5 ตัวชี้วัดโฆษณา Google ที่สำคัญที่สุด

#1 รายได้

#2 ค่าใช้จ่าย

#3 ROAS

#4 CPC

#5 ค้นหาส่วนแบ่งการแสดงผล

บทสรุป

#1 รายได้

หากคุณทำงานในอีคอมเมิร์ซ แสดงว่าบริษัทของคุณขายสินค้าหรือบริการทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป ฉันจะแยกบริการตามการสมัครรับข้อมูลจากอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ

โดยปกติ เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจะขายสินค้าบนหน้ารายการสินค้าและหน้าผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้สามารถเพิ่มลงในตะกร้าสินค้าได้ เมื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการลงในรถเข็นแล้ว ผู้ใช้จะสามารถทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์ได้ในที่สุด การซื้อแต่ละครั้งแตกต่างกัน ขนาดรถเข็นมีความสำคัญเช่นเดียวกับราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ตัวอย่างเช่น Amazon ขายผลิตภัณฑ์หลากหลายตั้งแต่เครื่องเขียนราคาถูกไปจนถึงเครื่องใช้ในครัวราคาแพง ผู้ใช้ที่ซื้อโน้ตบุ๊กใน Amazon กำลังทำธุรกรรมเดียว (หรือแปลง) ผู้ใช้ที่ซื้อเครื่องครัวกำลังทำธุรกรรมด้วย อย่างไรก็ตาม เป็นที่ชัดเจนว่าธุรกรรมทั้งสองนี้ไม่เหมือนกันเลย รายการแรกอาจสร้างรายได้ €5 รายการที่สอง 3,000 ยูโร ดังนั้น คุณอาจเห็นธุรกรรมเหล่านี้เป็น Conversion สองรายการใน Google Ads หรือแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ แต่นำมาซึ่งจำนวนเงินที่แตกต่างกันมาก

ถ้าต้องถามคุณว่าสิ่งใดที่คุณสนใจมากที่สุดระหว่างเมตริก 2 รายการ ได้แก่ Conversion และรายได้ คุณจะเลือกเมตริกใด ฉันเดาว่าคุณจะเลือกรายได้! มันอาจจะซับซ้อนยิ่งขึ้น

มาดูตัวอย่างสายการบินที่ขายตั๋วเครื่องบินไปออสเตรเลียกัน ลูกค้าอาจจองเที่ยวบินไปซิดนีย์สำหรับตัวเขาเองและภรรยาของเขา ลูกค้าอีกรายอาจจองเที่ยวบินเดียวกันในวันเดียวกันสำหรับตัวเอง ภรรยา ลูก 4 คน และเพื่อนในครอบครัวบางคน คุณจะเข้าใจได้ง่ายว่ามูลค่าของธุรกรรมทั้งสองนี้แตกต่างกันมาก แม้ว่าลูกค้าทั้งสองซื้อเที่ยวบินเดียวกันมากในวันเดียวกัน

ลองนึกภาพว่าธุรกรรมเหล่านี้เกิดจากการคลิกบนโฆษณาบนการค้นหาของ Google สิ่งที่คุณจะเห็นบนแดชบอร์ด Google Ads คือ 2 คลิกและ 2 Conversion ทั้งการคลิกและการแปลงจะมีลักษณะเหมือนกันทุกประการ อย่างไรก็ตาม หากคุณตรวจสอบรายได้ที่เกิดขึ้นจริงจากธุรกรรมเหล่านี้ คุณจะพบว่า Conversion ที่สองนั้นมีค่ามากกว่า Conversion แรก และคลิกที่สองก็เช่นกัน

ดังนั้น เช่นเดียวกับ Conversion การคลิกอาจมีค่าต่างกัน นี่คือสิ่งที่นักการตลาดอีคอมเมิร์ซควรจำไว้เสมอ!

