2023 B2B โฆษณาแบบเสียเงินที่คุณต้องรู้

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นส่วนสำคัญของแผนการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ ในขณะที่เครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ มุ่งเน้นที่การช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบคุณ เช่น ลองนึกถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ซึ่งคุณกำลังพยายามนำพวกเขาไปยังเพจของคุณด้วยคำหลักที่เหมาะสม โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายล้วนเกี่ยวกับการค้นหาผู้ชมและแสดงเนื้อหาของคุณต่อหน้าพวกเขา .

สำหรับโฆษณา PPC ส่วนใหญ่ การดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ บังคับให้พวกเขาแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อเพื่อเสนอของคุณ หรือแม้แต่ทำให้พวกเขาทำการขาย—คือเป้าหมาย เมื่อดำเนินการได้ดี โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ลดระยะเวลาของวงจรการขาย สร้างอำนาจของแบรนด์ และหนุนผลกำไรของคุณ

เมื่อเราทำงานร่วมกับ Cognitive Scale ซึ่งเป็นบริษัทโซลูชัน AI เราได้รวมพลังของการประชาสัมพันธ์ ความเป็นผู้นำทางความคิด และโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเข้ากับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ด้วยการใช้ฐานความรู้ที่มีอยู่ของแบรนด์ เราได้สร้างแหล่งข้อมูลที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และสามารถแชร์ได้ ซึ่งดึงลีดจากโซเชียลมีเดีย เพื่อแลกกับข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราได้เสนอแหล่งข้อมูลให้ดาวน์โหลดฟรี โฆษณา LinkedIn ในแคมเปญนั้นได้รับอัตราการแปลง 45% และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอสำหรับมาตราส่วนความรู้ความเข้าใจ

กล่าวโดยสรุป โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเครื่องมือสำคัญในสายลับของนักการตลาดเชิงกลยุทธ์ ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือแนวโน้มโฆษณาแบบชำระเงินแบบ B2B ที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณวางแผนแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินในปี 2023 และปีต่อๆ ไป

กลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงิน B2B

สำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน B2B เป้าหมายมักจะเป็นการเข้าชมเว็บไซต์ การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการรวบรวมผู้ติดต่อ และเพิ่มการรับรู้ ดังที่ได้กล่าวไว้ เนื่องจากกลยุทธ์โฆษณาที่จ่ายเงินอย่างมีประสิทธิภาพนำเสนอเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมของคุณ โดยนำเสนอต่อสายตาของพวกเขาโดยตรง สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการบรรลุทั้งสามอย่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้แนวทางการตลาดแบบครบวงจร

การตลาดแบบช่องทางมักจะใช้เส้นทางเชิงเส้น—แต่เส้นทางของผู้ซื้อไม่ใช่อย่างอื่น การกำหนดเป้าหมายที่ด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทางจะเข้าถึงลูกค้าได้พร้อมกันไม่ว่าจะอยู่ที่ใดภายในเส้นทางการซื้อของตน โดยการส่งข้อความที่ตรงกับระดับความสนใจของพวกเขา

นอกเหนือจากการพบปะกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ โฆษณา PPC ยังมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อาจแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณ แต่ยังไม่ได้ดำเนินการตามที่ต้องการ (เช่น ผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณแต่ไม่ได้ทำ ไม่ให้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อดาวน์โหลดทรัพยากรลูกค้าเป้าหมายของคุณ)

รีมาร์เก็ตติ้ง—คำที่ใช้ทั่วไปในการกำหนดเป้าหมายซ้ำ—มีความสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ต้องการเพิ่มอัตรา Conversion อย่างรวดเร็วและคุ้มค่ายิ่งขึ้น ด้วยผู้เข้าชม 96% ที่ออกจากไซต์โดยไม่ทำ Conversion และ 49% เรียกดู 2-4 ครั้งก่อนที่จะทำ Conversion รีมาร์เก็ตติ้งสามารถช่วยลดระยะเวลาในการซื้อได้โดยการเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

พวกเขากำลังเรียกดูโซลูชัน AI สำหรับการป้อนข้อมูลหรือไม่ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงแต่สแกนข้อมูลเข้าสู่ระบบแต่ยังจัดเรียง จัดหมวดหมู่ และจัดเก็บไฟล์อย่างเหมาะสมโดยอัตโนมัติ ทำให้พนักงานของคุณมีอิสระในการทำงานมากขึ้น บางทีพวกเขากำลังเรียกดูหน้าเกี่ยวกับโซลูชันที่คุณสร้างขึ้นเอง แสดงให้พวกเขาเห็นถึงความหลากหลายและความเก่งกาจที่คุณนำเสนอในครั้งต่อไปที่คุณแสดงโฆษณาให้พวกเขาเห็น เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งยังมีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และลดต้นทุนในการได้ลูกค้าใหม่

อีกวิธีหนึ่งในการลดต้นทุนในการได้ลูกค้าใหม่คือการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่เรียกว่า Smart Bidding ซึ่งใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาในการประมูล PPC ทุกครั้ง Smart Bidding จะประเมินสัญญาณตามบริบทที่หลากหลายในขณะประมูล ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ของผู้ใช้ สถานที่ตั้ง เบราว์เซอร์ และอื่นๆ และคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion หรือมูลค่า Conversion ได้

