ทำไมคนรุ่นมิลเลนเนียลถึงเลื่อนไปทางขวาเพื่อโฆษณาเนทีฟ?

ผู้แต่ง: Dominika Kozub ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาและการตลาดที่ Voluum DSP

คำว่า "Millennials" ได้กลายเป็นคำศัพท์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ทำไม? คนรุ่นที่มีชื่อเสียงดูเหมือนจะเป็นกลุ่มประชากรที่เข้าใจยากที่สุด ซึ่งทำให้ภูมิทัศน์การโฆษณาดิจิทัลเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วดังที่เราทราบ

จากการวิจัย ประชากรกลุ่มมิลเลนเนียลที่เกิดระหว่างปี 2524-2539 คาดว่าจะสูงสุดในปี 2576 ที่ 74.9 ล้านคน ตัวเลขที่น่าประทับใจนี้ชัดเจนหมายความว่าถึงเวลาแล้วที่จะทำความรู้จักกับคนรุ่นมิลเลนเนียลให้ดีขึ้นและกำหนดวิธีที่เหมาะสมในการเข้าถึงพวกเขา

มองอย่างใกล้ชิดที่พันปี

พูดง่ายๆ ก็คือ ประชากรกลุ่มมิลเลนเนียลประกอบด้วย ชาวดิจิทัล เมื่อพวกเขาเติบโตขึ้นมาโดยใช้อินเทอร์เน็ต พวกเขาขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง พวกเขามีความมั่นใจในการจัดการสมาร์ทโฟนมากกว่าส้อมหรือดินสอ อันที่จริงแล้ว พวกเขาไม่เพียงแต่เป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้น แต่ยังเป็นรุ่นที่มีการศึกษามากที่สุด เช่นเดียวกับรุ่นที่เป็นตัวของตัวเองและเน้นไปที่ภาพตลอดเวลา

ดังที่กล่าวไว้ เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล พวกเขาเป็นแบบ " ไร้สติ " ด้วยตาและนิ้วหัวแม่มือที่จับจ้องไปที่โทรศัพท์มือถืออย่างต่อเนื่อง พวกเขาจึงกลายเป็นตัวแทนโฆษณาที่อ่อนไหวต่อกลเม็ดทางการค้าแบบคลาสสิกที่เกิดขึ้นรอบตัวพวกเขา

จากการวิจัยของ Statista มีเพียง 36% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ไว้วางใจโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ไม่ต้องพูดถึงความจริงที่ว่าส่วนใหญ่ใช้ตัวบล็อกโฆษณาเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนป๊อปอัปและการแสดงทั่วเว็บไซต์ ประเด็นหลักคือพวกเขามองว่าเป็นเรื่องที่น่ากลัว ล่วงล้ำ และไม่เป็นความจริง

คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ใช่กลุ่มนักช้อปที่หุนหันพลันแล่นอย่างแน่นอน พวกเขาคาดหวังเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วม นำคุณค่าบางอย่างหรือความรู้สึกเป็นเจ้าของมาสู่ชีวิต แทนที่จะเป็นเนื้อหาที่เป็นสแปม การส่งเสริมการขาย และเนื้อหาทั่วไป โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาต้องการเรื่องราวและประสบการณ์มากกว่าคำพูด

กุญแจสู่โฆษณาดิจิทัลสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล

ไม่มีเหงื่อ! อุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลได้คลี่คลายความลึกลับในการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลและมันคือ โฆษณาพื้นเมือง ตามที่ IAB ระบุไว้ ประมาณ 80% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลมองว่าโฆษณาเนทีฟในฟีดเป็นประสบการณ์ที่ดีของผู้ใช้ และ 58% เชื่อว่าผู้เผยแพร่โฆษณาควรจำกัดการโฆษณาไว้เฉพาะเนทีฟเท่านั้น ฟังดูน่าทึ่งใช่มั้ย?

อีกอย่าง เราเคยคุยกันถึงวิธีทำให้โฆษณาเนทีฟขับเคลื่อนผลลัพธ์ในปี 2020 หากคุณเต็มใจที่จะนำหน้าคู่แข่งและเอาชนะใจลูกค้ากลุ่มมิลเลนเนียล ให้ตั้งค่าแคมเปญโฆษณาเนทีฟใน Admixer.DSP

ทำไมคนรุ่นมิลเลนเนียลถึงชอบโฆษณาเนทีฟ

ไม่เหมือนกับโฆษณาบนเว็บประเภทอื่น โฆษณาเนทีฟไม่ได้มีลักษณะและความรู้สึกเหมือนโฆษณาจริงๆ มีความเป็นธรรมชาติมากกว่าและมียอดขายน้อยกว่ามาก โดยออกแบบมาเพื่อให้ตรงกับเนื้อหาออร์แกนิกที่ปรากฏ