ในแดชบอร์ด Google Ads คุณจะไม่พบ "รายได้" เป็นตัวชี้วัด แต่คุณจะพบ "มูลค่า Conv." ซึ่งย่อมาจาก "มูลค่า Conversion" คุณสามารถรายงานมูลค่า Conversion ได้ที่ระดับคำหลัก โฆษณา กลุ่มโฆษณา และแคมเปญ

คุณยังดูรายละเอียดเพิ่มเติมและตรวจสอบมูลค่า Conversion ที่ระดับผู้ชมและส่วนขยายโฆษณาได้อีกด้วย นี่เป็นหนึ่งในเมตริกที่สำคัญที่สุดใน Google Ads ดังนั้นจึงมีอยู่ในรายงานทั้งหมดอย่างกว้างขวาง

เพียงเพิ่มคอลัมน์มูลค่าการแปลง:

ตัวอย่างเช่น "แคมเปญ 1" สร้างรายได้ €103k และ "แคมเปญ 2" €78k ในช่วงเวลาเดียวกัน

จากตัวเลขรายได้เหล่านี้ ฉันจะทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

แคมเปญใดสร้างรายได้สูงสุด? เหตุใดบางแคมเปญจึงสร้างรายได้ไม่เพียงพอ และอื่นๆ

ระวังว่าแท็ก Conversion ของ Google Ads จะไม่ส่งผ่านมูลค่า Conversion โดยค่าเริ่มต้น คุณต้องอัปเดตแท็กบนเว็บไซต์เพื่อส่งข้อมูลมูลค่าการแปลงและสกุลเงิน ดูคำแนะนำแบบเต็มที่นี่

กลับไปที่ TOP หรือ

#2 ค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายเป็นอีกด้านหนึ่งของเหรียญในการรายงาน Google Ads ในส่วนก่อนหน้านี้ คุณได้เรียนรู้ว่า Conversion ทั้งหมดไม่เท่ากัน และแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่ต่างกันสามารถสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาอาจมีค่าใช้จ่ายต่างกัน ใน Google Ads คุณสามารถกำหนดงบประมาณแคมเปญต่อวัน (งบประมาณรายวัน) ผู้จัดการ PPC บางคนคิดผิดว่างบประมาณรายวันนี้เป็นการจำกัดต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาคิดว่าจะไม่ใช้จ่ายเกินงบประมาณรายวันที่ตั้งไว้ ตามหลักการแล้วพวกเขาต้องการใช้เงินจำนวนเท่ากันทุกวัน สิ่งนี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความเป็นจริงได้

ในกรณีที่ปริมาณการค้นหาเพิ่มขึ้นโดยไม่คาดคิด Google อนุญาตให้แคมเปญของคุณใช้จ่ายได้ถึงสองเท่าของงบประมาณรายวันของคุณ ในขณะเดียวกัน ก็จะใช้จ่ายน้อยกว่างบประมาณรายวันของคุณในวันที่มีความต้องการไม่มาก อันที่จริง งบประมาณรายวันของคุณเป็นค่าเฉลี่ยในช่วง 30.4 วัน แทนที่จะเป็นขีดจำกัดรายวัน

ศูนย์ช่วยเหลือของ Google Ads ระบุว่า: "ในระยะเวลาหนึ่งเดือน เราจะไม่เรียกเก็บเงินคุณมากกว่างบประมาณรายวันเฉลี่ยคูณด้วยจำนวนวันโดยเฉลี่ยในหนึ่งเดือน (30.4) สำหรับแคมเปญที่หยุดชั่วคราวในช่วงกลางของ หรือเดือนนั้นไม่ได้ทำงานเต็มเดือน คุณอาจเห็นความคลาดเคลื่อนระหว่างงบประมาณรายวันเฉลี่ยกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ"

ซึ่งหมายความว่าต้นทุนเป็นตัวชี้วัดที่คุณต้องจับตามองอย่างใกล้ชิด! การกำหนดงบประมาณและปล่อยให้แคมเปญทำงานไม่เพียงพอ คุณอาจต้องปรับเปลี่ยนหลายครั้งต่อสัปดาห์เพื่อปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดและเป้าหมายการใช้จ่ายของคุณ ในการโฆษณาบนการค้นหา เราเรียกสิ่งนี้ว่า "การก้าวต่อของต้นทุน" หรือเรียกง่ายๆ ว่า "การเว้นจังหวะ"

คุณต้องการให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายรายวันของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ อยู่ภายใต้การควบคุมและก้าวอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะกระโดดขึ้นและลง

กลับไปที่ TOP หรือ

#3 ROAS

ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) น่าจะเป็นตัวชี้วัดแรกที่ฉันจะพิจารณาในแต่ละวัน

