3 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความ

ดิ้นรนเพื่อค้นหาสถานที่ของคุณในพื้นที่กฎหมายออนไลน์?

คู่มือนี้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในฐานะทนายความ

การสำรวจในปี 2020 แสดงให้เห็นว่าสำนักงานกฎหมายให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย LinkedIn และการตลาดทางอีเมลอย่างสูงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดโดยรวม

แหล่งที่มาของรูปภาพ – LawNext

การสำรวจยังแสดงให้เห็นว่าสำนักงานกฎหมายที่ใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเห็น ความได้เปรียบทางการแข่งขัน ที่มากกว่าบริษัทที่ไม่ได้ทำ

แหล่งที่มาของรูปภาพ – LawNext

ทนายความทุกคนมีความแตกต่างกัน ดังนั้นคุณอาจพบว่ากลวิธีทางการตลาดเหล่านี้เหมาะกับคุณมากกว่าคนอื่นๆ ที่กล่าวว่าตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้เวลากับกลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละครั้งก่อนที่จะยอมแพ้

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเหล่านี้จะช่วยทั้งสำนักงานกฎหมายและทนายความ นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและจะช่วยโน้มน้าวกลยุทธ์ทางการตลาดในวงกว้างของคุณ

ระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

ในฐานะทนายความ คุณอาจคิดว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลแบบดั้งเดิมไม่เหมาะกับคุณ แต่เราคาดว่าคุณจะแปลกใจกับตัวเลือกที่คุณมี

โปรดทราบว่าลูกค้าของคุณเป็นคนธรรมดาที่ตรวจสอบอีเมล ค้นหาคำถามใน Google และใช้เวลาบนโซเชียลมีเดีย มีหลายสถานที่ที่คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าของคุณได้ คุณเพียงแค่ต้องมีความคิดที่ดีว่าต้องการเข้าถึงใคร

ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

พื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีคือการรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร วิธีนี้จะเป็นตัวกำหนดน้ำเสียงของคุณ รูปลักษณ์ของเว็บไซต์ของคุณ ตำแหน่งที่คุณวางโฆษณา PPC ช่องทางโซเชียลมีเดียที่คุณใช้ และอื่นๆ

เมื่อคุณเริ่มต้นเป็นทนายความ คุณอาจพยายามกำหนดเป้าหมายไปที่ใครก็ตามที่อาจต้องการบริการจากคุณ แต่การเลิกราก็มีอำนาจ

มีคำถามหลายข้อที่คุณสามารถถามเพื่อค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ

1. ลูกค้าเป้าหมายของคุณอายุเท่าไหร่?
2. ลูกค้าเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่ที่ไหน
3. คุณเป็นสำนักงานกฎหมายท้องถิ่นหรือคุณชอบที่จะเดินทางไปให้บริการลูกค้าหรือไม่?
4. เพศที่พบบ่อยที่สุดของพวกเขาคืออะไร?
5. คุณเข้าถึงบุคคลเหล่านี้ได้อย่างไร คุณจะได้รับประโยชน์จากการให้คำแนะนำทางกฎหมายบน YouTube หรือไม่ หรือลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะอ่านบล็อกเชิงลึกในหัวข้อนี้มากกว่าหรือไม่
6. พวกเขาได้รับข้อมูลของพวกเขาอย่างไร?
7. พวกเขาเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ บนโซเชียลมีเดียหรือไปที่เว็บไซต์ข่าวออนไลน์โดยเฉพาะหรือไม่?
8. เนื้อหาประเภทใดจะทำงานได้ดีที่สุด? ผู้ชมของคุณจะได้รับคุณค่าเพียงพอจากบล็อกเพื่อแปลงเป็นลูกค้า หรือคุณช่วยพวกเขาให้ดียิ่งขึ้นด้วยเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เครื่องมือ การให้คำปรึกษาฟรี หรือคำรับรองหรือไม่
9. คุณต้องการทำคดีประเภทใด? หากคุณชอบคดีแพ่งมากกว่ากฎหมายครอบครัว คุณจะต้องเน้นที่หัวข้อบล็อก คำหลัก และหน้าบริการต่างๆ หากคุณต้องการเสนอบริการเขียนพินัยกรรม คุณอาจเรียกใช้โฆษณาโดยเฉพาะ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคุณต้องการให้บริการเฉพาะกลุ่มใด

ตั้งเป้าหมาย

เมื่อคุณระบุลูกค้าในอุดมคติได้แล้ว ขั้นต่อไปก็ต้องการระบุเป้าหมายการตลาดดิจิทัลของคุณ

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะทำให้คุณมีบางอย่างที่ต้องทำ และยังสามารถวัดความก้าวหน้าได้อีกด้วย นอกจากนี้ คุณยังดูได้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณและมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เหล่านั้น หากคุณไม่บรรลุเป้าหมาย คุณอาจต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์และมุ่งเน้นไปที่ด้านต่างๆ

ที่ Exposure Ninja เราต้องการเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมาย SMART เหล่านี้คือเป้าหมายที่:

• เฉพาะเจาะจง - เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ
• วัดได้ – คุณต้องสามารถวัดเป้าหมายของคุณได้ ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่รู้ว่าคุณทำสำเร็จเมื่อไหร่
• ทำได้ – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณเป็นจริง มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้
• เกี่ยวข้อง – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจในวงกว้างของคุณ เป้าหมายนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณโดยรวมอย่างไร?
• ตามเวลา - การกำหนดเส้นตายสำหรับเป้าหมายของคุณทำให้ง่ายต่อการมุ่งเน้นและบรรลุเป้าหมาย

เป้าหมายที่ดีสำหรับทนายความอาจเป็น:

• “รับ 5 โอกาสในการขายต่อวันผ่านเว็บไซต์ของเราภายในสิ้นไตรมาสที่ 3”
• “เพิ่มคู่มือกฎหมายใหม่ 6 ฉบับในเว็บไซต์ของเราภายในสิ้นเดือนกรกฎาคม”
• “ทดสอบ A/B สองคำกระตุ้นการตัดสินใจบนหน้าแรกของเราภายในวันที่ 15 สิงหาคม”

การตั้งเป้าหมายจะช่วยแนะนำกลยุทธ์การตลาดที่เหลือของคุณ หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการขาย คุณจะต้องมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายออนไลน์ของคุณ หากคุณต้องการให้มีการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น คุณจะต้องปรับปรุงเนื้อหาบนเว็บไซต์และการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

ระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

เมื่อคุณมีผู้ชมและเป้าหมายแล้ว คุณสามารถดูได้ว่าช่องทางการตลาดใดที่จะช่วยให้สำนักงานกฎหมายของคุณบรรลุเป้าหมายได้

ช่องทางเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับระยะของช่องทางการขายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ใน ระยะการรับรู้ พวกเขาจะได้รับประโยชน์มากขึ้นจาก:

• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• รณรงค์สร้างจิตสำนึก ปชช.
• เนื้อหาบล็อก
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)

หากอยู่ใน ขั้นตอนความสนใจ ประเภทของเนื้อหาที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณคือ:

• เนื้อหาบล็อก
• เนื้อหาดาวน์โหลด
• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)
• PPC เป้าหมาย (เช่น ดาวน์โหลดกฎหมายได้ฟรี)
• แบบทดสอบหรือเครื่องมือในสถานที่
• หน้าหมวดหมู่ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด
• คำวิจารณ์และคำรับรอง

หากพวกเขาอยู่ใน ขั้นปรารถนา พวกเขามักจะถูกย้ายต่อไปตามช่องทางโดย:

• เนื้อหาดาวน์โหลด
• หน้า Landing Page ที่กำหนดเอง
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริการ
• คำวิจารณ์และคำรับรอง
• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• แชทบอทอัตโนมัติ
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)
• PPC เป้าหมาย (เช่น กำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมหน้าติดต่อของคุณใหม่)

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับทนายความ

คุณอาจคิดว่าแบบฟอร์มกฎหมายอยู่ในแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn เท่านั้น แต่คุณอาจแปลกใจ

ประการแรก ลูกค้าของคุณเป็นคนธรรมดาที่มีแนวโน้มว่าจะใช้โซเชียลมีเดียในเวลาว่าง

ประการที่สอง การคิดนอกกรอบอาจช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมบนแพลตฟอร์มที่คู่แข่งของคุณไม่ได้ใช้เวลามากนัก

