John Jantsch (00:00): สวัสดี เจ้าของเอเจนซี่การตลาด คุณรู้ไหม ฉันสามารถสอนกุญแจสู่การเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ฟังดูน่าสนใจ? สิ่งที่คุณต้องทำคืออนุญาตกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง เรียกเก็บค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีได้ในวันนี้ ตรวจสอบได้ที่ใบรับรอง DTM world slash นั่นคือ dtm.world/certification

(00:55): สวัสดีและขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนส์ แขกของฉันในวันนี้คือ JP Moroney เขาเป็นนักวางกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ช่ำชองและเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด Fractional, Fractional CMO ด้วยประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการกว่าสามทศวรรษ เขาเป็นที่รู้จักจากความสามารถเชิงกลยุทธ์ในการให้บริการลูกค้าอย่าง Wells Fargo ใน 20 Century 21 ตลอดจนบริษัทที่กำลังเติบโต ซึ่งมักจะเป็น CMO แบบเศษส่วนหรือ Chief Strategic Officer หรือ CSO ฉันเดาว่าเราเรียกแบบนั้นได้สำหรับกิจการต่างๆ ดังนั้น jp ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

JP Maroney (01:30): เฮ้ ขอบคุณมากครับขอบคุณคำเชิญ

John Jantsch (01:33): ดังนั้นฉันจึงพูดถึงหัวข้อนี้ของ Fractional CMO อย่างตรงไปตรงมาเป็นเวลา 10 ปี แต่ฉันก็สนใจเรื่องนี้จริงๆ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เพราะฉันคิดว่าตลาดกำลังตามทันแต่ฉัน ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณ ฉันจะทำการแสดงสองสามรายการในหัวข้อนี้ ถ้ามีคนถามคุณว่า Fractional CMO คืออะไร คุณจะอธิบายด้วยคำพูดของคุณอย่างไร

JP Maroney (01:51): ฉันคิดว่าโมเดลธุรกิจอื่นๆ หรือประเภทธุรกิจอื่นๆ ได้ปูทางด้วยการเป็นเจ้าของแบบเศษส่วนการเป็นเจ้าของเครื่องบินไอพ่นเป็นเศษส่วน สารพัดอย่าง เรือยอทช์ ที่อยู่อาศัย และอย่างอื่นทั้งหมด เพื่อให้ผู้คนมีแนวคิดทั่วไป แต่โดยพื้นฐานแล้ว ฉันใส่ส่วนหัวใน LinkedIn ของฉันในบางครั้งกลับมาว่า เช่า My Marketing Mind . และโดยพื้นฐานแล้วฉันมองมันเป็นอย่างนั้น ฉันให้คำปรึกษามามากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทำการฝึกสอนธุรกิจมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้สร้างบริษัทของตัวเอง แต่ในรูปแบบเฉพาะนี้ คุณกำลังให้ใครบางคนเข้าถึงเวลาและความเชี่ยวชาญของคุณในเชิงปริมาณในอัตราเชิงปริมาณ และพวกเขาสามารถเชื่อมโยงสิ่งนั้นกับงบประมาณได้ในบางวิธี พวกเขายังสามารถดูว่าสิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับที่ที่พวกเขากำลังพยายามจะพาบริษัทไปอย่างไร ใช่. คุณรู้ไหม ข้อดีอย่างหนึ่งของเศษส่วน ฉันแน่ใจว่าเราจะเข้าใจในเรื่องนี้ แต่ข้อดีประการหนึ่งสำหรับธุรกิจสำหรับมืออาชีพด้านเศษส่วนคือ บริษัทอาจไม่มีงบประมาณหรืออาจไม่มีความต้องการ ใช่ . สำหรับคนทำงานประจำ ดังนั้นเมื่อคุณพาผู้บริหารระดับสูงอย่างคุณหรือตัวผมไปด้วย ถ้าคุณพยายามทำเพื่อพนักงาน ภาระและแรงผลักดันที่นอกเหนือจากเงินเดือนก็มากตามไปด้วย และนี่ทำให้พวกเขามีวิธีที่เป็นมิตรกับงบประมาณ

John Jantsch (03:26): ใช่ ฉันดูแบบสำรวจล่าสุดบน Salary.com และหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดคนหนึ่งซึ่งอยู่ในช่วงระหว่าง 50 ถึง 360 คน เอ่อ พันคนใช่ ใช่ ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าคุณพูดถูกจริงๆ ในบางกรณี มันเป็นเรื่องของงบประมาณ ดังนั้นมันจึงเป็นวิธีที่จะได้ การคิดเชิงกลยุทธ์บางอย่าง เอ่อ ของค่าใช้จ่าย แต่ฉันคิดว่าประเด็นที่ใหญ่กว่า อย่างที่คุณพูด คือ CMO เต็มเวลาจะทำอะไร ที่ an ในองค์กรที่คุณทราบ เพราะพวกเขาไม่ได้เขียนโฆษณา ตามทฤษฎีแล้ว พวกเขาไม่ได้ออกแบบแคมเปญหรือดำเนินแคมเปญโดยไม่จำเป็น ดังนั้นคุณต้องมีแผนกการตลาดที่เกือบจะมีความสำคัญพอที่จะจ่าย CMO เต็มเวลาได้

JP Maroney (04:06): ใช่ อาจมีของคุณเองหรือ CMO นั้นจำเป็นต้องนำทีมไปด้วยหากพวกเขาไม่ได้เข้าไปในสนามเพลาะและทำ และพวกเขาไม่ควรทำ ถ้าคุณจ่ายเงินให้ผู้ชาย คุณรู้ไหม เช่นฉันคิดอัตรา CMO ของฉันที่ครึ่งล้าน ประมาณครึ่งล้านดอลลาร์ ประมาณ 40 แกรนด์ต่อเดือนใช่. และส่วนแบ่งหนึ่งในสี่ เช่น $10,000 ต่อเดือนหรืออะไรก็ตาม แต่ อืม คุณไม่ต้องการผู้ชายที่คุณใช้เงินแบบนั้นไปกับการทำงานที่สามารถจ้างได้ในราคา 20, 50, หนึ่งร้อยด้วยซ้ำ $150 ต่อชั่วโมง

John Jantsch (04:38): ใช่ดังนั้น หนึ่งในสิ่งที่ อืม ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ท้าทาย ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากกระโดด คุณรู้ไหม พวกเขามีประสบการณ์ CMO พวกเขากระโดดออกมา และพูดว่า โอ้ ฉันสามารถเป็น CMO แบบเศษส่วนได้ . อืม หนึ่งในความท้าทายคือคุณจะทำอย่างไร คุณจะป้องกันไม่ให้ขายเวลาของคุณไปจริงๆ ได้อย่างไร หรืออาจจะใช่สำหรับคุณ ฉันหมายถึงว่ามีวิธีที่จะขยายโมเดลธุรกิจแบบนั้นไหม หรือเป็นเพียงวิธีที่จะสูงจ่ายสูงสำหรับเวลาของคุณ?

JP Maroney (05:04): ใช่ มันไม่ใช่สิ่งที่ฉันชอบแบบนี้มาตามคำเรียกร้องที่มีคนถามถึง และฉันก็พูดว่า อืม และก่อนที่ฉันจะเสนอสิ่งนี้จริง ๆ ลูกสาวคนโตของฉันซึ่งอยู่ในวัยยี่สิบต้น ๆ ตอนนี้อายุยี่สิบกลาง ๆ ฉันเดาว่าเธอจบการศึกษาจากวิทยาลัยและปริญญาธุรกิจและมีใจรักด้านการตลาดมาก จริง ๆ แล้วได้เริ่มต้นสังคมของเธอเอง บริษัทการตลาดสื่อก่อนออกจากวิทยาลัย แต่ฉันแนะนำให้เธอทำสิ่งนี้และเสนอตัวเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเศษส่วน สำหรับบางบริษัท. และฉันได้ ฉันมีโอกาสได้เห็นมันทำงาน และฉันก็มีโอกาสได้เห็นช่องโหว่บางอย่างในนั้นด้วย เพราะมีข้อผิดพลาดบางประการกับโมเดล แต่ใช่ ฉันก็เหมือนกับคุณ ฉันเป็นโค้ช และให้คำแนะนำกับที่ปรึกษาและโค้ชคนอื่นๆ มากมายตลอดหลายปีที่ผ่านมา และฉันก็พูดกับพวกเขาเสมอว่า ฉัน ฉันไม่ต้องการให้ใครมายุ่ง

