ตำแหน่งทางการตลาด: ทั้งหมดที่คุณต้องรู้

ในโลกของธุรกิจ การตลาดเป็นสิ่งสำคัญ หากไม่มีแคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่ง บริษัทสามารถตามหลังคู่แข่งได้ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทจะยอดเยี่ยมเพียงใด การวางตำแหน่งเป็นองค์ประกอบหนึ่งของการตลาดที่สำคัญต่อความสำเร็จ ในบทความนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับตำแหน่งและวิธีดำเนินการเพื่อให้บรรลุตามนั้นสำหรับธุรกิจของคุณ เราจะดูตัวอย่างของบริษัทที่ทำผลงานได้ดี อ่านเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ ตำแหน่งทางการตลาด

ตำแหน่งทางการตลาดคืออะไร

ตำแหน่งทางการตลาดหมายถึงกระบวนการในการสร้างและสร้างภาพลักษณ์หรือการรับรู้ที่เป็นเอกลักษณ์และชัดเจนของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ในใจของผู้บริโภค ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้กลวิธีต่างๆ รวมถึงแคมเปญโฆษณา การออกแบบบรรจุภัณฑ์ กลยุทธ์การกำหนดราคา และความพยายามในการสร้างแบรนด์โดยรวม

สิ่งสำคัญประการหนึ่งของการวางตำแหน่งคือการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์จากคู่แข่ง สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเน้นย้ำถึงคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้แตกต่างในตลาด ตัวอย่างเช่น แบรนด์แชมพูอาจวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นสูตรพิเศษสำหรับผมแห้ง โดยกำหนดเป้าหมายไปยังความต้องการของผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง

การวางตำแหน่งยังสามารถเกี่ยวข้องกับการปรับตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้สอดคล้องกับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปหรือความชอบของผู้บริโภค ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการอัปเดตข้อความและความพยายามในการสร้างแบรนด์เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการวางตำแหน่งคือการสร้างและรักษาภาพลักษณ์ที่สม่ำเสมอสำหรับแบรนด์เมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งช่วยสร้างการรับรู้และความคุ้นเคยในหมู่ผู้บริโภค นำไปสู่ระดับความไว้วางใจและความภักดีที่สูงขึ้นในที่สุด

โดยสรุป การวางตำแหน่งมีบทบาทสำคัญในการกำหนดวิธีที่ผู้บริโภครับรู้และตัดสินใจซื้อสำหรับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะในที่สุด กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จให้กับธุรกิจในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้น

ตำแหน่งทางการตลาดประเภทใด

การวางตำแหน่งทางการตลาดมีสี่ประเภทหลัก: ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งราคา ตำแหน่งสถานที่ และตำแหน่งบุคคล

การวางตำแหน่งสินค้า

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการสร้างภาพหรือเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ในใจของผู้บริโภค ซึ่งสามารถทำได้โดยการตัดสินใจในการโฆษณาและบรรจุภัณฑ์ ตลอดจนผ่านพันธมิตรแบรนด์หรือผู้สนับสนุน

การโฆษณาที่เน้นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์สามารถช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดียิ่งขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรจุภัณฑ์ดูน่าดึงดูดและโฆษณานั้นสอดคล้องกันในทุกแพลตฟอร์มสื่อ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแน่นอนไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนหรือทำอะไร

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถมีบทบาทสำคัญในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ เมื่อทำงานร่วมกับแบรนด์บางยี่ห้อ คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ช่วยให้คุณกระจายความพยายามทางการตลาดและขยายการเข้าถึงของคุณได้มากกว่าปกติ และสุดท้าย การเป็นสปอนเซอร์ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความได้เปรียบด้วยการช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ในแง่บวก ซึ่งจะช่วยสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างยอดขายโดยรวมได้มากขึ้น

การวางตำแหน่งราคา

การวางตำแหน่งราคาเกี่ยวข้องกับการกำหนดจุดราคาเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์และกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรหรือกลุ่มลูกค้าที่ยินดีจ่ายราคานั้น

ตำแหน่งราคาเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันเกี่ยวข้องกับการกำหนดจุดราคาเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์และกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรหรือลูกค้าบางส่วนที่ยินดีจ่ายราคานั้น