อันที่จริงมีหลายรูปแบบและขนาดและสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทใหญ่ ๆ :

• โฆษณาในฟีด
• ค้นหาและโปรโมตรายการ
• คำแนะนำเนื้อหา

แม้จะดูแตกต่างออกไป แต่โฆษณาเนทีฟทั้งหมดก็มีข้อดีที่คล้ายคลึงกันซึ่งทำให้น่าดึงดูดสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล นี่คือสิ่งที่โดดเด่นที่สุด:

ประสบการณ์ของผู้ใช้มาก่อน

เนื่องจากโฆษณาเนทีฟถูกนำเสนอภายในประสบการณ์ของผู้ใช้ จึงไม่ทำให้เกิดการรบกวนหรือทำให้เข้าใจผิด ความสนใจของผู้ดูเคลื่อนไปอย่างไม่มีที่ติระหว่างเนื้อหาด้านบรรณาธิการและเนื้อหาดั้งเดิม ดังนั้นโฆษณาจึงไม่ขัดจังหวะการไหล แต่มีส่วนทำให้เกิดเนื้อหา

โดยพื้นฐานแล้วจะเป็น win-win สำหรับทั้งผู้ใช้และผู้โฆษณา เมื่อผู้ใช้พบเนื้อหาส่งเสริมการขายที่พูดถึงความต้องการและความต้องการของพวกเขา ไม่สำคัญว่าเนื้อหานั้นจะได้รับการสนับสนุนหรือไม่ สิ่งสำคัญคือมีมูลค่าบางอย่างที่เปิดโอกาสให้พวกเขาจะแปลงสำหรับผู้โฆษณาและอาจกลับมาที่เว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ในอนาคต

การมีส่วนร่วมสูง

เนื่องจากโฆษณาเนทีฟผสมผสานกับเนื้อหาที่ให้ข้อมูลได้ดี พวกเขาจึงกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวและมีโอกาสสูงที่จะแพร่ระบาด ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะแชร์กับครอบครัว เพื่อน หรือผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย ซึ่งไม่เพียงแต่นำมาซึ่งการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสมากมายสำหรับผู้ลงโฆษณาในการสร้างความสัมพันธ์ตามความน่าเชื่อถือผ่านการโต้ตอบ

ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณาเนทีฟยังสามารถขยายการเข้าถึงได้อย่างง่ายดาย เช่นเดียวกับเนื้อหาบทความข่าว มักจะมี URL ที่ไม่ซ้ำกัน หมายความว่าสามารถแชร์หรือโพสต์ซ้ำได้ในคลิกเดียว

เพื่อนของตัวบล็อกโฆษณา

ประโยชน์มหาศาลอีกประการหนึ่งคือโฆษณาเนทีฟสามารถบินได้ภายใต้เรดาร์ของตัวบล็อกโฆษณา ส่วนใหญ่ของพวกเขา ซอฟต์แวร์บางตัวอาจยังคงต่อสู้กับพวกมัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้ใช้มีทางเลือกว่าต้องการปิดกั้นโฆษณาหรือไม่ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกที่จะทิ้งเนื้อหาดังกล่าวเนื่องจากความเกี่ยวข้อง นั่นเป็นข้อพิสูจน์อีกประการหนึ่งของความสำเร็จ

วิธีเข้าสู่ความคิดของคนรุ่นมิลเลนเนียลด้วยโฆษณาเนทีฟ

อย่าเพิ่งตกใจ! ง่ายกว่าที่คุณคิด และที่จริงแล้ว เรามีแนวคิดบางอย่างสำหรับคุณ

เล่าเรื่อง

สิ่งแรกที่คุณควรจำคือ คนรุ่นมิลเลนเนียลสร้างขึ้นจากการมองเห็น แทนที่จะเป็นสิ่งมีชีวิตที่ได้ยิน นี่คือเหตุผลที่พวกเขาเบื่อหน่ายโฆษณาพื้นฐานและชอบเรื่องราวที่กระตุ้นจินตนาการของพวกเขา

เช่นเดียวกับเรื่องราวดีๆ ทุกแคมเปญควรมีประเด็นที่ มีโครงเรื่องที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมซึ่งดึงดูดความสนใจ การทำเช่นนี้จะทำให้โฆษณามีความน่าสนใจ น่าจดจำ และที่สำคัญที่สุดเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ซึ่งปัจจุบันมีความสำคัญ

เก็บไว้เป็นส่วนตัว

แน่นอนว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ใช่กลุ่มประชากรที่เป็นเนื้อเดียวกัน จำเป็นต้องแบ่งพวกเขาออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันตามกิจกรรม พฤติกรรม และความสนใจทางออนไลน์ พวกเขาคาดหวังให้โฆษณาแสดงความต้องการส่วนตัว ตลอดจน การสนับสนุนที่สำคัญสำหรับพวกเขา

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการดึงดูดคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เพิ่งซื้อครั้งแรกและทำให้พวกเขาประหลาดใจด้วยข้อเสนอที่ตรงกัน เรียบง่ายอย่างที่มันเป็น คนรุ่นมิลเลนเนียลรอคอยไม่น้อยไปกว่าโฆษณาคุณภาพที่มุ่งตรงต่อความต้องการและความต้องการของพวกเขาโดยเฉพาะ

เป็นจริง & โปร่งใส

ความโปร่งใสเป็นเรื่องใหญ่ ในขณะที่คนรุ่นมิลเลนเนียลถูกโจมตีอย่างต่อเนื่องด้วยข้อความสื่อเกี่ยวกับสิ่งที่ควรซื้อหรือสิ่งที่ควรคิด จำเป็นต้องหาวิธีที่จะขจัดเสียงรบกวนนั้นและยังคงโปร่งใสและเป็นของแท้

แท้จริงแล้ว คนรุ่นมิล เลนเนียลเกลียดคุณภาพเนื้อหาที่ไม่ดี ร่วมกับข้อเสนอที่ไม่ชัดเจน และมีความอดทนน้อยสำหรับพาดหัวข่าวและรูปภาพที่ไม่ชัดเจน เนื้อหาที่ทำให้เข้าใจผิดสามารถทำให้พวกเขาคลั่งไคล้และจะส่งผลเสียต่อความไว้วางใจและความภักดีของพวกเขาอย่างแน่นอน

ทิ้งการออกแบบยุค 90 ไว้เบื้องหลัง

คนรุ่นมิลเลนเนียลค่อนข้างจะตัดสินได้ในเรื่องแนวทางปฏิบัติด้านการออกแบบที่ดีที่สุดและแย่ที่สุด

แน่นอนว่าพวกเขาจะไม่ทึ่งกับการสร้างสรรค์โฆษณาแบบเก่า นั่นเป็นเหตุผลที่ถึงเวลาที่จะลืมเกี่ยวกับภาพตัดปะ เช่นเดียวกับภาพสต็อกทั่วไป การออกแบบตัวอักษรแบบเก่า หรือพื้นหลังแบบไล่ระดับที่มากเกินไป

เชื่อหรือไม่ การออกแบบกราฟิกที่ มีสไตล์และ ทันสมัยเป็นหนทางสู่หัวใจของคนรุ่นมิลเลนเนีย ล การผสมผสานของรูปภาพและคำพูดที่ลงตัวทำให้โฆษณาดูสว่างขึ้น นอกจากนี้ อย่ากลัวที่จะทดลองและคิดนอกกรอบ เพราะการอยู่อย่างปลอดภัยจะไม่มีวันทำให้คุณประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนรุ่นมิลเลนเนียล

ความคิดสุดท้าย

การโฆษณากับคนรุ่นมิลเลนเนียลนั้นค่อนข้างยุ่งยาก เนื่องจากยุคสมัยที่เปลี่ยนไปและคนรุ่นใหม่อยู่ห่างไกลจากการเป็นผู้รับแบบเฉยเมย

ความท้าทายหลัก คือคนรุ่นมิลเลนเนียลมีความอดทนน้อยและที่สำคัญกว่านั้นคือปฏิเสธที่จะฟัง เมื่อพูดถึงการโต้ตอบกับโฆษณา พวกเขามีสายตาที่เฉียบแหลมกว่าและมีความคาดหวังที่สูงขึ้น

นักการตลาดต้องได้รับสิทธิ์ในการได้รับความสนใจ โฆษณาเนทีฟดูเหมือนจะเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดรุ่นผู้ใช้เสียง ไม่เพียงแต่มอบความไว้วางใจ แต่ยังสร้างการสนทนาที่ดึงดูดใจ พร้อมด้วยประสบการณ์ที่แท้จริง และนั่นคือสิ่งที่คนรุ่นมิลเลนเนียลกำลังมองหา

ดังนั้น ก้าวล้ำหน้าเกมและวางแผนกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณด้วยโฆษณาเนทีฟ