การตลาดออร์แกนิกหรือการตลาดแบบชำระเงิน: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

เฉพาะเมื่อลูกค้าทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น พวกเขาจะซื้อสินค้าเหล่านั้น การตลาดทำให้ผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้พวกเขาต้องการซื้อ การทำความเข้าใจความต้องการของตลาดและการทำให้สินค้าของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อสามารถทำได้ผ่านการตลาด ธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดได้หลากหลาย การตลาดแบบออร์แกนิกและการตลาดแบบชำระเงินเป็นสองกลยุทธ์ทางการตลาดที่พบบ่อยที่สุด การตลาดแบบออร์แกนิกมุ่งเน้นไปที่การรับทราฟฟิกฟรี ในขณะที่การตลาดแบบชำระเงินต้องเสียค่าบริการสำหรับทราฟฟิกดังกล่าว นี่คือความแตกต่างหลักระหว่างการตลาดออร์แกนิกและการตลาดแบบชำระเงิน ทั้งสองมีแอปพลิเคชันของพวกเขา แต่ก็ไม่ได้เหนือกว่าอย่างอื่นโดยพื้นฐาน
ในบทความนี้ คุณจะค้นพบว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนี้และจะพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกได้อย่างไร

การตลาดออร์แกนิกคืออะไร?

วัตถุประสงค์หลักของการตลาดออร์แกนิกคือเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ไม่ว่าจะผ่านเนื้อหาที่ให้ความรู้หรือความบันเทิง โดยธรรมชาติแล้ว ในฐานะบริษัท คุณจะต้องมีกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการแปลงผู้ใช้ที่หลากหลาย วิธีหนึ่งในการทำคือผ่านการตลาดแบบออร์แกนิก
ด้วยการใช้การตลาดแบบออร์แกนิก คุณสามารถดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ที่กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้ในที่สุด โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้อยู่ในใจของลูกค้าทุกครั้งที่พวกเขากำลังพิจารณาซื้อ
การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นกระบวนการในการนำลูกค้ามาที่เว็บไซต์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องใช้โฆษณาแบบเสียเงิน หนึ่งในเครื่องมือยอดนิยมสำหรับการตลาดออร์แกนิกคือโซเชียลมีเดีย มันเกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายเนื้อหาที่คุ้มค่าแก่ผู้ชมเพื่อวาดและชี้ไปที่เว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างการตลาดออร์แกนิก

มาดูตัวอย่างการตลาดออร์แกนิกก่อนที่จะเจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก:

• โพสต์แบบไม่ชำระเงินบน Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Pinterest, Tik Tok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ
• บล็อก (โพสต์ที่คุณกำลังอ่านอยู่ในขณะนี้คือตัวอย่างของการตลาดออร์แกนิก)
• โพสต์ของแขก
• เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
• จดหมายข่าวทางอีเมล
• SEO
• ประชาสัมพันธ์ออนไลน์และการสร้างลิงค์
• YouTube

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไร?

การตลาดแบบเสียเงินตามชื่อของมันก็คือการตลาดที่ใช้โฆษณาแบบเสียเงิน โซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อการตลาดแบบเสียเงินอีกครั้ง การใช้อินฟลูเอนเซอร์ในโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณให้กับลูกค้ากลายเป็นเรื่องธรรมดาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้ติดตามของพวกเขา ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียจึงมีผู้ชมจำนวนมากขึ้นและสามารถช่วยคุณโปรโมตสินค้าและบริการของคุณ

ตัวอย่างการตลาดแบบชำระเงิน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่โดดเด่นที่สุดของการโฆษณาแบบชำระเงิน:

• Google Ads
• โฆษณาเฟสบุ๊ค
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
• โฆษณาพอดคาสต์

การตลาดแบบออร์แกนิกกับแบบชำระเงิน: ไหนดีกว่ากัน?

ทั้งสองอาจดูเหมือนแนวทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบใช่ไหม การตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายและการตลาดแบบออร์แกนิกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แยกจากกัน ไม่มีผู้ชนะที่ชัดเจนระหว่างสองตัวเลือก ความต้องการและลักษณะของธุรกิจของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าการส่งเสริมการขายแบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงินนั้นเหมาะสมหรือไม่
การตลาดแบบออร์แกนิกเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงสินค้าของคุณต่อลูกค้า หากคุณไม่สามารถใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณาได้ แต่อาจต้องใช้เวลาสักระยะก่อนที่บริษัทของคุณจะเริ่มสังเกตเห็นประโยชน์ของการโปรโมตแบบออร์แกนิก คุณอาจหันไปใช้การตลาดแบบชำระเงินหากคุณต้องการขยายฐานลูกค้าสำหรับสินค้าและบริการของคุณอย่างรวดเร็ว
การตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินนั้นมีประสิทธิภาพเช่นกัน ทั้งสองเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ถูกต้องซึ่งสามารถนำไปใช้ได้ในสถานการณ์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม การใช้ร่วมกันจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
อย่างที่คุณเห็น ทั้งสองส่วนเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาด เราไม่แยกความแตกต่างระหว่างทั้งสอง