ด้วยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่า คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่กำลังมองหาตัวเลือกที่เหมาะสมมากขึ้น ในทางกลับกัน ด้วยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณที่จุดราคาที่สูงขึ้น คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการวางตำแหน่งราคาไม่ได้นำไปใช้กับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังใช้กับบริการด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักบัญชี คุณอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณ เนื่องจากคุณเชื่อว่าบริการของคุณคุ้มค่า ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังให้บริการที่มีคุณค่า เช่น การฝึกสอนหรือการให้คำปรึกษา คุณอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงกว่านั้น เนื่องจากสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นมีค่า

การวางตำแหน่ง

เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ คุณต้องนึกถึงว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใด สิ่งนี้เรียกว่าการวางตำแหน่ง และเกี่ยวข้องกับการเลือกสถานที่ที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงผู้คนส่วนใหญ่

การวางตำแหน่งมีสองประเภทหลัก: ตำแหน่งหมวดหมู่และตำแหน่งช่อง

การจัดวางหมวดหมู่เกี่ยวข้องกับการวางผลิตภัณฑ์ของคุณภายในหมวดหมู่เฉพาะ เช่น เครื่องใช้ในบ้านหรือชิ้นส่วนรถยนต์ ในทางกลับกัน การจัดวางช่องทางเกี่ยวข้องกับการวางผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องทางเฉพาะ เช่น ร้านค้าออนไลน์หรือหน้าร้านจริง

สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงตลาดเป้าหมาย การแข่งขันที่คุณเผชิญ และที่ตั้งของช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้อง เพื่อเพิ่มศักยภาพในการขายให้สูงสุด

การจัดตำแหน่งคน

การวางตำแหน่งบุคคลเป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายกลุ่มบุคคลเฉพาะด้วยความพยายามทางการตลาดและแคมเปญ ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถมุ่งความสนใจไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และบริการของตนมากที่สุด

การวางตำแหน่งผู้คนสามารถทำได้หลายวิธี รวมถึงการแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณตามอายุ ข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง หรือปัจจัยอื่นๆ นอกจากนี้ยังสามารถทำได้โดยเน้นความต้องการเฉพาะหรือความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น คนรุ่นมิลเลนเนียลอาจถูกกำหนดเป้าหมายด้วยแคมเปญการตลาดที่เน้นไลฟ์สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่พวกเขาเป็นผู้นำและแนวโน้มที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะนำไปใช้ สตรีวัยทำงานอาจถูกกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาที่เน้นความสำคัญของความสมดุลระหว่างชีวิตและงาน

ประโยชน์ของการวางตำแหน่งบุคลากรมีความชัดเจน: ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายของตนได้ในเวลาที่เหมาะสมและในลักษณะที่น่าจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด นอกจากนี้ยังช่วยลดความเสี่ยงของการสูญเสียทรัพยากรในแคมเปญที่ไม่มีผลกระทบหรือแย่กว่านั้น – ย้อนกลับ ดังนั้น หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าความพยายามทางการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ ให้พิจารณาการกำหนดเป้าหมายกลยุทธ์การวางตำแหน่งผู้คน

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่จะต้องพิจารณาตำแหน่งทั้งสี่ประเภทเมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด แคมเปญที่ประสบความสำเร็จจะพิจารณาไม่เพียงแค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการกำหนดราคา ขายที่ไหน และทำการตลาดให้ใคร ด้วยการพิจารณาอย่างรอบคอบในแต่ละองค์ประกอบของตำแหน่ง บริษัทจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ของการวางตำแหน่งทางการตลาดคืออะไร

แนวคิดของการวางตำแหน่งทางการตลาดเกี่ยวข้องกับการประดิษฐ์โดยเจตนาและการสื่อสารเกี่ยวกับคุณลักษณะและลักษณะเฉพาะของแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและบรรลุจุดที่แตกต่างในจิตใจของผู้บริโภค มีประโยชน์ที่เป็นไปได้มากมายในการใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งอย่างมีประสิทธิภาพ รวมไปถึง:

ปรับปรุงการรับรู้และจดจำแบรนด์

การสร้างแบรนด์เป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จของบริษัท และจำเป็นที่ผู้บริโภคจะต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์เพื่อตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล

หากแบรนด์ของคุณสามารถสร้างอัตลักษณ์ที่แข็งแกร่งและถ่ายทอดเอกลักษณ์ของตนให้กับลูกค้าได้อย่างชัดเจน พวกเขามักจะจดจำมันได้เมื่อตัดสินใจซื้อ เนื่องจากพวกเขาจะพร้อมดีกว่าในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้อื่นและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดว่าควรเลือกแบบใด

ความได้เปรียบในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแนวการแข่งขันในตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมายที่เข้าสู่ตลาด จึงเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจใดๆ ที่จะสร้างความได้เปรียบและนำหน้าคู่แข่ง

วิธีหนึ่งที่ธุรกิจสามารถบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นคือการวางตำแหน่งตัวเองในลักษณะที่ทำให้แตกต่างจากคู่แข่ง ซึ่งหมายถึงการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) การพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การวางตำแหน่งยังต้องใช้ความระมัดระวังในส่วนของคุณอยู่เสมอ คุณต้องตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามเทรนด์อยู่เสมอ เพื่อให้สามารถมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณต่อไปได้ มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียฐานที่มั่นให้กับบริษัทที่มีความพร้อมในการปรับตัวและก้าวไปข้างหน้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้

อำนวยความสะดวกในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อให้แบรนด์สามารถสื่อสารกับตลาดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีตำแหน่งที่ชัดเจน ซึ่งหมายความว่าแบรนด์มีแนวคิดที่ชัดเจนว่าตนเป็นใครและยืนหยัดเพื่ออะไร ซึ่งช่วยให้ปรับแต่งข้อความได้ตามความเหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ขายสินค้าฟุ่มเฟือย ก็อาจต้องการเน้นข้อความเกี่ยวกับลักษณะที่หรูหราของผลิตภัณฑ์ พวกเขายังต้องการให้แน่ใจว่าตลาดเป้าหมายของพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่มีราคาแพงแต่ยังมีคุณภาพสูงอีกด้วย ในทำนองเดียวกัน หากแบรนด์ขายสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ก็อาจต้องการเน้นย้ำถึงประโยชน์ต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ของตนมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทั้งหมด

ด้วยการทำความเข้าใจและกำหนดเป้าหมายตลาดเป้าหมายของคุณด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าการสื่อสารระหว่างคุณและลูกค้าของคุณดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในสายตาของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในที่สุด

เพิ่มความภักดีของลูกค้า

มีเหตุผลหนึ่งที่ความภักดีของลูกค้าต่อแบรนด์ที่โดดเด่นที่สุดในโลกบางแบรนด์นั้นไม่มีใครเทียบได้ พวกเขาสามารถสร้างจุดยืนที่แข็งแกร่งและแตกต่างออกไป ซึ่งทำให้ลูกค้ามีเหตุผลเฉพาะในการเลือกแบรนด์เหล่านั้น

ด้วยการสร้างระบบนิเวศที่สะดวก ใช้งานง่าย และสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า แบรนด์เหล่านี้สามารถส่งเสริมความภักดีโดยมอบสิ่งที่พวกเขาสนใจให้พวกเขา อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ฟีเจอร์และประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ไปจนถึงบริการและการสนับสนุนเฉพาะบุคคล

ยิ่งไปกว่านั้น แนวทางนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถนำไปใช้ในด้านต่างๆ เช่น การสร้างแบรนด์ การตลาด และการโฆษณา ด้วยการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ที่จะทำให้พวกเขากลับมาอีก

ความยืดหยุ่นของราคาที่มากขึ้น

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพสูง อันที่จริง จากการศึกษาพบว่าผู้คนมักจะจ่ายแพงกว่าสำหรับบางสิ่งหากพวกเขาเชื่อว่ามันคุ้มค่า

นี่คือเหตุผลที่แบรนด์ที่สามารถสร้างจุดยืนที่ชัดเจนในตลาดสามารถเรียกเก็บราคาพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้ เนื่องจากพวกเขาสามารถพิสูจน์คุณค่าของตนต่อลูกค้าผ่านตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในตลาด

ตัวอย่างเช่น Nike สามารถเรียกเก็บรองเท้าผ้าใบในราคาพรีเมียมได้เพราะรู้ว่ารองเท้าของ Nike มีความทนทานและมีสไตล์ นอกจากนี้ สตาร์บัคส์สามารถตั้งราคาเครื่องดื่มกาแฟได้สูง เนื่องจากผู้บริโภคเชื่อว่าทำกาแฟได้ดีเยี่ยม

ดังนั้น ในขณะที่อาจมีข้อจำกัดในการเพิ่มราคาของคุณ โดยการสร้างข้อเสนอด้านมูลค่าที่ชัดเจนและสร้างความโดดเด่นให้ตัวคุณเองจากคู่แข่ง คุณจะสามารถกำหนดราคาได้อย่างยืดหยุ่น – และผลกำไรที่สูงขึ้น!

โดยสรุป ตำแหน่งทางการตลาดสามารถให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับแบรนด์ ช่วยให้แบรนด์โดดเด่นเหนือคู่แข่ง ปรับปรุงการรับรู้และการเรียกคืน อำนวยความสะดวกในการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มความภักดีของลูกค้า และอาจช่วยให้มีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคามากขึ้น ดังนั้น การพิจารณาอย่างรอบคอบและใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน

5 ตัวอย่างสำคัญของการวางตำแหน่งทางการตลาด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำคัญ 5 ประการของการวางตำแหน่งทางการตลาด:

1. แมคโดนัลด์

ในแคมเปญ “I'm Lovin' It” แมคโดนัลด์วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการอาหารอร่อยและราคาไม่แพงสำหรับผู้บริโภคทุกประเภท ตำแหน่งนี้ประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อสำหรับบริษัทฟาสต์ฟู้ดยักษ์ใหญ่ โดยแคมเปญดำเนินมาเป็นเวลากว่า 15 ปีและได้รับการแปลเป็นภาษาต่างๆ กว่า 100 ภาษา

นอกเหนือจากสโลแกนที่โด่งดังแล้ว แมคโดนัลด์ยังทำตลาดตัวเองในฐานะจุดหมายปลายทางที่เหมาะสำหรับครอบครัวด้วยร้าน Happy Meals และ PlayPlace ในร้านอาหารหลายแห่ง บริษัทยังร่วมมือกับภาพยนตร์และรายการโทรทัศน์ยอดนิยมเป็นประจำเพื่อดึงดูดเด็กและเยาวชน

แมคโดนัลด์ยังดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพด้วยการนำเสนอเมนูต่างๆ เช่น สลัด แรป และผลไม้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทได้พยายามนำเสนอทางเลือกที่มีคุณค่าทางโภชนาการมากขึ้นและให้ข้อมูลด้านโภชนาการแก่ลูกค้า

2. แอปเปิ้ล

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Apple ได้ตอกย้ำตำแหน่งของบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จและสร้างสรรค์มากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก สาเหตุส่วนใหญ่มาจากการวางตำแหน่งที่ชาญฉลาดของผลิตภัณฑ์ของตนว่าทันสมัย ​​ใช้งานง่าย และผลักดันขอบเขตของสิ่งที่เป็นไปได้อย่างต่อเนื่อง

สิ่งสำคัญประการหนึ่งของการวางตำแหน่งของ Apple คือการเน้นที่การออกแบบและความสวยงาม รูปลักษณ์ที่โฉบเฉี่ยวและมินิมอลของผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่หูฟังสีขาวอันเป็นเอกลักษณ์ไปจนถึงรูปทรงเพรียวบางของ iPhone ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งในทันที และดึงดูดใจผู้บริโภคที่ต้องการเทคโนโลยีที่มีสไตล์ การมุ่งเน้นที่การออกแบบนี้ขยายออกไปมากกว่ารูปลักษณ์ภายนอก อินเทอร์เฟซผลิตภัณฑ์ของ Apple ยังได้รับการยกย่องว่าใช้งานง่ายและใช้งานง่าย ทำให้อุปกรณ์ของพวกเขาน่าใช้

3. ซัมซุง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Samsung ได้ผลักดันตัวเองให้เป็นคู่แข่งโดยตรงกับ Apple ในตลาดเทคโนโลยี บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน เช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต Galaxy ในราคาที่ถูกกว่า

แต่ความพยายามของ Samsung มีมากกว่าแค่การเปรียบเทียบราคา บริษัทได้เน้นองค์ประกอบการออกแบบและคุณลักษณะในแคมเปญการตลาด โดยแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทนำเสนอประสบการณ์ผู้ใช้ที่เทียบเคียงหรือดีกว่าข้อเสนอของ Apple ได้อย่างไร

นอกจากนี้ ซัมซุงยังเดินหน้าขยายสายผลิตภัณฑ์ โดยเจาะลึกไปยังพื้นที่ใหม่ๆ เช่น ชุดหูฟังเสมือนจริงและสมาร์ทวอทช์ ในการทำเช่นนั้น บริษัทกำลังวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมและเป็นผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรม

4. Nike

ในโลกของกีฬา Nike ครองตำแหน่งสูงสุดในฐานะแบรนด์กีฬาชั้นนำ สโลแกน “Just Do It” อันโด่งดังของบริษัทส่งเสริมให้ผู้บริโภคผลักดันตัวเองให้ถึงขีดจำกัดและกลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรม

ไนกี้ยังสนับสนุนตำแหน่งในตลาดผ่านการรับรองเชิงกลยุทธ์จากนักกีฬาชั้นนำ เช่น เลอบรอน เจมส์ เซเรน่า วิลเลียมส์ และคริสเตียโน โรนัลโด ความร่วมมือที่มีชื่อเสียงเหล่านี้ไม่เพียงแต่นำการมองเห็นและความน่าเชื่อถือมาสู่แบรนด์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ Nike สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดและข้อมูลประชากรที่เฉพาะเจาะจงได้อีกด้วย

แต่ไม่ใช่แค่การรับรองเท่านั้น Nike นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและประสิทธิภาพสูงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งตอบสนองความต้องการของนักกีฬาในกีฬาต่างๆ ตั้งแต่รองเท้าวิ่ง รองเท้าผ้าใบบาสเก็ตบอล ไปจนถึงไม้กอล์ฟ Nike นำเสนอการออกแบบและเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยในผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

แบรนด์นี้ยังดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจแฟชั่นด้วยไลน์เสื้อผ้าที่มีสไตล์และการร่วมมือกับดีไซเนอร์ยอดนิยมอย่าง Virgil Abloh นอกจากนี้ การมีส่วนร่วมของ Nike ในประเด็นทางสังคม เช่น การจ่ายเงินที่เท่าเทียมกันสำหรับนักกีฬาหญิง แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นที่จะสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคม

5. โฟล์คสวาเกน

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โฟล์คสวาเก้นต้องเผชิญกับฟันเฟืองและการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในเรื่องอื้อฉาวเรื่องการปล่อยดีเซล อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ บริษัทรถยนต์สัญชาติเยอรมันยังคงวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือด้วยสโลแกนอันเป็นสัญลักษณ์ “คิดเล็ก”

ในขณะที่คู่แข่งอย่าง BMW และ Mercedes Benz ขึ้นชื่อในด้านการออกแบบที่หรูหราและฉูดฉาด Volkswagen มุ่งเน้นไปที่การใช้งานจริงและประสิทธิภาพด้วยรถยนต์ขนาดเล็ก ตำแหน่งนี้ช่วยให้บริษัทดึงดูดผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ตั้งแต่คนรุ่นใหม่ไปจนถึงครอบครัวที่มองหาวิธีการขนส่งที่เชื่อถือได้

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ที่บริษัทต่างๆ ใช้ตำแหน่งในความพยายามทางการตลาดเพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่งและดึงดูดตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสามารถเป็นความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวในโลกของธุรกิจนักฆ่า

สรุป

การวางตำแหน่งเป็นกุญแจสู่แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ เป็นขั้นตอนแรกในการทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณปรากฏต่อผู้คนที่เหมาะสม คุณต้องค้นหาจุดที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ของคุณ จากนั้นสื่อสารให้ชัดเจนและสม่ำเสมอ การจัดตำแหน่งมีสามประเภทที่คุณสามารถใช้ได้ โดยแต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป เมื่อคุณเลือกตำแหน่งได้แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสื่อการตลาดทั้งหมดของคุณ ตั้งแต่เว็บไซต์ไปจนถึงโพสต์บนโซเชียลมีเดีย สะท้อนจุดยืนนั้น การโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านในปัจจุบันต้องใช้ความพยายาม แต่ถ้าคุณทำให้ถูกต้อง ตำแหน่งอาจเป็นพันธมิตรที่ดีที่สุดของคุณในการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย

หากคุณต้องการเข้าถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมเช่นนี้ อย่าลืมตรวจสอบบล็อกของ Tigren ทีมงานของเราเต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่มักจะนำเสนอเนื้อหาที่ใหม่และสร้างสรรค์อยู่เสมอ เราเขียนเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซ ตั้งแต่กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ไปจนถึงเคล็ดลับการพัฒนา หากคุณเคยมีปัญหากับไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ โปรดติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือ - เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือคุณในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้!

อ่านเพิ่มเติม:

ประเภทการตลาดที่ดีที่สุด: สร้างเนื้อหาทางการตลาดเพื่อการเติบโตของธุรกิจ

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กราคาประหยัดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 6 อันดับแรก