ดูรายการนี้และเปรียบเทียบข้อมูลประชากรเหล่านี้กับลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติของคุณ เมื่อคุณได้เลือกหนึ่งหรือสองแพลตฟอร์มที่คุณต้องการมุ่งเน้นในการเริ่มต้น ให้ใช้เวลากับพวกเขาและดูว่าเนื้อหาประเภทใดที่ทำงานได้ดีสำหรับทนายความคนอื่น ๆ แต่ยังรวมถึงบัญชีขนาดใหญ่ในช่องใด ๆ

เฟสบุ๊ค
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34
แยกเพศ: 43% หญิง 57% ชาย

อินสตาแกรม
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34
แยกเพศ: 48% หญิง 52% ชาย

ติ๊กต๊อก
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 10-19
แยกเพศ: 61% หญิง 39% ชาย

ทวิตเตอร์
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 18-29
แยกเพศ: 38% หญิง 62% ชาย

LinkedIn
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34
แยกเพศ: 48% หญิง 52% ชาย

Pinterest
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 50-64
แยกเพศ: 78% หญิง 22% ชาย

YouTube
กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 15-35
แยกเพศ: 46% หญิง 54% ชาย

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายและ SEO

มีแนวโน้มว่าเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และแปลงปริมาณการเข้าชมนั้นเมื่อพวกเขามาถึง การมีเว็บไซต์ที่มั่นคงเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่คุณจะเริ่มส่งผู้คนไปที่นั่นมากขึ้น
เว็บไซต์ของคุณเป็นเหมือนทนายความที่คอยให้คำแนะนำตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาด้านการศึกษาจำนวนมากบนไซต์ของคุณ รวมทั้งทำให้ทุกคนสามารถเริ่มกระบวนการแปลงได้ง่าย แม้ว่าจะเป็นเวลากลางดึกก็ตาม

หลายคนตื่นนอนตอนกลางคืนกังวลเกี่ยวกับสถานการณ์ทางกฎหมายของพวกเขาเมื่อพูดถึงกฎหมายครอบครัว กฎหมายการค้า กฎหมายส่วนบุคคล และอื่นๆ ดังนั้นเว็บไซต์ของคุณจะต้องทำงานให้คุณตลอดเวลาทั้งกลางวันและกลางคืน

เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณกำลังทำงานเพื่อนำลูกค้าใหม่มาให้คุณ มีบางประเด็นที่คุณต้องพิจารณา:

• ส่วนครึ่งหน้าบน – สิ่งที่ผู้เยี่ยมชมเห็นเมื่อเข้ามาที่หน้าของคุณเป็นครั้งแรก
• หลักฐานทางสังคมและคำให้การ – บทวิจารณ์และคำให้การจากลูกค้าเดิมหรือลูกค้าที่มีอยู่
• การ รับรองระบบ งาน – สิ่งสำคัญที่ต้องมีในฐานะสำนักงานกฎหมายเพื่อช่วยพิสูจน์ความน่าเชื่อถือของคุณ
• เนื้อหาฐานบล็อก/ความรู้ – บทความที่ครอบคลุมคำถามทั่วไปที่ลีดที่มีโอกาสเป็นลูกค้ามีก่อนจะเป็นลูกค้า
• ป๊อปอัปทางออก – คำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งอาจเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ก่อนออกเดินทาง และอาจได้รับที่อยู่อีเมลด้วย

หากคุณยังไม่มีเว็บไซต์หรือต้องการความช่วยเหลือในการอัปเดตเว็บไซต์ของคุณ ทำไมไม่ติดต่อทีมพัฒนาเว็บไซต์ของเราล่ะ

เพิ่มประสิทธิภาพหัวเรื่องของคุณ

หัวข้อของคุณมักจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมจะต้องสนใจเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องหัวข้อนี้ชัดเจนและรัดกุม - บอกผู้มาเยี่ยมของคุณว่าคุณทำอะไร

หัวเรื่องเว็บไซต์ที่ดีสำหรับทนายความ

• “ทนายความท้องถิ่นของคุณ”
• “บริการทางกฎหมายสำหรับธุรกิจในน็อตติงแฮม”
• “ทนายความที่ได้รับรางวัล”

หัวเรื่องเว็บไซต์ไม่ถูกต้องสำหรับทนายความ

• “ต้องการคำแนะนำ?”
• “ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่”
• “ทำงานให้เสร็จ”

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้เข้าชมจะรู้ว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไรเมื่อเข้าสู่หน้าแรกของคุณ หากพวกเขาเข้ามาในเพจของคุณและไม่สามารถบอกได้ว่าคุณเป็นทนายความ พวกเขาอาจตีกลับที่ Google และมองหาสำนักงานกฎหมายอื่น

ปรับปรุง CTA . ของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีอาจเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มโอกาสในการขาย

เริ่มต้นด้วยการคิดถึงสิ่งที่คุณอาจเสนอได้ฟรี คุณให้คำปรึกษาฟรีหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวมสิ่งนั้นไว้ใน CTA และหลายที่ในหน้าแรกของคุณ

สวมบทบาทผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและคิดถึงขั้นตอนต่อไปที่ พวกเขา อยากจะทำ และขั้นตอนต่อไปที่ คุณ ต้องการให้พวกเขาทำ
ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณบางคนรู้ว่าพวกเขาต้องการคำแนะนำด้านกฎหมายและต้องการคำปรึกษาทันที

คนอื่นๆ อาจไม่แน่ใจว่าพวกเขาอยู่ในขั้นที่ต้องการคำแนะนำทางกฎหมายหรือไม่ และ CTA ที่เย็นกว่าอาจทำงานได้ดีกว่าสำหรับพวกเขา เช่น "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "ค้นหาว่าเราจะช่วยได้อย่างไร"

CTA ที่ดีสำหรับทนายความ

• “ปรึกษาฟรี”
• “หาว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร”
• “เรียนรู้สิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อคุณ”

CTA ที่ไม่ดีสำหรับทนายความ

• "ติดต่อเรา"
• "เริ่ม"
• "ลงชื่อ"

ดู CTA ที่มีอยู่แล้วถามตัวเองว่าคุณจะคลิกหรือไม่ คุณเข้าใจไหมว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร? CTA ของคุณขอความมุ่งมั่นมากเกินไปในทันทีหรือไม่?

เรามักจะแนะนำให้ลูกค้าของเรารวม CTA ไว้สองชุด ชุดแรกสำหรับผู้เยี่ยมชมที่ต้องการรับคำแนะนำด้านกฎหมายในขณะนี้ และอีกชุดหนึ่งสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจว่าต้องการทนายความหรือไม่แต่กำลังเริ่มคิดถึงเรื่องนี้

คำวิจารณ์และคำรับรอง

เมื่อพูดถึงบริการด้านกฎหมาย ลูกค้ามักจะมอบชีวิตส่วนใหญ่ไว้ในมือคุณ

การรวมบทวิจารณ์และคำรับรองไว้ในหน้าแรกของคุณ คุณกำลังสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาก่อนที่จะติดต่อกับคุณ

บทวิจารณ์และคำรับรองที่ดีจากลูกค้ารายก่อนๆ อาจเป็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบคุณผ่านการค้นหาของ Google และมีเฉพาะเว็บไซต์ของคุณเท่านั้นที่จะออกไป แทนที่จะได้รับการแนะนำแบบปากต่อปาก

อย่ากังวลหากรีวิวของคุณไม่ใช่ 5 ดาวทั้งหมด การมีน้อยกว่า 5 ดาวจะดูสมเหตุสมผลกว่า หายากสำหรับธุรกิจที่จะมีบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาวทั้งหมด หากคุณมีรีวิวไม่มาก ให้ติดต่อลูกค้าเก่าและขอให้พวกเขาเขียนรีวิวให้คุณ หากคุณถามพวกเขาเป็นการส่วนตัว พวกเขามักจะเขียนรีวิวมากกว่าที่คุณส่งอีเมลทั่วไป

สร้างกลยุทธ์ SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นวิธีหลักที่คุณจะได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกผ่านเครื่องมือค้นหา
การสร้างเนื้อหาที่เน้นหัวข้อที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังค้นหา คุณจะได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน ลูกค้ามากขึ้น

ประเมิน SEO ของคุณ

หากคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว ให้เริ่มต้นด้วยการประเมิน SEO ของคุณ เราขอแนะนำให้ใช้เครื่องมืออย่าง Semrush (ซึ่งคุณสามารถทดลองใช้ฟรีด้วยลิงก์ของเราที่ ขอบคุณ Thankyouninjas.com) เพื่อดูว่าคุณติดอันดับการค้นหาใด และอันดับของคุณสูงเพียงใด

เมื่อใช้ Slater และ Gordon เป็นตัวอย่าง เราจะเห็นว่าพวกเขากำลังจัดอันดับสูงสำหรับการค้นหา เช่น "ทนายความด้านการจ้างงาน" และ "no win no fee cost"

