John (00:14): สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcastนี่คือ John Jantsch และไม่มีแขกเลยวันนี้ ฉันจะทำการแสดงเดี่ยว ก็เลยมีแค่ฉันเท่านั้น ฉันเดาว่ามันคงเป็นแค่ฉันและคุณใช่ไหม? เอาล่ะ นี่คือสิ่งที่ฉันจะพูดถึง วิวัฒนาการของการตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม [00:00:30] หรือว่าจะเป็นแบบเฉพาะกลุ่ม? ฉันไม่รู้. ฉันหมายความว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังคุยกับใครใช่ไหม? ดังนั้นคุณคงเคยได้ยินเรื่องนี้มานับครั้งไม่ถ้วน ความร่ำรวยอยู่ในซอก ดังนั้นฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องจริง ความคิดนี้เป็นจริง ไม่รู้สิ อาจจะประมาณสิบปีก็ได้ และฉันคิดว่าธุรกิจจำนวนมากประสบความสำเร็จโดยจำกัดการมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงให้แคบลง และฉันคิดว่ามีข้อดีมากมายในเรื่องนี้ ฉันคิดว่าข้อดีบางอย่างก็ปฏิเสธไม่ได้ ฉันหมายถึง หากคุณจินตนาการว่าคุณเป็นเอเจนซี่การตลาด [00:01:00] และคุณได้พัฒนาแคมเปญโฆษณา Google สำหรับทันตแพทย์ในคลีฟแลนด์ ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าแคมเปญ คำหลัก และโฆษณาเดียวกันนั้นจะประสบความสำเร็จด้วยซ้ำ ฉันไม่รู้ ดีทรอยต์

(01:14): และจริงๆ แล้วมีประสิทธิภาพมากมายในแบบจำลองนี้ที่น่าขันก็คือ มันถูกกว่ามากสำหรับคุณ เมื่อคุณลดประสิทธิภาพลงมาก คุณมีเนื้อหา คุณมีแคมเปญ คุณมีอีเมลที่ทำงานในตลาดต่างๆ [00:01:30] คุณไม่จำเป็นต้องเขียนซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นจึงถูกกว่ามากสำหรับคุณในการให้บริการดังกล่าว และในทางกลับกัน โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะจ่ายเงินมากขึ้น เพราะอุตสาหกรรมของฉัน คุณมีความเชี่ยวชาญในการทำงานกับอุตสาหกรรมของฉัน อย่างน้อยก็มีความเชื่อว่าคุณสามารถให้คุณค่ามากขึ้นในการทำเช่นนั้นได้ ฉันคิดว่าข้อดีนั้นชัดเจนสำหรับผู้คนจำนวนมากที่เดินไปตามเส้นทางนั้น แต่ฉันเชื่อว่ามีแง่ลบบางอย่างที่กำลังพัฒนาซึ่งฉันคิดว่าปัจจุบันเป็นโอกาสที่ดีจริงๆ ฉันหมายถึงว่า ถ้าคุณ [00:02:00] ติดอยู่ในอุตสาหกรรมนั้น หรือคุณกำลังคิดที่จะพยายามไล่ตามอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง ฉันคิดว่าตลาดจะท่วมไปหมดแล้ว

(02:08): ฉันคิดว่าคุณอาจมีความท้าทายในการแข่งขันที่แท้จริง แต่โดยส่วนตัวแล้ว นี่อาจเป็นหัวข้อสำหรับวันอื่น แต่ฉันจะอัดมันไว้ที่นี่ฉันพบมาโดยตลอดว่าแนวคิดในการจำกัดให้แคบลงเหลือเพียงอุตสาหกรรมเดียวนั้นมีข้อจำกัดเล็กน้อยและอาจน่าเบื่อด้วยซ้ำ อย่างน้อยก็สำหรับฉัน ขอย้ำอีกครั้งว่านี่อาจเป็นความคิดเห็นส่วนตัวของฉัน แต่สำหรับฉัน [00:02:30] ไม่เคยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเลยจริงๆ แต่เกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติ ดังนั้นฉันจึงสนุกกับการมุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมของลูกค้า ปัญหาของพวกเขา ตลอดจนวิธีที่พวกเขาลงทุนในการแก้ปัญหาเหล่านั้น สำหรับฉันแล้ว นั่นเป็นตัวขับเคลื่อนความฟิตที่ยิ่งใหญ่กว่า คุณจึงสามารถมีโฟกัสที่แคบได้จริงๆ ไม่จำเป็นต้องอยู่ในอุตสาหกรรม อาจขึ้นอยู่กับคนที่คุณชอบให้บริการ ซึ่งเป็นลูกค้าประเภทที่คุณชอบให้บริการ ฉันหมายถึงเราเป็นผู้นำด้วยกลยุทธ์ก่อนยุทธวิธี

(02:56): คุณคงเคยได้ยินฉันพูดแบบนั้นมาก่อน และจริงๆ แล้ว [00:03:00] นั้นถูกจำกัดด้วยตัวเองจริงๆ เพราะมีผู้คนจำนวนมากที่ต้องการเพียงแค่ยุทธวิธีพวกเขาแค่ต้องการสิ่งนี้ที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับสัปดาห์นี้จากใครบางคน มีวิธีคิดมากมายเกี่ยวกับการจำกัดให้แคบลง มันไม่จำเป็นต้องอยู่ในกลุ่มเฉพาะ แต่ให้ฉันพูดแนวคิดเกี่ยวกับภูมิทัศน์เฉพาะกลุ่มนี้ ฉันคิดว่ามันเปลี่ยนแปลงไปจริงๆสำหรับผู้ให้บริการ ช่องที่ถูกน้ำท่วม ฉันคิดว่าการแข่งขันรุนแรงขึ้น ฉันหมายถึง ถ้าคุณลองดูตอนนี้ หากคุณกำลังคิดกับตัวเอง ฉันเป็นบริษัท S e O และฉันจะมีความเชี่ยวชาญในการทำงานกับผู้รับเหมา HVAC เป็นต้น [00:03:30] ฉันเกลียดที่จะบอกคุณ แต่ไม่ได้มีเพียงหนึ่งเดียว มีบริษัท SS eo จำนวนมากที่พยายามจะรับมือกับอุตสาหกรรมนั้นจริงๆ ในหลายกรณี พวกเขาเชี่ยวชาญมันจริงๆ

(03:40): ฉันหมายถึง มีเอเจนซี่ SS eo ที่สามารถรับบริษัท A ถึง C ในเมืองส่วนใหญ่ได้ในหน้าแรกตอนนี้ ฉันอยากจะแนะนำว่ายังมีปัจจัยจำกัดอื่นๆ ฉันแนะนำว่าในหลายกรณีมันมีราคาแพงมาก แต่สิ่งที่ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากตกเป็นเหยื่อในทางใดทางหนึ่งก็คือปุ่ม [00:04:00] ง่าย ๆ ฉันคิดว่าอีกตัวอย่างหนึ่งที่ฉันใช้ SS eo แต่เป็นนักออกแบบเว็บไซต์ ฉันหมายถึงว่าเกือบทุกอุตสาหกรรมมีเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนด้วยเทมเพลตซึ่งสามารถเผยแพร่เว็บไซต์ของคุณได้ภายใน 48 ชั่วโมงในราคา $199 ต่อเดือน ในฐานะเอเจนซี่การตลาดโดยเฉพาะ ฉันหมายถึงว่าคุณจะแข่งขันกับสิ่งนั้นได้อย่างไร? แน่นอนว่านี่คือข้อเสียที่ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มตระหนัก และในทางหนึ่ง อดทนกับฉัน ของขวัญอะไร ฉันคิดว่าโอกาส มีเรื่องราวสยองขวัญ [00:04:30] ที่แน่นอนว่าบางทีคุณอาจ ได้ยิน.

(04:32): ฉันได้ยินมาว่าบางทีถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ บางทีคุณอาจเคยมีประสบการณ์กับผู้ให้บริการเฉพาะกลุ่มเหล่านี้จำนวนมากที่ใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพในการให้บริการในตลาดเดียว และตอนนี้เนื้อหาทั้งหมดที่ พวกเขากำลังผลิตซ้ำกันแคมเปญจะเหมือนกัน มีหลายกรณีที่ขาดความเป็นเจ้าของเนื้อหาหรือแม้แต่กลยุทธ์ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ากี่ครั้งแล้วที่เรามีคนมาหาเราและบอกว่า ฉันไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ จากผู้ให้บริการปัจจุบันของฉัน แต่ฉันถูกขังอยู่ใน [00:05:00] สัญญานี้ หรือฉัน ติดอยู่กับเครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา และพวกเขาก็บอกฉันว่าถ้าฉันออกไปข้างนอก ฉันจะสูญเสียทุกอย่าง เว็บไซต์ของฉัน เนื้อหาของฉัน แคมเปญของฉันหายไปหมด ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของสิ่งเหล่านี้เลย และฉันเข้าใจว่าผู้คนตกอยู่ในสถานการณ์นี้ได้อย่างไร ฉันหมายความว่ามันถูก มันเป็นปุ่มง่าย พวกเขาสัญญากับดวงจันทร์ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ต้องการใส่ใจกับการตลาดมากนัก