นี่เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญเนื่องจากให้ภาพรวมอย่างกว้างๆ ว่าบัญชีการค้นหาทำงานเป็นอย่างไร แม้ว่ารายรับและต้นทุนเป็นสองด้านของเหรียญเดียวกัน ROAS ก็คือตัวเหรียญเอง ต้องขอบคุณเมตริก ROAS ที่ทำให้คุณสามารถระบุรายได้และต้นทุนในมุมมอง แทนที่จะมองทีละรายการ

ROAS ถูกกำหนดให้เป็นรายได้หารด้วยต้นทุน

ROAS = รายได้ / ต้นทุน

ใน Google Ads เรียกว่า "มูลค่า Conv. / ต้นทุน"

ที่แปลกก็คือ มันแสดงเป็นตัวเลขในรายงาน แต่เป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อใช้เป็นเป้าหมายในกลยุทธ์ Smart Bid

"แคมเปญ 1" ได้รับ ROAS 6.5 ซึ่งหมายความว่าสร้างรายได้ 6.5 เท่าของต้นทุน

ROAS "แคมเปญ 1" = ต้นทุนแคมเปญ x 6.5 หรือ ROAS "แคมเปญ 1" = รายได้ของแคมเปญ / ต้นทุนแคมเปญ = 6.5

หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์การเสนอราคา ROAS เป้าหมาย โปรดทราบว่าคุณต้องแปลงตัวเลข ROAS ดังกล่าวเป็นเปอร์เซ็นต์

ROAS 6.5 ในคอลัมน์รายงานหมายถึง ROAS 650% ในกลยุทธ์การเสนอราคา ในการรายงานทางธุรกิจ ROAS ยังระบุเป็น 6.5x ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึง "6.5 ครั้ง"

ทำไม ROAS ถึงมีความสำคัญ?

เนื่องจากเป็นอัตราส่วนระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย ROAS จึงบอกคุณว่าคุณใช้จ่ายเงินไปกับโฆษณาได้ดีเพียงใด

ROAS ที่ต่ำกว่า 1 หมายความว่าคุณกำลังใช้จ่ายเงินมากกว่ารายได้ที่คุณได้รับ แน่นอนว่าเป็นสถานการณ์ที่คุณไม่ต้องการพบตัวเอง

หากคุณพบว่าแคมเปญที่มี ROAS ต่ำกว่า 1 แสดงว่าอาจต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพหรืออาจถูกหยุดชั่วคราว

ในขณะเดียวกัน ROAS ที่สูงมากอาจหมายความว่าคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากแคมเปญนั้นอย่างเต็มที่ หมายความว่าต้นทุนต่ำเกินไปและเป็นข้อจำกัดของรายได้ ดังนั้น คุณอาจต้องการเพิ่มการใช้จ่ายเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด ซึ่งอาจทำให้ ROAS ลดลง

เป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่า ROAS ที่สมบูรณ์แบบที่คุณควรบรรลุคืออะไร ขึ้นอยู่กับขนาดตะกร้าโดยเฉลี่ยของคุณและการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณ

ตามกฎทั่วไป ฉันสามารถพูดได้ว่า ROAS ควรอยู่เหนือ 1 เสมอ เพื่อที่จะพิสูจน์การลงทุนโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม ฉันยังอาจกล่าวอีกว่า ROAS ควรมีอย่างน้อย 4 อันที่จริง ค่าโฆษณาโดยทั่วไปเป็นเพียงหนึ่งในต้นทุนการได้มาซึ่งบริษัทของคุณเผชิญอยู่เท่านั้น

นอกจากนี้ อย่าลืมว่า Google Ads เป็นเพียงขั้นตอนเดียวในเส้นทางของลูกค้า ผู้ใช้อาจมาจากช่องทางการชำระเงินอื่นๆ เช่น โฆษณาบน Facebook, โฆษณาแบบดิสเพลย์, โฆษณา Discovery หรือบริษัทในเครือ

คุณอาจจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตรบุคคลที่สามทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ดังนั้น คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนเหล่านี้ทั้งหมด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดไม่เกินรายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกช่องส่งคืน ROAS อย่างน้อย 4 เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