(05:56): เช่น ฉันไม่ต้องการเทียบเวลากับดอลลาร์ต่อชั่วโมงจึงมีกับดักเล็กน้อยในการทำแบบนั้น กับงาน CMO หรือเศษส่วน เอ่อ CX O ดังนั้นผู้บริหารที่เป็นเศษส่วนใดๆ ก็มีกับดักเล็กน้อยในการทำอย่างนั้น ฉันบอกคนอื่นเสมอว่า ดูสิ คุณกำลังซื้อเวลาของฉันประมาณหนึ่งในสี่หรือครึ่ง หรืออะไรก็ตาม แต่เราจะไม่มีเวลาเดิน และนั่นก็เป็นทั้งความโปรดปรานของคุณและฉัน จะมีบางครั้งที่ความต้องการอาจสูงขึ้น และไม่มีทางที่คุณจะให้ฉันครึ่งวันด้วยเงินจำนวนนั้นต่อเดือน ดังนั้นคุณจะชนะ แล้วก็มีบางครั้งที่บางทีสัปดาห์นั้นฉันมีเวลาน้อยลงในนั้น อืมมม แต่ฉันพยายามตั้งหลักเสมอ ฉันไม่คิดว่ามันจะกลับไปใช้สิ่งเก่า ผู้คนซื้อผลลัพธ์ ไม่ใช่คุณลักษณะหรือผลประโยชน์ใดๆ ก็ตามที่ไม่มีคุณลักษณะ คุณรู้ไหม ฉันไม่คิดว่าผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่ส่วนใหญ่จ้างคนอย่างเรา คุณเป็น CMOs เป็น CMO แบบเศษส่วน ฉันไม่คิดว่าพวกเขาส่วนใหญ่ต้องการตัดสินด้วยเงินดอลลาร์ ดังนั้นคุณต้องวางกรอบและชั่วโมง คุณต้องวางกรอบให้ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น และถ้าคุณทำเช่นนั้น ในกรณีส่วนใหญ่จะได้ผล ตกลง.

John Jantsch (07:19): ใช่ฉันบอกคุณว่ากับดักที่ฉันเห็นคนจำนวนมากตกหลุมพรางนั้นไม่มีคำจำกัดความโดยสิ้นเชิง ใช่. คุณได้หนึ่งในสี่ของเวลาของฉัน แต่หมายความว่ายังไง ? เหมือนผมจะเข้าประชุมพนักงานทุกครั้ง ฉันจะอยู่ในนี้ ฉันจะอยู่ในนั้น และฉันคิดว่าหนึ่งในกุญแจสำคัญคือ เราพูดถึงขอบเขตในโครงการใช่ไหม และการนัดหมาย ฉันคิดว่าไม่ต่างกันในเรื่องนี้ ฉันหมายความว่าต้องมีขอบเขตที่กำหนดไว้ นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำ คุณรู้ไหม นี่คือสิ่งที่คุณจะได้ เอ่อ ประเภทของสิ่งนั้น และฉันคิดว่านั่นคือปัญหาที่เราพยายามแก้ไขมาหลายปี คุณรู้ไหม เราอนุญาตระบบ Fractional CMO ของเรา ซึ่งเป็นประเภทสอนผู้คนถึงวิธีการทำขอบเขต มีตลาดหรือลูกค้าประเภทใดที่คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่? หรือเป็นมากกว่านั้น คุณรู้ไหมว่าคุณดึงดูดลูกค้าโดยธรรมชาติ คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าการจัดการประเภทนั้นเหมาะกับพวกเขาหรือไม่

JP Maroney (08:06): ใช่ มันแปลกเอ่อ ฉันยังไม่ได้ทำการตลาดเชิงรุกกับบริการ CMM Fractional CMO ของฉัน และและฉันก็ถูกจองเต็มจำนวนแล้ว ดังนั้นฉันจึงเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากกว่า ฉันเชื่อมั่นในการนำเสนอเนื้อหาล่วงหน้า มีผู้ชายคนหนึ่งอยู่ที่นั่น คุณอาจรู้จักแฟรงก์ แต่แฟรงค์ เคิร์น ฉัน บางทีเขาอาจจะทำหรือไม่ได้สร้างวลีก็ได้ สร้างผลลัพธ์ของวลีล่วงหน้า แต่ฉันชอบวลีนั้น ใช่. ฉันใช้มัน และฉันเชื่อในสิ่งนั้น ฉันเชื่อว่าในธุรกิจและในชีวิต ยิ่งคุณให้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับมากเท่านั้น แต่คุณต้องให้ก่อนที่จะได้รับ นั่นคือกฎหมาย ดังนั้น อืม ฉันให้คุณค่าไว้ล่วงหน้าเสมอ และมันก็กลับมาหาฉันเสมอ

(08:54): ฉันบอกคนอื่นตลอดเวลาว่า มันตลกดี ฉันไม่อยากตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับธุรกิจบางประเภท แต่ฉันพบว่าที่ปรึกษาจำนวนมาก หรือแม้แต่ CMO แบบเศษส่วน สมมติว่าคนที่เคยอยู่ใน พื้นที่การจ้างงานและตอนนี้พวกเขาออกไปและแขวนไม้มุงหลังคาในฐานะ Fractional CMO พวกเขากลัวที่จะแจกของใช่ไหมเหมือนมีข้อตกลงลับหรืออะไรก็ตาม และฉันได้บอกโค้ช ที่ปรึกษา CMOs มากมาย คนที่อยู่ในตำแหน่งที่ปรึกษาที่คุณต้องขายและให้คือความรู้ของคุณ นั่นคือสกุลเงินของคุณในการซื้อความสัมพันธ์ มันไม่ใช่ซอสลับที่จะพูด ดังนั้นฉันจึงเป็นผู้ศรัทธาที่ยิ่งใหญ่ที่คุณให้ และด้วยเหตุนี้ ฉันจึงมีผู้คนจำนวนมากที่ส่งคนมาหาฉัน และพวกเขาจะพูดว่า เฮ้ คุณช่วยโทรหาคนนี้หน่อยได้ไหม

(09:46): และฉันจะกระโดดต่อไปและโดยทั่วไปฉันเรียกว่ากลยุทธ์แบบเก่า มันเหมือนกับวิธี mm-hmm น่าเสียดายที่กลายเป็นวิธีหลอกล่อผู้คนให้ซื้อสินค้าจากคุณในบางรูปแบบธุรกิจ แต่ฉันเชื่อในการเรียกกลยุทธ์แบบบริสุทธิ์ ซึ่งก็คือ มาเริ่มกันเลย ให้ฉันวางมันออก ให้ฉันถามคำถามคุณมากมาย ให้ฉันจัดวางสำหรับคุณว่าฉันคิดว่าควรทำอย่างไร แล้วถ้าคุณต้องการให้ฉันช่วยให้คุณทำสิ่งนั้นให้สำเร็จ เยี่ยมมาก ถ้าไม่ทำก็ไม่เป็นไร ไม่เสียหาย ไม่เหม็น ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงดึงดูดธุรกิจประเภทต่างๆ มากมาย แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นแง่บวก ไม่ใช่แง่ลบ ขวา. ในช่วง 30 บวก 33 ปีหรือมากกว่านั้นที่ฉันได้สร้างบริษัทและช่วยผู้ประกอบการรายอื่นสร้างบริษัท ฉันพบว่าผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมักจะรับรู้ได้จากการนำแนวคิดและกลยุทธ์จากอุตสาหกรรมอื่นมาสู่อุตสาหกรรมที่ไม่มี ไม่ได้รับการฝึกฝนในอดีต และมีผลกระทบอย่างมากเพราะคุณเป็นเหมือนวัวสีม่วง หรือคุณชอบทำสิ่งต่าง ๆ และคุณรู้ไหม ฉันคิดว่าคนที่ฉลาดจริงๆ ที่เขียนหนังสือชื่อ Duct Tape Marketing อาจเคยเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในอดีต

จอห์น แจนต์สช์ (10:59): . ใช่. ขอบคุณ ฉันขอขอบคุณที่. แต่ฉัน ใช่ ฉันพูดแบบนั้นมาตลอด เพราะคำแนะนำในปัจจุบัน ฉันหมายถึง ให้ใช้เวลาห้านาทีเพื่อหาคน 15 คนที่พูดเฉพาะกลุ่ม คุณรู้ไหม ขวา. และมีข้อดีอยู่บ้าง ยกเว้นว่ามันน่าเบื่อเมื่อทุกคนออกไป ขวา. ฉันคิดว่า มันสนุกกว่ามากที่ได้ทำงานกับคนกลุ่มแรกและสำคัญที่สุดที่คุณชอบไม่ว่าจะอยู่ในวงการใดก็ตาม แทนที่จะพูดว่า ฉันจะทำงานกับหมอฟัน ไม่มีความผิดเดนนิส