(05:22): ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายมากที่จะสละสิทธิ์ทางการตลาดหากคุณต้องการแต่ฉันคิดว่าในที่สุดฉันก็มาถึง 0.6 นาทีใน [00:05:30] นี่คือโอกาส ฉันคิดว่าในฐานะนักการตลาด ในฐานะที่ปรึกษา ในฐานะเอเจนซี่ ในฐานะ CMO แบบเศษส่วน ในฐานะแผนกการตลาดแบบเศษส่วน ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแบบแยกส่วน ไม่ว่าคำศัพท์หรือตำแหน่งใดก็ตามที่คุณต้องการใช้ ฉันคิดว่าธุรกิจต่างๆ กำลังเริ่มเข้าใจอย่างช้าๆ ว่า การตลาดไม่ใช่แค่กลวิธีมากมาย ดังนั้นโอกาสก็คือการได้เป็นออร์เคสตรา ฉัน [00:06:00] หมายถึง การแข่งขันโดยใช้กลยุทธ์เพียงอย่างเดียวคือการแข่งขันเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำที่สุด ดังนั้น ฉันคิดว่าคุณกำลังทำลายธุรกิจของคุณในฐานะที่ปรึกษา หากคุณแค่เสนอกลยุทธ์ ฉันไม่ได้บอกว่าไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์เหล่านั้น และไม่มีใครไม่จ่ายเงิน แต่ต้องแข่งขันกันเพื่อให้ได้ราคาที่ต่ำที่สุด ดังนั้น หากคุณเป็นผู้เรียบเรียง หากคุณเป็นผู้ให้บริการเชิงกลยุทธ์ หากคุณเป็นคนที่สร้างแผนจริงๆ คุณสามารถใช้ผู้ให้บริการเหล่านั้นทั้งหมดได้

(06:27): ฉันคิดว่าธุรกิจต้องการใครสักคนที่สามารถเชื่อมโยงจุดแข็งทางยุทธวิธี [00:06:30] เข้าด้วยกันได้ดังนั้น หากคุณต้องการมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจงในฐานะ CMO ที่เป็นเศษส่วนของอุตสาหกรรมนั้น ให้ใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่ามีผู้ผลิตเนื้อหาและผู้ผลิตเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม ตลอดจนกลุ่ม SS eo และกลุ่มแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนั้น ใช้เลย ใช้ข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาได้สร้างแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งซึ่งคุณสามารถใช้งานได้จริงในราคาถูกมาก แต่จากนั้นคุณก็สามารถส่งต่อกลยุทธ์ของคุณและ [00:07:00] เป็นผู้เรียบเรียงสำหรับอุตสาหกรรมนั้น และนั่นเป็นอีกครั้ง เนื่องจากมีคนจำนวนมากถูกเผา ผมคิดว่าพวกเขากำลังมองหาที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ซึ่งสามารถเข้าใจส่วนต่างๆ ได้อย่างแท้จริง ความจริงที่ว่าทุกคนกำลังขายพายชิ้นหนึ่ง ใครก็ตามที่สามารถเข้ามาและพูดว่า ดูสิ ฉันจะจัดการเรื่องนี้ให้คุณ ฉันจะสื่อสารกับผู้คนในองค์กรของคุณ เป็น CMO หรือผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ

(07:26): ฉันหมายถึง เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์รวบรวมทีมผู้เชี่ยวชาญในฝัน [00:07:30] ที่อยู่ที่นั่นและโอบรับกลุ่มนักยุทธวิธีผู้มีทักษะ นำทางพวกเขา ยกระดับทักษะของพวกเขาให้สูงสุด นั่นคือผมคิดว่าอนาคต ฉันคิดว่านั่นเป็นโอกาส จริงๆแล้วมันอาจจะเหลือเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น ฉันหมายถึงว่า AI กำลังทำให้กลยุทธ์ถูกลง ดังนั้นผมคิดว่าการเป็นคนที่ดึงเงื่อนไข อุปมาอุปไมยใดๆ ก็ตามที่เราต้องการใช้คือโอกาสจริงๆ ดังนั้นความร่ำรวยอาจอยู่ในกลุ่มเฉพาะ แต่ฉันคิดว่ามันเกี่ยวกับการขับเคลื่อนกลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม [00:08:00] มากกว่าที่เคยเป็นมา ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือ เจาะลึกการตลาดเฉพาะกลุ่มแบบเศษส่วน กลายเป็นผู้เรียบเรียงที่เชื่อถือได้ ค้นพบวิธีสร้างผลกำไรสูงสุดวิธีหนึ่งในการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเทียบกับผู้ให้บริการกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยราคา ฉันอยากรู้ความคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาดเฉพาะกลุ่ม ฉันอยากได้ยินจากคุณเหมือนเช่นเคย แต่ฉันก็อยากเตือนคุณด้วยในกรณีที่คุณลืม ไม่รู้จักผู้ฟังครั้งแรกว่า [00:08:30] ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาหรือประมาณนั้น ฉัน จริงๆ แล้วเคยฝึกอบรมเอเจนซี่การตลาดเกี่ยวกับแนวคิดเรื่อง CMO แบบเศษส่วนของการเป็นนักยุทธศาสตร์

(08:38): เราอนุญาตวิธีการและระบบของเราในการสร้างกลยุทธ์ก่อน ซึ่งเราได้ทำไปแล้วหลายพันครั้งมันเป็นฤดูใบไม้ร่วงปี 2023 ตอนที่ฉันบันทึกสิ่งนี้ เรามีหน่วยงานประมาณ 60 แห่งผ่านโครงการออกใบอนุญาตของเราเฉพาะในปีนี้เพียงปีเดียว ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ตื่นตัวกับแนวคิดนี้ว่าพวกเขาต้องมีสิ่งที่สร้างความแตกต่างเพื่อแข่งขันในวันนี้ และแน่นอนว่ากลยุทธ์ [00:09:00] เป็นวิธีที่ยากในการแข่งขัน ดังนั้น หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบ Fractional CMO ของเราที่เรายินดีให้สิทธิ์ใช้งานแก่คุณ เพียงตรวจสอบ DTM world slash cmo ดังนั้นจึงเป็นเพียง DTM world slash cmo และคุณจะพบข้อมูลที่น่าทึ่งมากมายเกี่ยวกับระบบของเรา และวิธีที่คุณอาจได้รับแนวทางนี้เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ และขยายขนาดธุรกิจของคุณ ฉันหมายความว่า เราได้รับใบอนุญาตระบบ [00:09:30] ของเราอย่างแน่นอน แต่เรายังฝึกอบรมเอเจนซี่มายาวนานจนเรายังสอนเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การแปลงลูกค้าเป้าหมาย การปฏิบัติตามคำสั่ง และการนำผู้จัดการบัญชีเข้ามาด้วย

(09:39): เรามีเครือข่ายกว่าร้อยหน่วยงานที่ทำงานร่วมกันอย่างแข็งขันมีมากมายให้คุณเริ่มต้นหรือเปลี่ยนตำแหน่งธุรกิจของคุณจริงๆ ฉันจะบอกว่าประมาณหนึ่งในสามของผู้ที่ร่วมงานกับเราเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขามองว่านี่เป็นหนทางที่รวดเร็วในการก้าวต่อไป และคนที่เหลือที่เข้าร่วมกับเราอาจเป็น [00:10:00] มักจะเป็นนักออกแบบเว็บไซต์หรือผู้ที่ตระหนักจริงๆ ว่ากลยุทธ์การขายเป็นเรื่องยาก และพวกเขาจำเป็นต้องขายกลยุทธ์ จากนั้นธุรกิจอื่นๆ ที่เป็นที่ปรึกษา พวกเขาก็ทำทุกอย่าง โดยสร้างลูกค้าใหม่ทุกรายที่เห็นว่านี่เป็นแนวทางที่รวดเร็วในการปรับปรุงการเรียกเก็บเงินและผลกำไรของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นอัตราใด ๆ ขอบคุณสำหรับการฟัง ดูแล. เราชอบรีวิวเหล่านั้น หวังว่าเราจะได้พบคุณสักวันหนึ่งบนท้องถนน