คุณสามารถเปลี่ยน ROAS เป้าหมายได้ ดังนั้นคุณจึงเสนอราคาให้มากขึ้นหรือน้อยลงในการประมูลการค้นหา ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ มิเช่นนั้น คุณสามารถคง ROAS ไว้เหมือนเดิมแต่เปลี่ยนแปลงงบประมาณรายวัน วิธีนี้จะทำให้อันดับของคุณในการประมูลเท่าเดิม แต่คุณอาจแสดงโฆษณาบ่อยขึ้น

เป็นความสมดุลที่ดีระหว่างเป้าหมายการใช้จ่าย รายได้ และ ROAS ในบางครั้ง เป้าหมายทางธุรกิจคือการเพิ่มการเติบโตของรายได้ให้สูงสุด โดยมีต้นทุนจากการมี ROAS ต่ำ บางครั้งเป้าหมายคือการรักษา ROAS ให้คงที่และบรรลุความสามารถในการทำกำไรเมื่อเวลาผ่านไปมากกว่าการเติบโตของรายได้

ไม่ว่าเป้าหมายของบริษัทคุณในเวลาใดก็ตาม คุณจะต้องมีความเข้าใจและควบคุม ROAS ของคุณอย่างเต็มที่ นอกจากนี้ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้จัดการในการประเมินงานของคุณ! อย่าลืมสิ่งนี้ ตามหลักการแล้ว คุณเป็นมืออาชีพ PPC ที่ดี เมื่อคุณจัดการเพื่อสร้างรายได้มากขึ้นด้วยต้นทุนที่เท่าเดิมหรือต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ

กลับไปที่ TOP หรือ

#4 CPC

ตอนนี้ ถ้าเหรียญมีสามด้าน CPC (ต้นทุนต่อคลิก) จะเป็นด้านที่สาม เนื่องจากท้ายที่สุดแล้ว Google Ads จะขึ้นอยู่กับรูปแบบการจ่ายต่อคลิก (PPC) ทั้งหมดจึงขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิก

ราคาต่อหนึ่งคลิกบอกคุณได้มากเกี่ยวกับระดับการแข่งขันและการเพิ่มประสิทธิภาพทั่วไปของแคมเปญ ยิ่ง CPC ต่ำลง เนื่องจากต้นทุนโดยรวมเท่าเดิม ยิ่งคุณนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณมากเท่านั้น และโอกาสในการขายก็จะสูงขึ้น เป้าหมายทั้งหมดของผู้จัดการ PPC ที่ดีคือการลด CPC โดยรักษาปริมาณการเข้าชมเท่าเดิม

ฉันรู้ว่ามันอาจจะฟังดูเหมือนยูโทเปีย แต่มันเป็นไปได้จริงๆ! อันที่จริง อัลกอริทึมของ Google Ads ให้น้ำหนักราคาเสนอของคุณด้วยคะแนนคุณภาพ ยิ่งคะแนนคุณภาพสูงเท่าไหร่ CPC ก็ยิ่งต่ำ ซึ่งเป็นราคาเสนอของคุณเท่าเดิม ซึ่งหมายความว่า แม้ว่าคุณจะรักษาราคาเสนอของคุณไว้เท่าเดิม แต่คุณอาจต้องจ่ายน้อยลงต่อคลิก หากคุณจัดการเพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพได้

ยิ่งไปกว่านั้น คะแนนคุณภาพยังส่งผลต่อการจัดอันดับของคุณ เนื่องจากอัลกอริธึมทำงานอย่างไร คุณอาจแสดงโฆษณาของคุณในอันดับที่สูงกว่าคู่แข่งและยังจ่ายต่อคลิกน้อยกว่าพวกเขา! ซึ่งหมายความว่าคุณอาจจะสร้างการเข้าชมมากกว่าพวกเขาด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า คุณเห็นไหมว่านี่ไม่ใช่ยูโทเปีย!