JP Maroney (11:24): ไม่ ฉันเข้าใจคุณแล้วฉันแค่เดนนิสผู้น่าสงสาร ฉันเพิ่งดึงดูดกลุ่ม เป็นเครือโรงหนังเล็กๆ โรงหนัง ตอนนี้ฉันได้คุยกับพวกเขา 2-3 ครั้งแล้ว และฉันก็ทำตามที่ฉันบอก ฉันเพิ่งวางมันออกมา ฉันทำวิจัยมากมาย จริงๆ แล้วฉันฟังพอดแคสต์และสิ่งต่างๆ จากอุตสาหกรรมนี้ อ่านบทความและสิ่งต่างๆ มากมาย จากนั้นฉันก็เอาสิ่งนั้นมารวมกันเพื่อจัดเรียงกลยุทธ์ไปสู่เป้าหมายของฉัน คุณและฉันต่างก็รู้จักและเคารพ Jay Abraham เป็นอย่างมาก และสิ่งหนึ่งที่เจย์ทำตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือ สิ่งที่เขาเรียกว่าผู้รับผลประโยชน์จากโฮสต์ หรือการตลาดแบบปรสิตบนหลังโฮสต์ พวกเราทุกคนมีเวอร์ชั่นของเรา แต่นั่นเป็นหนึ่งในตัวอย่าง ที่ผมลองพิจารณาดูและพูดว่า โอเค มันจะใช้ได้ผลในอุตสาหกรรมนี้ไหม ยังไง ก็ใช่ คุณรู้ไหม ฉันคิดว่าอย่างที่คุณพูด มันน่าเบื่อถ้าคุณทำสิ่งเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำอีก อุตสาหกรรมเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก มันอาจจะน่าเบื่อสำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์แบบเราและขาดความท้าทาย

John Jantsch (12:23): ใช่ดังนั้นแนวคิดของพันธมิตรทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ก็เช่นเดียวกัน ฉันรู้ ฉันพยายามพิจารณาสิ่งนั้นสำหรับทุกคนที่เราทำงานด้วย โดยเฉพาะบริการระดับมืออาชีพ ฉันคิดว่าผู้คนประเมินเลเวอเรจต่ำไปจริงๆ คุณรู้ไหมว่าสามารถทำได้จากวิธีการนั้น และพวกเขาแค่ คุณรู้ไหม พวกเขาต้องการทำให้โทรศัพท์ดัง แต่คนๆ นี้อาจมี 500 โอกาสที่พวกเขาสามารถแนะนำคุณได้ แนวทางที่ทรงพลังจริงๆ

JP Maroney (12:48): ใช่ฉันได้ทำโปรแกรมการฝึกอบรมสองสามโปรแกรมแล้ว และฉันมีหนังสือเกี่ยวกับแนวคิดพันธมิตรทั้งหมดออกมาเพราะมันทรงพลังมาก และในความเป็นจริง เรากำลังสร้างโมเดลธุรกิจ ฉันเพิ่งวางสายกับคู่หู และเรากำลังสร้างโมเดลธุรกิจทั่วประเทศโดยทำแบบนั้นในอุตสาหกรรมบริการเกี่ยวกับบ้าน แต่มันทรงพลังมากและถูกมองข้ามอย่างแน่นอนและไม่ได้ใช้ในอุตสาหกรรมมากมาย ผู้ศรัทธาที่ยิ่งใหญ่มากในนั้น

John Jantsch (13:12): สวัสดี เจ้าของเอเจนซี่การตลาด คุณรู้ไหม ฉันสามารถสอนกุญแจสำคัญในการเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคืออนุญาตกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง เรียกเก็บค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีมันได้แล้ววันนี้ ลองดูที่ใบรับรอง DTM world slash นั่นคือ dtm.world/certification

(13:59): ตามทฤษฎีแล้ว คนที่ต้องการ CMO แบบเศษส่วนคือสนใจกลยุทธ์ . ฉันพูดตามทฤษฎี แต่คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงในตลาดหรือไม่? ฉันหมายถึง ฉันทำสิ่งนี้มานานแล้ว เคยพูดคำว่า กลยุทธ์ กับเจ้าของธุรกิจ และพวกเขาก็แบบว่า อ่า ฉันไม่ต้องการแบบนั้น คุณรู้ไหม ฉันแค่ต้องการให้โทรศัพท์ดัง ขวา. รู้สึกเหมือนเมื่อ 4-5 ปีที่แล้ว อืม ผู้คนมี และฉันก็โทษว่ามันเป็นเพราะโรคระบาด เพราะมันง่ายมาก รู้สึกเหมือนกับว่าธุรกิจจำนวนมากโดนจับได้แบบไม่ทันตั้งตัวและไม่มีกลยุทธ์ทางธุรกิจใดๆ เลย และคุณเห็นไหม อย่างน้อยก็หิวมากขึ้นสำหรับสิ่งนั้น หรืออย่างน้อยก็รู้สึกขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น

JP Maroney (14:36): อาจจะ ถ้าฉันพูดตรงๆ ไม่ใช่

John Jantsch (14:39): ดูวิดีโอJP ใช้เวลานานในการคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้น .

JP Maroney (14:43): ใช่ฉันต้องการให้คำตอบที่แท้จริงแก่คุณ ใช่บางที แต่นี่คือข้อตกลง ฉันไม่รู้จักผู้ประกอบการหรือผู้ก่อตั้งมากนักที่ตื่นขึ้นมาในตอนเช้าแล้วพูดว่า สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ คือกลยุทธ์ในชีวิตของฉัน

John Jantsch (15:00): ศูนย์

JP Maroney (15:01): มากกว่าที่พวกเขาตื่นและพูดว่า สิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ ก็คือกลยุทธ์บางอย่าง เช่น โฆษณาบน Facebook หรืออะไรก็ตามใช่. นั่นไม่ใช่สิ่งที่พวกเขากำลังมองหา พวกเขากำลังมองหาผลลัพธ์ พวกเขาจึงมองหาว่า ฉันจะทำเงินได้มากพอที่จะสามารถออกจากลู่วิ่งและขายธุรกิจนี้ในท้ายที่สุด หรือลงจากลู่วิ่งแล้วให้คนอื่นมาจัดการคนของฉันหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นพวกเขา เวอร์ชันของพวกเขาจึงแตกต่างกันมาก ฉันเจอเรื่องแดกดัน และฉันคิดว่าคุณต้องแดกดันนักการตลาด ซึ่งรวมถึง CMO เศษส่วนด้วย ห่วยแตกกับการตลาดและการขายบริการของตัวเอง .

John Jantsch (15:39): ธุรกิจดำเนินไปอย่างไรคือการสร้างโอกาสในการขายสำหรับเอเจนซี่

JP Maroney (15:44): ใช่ ถูกต้องเลย . ดังนั้น ประเด็นของฉันคือ หากคุณขายบริการเหล่านี้ คุณต้องเรียนรู้ที่จะวางกรอบสิ่งต่างๆ อย่างเหมาะสม คุณและฉันรู้ว่าการตลาดที่ดีจะเข้าสู่การสนทนาที่เกิดขึ้นในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณไม่สามารถขายสิ่งที่คุณต้องการขายหรือสิ่งที่คุณผลิตหรือบริการใดที่คุณต้องขายพวกเขาในผลลัพธ์ที่พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว และฉันใช้ประโยคนี้ ฉันไม่ได้แต่งขึ้น แต่คุณรู้ไหม แนวคิดคือขายสิ่งที่พวกเขาต้องการ และให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาต้องการกลยุทธ์ แต่ฉันไม่ได้เป็นผู้นำ คุณก็รู้ว่าฉันจะทำอะไร บ๊อบกำลังช่วยให้คุณมีกลยุทธ์เพิ่มเติม คุณรู้ไหม ฉันจึงคุยกับพวกเขาและพูดว่า คุณรู้ไหม คุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จในธุรกิจนี้ ฉันถามคำถามที่ถูกต้องกับพวกเขา แล้วฉันก็พูดว่า ดูสิ วิธีที่เราจะทำสิ่งนั้นให้สำเร็จได้ก็คือการสร้างพิมพ์เขียวหรือแผนหรืออะไรก็ตาม และนี่คือวิธีที่ฉันจะทำ ดังนั้นฉันจึงพูดในแง่ของผลลัพธ์และผลลัพธ์ และฉันก็ดำเนินการในลักษณะนั้น และมันก็เกิดขึ้นที่กล่องเครื่องมือของฉันมีกลยุทธ์

John Jantsch (16:54): ใช่อย่างแน่นอน. ไม่มีใครต้องการสิ่งที่เราขาย พวกเขาต้องการให้ปัญหาได้รับการแก้ไข คุณชอบการมีส่วนร่วมระยะยาวหรือการมีส่วนร่วมระยะสั้นมากกว่ากัน? หรือมีจริงๆ แต่ละคนไม่เหมือนกัน? หรือคุณมีประเภทที่คุณพยายามทำตามจริงๆ?

JP Maroney (17:09): ฉันพูดแบบนี้บ่อย ดังนั้นมันจึงฝังแน่น และตื่นนอนตอนตีสาม แล้วพูดว่า ฉันจะพูดกับลูกค้า ดูสิ ฉันชอบขั้นต่ำ 90 วัน หมั้น 90 วัน.อืม-อืม mm-อืม เพราะมันนานพอที่เราจะสร้างผลลัพธ์บางอย่างได้ แต่ก็สั้นพอที่เราจะไม่เจ็บช้ำน้ำใจกันหากเราตัดสินใจว่าเรื่องนี้ไม่ควรกินเวลานาน ดังนั้นฉันชอบ 90 วันเป็นอย่างต่ำ โดยปกติแล้วผมจะทำได้ 96 เดือนในหนึ่งปี อืม คุณรู้ไหม ก็แค่อีกครั้ง ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และความจำเป็น แต่คุณรู้ไหม ธุรกิจที่เปลี่ยนไป พวกเขาจะต้องพบเจอกับสิ่งต่างๆ ฉันยังพบว่า เฮ้ นี่คือด้านสกปรกของธุรกิจที่ปรึกษาหรืองานที่ปรึกษาใดๆ ก็ตาม นั่นคือในช่วง 60 ถึง 90 วันแรก คุณเป็นอัจฉริยะที่บ้าคลั่ง

(18:04): พวกเขาไม่สามารถทิ้งสิ่งที่น่าอัศจรรย์ทั้งหมดนี้ได้ หกถึง 12 เดือน . พวกเขาสงสัยว่าทำไมฉันถึงต้องการคนนี้ด้วย? เพราะฉันรู้เรื่องนี้ดี ใช่. ฉันทำมันแล้ว คุณรู้ ใช่ มีมาตรการนั้น และนั่นคือเหตุผลที่ฉันไม่ใช่คนตัวใหญ่ คุณรู้ไหม ในระยะยาว สิ่งที่ฉันชอบทำคือ ฉัน ฉันชอบจริงๆ และฉันทำสิ่งนี้ในช่วง 80 ถึง 90 % ของการมีส่วนร่วมของฉันตอนนี้ ฉันคิดค่าธรรมเนียมบวกส่วนหนึ่งของธุรกิจ mm-hmm และนั่นทำให้ฉันมีส่วนร่วมในระยะยาว และมันยังทำให้ฉันอยู่โต๊ะฝั่งเดียวกับพวกเขา แทนที่จะเป็นฝั่งตรงข้ามของโต๊ะ ใช่. ใช่. ฉันต้องการที่ และแน่นอนว่า

John Jantsch (18:52): โมเดลที่กำลังเติบโต

JP Maroney (18:53): ใช่ใช่. ฉันชอบกลับหัว

John Jantsch (18:56): ลองคิดดูอีกครั้งว่า CMO แบบเศษส่วนที่ฉันเคยคุยด้วย ในบางกรณี พวกเขายังจะมอบการนำไปใช้งานด้วย แม้ว่าจะเป็นเพียงบุคคลที่สามก็ตาม คุณก็รู้ การมอบอำนาจแต่อีกรูปแบบหนึ่งคือเราจะช่วยคุณสร้างทีม อีกรูปแบบคือเราจะบริหารทีมที่คุณมี คุณมีไหม คุณมีอินสแตนซ์ที่คุณอาจทำทั้งหมดแล้วหรือไม่ และอะไรที่อาจเป็นข้อผิดพลาดหรือส่วนกลับของแนวทางต่างๆ เหล่านั้น

JP Maroney (19:22): สิ่งนี้ไม่เพียงแค่ไปที่งาน CMO แบบเศษส่วนเท่านั้นนอกจากนี้ยังเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือสมาชิกคณะกรรมการที่ปรึกษาหรือแม้แต่ที่ปรึกษา ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ตามประวัติศาสตร์แล้ว ฉันคงทำแบบนั้นหมดแล้วใช่ไหม? สิ่งที่ท้าทายที่สุดสำหรับฉันคือการมาในที่ที่มีทีมที่มีอยู่ เพราะฉันต้องพยายามปลูกฝังผู้คนให้รู้จักวิธีคิดของฉัน และนั่นคือ

John Jantsch (19:53): ไม่ต้องพูดถึงว่าอาจมีช่วงเริ่มต้นของการต่อต้านใช่ไหม?เพราะมันเหมือนกับว่าเดี๋ยวก่อน เราได้สิ่งนี้ ทำไมพวกเขาถึงเอาสิ่งนี้มา?

JP Maroney (20:00): แน่นอนร้อยเปอร์เซ็นต์ มีแน่นอน คุณรู้ไหมว่าฉันกำลังโทรหาลูกค้าที่คาดหวังเมื่อประมาณ 60 วันก่อน และคุณสามารถบอกได้ว่าบุคคลที่รับผิดชอบ ไม่ใช่สำหรับการตลาดทั้งหมด แต่สำหรับโซเชียลมีเดีย อยู่ในท่าทางที่ป้องกันได้ดีมาก ขวา. และเธอกังวลมากเกี่ยวกับงานของเธอ เพราะฉันหมายความว่า เมื่อฉันเข้ามา ฉันจะถามคำถามยากๆ ใช่. คุณรู้ไหม ในบางกรณี อย่างที่ฉันพูด ฉันกำลังทำส่วนหนึ่งของธุรกิจ แต่ในทุกกรณี ฉันทำราวกับว่าฉันเป็นเจ้าของบริษัทนั้น ดังนั้นฉันจึงถามคำถามยากๆ ที่ฉันจะถามว่าฉันเป็นคนเขียนเช็คทุกวันหรือเปล่า พอผมทำ มันก็เหมือนกับการส่องไฟฉายในบ้านร้าง คุณรู้ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบอะไร และชาวโซเชียลต่างก็ประหม่าจากโซเชียลมีเดีย

John Jantsch (20:56): หลักสูตรมันเหมือนกับว่า R o I ของเราเกี่ยวกับเรื่องนี้คืออะไร? ขวา? ของมัน

JP Maroney (21:00): ชอบ ใช่เช่นเดียวกับในตัวอย่างนั้น พวกเขาไม่ได้ทำอะไรเพื่อการระบุแหล่งที่มา พวกเขาไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อติดตามลิงก์ พวกเขาไม่ได้ทำอะไรเพื่อวัดผล และฉันบอกพวกเขาว่า ฉันพูดว่า แก่แล้ว ฉันลืมไปแล้วว่าใครเป็นคนพูด เงินครึ่งหนึ่งที่ฉันใช้ไปกับการโฆษณานั้นสูญเปล่า ฉันแค่คิดไม่ออกว่าครึ่งไหน คุณรู้ไหม ฉันพูดว่า วันที่อินเทอร์เน็ตโผล่ขึ้นมา และคุณมีลิงก์ วันเหล่านั้นจบลงแล้ว แม้แต่การโทรก็สามารถติดตามได้ด้วยการติดตาม ด้วยหมายเลขการติดตามทางโทรศัพท์ในราคาหนึ่งดอลลาร์ต่อเดือน คุณสามารถรับหมายเลขอื่นบน Twilio และติดตามทุกการโทรที่มาจากทุกแหล่ง ใบปลิวทุกใบ ไปรษณียบัตรทุกใบ ทุกโฆษณาหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นฉันไม่ซื้อสิ่งนี้ เราเชื่อว่ามันใช้ได้ เราคิดว่ามันใช้ได้ เราหวังว่ามันจะใช้ได้ และนั่นทำให้หลายคนประหม่า

John Jantsch (21:45): ใช่ดังนั้น JP ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาสักครู่เพื่อหยุดการแสดงและพูดคุยเกี่ยวกับ เอ่อ หัวข้อที่น่าสนใจและกำลังเติบโตนี้ เอ่อ คุณต้องการเชิญผู้คนที่พวกเขาอาจหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณหรือเชื่อมต่อกับคุณในทางใดทางหนึ่ง

JP Maroney (21:56): ใช่ พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับฉันบน LinkedInนั่นคือที่ที่คุณและฉันคุยกันล่าสุด ใช่. อืม JP Moroney JP Maroney ทุกที่ และฉัน @JPMoroney ในเกือบทุกแพลตฟอร์มที่มีการจัดการแบบนั้น YouTube อยู่ที่ JP Moroney ฉันมีเนื้อหามากมายที่นั่น แล้วก็ เอ่อ ไปที่ jp moroney.com แล้วมันมีลิงค์แบบต้นไม้กระโดดออกจากแพลตฟอร์ม

John Jantsch (22:18): เข้าใจแล้วก๊อตชา. สุดยอด. ฉันขอขอบคุณที่คุณสละเวลาสักครู่ ฉันรู้ว่าคุณบอกว่าคุณอยู่ใน Airbnb ดังนั้น เอ่อ หวังว่าคุณกำลังทำอะไรสนุกๆ อยู่ แต่และหวังว่าสักวันหนึ่งเราจะเจอคุณระหว่างทาง

JP Maroney (22:28): เยี่ยมมาก จอห์น หวังว่าจะได้พบคุณด้วยตัวเองสักวันหนึ่งดูแล.

John Jantsch (22:32): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไปคุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co, not.com, dot co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ใดกับกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