กลยุทธ์การตลาดออร์แกนิก

หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกกับองค์กรของคุณ คุณควรทำในลักษณะเชิงกลยุทธ์ หากคุณต้องการเร่งการเติบโตของแบรนด์ คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิกต่อไปนี้:

1. วิเคราะห์การจราจรในปัจจุบัน

คุณควรประเมินรูปแบบการเข้าชมเว็บไซต์ปัจจุบันของผู้ชมของคุณ และเปรียบเทียบพวกเขากับกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าปัจจุบันคุณได้รับการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจากที่ใดมากที่สุด มาจากบล็อก ช่อง YouTube หรือจดหมายข่าวทางอีเมลใช่หรือไม่
จากนั้น ให้พิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบบริษัทแบบคุณได้อย่างไร พวกเขาพึ่งพาบทวิจารณ์ออนไลน์ โซเชียลมีเดีย หรือนิตยสารในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่?
เพื่อผลิตเนื้อหานั้น สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการเข้าชมแบบออร์แกนิกประเภทใด เพื่อที่จะดำเนินการผลิตเนื้อหาที่สร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกอยู่แล้วให้กับบริษัทของคุณ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกคืออะไร
เฉพาะเมื่อคุณเข้าใจผู้ชมของคุณอย่างแท้จริงและสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นเท่านั้นที่จะทำการตลาดแบบออร์แกนิกได้

2. เลือกเป้าหมายของคุณ

ใช่ เนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นในการเปิดตัวการตลาดแบบออร์แกนิกของคุณ แต่ทำไมคุณถึงพัฒนาเนื้อหา (หรือทำการตลาดแบบออร์แกนิก) ตั้งแต่แรก?

โดยทั่วไปมีสี่วัตถุประสงค์:

1. เพิ่มการจดจำแบรนด์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่
2. กระตุ้นความอยากรู้และความปรารถนาโดยให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาและวิธีที่สินค้าหรือบริการของคุณอาจช่วยคุณในการแก้ไขปัญหาเหล่านี้
3. รักษาความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยสอนพวกเขาเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเหตุใดจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา (ดังนั้นจึงจูงใจให้ซื้อ)
4. ด้วยการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถรักษาพวกเขาไว้และส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์

ประเภทของเนื้อหาที่คุณผลิตจะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์เฉพาะของคุณ คุณอาจต้องการสร้างหน้าเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวผู้บริโภคของคุณว่าคุณคือทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา

อีกทางหนึ่ง คุณอาจพิจารณาพัฒนาหลักสูตรเพื่อแสดงให้ผู้ใช้เห็นถึงวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณต้องการพัฒนาฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง

3. เลือกกลุ่มเป้าหมาย

เนื้อหาที่คุณเผยแพร่เพื่อกระตุ้นการเข้าชมจะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเผยแพร่พอร์ตโฟลิโอการถ่ายภาพ ก็จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ในทางตรงกันข้าม การเปิดเผยจุดเล็กๆ น้อยๆ ของการถ่ายภาพและวิธีการถ่ายภาพของคุณจะดึงดูดช่างภาพให้เข้ามามากกว่าลูกค้า ด้วยเหตุนี้ เนื่องจากคุณแก้ไขเนื้อหา ผู้ชมทั้งหมดจึงเปลี่ยนไป

4. เลือกแพลตฟอร์ม

คุณควรเลือกแพลตฟอร์มสำหรับการตลาดออร์แกนิกเมื่อคุณเข้าใจวัตถุประสงค์และสถานะของผู้เยี่ยมชมแล้ว แม้ว่าเนื้อหาจะเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดแบบออร์แกนิก แต่การโพสต์บล็อกไม่ใช่สิ่งเดียวที่สำคัญ

คุณสามารถเผยแพร่สถานที่ต่างๆ ได้มากมาย เช่น:

• โซเชียลมีเดีย (Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, ฯลฯ)
• อีเมล
• พอดคาสต์
• ชุมชนและฟอรัม (Reddit, Discord, Slack, Quora เป็นต้น)
• เว็บไซต์ของบุคคลอื่น (เช่น โพสต์ของแขก)
• สไลด์แชร์

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรโพสต์เนื้อหาในแต่ละเนื้อหา แม้ว่าช่องทางเหล่านี้จะสมเหตุสมผลและได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจหลายๆ แห่ง แต่จะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะนำช่องเหล่านี้ทั้งหมดมาใช้พร้อมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

5. เลือกรูปแบบ

ซึ่งค่อนข้างง่ายสำหรับบางช่อง วิดีโอเป็นประเภทเนื้อหาเดียวที่สามารถผลิตได้หากคุณผลิตเนื้อหาสำหรับ YouTube
อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่นสำหรับระบบอื่นๆ พิจารณา Instagram เป็นตัวอย่าง หาก Instagram เป็นช่องทางที่คุณเลือก คุณสามารถโพสต์:

• ภาพถ่าย
• อ้างภาพ
• มีม
• ภาพประกอบ
• วิดีโอสั้น
• เรื่อง
• และอื่น ๆ.

สิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการเห็นคือสิ่งสำคัญที่สุด ขั้นตอนที่หนึ่งจึงจำเป็นสำหรับเหตุผลนี้ คุณสามารถทำวิจัยและติดต่อพวกเขาหลังจากที่คุณรู้ว่าคุณกำลังเล็งใครอยู่ คุณสามารถเรียนรู้ว่าผู้คนชอบบริโภคข้อมูลประเภทใดโดยการพูดคุยกับพวกเขา จากที่นั่น โดยพื้นฐานแล้วมันเกี่ยวข้องกับการให้สิ่งที่พวกเขาต้องการมากขึ้น
อย่ากลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ หากคุณเคยโพสต์ภาพเพียงอย่างเดียว ให้ลองแชร์ภาพยนตร์สั้นๆ เป็นครั้งคราว การตลาดเนื้อหานั้นเกี่ยวกับความผันแปรมากพอๆ กับความสม่ำเสมอ

6. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ

เครื่องมือหลักในการทำการตลาดแบบออร์แกนิกคือเนื้อหา เนื้อหาของคุณทำหน้าที่เป็นตัวแทนของบริษัทของคุณ เพื่อให้ดึงดูดสายตา คุณต้องแน่ใจว่าได้มอบเนื้อหาที่ดีที่สุดแก่ผู้ดูของคุณ

บทสรุป

ความจริงที่ว่าผู้คนจะไม่ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่รู้สามารถช่วยเน้นความสำคัญของการตลาด ทั้งการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่รู้จักกันดีซึ่งแบรนด์ต่างๆ ใช้ บริษัทอาจเลือกทางเลือกหนึ่งทางเลือกตามความต้องการในปัจจุบัน แม้ว่าจะไม่มีใครเหนือกว่าทางเลือกอื่นโดยเนื้อแท้ก็ตาม
เมื่อพูดถึงธุรกิจ การตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของแผนการตลาดของบริษัท คุณใช้กลยุทธ์อะไรอยู่?

คำถามที่พบบ่อย

1. การสร้างแบรนด์ออร์แกนิกคืออะไร?

คำตอบ: การโน้มน้าวให้ลูกค้ามาหาคุณอย่างเป็นธรรมชาติเมื่อเวลาผ่านไป มากกว่า "ปลอม" หรือผ่านลิงก์ที่เสียเงินหรือการโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน เรียกว่าการสร้างแบรนด์แบบออร์แกนิก

2. “การตลาดอนินทรีย์” หมายถึงอะไร?

ตอบ: เทคนิคการตลาดแบบอนินทรีย์ ได้แก่ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบเสียเงิน โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาวิดีโอ YouTube เป็นต้น คุณอาจกำหนดเป้าหมายแบบจุลภาคด้วยสื่อแบบชำระเงินและเข้าถึงผู้ที่อาจไม่ได้รู้จักบริษัทของคุณ .

3. เป็นไปได้ไหมที่จะรวมความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินเข้าด้วยกัน?

ตอบ: ใช่ หากคุณรวมทั้งสองกลยุทธ์เข้าด้วยกัน เอฟเฟกต์จะขยายใหญ่ขึ้น การตลาดแบบชำระเงินจะช่วยคุณในธุรกิจของคุณโดยส่งเสริมการโต้ตอบกับผู้ชมจำนวนมากขึ้น ในขณะที่คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาออร์แกนิกเพื่อโต้ตอบกับผู้ชมของคุณและสร้างความไว้วางใจได้

4. แพลตฟอร์มการตลาดใดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

ตอบ: ช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดในปัจจุบันคือช่องทางโซเชียลมีเดีย ได้แก่ YouTube, Facebook, Instagram และอื่นๆ

5. ไหนจะดีกว่าสำหรับธุรกิจใหม่: การตลาดแบบออร์แกนิกหรือการตลาดแบบชำระเงิน?

ตอบ: คำตอบคือจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับการตลาด การตลาดแบบชำระเงินสามารถช่วยคุณขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น ในขณะที่การตลาดแบบออร์แกนิกจะช่วยให้คุณพัฒนาความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไป