กลยุทธ์การตลาดที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นมีเนินเขาสองแห่งให้ปีนขึ้นไปหากต้องการประสบความสำเร็จในโลกอสังหาริมทรัพย์ สิ่งที่ดีคือคุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ คุณสามารถใช้ประสบการณ์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นเพื่อประโยชน์ของคุณ ส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับอสังหาริมทรัพย์

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้โดยตัวแทนชั้นนำทั่วประเทศ

กลยุทธ์การตลาดชั้นนำสำหรับอสังหาริมทรัพย์

การบอกต่อ

กลยุทธ์ทางการตลาดหนึ่งที่ใช้กับแผนของคุณคือแผนการตลาดแบบปากต่อปาก คุณจะสนับสนุนให้ลูกค้าแบ่งปันข้อมูลติดต่อของคุณกับคนที่พวกเขารู้จัก นี่อาจเป็นสมาชิกในครอบครัวหรือแค่เพื่อน

ความจริงก็คือผู้คนมักจะเชื่อคำพูดของคนที่พวกเขารู้จักมากกว่าแหล่งอื่นๆ การหาวิธีที่จะทำให้ลูกค้าของคุณกลายเป็นนักการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ การให้บริการที่เหนือกว่าแก่ลูกค้าเป็นวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้เกิดสิ่งนี้ แต่คุณควรก้าวไปให้ไกลกว่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณใส่ใจพวกเขา นำขนมมาให้ อบเค้ก หรือซื้อบัตรเข้าชมคอนเสิร์ตในท้องถิ่น ทำทุกอย่างที่คิดได้

ทำสิ่งนี้แม้หลังจากที่คุณได้ข้อสรุปเกี่ยวกับธุรกิจของคุณกับพวกเขาแล้ว และพวกเขาจะภักดีต่อแบรนด์ของคุณ อย่าลืมปรับแต่งของขวัญแต่ละชิ้น หากคุณรู้ว่าลูกค้าไม่มีกลูเตนหรือวีแก้น ถือว่าขนมเหล่านั้นต้องตรงกับสิ่งนั้น ผู้คนรู้สึกพิเศษเมื่อได้รับของขวัญส่วนตัว

การตลาดดิจิทัล

การตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งต่อไปที่ต้องครอบคลุม คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้หรืออย่างอื่นได้ หากปราศจากความเข้าใจและใช้ประโยชน์ จากการตลาด บน โซเชียลมีเดีย ผู้คนอพยพออนไลน์เป็นล้าน

แน่นอน คุณยังสามารถค้นหาผู้คนได้ด้วยวิธีที่ล้าสมัย แต่การค้นหาบ้านจำนวนมากเริ่มต้นทางออนไลน์ การขายบางส่วนปิดตัวลงทางออนไลน์ ดังนั้นการติดต่อกับผู้คนทางออนไลน์จึงมีความสำคัญ นี่คือที่ที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีประโยชน์

มีแพลตฟอร์มมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้ที่สนใจในการซื้อหรือขาย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาแพลตฟอร์มหรือแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำมักใช้แพลตฟอร์มยอดนิยมเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งรวมถึงแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, AdWords, YouTube และ TikTok เป็นต้น

อย่าลืมมีส่วนร่วมออนไลน์อย่างต่อเนื่อง ผู้ใช้โซเชียลมีเดียคาดหวังการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง ผู้ใช้ออนไลน์ยังคาดหวังความเป็นส่วนตัวในระดับเดียวกัน โดยเฉพาะลูกค้าของคุณ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับวันเกิดของลูกค้าและส่งของขวัญดิจิทัล หรืออาจมีของขวัญส่งถึงบ้านของผู้คน คุณจะไม่เพียงแค่ทำการตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่คุณยังเพิ่มการบอกต่อแบบปากต่อปากอีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การออกแบบอีเมลที่ช่วยเพิ่มอัตราการแปลง

ส่วนร่วมของชุมชน

กลยุทธ์การตลาดครั้งต่อไปกำหนดให้คุณต้องมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ ความจริงก็คือบ้านส่วนใหญ่ที่คุณขายจะอยู่ใกล้บ้านคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

ผู้อยู่อาศัยในปัจจุบันและในอนาคตต้องการเห็นว่าคุณใส่ใจทุกคนและชุมชนที่กำลังเติบโต ซึ่งหมายความว่าคุณต้องหาวิธีกำหนดเป้าหมายชุมชนของคุณในแบบที่ใหญ่และเล็ก ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำบางรายมีส่วนร่วมในเรื่องนี้และค่อนข้างมีประสิทธิภาพ

