เทรนด์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในปี 2023

อีกหนึ่งปีกำลังจะมาถึง และเช่นเคย ภูมิทัศน์ของการตลาดดิจิทัลกำลังจะเปลี่ยนไป แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าแบบ B2B ที่ต้องพึ่งพาชื่อเสียง ความสัมพันธ์ รายชื่ออีเมลเก่า และกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิมอื่นๆ แต่ก็ยังมีโอกาสที่คุณควรตระหนักว่าอาจทำให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

เราได้รวบรวมรายชื่อเทรนด์การตลาด B2B ในปี 2023 ที่อาจสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณในปีหน้าได้อย่างแท้จริง

บีทูบี SEO

SEO (Search Engine Optimization) เป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับบริษัท B2B ในการสร้างและรักษาสถานะออนไลน์ SEO ช่วยให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ปรับปรุงการมองเห็นทั่วทั้งเครื่องมือค้นหาซึ่งกระตุ้นการเข้าชมที่มีคุณภาพและตรงเป้าหมายมายังเว็บไซต์ของคุณ

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพของคำหลักและเนื้อหา SEO สามารถช่วยให้บริษัทของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง และสามารถนำลูกค้าตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการลงทุน นอกจากนี้ SEO ยังสามารถปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้บนเว็บไซต์ของคุณโดยการปรับความเร็วของหน้าให้เหมาะสม ความสามารถในการใช้งานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และด้านอื่นๆ ของการออกแบบไซต์ที่ส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า

คุณอาจคิดว่า SEO เป็นรากฐานของการแสดงตนทางออนไลน์ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหาธุรกิจที่พวกเขาต้องการหาแหล่งผลิตภัณฑ์ คุณต้องการให้ปรากฏในหน้าแรกของ Google สำหรับคำค้นหาเหล่านั้น

อีคอมเมิร์ซ B2B SEO ที่เหมาะสมนอกเหนือไปจากการจัดอันดับคำหลัก เป้าหมายที่นี่คือการเป็นแหล่งข้อมูลในช่องของคุณที่สามารถเชื่อถือได้ และกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาหรือแคมเปญ B2B SEO สามารถช่วยได้ที่นี่

ด้วยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและครบถ้วนในหน้าที่สำคัญที่สุดของคุณ รวมถึงบล็อกของบริษัท คุณจะปรับปรุงสิทธิ์ใน Google อย่างช้าๆ

ในฐานะธุรกิจ B2B คุณอาจไม่คิดว่ามีคนจำนวนมากใช้เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูล แต่คุณจะต้องประหลาดใจ ยิ่งคุณตอบคำถามเกี่ยวกับช่องของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะปรากฏใน Google มากขึ้นเท่านั้น คำพูดจากปากต่อปากนั้นทรงพลัง และหากคุณดึงดูดความสนใจของคนที่เหมาะสมในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้อาจแปลเป็นสัญญาใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญที่สุดคือในแง่ของแนวโน้มการตลาดแบบ B2B ในปี 2023 นี่เป็นหนึ่งในแนวโน้มที่สำคัญ คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อ SEO ได้หากคุณต้องการได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

การรับรู้ถึงแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย

การใช้โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา สามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจ และความภักดี ซึ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

โซเชียลมีเดียยังเป็นแพลตฟอร์มสำหรับอวดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตลอดจนรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์จากลูกค้า นอกจากนี้ยังสามารถใช้ประโยชน์เพื่อสร้างโอกาสในการขายผ่านการโฆษณาและการส่งเสริมการขายที่ตรงเป้าหมาย

ด้วยการนำเสนอบนโซเชียลมีเดีย บริษัท B2B สามารถใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดแบบปากต่อปากและได้รับการเปิดเผยมากขึ้น

ท้ายที่สุด คุณต้องการวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะผู้มีอิทธิพลในทุกกลุ่มที่คุณยืนอยู่ ซึ่งหมายถึงการทำงานที่ถูกต้องตามกฎหมายเพื่อให้ข้อมูลที่มีค่าผ่านช่องทางโซเชียลของคุณและดำเนินการตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้อยู่ในใจเสมอ แม้ว่าคุณจะไม่น่าจะทำยอดขายผ่านโซเชียลมีเดียได้เพราะคุณมุ่งเน้นที่ธุรกิจแบบ B2B อย่างเคร่งครัด การปรากฏตัวที่นี่จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าเมื่อธุรกิจอื่น ๆ หรือลูกค้าที่มีศักยภาพกำลังมองหาซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่าย ชื่อของคุณต้องมาก่อน

รายชื่อธุรกิจใน Google My (การเพิ่มประสิทธิภาพ GMB)

Google My Business เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ B2B ในการเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ รายชื่อธุรกิจของคุณบน Google My Business จะแสดงให้ผู้คนค้นหาโดยใช้คำหลักและวลีที่เกี่ยวข้อง รวมถึงการค้นหาสถานที่ใกล้เคียง

ด้วยรายชื่อ GMB คุณสามารถให้ข้อมูลแก่ลูกค้า เช่น เวลาเปิดทำการและรายละเอียดการติดต่อ รวมถึงการเน้นผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ นอกจากนี้ ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างความไว้วางใจจากลูกค้าด้วยการตอบรีวิว จัดการการให้คะแนน และให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน สุดท้าย ลูกค้าสามารถใช้ Google Maps เพื่อค้นหาเส้นทางไปยังไซต์หรือร้านค้าของคุณได้โดยตรง

การตลาดผ่านอีเมล B2B

ที่พยายามและเป็นจริง การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท B2B ในการเข้าถึงลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ และเพิ่มยอดขาย

แคมเปญอีเมลที่ตรงเวลาสามารถช่วยให้คุณนึกถึงลูกค้าเป็นอันดับแรกและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ แม้ว่าคุณจะอยู่ในตลาด B2B ที่เคร่งครัดก็ตาม

แคมเปญอีเมลควรได้รับการปรับแต่งอย่างรอบคอบให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละกลุ่ม โดยเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องหรือส่วนลดที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่น คุณยังสามารถใช้คุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติของอีเมล เช่น การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและทริกเกอร์ เพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณถูกส่งในเวลาที่เหมาะสมและมีส่วนร่วมมากที่สุด สุดท้าย การใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในข้อความของคุณจะกระตุ้นให้ลูกค้าคลิกผ่านและดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น ทำการซื้อหรือลงชื่อสมัครใช้เพื่อรับการอัปเดต

ไม่ใช่ทุกธุรกิจ B2B สามารถสร้างยอดขายที่สม่ำเสมอผ่านแคมเปญอีเมล แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการได้ยอดขายในทันทีเสมอไป หลายแง่มุมของการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราก้าวเข้าสู่ปี 2023 เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและการสร้างธุรกิจของคุณให้เป็นแบรนด์ที่น่าเอาชนะ

หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อของคุณได้อย่างสม่ำเสมอ คุณจะมีโอกาสในการทำธุรกิจซ้ำได้ดีขึ้น และความไว้วางใจที่มีบทบาทสำคัญในความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวในด้าน B2B และการค้าส่งของอีคอมเมิร์ซ

นำเทรนด์การตลาด B2B เหล่านี้ไปใช้จริง

ได้เวลาลงมือแล้ว! ไม่ว่าคุณจะสนใจ B2B SEO การตลาดผ่านอีเมล หรือแคมเปญโซเชียลมีเดีย ยิ่งคุณเริ่มต้นเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ต้องใช้เวลาหลายเดือนในการวางรากฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม และหากคุณต้องการทำให้ปี 2023 เป็นปีของคุณ คุณต้องทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น

ที่ 1Digital เรามีเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเทรนด์ B2B เหล่านี้และอีกมากมาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอีคอมเมิร์ซของเราเข้าใจความแตกต่างของการตลาดแบบ B2B และจะสามารถรวบรวมแคมเปญแบบองค์รวมที่เน้นผลลัพธ์และยืดหยุ่นได้

ให้เรานำธุรกิจ B2B ของคุณไปสู่ อีกขั้น ติดต่อเราวันนี้และพูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณในปี 2566 และปีต่อๆ ไป