การเข้าชมมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลงหมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง เดาว่ามันหมายถึงอะไร? ROAS ที่สูงขึ้น! นี่คือเหตุผลที่ฉันบอกว่า ROAS เป็นเหรียญเอง คุณสามารถดำเนินการตอบสนองของ Google Ads ซึ่งคุณสามารถทำสิ่งนั้นได้ คุณสามารถจัดการเพื่อเพิ่มคะแนนคุณภาพ และลด CPC โดยคงปริมาณการคลิกให้เท่าเดิม หากไม่สูงกว่า ทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง จอกศักดิ์สิทธิ์ของผู้โฆษณา PPC

ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดฉันจึงไม่ได้รวมคะแนนคุณภาพไว้ในเมตริกที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณา แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญมาก แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่ฉันจะตรวจสอบทุกวัน ฉันอาจจะดูเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือนก็ได้ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องมีการควบคุมโดยตรง นอกจากนี้ยังไม่สามารถรวมไว้ในแผนภูมิเส้นเวลาได้และนั่นค่อนข้างน่ารำคาญ!

คะแนนคุณภาพขึ้นอยู่กับคุณภาพของคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page ของคุณ ส่วนของหน้า Landing Page บางครั้งไม่อยู่ภายใต้การควบคุมโดยตรงของคุณ นอกจากนี้ยังค่อนข้างช้าในการอัปเดต การเปลี่ยนแปลงในโฆษณาหรือคำหลักของคุณอาจส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงใน QS หลังจากผ่านไปสองสามวัน ด้วยเหตุผลนี้ ฉันจะไม่หมกมุ่นอยู่กับมัน และฉันจะถือว่ามันเป็นตัวบ่งชี้อย่างกว้างๆ เกี่ยวกับคุณภาพของบัญชีของฉัน

ในทางกลับกัน ฉันจะตรวจสอบ CPC อย่างต่อเนื่อง ซึ่งอันที่จริงแล้วได้รับผลกระทบจาก QS ดังนั้น การดู CPC ก็คือการดูที่ QS ด้วยเช่นกัน แต่ความแตกต่างในที่นี้คือ คุณสามารถควบคุม CPC ได้โดยตรง คุณสามารถปรับราคาเสนอของคุณได้

คุณสามารถทำได้โดยใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองหรืออัตโนมัติ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการให้ CPC ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป หรืออย่างน้อยที่สุดก็ไปในอัตราเดียวกันกับรายได้ คุณไม่ต้องการให้ CPC เพิ่มขึ้นและรายได้ลดลงอย่างแน่นอน

กลับไปที่ TOP หรือ

#5 ค้นหาส่วนแบ่งการแสดงผล

ฉันพูดถึงเหรียญสามด้านที่ ROAS เป็นเหรียญเอง อันที่จริงเหรียญ PPC แปลก ๆ นี้มีสี่ด้าน!

ส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหาเป็นด้านที่สี่

ส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหาจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ โดยทั่วไป ยิ่งเปอร์เซ็นต์มากยิ่งดี Google กำหนดให้เป็น "เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่โฆษณาของคุณได้รับเมื่อเทียบกับจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่โฆษณาของคุณจะได้รับ"

ส่วนแบ่งการแสดงผล = การแสดงผลจริง / จำนวนการแสดงผลที่มีสิทธิ์ทั้งหมด และอีกครั้ง "ส่วนแบ่งการแสดงผลเป็นวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นหรือไม่ หากคุณเพิ่มราคาเสนอหรืองบประมาณของคุณ" จากภาพหน้าจอด้านบน ส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหากำลังบอกฉันว่าโฆษณาที่เป็นของ "แคมเปญ 1" แสดง "เพียง" 60% ของจำนวนครั้งที่มีสิทธิ์

สิทธิ์ของพวกเขาขึ้นอยู่กับการกำหนดเป้าหมายคำหลัก สถานที่ และผู้ชมของฉัน นี่หมายความว่าฉันพลาดโอกาสที่จะแสดงในอีก 40% ของคดี ใครมาแทนวะ? คู่แข่งของฉัน! ดังนั้น ยิ่งส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณต่ำ คู่แข่งของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น

อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว หน้าแรกของ Google Search Engine สามารถโฮสต์โฆษณาได้มากถึง 7 รายการจาก 7 ธุรกิจที่แตกต่างกัน หากมีผู้ลงโฆษณามากกว่า 7 รายเข้าร่วมในการประมูลเดียวกัน ก็จะถูกละเว้นบางส่วน ในกรณีนี้ ผมถูกทิ้ง 40% ของจำนวนครั้งทั้งหมด

มีเหตุผลสองประการที่ทำให้คุณถูกไล่ออก

1. ขาดงบประมาณ
2. อันดับต่ำ (มีประสิทธิภาพต่ำกว่า 7)

มีสองตัวชี้วัดที่สามารถบอกได้ว่า

1. ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปของการค้นหา (งบประมาณ)
2. ส่วนแบ่งการแสดงผลที่เสียไปของการค้นหา (อันดับ)

IS = ส่วนแบ่งการแสดงผล

ภาพหน้าจอด้านบนบอกฉันว่าจาก 40% ของครั้งที่ฉันออกจากการประมูล 39% เป็นเพราะอันดับที่ต่ำ เพียง 1% ของครั้งที่งบประมาณของฉันหยุดให้โฆษณาของฉันแสดง

ซึ่งหมายความว่างบประมาณรายวันของฉันดีและไม่ต้องเพิ่ม อย่างไรก็ตาม ฉันน่าจะเพิ่มราคาเสนอและ/หรือคะแนนคุณภาพของฉัน ตอนนี้ QS ถูกคำนวณในระดับ 1 ถึง 10

เมื่อคุณไปถึง 10/10 วิธีเดียวที่จะปรับปรุงอันดับของคุณคือการเพิ่มราคาเสนอของคุณ ฉันควรเพิ่มราคาเสนอจริงหรือไม่นั้นเป็นที่ถกเถียงกัน ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ROAS ของฉันจริงๆ ที่จริงแล้ว ถ้าฉันเพิ่มราคาเสนอ โฆษณาของฉันจะแสดงบ่อยขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน มีโอกาสที่ฉันจะได้รับ CPC ที่สูงขึ้นด้วยเนื่องจากอันดับที่สูงขึ้น

รายได้จะเพิ่มขึ้นเพราะอันดับที่สูงขึ้นหรือไม่? ไม่จำเป็น. บางครั้งลำดับโฆษณาของคุณไม่มีผลกระทบโดยตรงต่อบรรทัดล่าง

อันที่จริง ผู้ใช้จำนวนมากอาจคลิกที่ผลลัพธ์อันดับต้นๆ เพียงเพราะเป็นผลลัพธ์แรกที่พวกเขาพบ ไม่ใช่เพราะพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นจริงๆ แต่หากพวกเขาเลื่อนลงมาและจากผลการค้นหาจำนวนมากที่พวกเขาพบ พวกเขาคลิกของคุณ มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาสนใจข้อเสนอของคุณจริงๆ

สมมติว่าฉันเพิ่มราคาเสนอและอันดับของฉัน CPC ของฉันจะเพิ่มขึ้น แต่รายรับอาจไม่จำเป็นต้องเพิ่มขึ้นในอัตราที่เท่ากัน ซึ่งจะส่งผลต่อ ROAS ที่จะลงไป

มันขึ้นอยู่กับฉันและกลยุทธ์ของธุรกิจของฉันจริงๆ ที่จะตัดสินใจว่าฉันควรเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลหรือไม่ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องตระหนักถึงเมตริกนี้และคอยติดตามอย่างใกล้ชิด

กลับไปที่ TOP หรือ

บทสรุป

สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานที่สุด แต่ในขณะเดียวกัน เมตริกที่สำคัญที่สุดที่คุณควรพิจารณาเมื่อจัดการบัญชีการค้นหาของ Google Ads อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สิ่งเดียวเท่านั้น!

ขึ้นอยู่กับประเภทแคมเปญของคุณ, ช็อปปิ้ง, โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก, วิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมายที่คุณต้องคุ้นเคย เมตริก Google Ads ทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องกันและส่งผลต่อกันและกัน ดังนั้นจงมองสิ่งต่าง ๆ และพิจารณาสิ่งต่าง ๆ เสมอ

อย่ามุ่งเน้นไปที่เมตริกเดียวเพื่อใช้เป็นฐานในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของคุณ

ชอบบทความนี้หรือไม่? ดูคำแนะนำแบบมืออาชีพของ Giacomo เกี่ยวกับการใช้โฆษณาแบบข้อความอัตโนมัติที่กำหนดเอง

กลับไปที่ TOP หรือ