ในขณะที่คุณตั้งค่า Smart Bidding ให้ใช้เวลาเล็กน้อยในการสอดแนมคู่แข่งของคุณ การใช้การค้นหารูปภาพแบบย้อนกลับบน Google (ร่วมกับกลยุทธ์ SEO และลิงก์ย้อนกลับที่แข็งแกร่ง) จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น หากคุณอัปโหลดภาพโลโก้ของคู่แข่ง คุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าลิงก์ขาเข้าของพวกเขามาจากไหน ซึ่งทำให้คุณสามารถสร้างรายการลิงก์ย้อนกลับสำหรับแบรนด์ของคุณได้

ตอนนี้เราได้พูดถึงกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงินที่มีลำดับความสำคัญสูงสุดสำหรับ B2B ในปี 2023 แล้ว มาดูกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณดำเนินการตามกลยุทธ์เหล่านี้กัน

กลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงิน B2B

กลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงิน B2B เหล่านี้จะกระตุ้น Conversion ในปี 2023 ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้สำหรับแบรนด์ของคุณ!

โฆษณาข้อความ

คุณรู้หรือไม่ว่า 75% ของผู้บริโภคในขณะนี้ต้องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ผ่านช่องทางการส่งข้อความส่วนตัวมากกว่าช่องทางแบบเดิม? ด้วยการใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบข้อความหรือโฆษณาบนการค้นหาของ Google แบรนด์สามารถรับข้อมูลผู้ชมได้ทันท่วงทีและมีส่วนร่วมกับพวกเขาตามเงื่อนไขของพวกเขา

โฆษณา CTV (ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต)

โฆษณาทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (ประเภทที่แสดงบนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง) ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ในปี 2023 บริษัทสตรีมมิ่งรายใหญ่อย่าง Netflix และ Disney+ ได้กล่าวว่าพวกเขาจะเปิดตัวระดับการสมัครรับข้อมูลใหม่ที่สนับสนุนโฆษณา ด้วยตัวเลือกการโฆษณา CTV ที่เพิ่มขึ้น นักการตลาดต้องเข้าใจภูมิทัศน์นี้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นและรู้ว่าจะหากลุ่มเป้าหมายได้จากที่ใด และไม่น่าจะเป็นเพียงแพลตฟอร์มเดียว การกระจายความเสี่ยงจะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับนักการตลาดและผู้โฆษณาที่ต้องการเอาชนะ CTV

การติดตามผู้ชมของคุณไม่ว่าจะอยู่ที่ใด โดยไม่คำนึงถึงการแสดงหรือแพลตฟอร์ม จะเพิ่มอคติด้านความถี่และสร้างความไว้วางใจกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ ​​Conversion ที่มากขึ้น แต่นี่ก็หมายความว่านักการตลาดจะต้องเข้าใจผู้ชมของตนมากขึ้นกว่าเดิมเพื่อที่จะรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและกำลังดูอะไรอยู่

โฆษณาในโปรไฟล์

Meta กำลังทดสอบโฆษณาในโปรไฟล์ ทำให้ผู้สร้างบางรายได้รับรายได้จากโฆษณาที่แสดงในฟีดโปรไฟล์ของตน สำหรับนักการตลาด นี่หมายถึงการทำให้เส้นแบ่งระหว่างการโฆษณากับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่ชัดเจน ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของแบรนด์ของคุณผ่านโฆษณาบนหน้าของผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาชื่นชอบจะทำให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย แต่เช่นเดียวกับโฆษณา CTV มันหมายความว่านักการตลาดจำเป็นต้องรู้ว่าจะหาผู้ชมของพวกเขาได้ที่ไหนและเนื้อหาใดที่พวกเขากำลังดูและมีส่วนร่วม

โฆษณา AR (Augmented Reality)

Immersion เป็นชื่อของเกมในปี 2023 ผู้ซื้อต้องการประสบการณ์ที่ดื่มด่ำกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนที่จะตกลง โฆษณา AR มีความสามารถในการวางวัตถุเสมือน (โมเดล 3 มิติของผลิตภัณฑ์หรือตัวละครในเกม) ลงในโลกแห่งความเป็นจริงของผู้ใช้ จากข้อมูลของ Shopify โฆษณา AR มีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบดั้งเดิม โดยให้อัตรา Conversion สูงขึ้น 94% เมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่มีส่วนประกอบ AR/3D AR ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปลุกอารมณ์ของผู้บริโภค สร้างความเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งระหว่างพวกเขากับแบรนด์ของคุณ B2B สามารถใช้ AR เพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย ตั้งแต่การสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์และสร้างความโดดเด่นในงานนิทรรศการหรือการประชุม

คุณมีแล้ว ล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุดใน B2B PPC สำหรับปี 2023 สงสัยว่าจะใช้โฆษณาแบบชำระเงินให้ดีที่สุดสำหรับ B2B ของคุณได้อย่างไร เอื้อมมือออกไป เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