คุณสามารถทำงานการกุศลบางอย่างในชุมชนของคุณ คุณสามารถสนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่น เช่น งานรื่นเริงหรืออะไรทำนองนั้น คุณสามารถอุปถัมภ์ทีมกีฬาในท้องถิ่น อาจจะเป็นทีมระดับมัธยมปลาย ซึ่งจะแสดงให้ครอบครัวเห็นว่าคุณห่วงใย คุณสามารถช่วยฟื้นฟูอนุสรณ์สถานหรือสถานประกอบการที่สำคัญในท้องถิ่นได้

อาจมีร้านขายของชำในท้องถิ่นที่สามารถใช้การตกแต่งได้เล็กน้อย คุณสามารถช่วยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้ หากไม่มีกิจกรรมในท้องถิ่น ให้ลองทำงานร่วมกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่นๆ เพื่อจัดงาน คุณต้องการให้ชุมชนของคุณรู้ว่าคุณเป็นใครและจดจำคุณในเชิงบวก

พันธมิตรขึ้นในพื้นที่

การหาวิธีเชื่อมต่อกับธุรกิจในท้องถิ่นเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าบางธุรกิจที่อยู่ใกล้คุณอาจเป็นคู่แข่งของคุณ แต่ก็มีธุรกิจอื่นๆ เข้ามาเติมเต็มธุรกิจของคุณ วิธีที่ดีในการทำการตลาดให้ตัวคุณเองคือการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่อาจได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณทำ

ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งใจที่จะส่งธุรกิจไปให้นักออกแบบตกแต่งภายในในพื้นที่ของคุณ เจ้าของธุรกิจนั้นก็จะทำแบบเดียวกันกับคุณ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เช่น ชาวสวน ช่างจัดสวน ช่างประปา บริษัทเฟอร์นิเจอร์ และผู้รับเหมาทั่วไป

นอกจากนี้ คุณควรให้ความสำคัญกับการเข้าร่วมสมาคมธุรกิจระดับภูมิภาคหรือหอการค้า การทำตามขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยเสริมจุดยืนของคุณในชุมชนด้วย ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ

การเชื่อมต่อที่แท้จริงมีความสำคัญต่อการปลอมแปลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทอื่นๆ มองว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับพวกเขา หากธุรกิจรู้สึกว่าคุณไม่ได้ช่วยเหลือและแค่พยายามใช้ประโยชน์จากพวกเขา พวกเขาก็จะไม่ช่วยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณมากนัก

ใบปลิวเก่าปกติ

แม้ว่ามันอาจจะดูล้าสมัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคของการตลาดดิจิทัล การตลาดแบบเก่ายังคงสร้างความแตกต่างได้ ส่งไปรษณียบัตรเหล่านั้นให้กับผู้คนในละแวกของคุณ ส่งพวกเขาในช่วงวันหยุดหรือในช่วงเวลาที่พิเศษสำหรับชุมชนของคุณ

ส่งพวกเขาเมื่อมีเรื่องสำคัญเกิดขึ้น เตือนชุมชนของคุณว่าคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขา ส่งไปรษณียบัตรหรือไปรษณีย์เพื่อต้อนรับเจ้าของบ้านรายใหม่สู่ชุมชนของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ช่วยให้พวกเขาได้บ้านก็ตาม ยิ่งคุณมีส่วนร่วมกับชุมชนมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

กลยุทธ์การตลาดแบบเก่าของคุณไม่เพียงแต่ต้องมีจดหมายเท่านั้น มันอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ใบปลิวที่คุณสามารถติดบนรถของผู้คนได้ คุณยังสามารถวางโฆษณาแบบตั้งโต๊ะหรือโฆษณาในระบบขนส่งสาธารณะหรือป้ายโฆษณาทั่วเมือง

คุณอาจต้องการพิจารณาวางป้ายโฆษณาทั่วทั้งชุมชนของคุณ นี่เป็นเพียงกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้ แต่กลยุทธ์เหล่านี้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพแม้ในตอนนี้ คุณอาจต้องการพิจารณาจัดปาร์ตี้เปิดตัวหรือมิกเซอร์เป็นครั้งคราวเพื่อมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ

บทสรุป

ตอนนี้ คุณรู้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำในประเทศแล้ว เรียนรู้จากพวกเขาและใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