่ดีที่สุด
• ทำการวัด ROI เพื่อประเมินว่าวิธีใดสร้างโอกาสในการขายสูงสุด
• ปรับปรุงการตลาดออนไลน์กับทีมขาย
• จัดการรีวิวออนไลน์และให้แน่ใจว่ารีวิวนั้นเป็นไปในเชิงบวก
• ลองใช้ CTA ส่วนบุคคลในเนื้อหาแทนที่จะเป็นแบบพื้นฐาน
• ทำการวิเคราะห์เชิงปริมาณของลีดโดยทำตามกลยุทธ์การให้คะแนนลีด
• แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย HVAC ที่มีคุณภาพการออกแบบ
• เรียกใช้โปรแกรมอ้างอิงและสร้างแรงจูงใจให้พวกเขา
• ใช้ YouTube เพื่อสร้างเนื้อหาวิดีโอที่ยอดเยี่ยมและเพิ่มลงในบล็อกของคุณ

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมาย HVAC ที่ดีที่สุด

ในฐานะผู้รับเหมาระบบ HVAC คุณจะต้องการธุรกิจที่ทำกำไรโดยไม่ต้องเสียเวลาหรือพลังงานเพิ่มเติมในการวางกลยุทธ์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ค่อนข้างดี เนื่องจากผู้รับเหมาระบบ HVAC หลายรายจ้างงานนี้ให้กับผู้เชี่ยวชาญที่รอบรู้ในสาขานี้ แม้ว่าบริษัทเอาท์ซอร์สเหล่านี้อาจทำให้คุณรู้สึกแย่ด้วยต้นทุนที่เพิ่มขึ้น แต่ก็อาจคุ้มค่ากับภาระหาก ROI ดีกว่า

ดังนั้น หากคุณเป็นผู้รับเหมา HVAC หรือเจ้าของธุรกิจบริการที่บ้านที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ เครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย HVAC ที่ดีที่สุดจะแสดงรายการด้านล่าง

• Yelp
• แองจี้
• หน้าแรกที่ปรึกษา
• ประตูถัดไป
• Facebook
• ข้อมูลธุรกิจ Google

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับผู้รับเหมาระบบปรับอากาศ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกลยุทธ์สำคัญในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างรายได้มากขึ้นเพื่อรักษาธุรกิจในระยะยาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่เห็นได้ชัดว่างานนี้พูดง่ายกว่าทำเพราะไม่มีวิธีที่แน่นอนในการสร้างลีด โดยเฉพาะอย่างยิ่งงานที่แปลงที่ส่วนท้ายของกระบวนการขาย

เป็นกระบวนการที่ยาวนานและอดทนเนื่องจากการวางเดิมพันทั้งหมดของคุณในแคมเปญโฆษณา PPC นั้นไม่สามารถทำได้ คุณต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในขณะที่เสิร์ชเอ็นจิ้นปรับเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้เยี่ยมชม

ดังนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัท HVAC ของคุณเป็นที่ต้องการของลูกค้า ให้ปฏิบัติตามกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ตอบสนองธุรกิจ บริการ ผู้ชม ที่ตั้ง ฯลฯ ของคุณโดยเฉพาะ

นั่นคือทั้งหมดจากจุดสิ้นสุดของเรา เราหวังว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพซึ่งจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่คุณพึงพอใจ

จนกว่าจะถึงตอนนั้น ให้วางกลยุทธ์!