พวกเขายังอยู่ในอันดับสูงสำหรับการค้นหาอื่น ๆ ที่สามารถให้บริการผู้ที่พยายามหลีกเลี่ยงการกระทำผิดกฎหมาย ผู้ที่ต้องการดูว่าพวกเขามีสิทธิ์ในคดีหรือผู้ที่ต้องการบริการด้านกฎหมายสำหรับคดีในศาล

ผู้ที่ค้นหาคำ ว่า “การปั่นจักรยานบนทางเท้าผิดกฎหมายหรือไม่” อาจกำลังมองหา:

• บล็อกอธิบายว่าคุณสามารถขี่จักรยานบนทางเท้าได้หรือไม่
• หลักฐานที่แสดงว่าการปั่นจักรยานบนทางเท้าในบางพื้นที่ไม่ผิดกฎหมายเพื่อหลีกเลี่ยงค่าปรับที่พวกเขาได้รับ
• ดูว่าการปั่นจักรยานบนทางเท้าผิดกฎหมายหรือไม่ เห็นว่าทำผิด และต้องการคำแนะนำทางกฎหมาย
• มีเจตนาคล้ายคลึงกันกับ “ถูกระงับการจ่ายเงินเต็มจำนวนแล้วป่วย” นี่คือการค้นหาทั่วไปที่สามารถตอบได้ด้วยบทความในบล็อก หรืออาจทำให้ผู้ค้นหาเหล่านี้กลายเป็นลูกค้า

การวิจัยคำหลักที่ดีเป็นรากฐานของกลยุทธ์ SEO ที่ดี นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา มากกว่าหัวข้อที่คุณคิดว่าคุณควรจะเขียนถึง เพิ่มเติมจากคู่มือนี้ เราจะอธิบายวิธีสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณ

ดูคำแนะนำของเราหากคุณต้องการเจาะลึกในการวิจัยคำหลัก

SEO ท้องถิ่น

ในฐานะสำนักงานกฎหมาย คุณมีแนวโน้มที่จะให้บริการในพื้นที่ของคุณมากกว่าที่จะให้บริการลูกค้าในประเทศ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในพื้นที่ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดผู้ค้นหาในท้องถิ่น

Google ฉลาดกว่าที่เคยและสามารถใช้ข้อมูลตำแหน่งเพื่อแสดงผลในท้องถิ่นแก่ผู้ค้นหา แม้ว่าพวกเขาจะพิมพ์แค่ "ทนายความครอบครัว" หรือ "ทนายความใกล้ฉัน" Google จะแสดงผลการค้นหาในพื้นที่หากพวกเขาเปิดตำแหน่งไว้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ Google Business ของคุณได้รับการตั้งค่าอย่างสมบูรณ์เพื่อให้คุณมีโอกาสปรากฏในชุดแผนที่บน Google มากขึ้น

นึกถึงประเภทการค้นหาที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังทำซึ่งเกี่ยวข้องกับพื้นที่ของคุณ และสร้างเนื้อหาสำหรับพวกเขา ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของหน้าบริการ เช่น "Family Lawyer in Nottingham" หรือเนื้อหาบล็อกที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ของคุณ

การวิเคราะห์คู่แข่ง SEO

การวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่งทำงานคล้ายกับการวิจัยคำหลักของคุณ

ป้อนที่อยู่เว็บของคู่แข่งของคุณลงในเครื่องมือ SEO ของคุณและคุณจะได้รับรายการคำหลักที่พวกเขาจัดอันดับ มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่งคือการดูว่าหน้าใดในเว็บไซต์ของตนได้รับการจัดอันดับสูงสำหรับคำหลักเหล่านั้น

สมมติว่าคุณต้องการเข้าถึงลูกค้าที่กำลังมองหาบริการด้านกฎหมายครอบครัวมากขึ้น เมื่อดูคู่แข่งที่ทำผลงานได้ดีในภาคนี้ คุณอาจเห็นว่าพวกเขามีการจัดอันดับหน้าบริการที่ยอดเยี่ยมสำหรับ "กฎหมายครอบครัวใกล้ตัว" ด้วยข้อความที่ดี ภาพถ่ายและวิดีโอที่เป็นประโยชน์ และอาจถึงขั้นดาวน์โหลดคู่มือสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจว่า พวกเขาจำเป็นต้องติดต่อทนายความ

คุณอาจเห็นว่าพวกเขามีการจัดอันดับเนื้อหาบล็อกสำหรับคำต่างๆ เช่น "ฉันจำเป็นต้องมีทนายความครอบครัวหรือไม่" หรือ "ทนายความครอบครัวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร"

การระบุสิ่งที่ใช้ได้ผลดีสำหรับคู่แข่งของคุณหมายความว่าคุณสามารถสร้างสิ่งที่ดีกว่าได้

การวิเคราะห์คู่แข่ง SEO – ทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 – ระบุคำหลักเป้าหมายของคุณ คุณสามารถเริ่มกระบวนการนี้ด้วยคำหลักคำเดียว

ขั้นตอนที่ 2 – การเปรียบเทียบ ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อดูว่าคุณจัดอันดับคำหลักใดอยู่ และหน้าเว็บใดในเว็บไซต์ของคุณที่มีการจัดอันดับสำหรับคำเหล่านี้ เพจถูกจัดลำดับหรือไม่?

ขั้นตอนที่ 3 – ระบุคู่แข่งออนไลน์ของคุณ ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อดูว่ามีการจัดอันดับคำหลักใดบ้าง

ขั้นตอนที่ 4 – ภาพรวม SEO ของคู่แข่ง ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อดู SEO ของคู่แข่งคุณอย่างละเอียด ดูจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่พวกเขามีและใครเป็นผู้เชื่อมโยง ดูคำหลักที่พวกเขากำลังจัดอันดับและเนื้อหาที่พวกเขากำลังจัดอันดับ

ขั้นตอนที่ 5 – การวิเคราะห์เนื้อหาของคู่แข่ง เมื่อคุณทราบแล้วว่าเนื้อหาใดที่คู่แข่งของคุณใช้ในการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ให้คิดว่าคุณจะนำแรงบันดาลใจจากเนื้อหาของพวกเขาไปทำอะไรให้ดีขึ้นได้ พวกเขาได้สร้างเนื้อหาวิดีโอเพื่อฝังในบล็อกหรือไม่ พวกเขาใช้อินโฟกราฟิกในเนื้อหาเพื่อแสดงประเด็นหรือไม่? พวกเขาใช้วิดีโอในหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนหรือไม่

ขั้นตอนที่ 6 – ลิงก์ย้อนกลับ ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อระบุว่าใครกำลังลิงก์กลับไปยังคู่แข่งของคุณและดูว่าเหตุใดเนื้อหานั้นจึงคุ้มค่า สร้างสรรค์สิ่งที่ดีกว่า – ทันสมัยกว่า เข้าใจได้ง่ายขึ้น และเนื้อหาที่มีมูลค่าโดยรวมสูงขึ้น เข้าถึงไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังคู่แข่งของคุณและถามว่าพวกเขาต้องการเชื่อมโยงไปยังบทความของคุณแทนหรือไม่

คุณสามารถทำตามขั้นตอนนี้โดยละเอียดในคู่มือของเรา วิธีการวิเคราะห์คู่แข่ง SEO

สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

ตอนนี้เราได้พูดคุยกันแล้วว่าเนื้อหาช่วย SEO ได้อย่างไร ได้เวลาสร้างกลยุทธ์เนื้อหาแล้ว

ไม่เพียงเป็นความคิดที่ดีที่จะเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ แต่คุณควรคำนึงถึงวิธีสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับช่องทางโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลด้วย

อีกครั้ง เป็นการดีที่จะดูว่าคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จของคุณมีผลงานอะไรบ้าง และรับแรงบันดาลใจจากสิ่งนั้นแต่ต้องทำให้ดีกว่านี้ หากคุณมีทนายคนอื่น ๆ ที่คุณมองหาแต่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง คุณก็ควรดูกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและรับแรงบันดาลใจจากพวกเขาเช่นกัน

ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของกระบวนการขายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ คุณสามารถใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อให้พวกเขาเข้าใกล้การแปลงมากขึ้น

เราครอบคลุมเนื้อหาหลายประเภทที่คุณสามารถใช้ได้ด้านบน แต่ด้านล่างนี้เป็นเอกสารสรุปข้อมูลที่มีประโยชน์ซึ่งคุณสามารถบันทึกได้

สร้างเนื้อหาวิดีโอ

YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก และผู้ใช้หลายคนไปที่แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาเนื้อหา "วิธีการ"

คุณสามารถตอบคำถามที่ลูกค้าอาจมีได้ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณจะเขียนในบล็อกโพสต์สำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้โพสต์บล็อกเป็นสคริปต์หรือคำแนะนำสำหรับวิดีโอของคุณ

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา YouTube เพื่อหาวิธีวัดขอบเขตทรัพย์สินของตนอาจอยู่ในตลาดสำหรับทนายความเพื่อช่วยขายบ้านหรือกำลังมีข้อพิพาทเกี่ยวกับขอบเขตทรัพย์สินกับเพื่อนบ้านและต้องการคำแนะนำด้านกฎหมาย

ผู้ชมเหล่านี้บางคนอาจไม่ได้กำลังมองหาคำแนะนำด้านกฎหมาย แต่มีความเป็นไปได้ที่พวกเขาอาจต้องการ YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นในตัวของมันเอง และสามารถใช้เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้หากคุณทำได้ดี ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีที่ธุรกิจเช่นคุณควรใช้ YouTube

YouTube ยังดีสำหรับทนายความที่ทำงานคนเดียว เนื่องจากช่วยสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณทางออนไลน์

ตัวอย่างช่องที่ทำได้ดีคือ Legal Eagle ช่องนี้แชร์เนื้อหา "สาระบันเทิง" ทางกฎหมาย วิดีโอของเขาครอบคลุมปัญหาทางกฎหมายที่แท้จริงและให้คำแนะนำทางกฎหมาย แต่มักใช้วัฒนธรรมป๊อปในการทำเช่นนั้น เช่น การระบุกฎหมายที่ละเมิดในภาพยนตร์ หรือการหักล้างโพสต์ Reddit ที่เผยแพร่ข้อมูลเท็จ

เคล็ดลับโบนัส – การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลในฐานะทนายความ

หากคุณเป็นทนายความคนเดียวที่ไม่ได้ทำงานเป็นส่วนหนึ่งของสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลอาจเป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ นอกจากนี้ยังสามารถทำงานให้กับสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ได้หากทนายความของคุณต้องการทำงานเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล
การแสดงตัวตนออกมาเป็นสิ่งสำคัญ ผู้คนต้องการดูว่าพวกเขาจะพูดคุยกับใครและจัดการกับคดีของพวกเขา
ช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณคือ:

• LinkedIn
• การตลาดทางอีเมลส่วนบุคคล (อาจเป็นแบบอัตโนมัติ แต่มาจากคุณมากกว่าบริษัทของคุณ)
• ทวิตเตอร์
• YouTube
• อินสตาแกรม
• ติ๊กต๊อก
• บล็อกของเว็บไซต์ของคุณ และเว็บไซต์บล็อกภายนอก เช่น Medium

เจสสิก้า ที. ออร์นสบี้เป็นตัวอย่างของทนายความที่ใช้แพลตฟอร์มของเธอเพื่อให้คำแนะนำฟรีเกี่ยวกับกฎหมายครอบครัวทุกเรื่อง เธอยังใช้แพลตฟอร์มของเธอเพื่อแบ่งปันชีวิตส่วนตัวของเธอ ทำให้เธอมีโอกาสได้ใกล้ชิดกับผู้ชมของเธอมากขึ้น และในขณะที่เธอเป็นทนายความของครอบครัว เธอมักจะแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับชีวิตของเธอในฐานะแม่

3 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความ

สรุปกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสามข้อสำหรับทนายความที่เรากล่าวถึงข้างต้น

• ระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายและ SEO
• สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา
• เคล็ดลับโบนัส: การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลสำหรับทนายความ

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้สำนักงานกฎหมายของคุณเจริญรุ่งเรือง เมื่อคุณเพิ่มอัตราการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับโอกาสในการขายและลูกค้ามากขึ้นและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

จะอ่านอะไรต่อดี

• เรียนรู้ว่าการลดการตลาดดิจิทัลของคุณในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยอาจเป็นความเสี่ยงอย่างมากได้อย่างไร
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของเว็บไซต์ของคุณเพื่อแปลงปริมาณการใช้งานทั้งหมดที่คุณได้รับจากการใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลใหม่ของสำนักงานกฎหมายของคุณ
• วางรากฐานที่ดีสำหรับกลยุทธ์ SEO ของคุณโดยทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด