กลยุทธ์การขายของ LinkedIn: วิธีเปลี่ยนบัญชีของคุณให้เป็นเครื่องขาย

ยินดีต้อนรับสู่ตอนนี้ใน กลยุทธ์การขาย ของ LinkedIn : “วิธีเปลี่ยนบัญชีของคุณให้เป็นเครื่องขาย” บทความนี้อิงจากเว็บบินาร์ Waake Up ของเรา

ในบทความนี้ คุณจะเข้าใจวิธีตั้งค่าบัญชี LinkedIn ของคุณอย่างเหมาะสมและเปลี่ยนให้เป็นเครื่องขาย

คุณจะได้รับคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมจาก Quan Nguyen เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเป็นสัตว์ประหลาดแห่งการขาย ในบทความนี้ คุณจะพบข้อมูลเกี่ยวกับ:

• วิธีสร้างโปรไฟล์มืออาชีพ
• วิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ
• วิธีการออกแบบข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้
• วิธีส่งข้อความของคุณไปยังฐานติดต่อขนาดใหญ่
• วิธีจัดการและดูแลลีดของคุณ

วันนี้เราจะมาพูดถึงสูตร 5 ขั้นตอนในการสร้างลีดบน LinkedIn เคล็ดลับเหล่านี้คือ 5 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณ ทำให้ กระบวนการทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ เพื่อให้โอกาสในการขายเข้ามาใน กล่องจดหมาย ของคุณอย่างง่ายดาย

5 สูตรขั้นตอนสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn

คุณจะค้นพบขั้นตอนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเป็น เครื่องขาย บน LinkedIn ลองมาดูที่นี้ เห็นได้ชัดว่าถ้าคุณต้องการฟัง Quan อธิบายวิธีการของเขา นี่คือลิงค์สำหรับดูวิดีโอทั้งสองที่เราสรุปไว้ที่นี่:

• ส่วนที่ 1.
• ตอนที่ 2

กลยุทธ์การขายของ LinkedIn: การสร้างโพรไฟล์มืออาชีพ

มีคนอยู่สองประเภทที่นี่ คนที่ทำเองหรือคนที่ขอให้ผู้เชี่ยวชาญทำเพื่อพวกเขา สิ่งเดียวที่คุณต้องรู้คือโปรไฟล์ของคุณต้องได้รับ การปรับให้เหมาะสม คุณต้องนึกถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ เช่น แลนดิ้งเพจหรือเพจขาย คุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นจึงต้องเป็นโปรไฟล์ที่ดีจริงๆ

ตอนนี้ มีความแตกต่างระหว่างโปรไฟล์ที่ดีที่คุณคิดว่าได้รับการปรับให้เหมาะสมและดูดี และโปรไฟล์ที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ที่แข็งแกร่ง ทั้งหมดอยู่ในบทความนี้

กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ

ตกลงนี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ แต่เพื่อที่จะขายสินค้าของคุณ คุณต้องค้นหาลูกค้า ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำว่าผู้บริโภคจะซื้อจากคุณประเภทใด

คุณสามารถทำได้โดยใช้เกณฑ์ของคุณเองแล้วเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่โปรดทราบว่าคุณสามารถใช้ LinkedIn Sales Navigator ได้เช่นกัน สำหรับ Quand เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากที่จะช่วยคุณกรองผู้มี โอกาส เป็นลูกค้าตามความต้องการของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณ สร้าง ลูกค้าเป้าหมายได้สำเร็จ หากคุณกำลังพิจารณาหารายได้บน LinkedIn คุณอาจต้องการ ใช้ Sales Navigator

แต่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายอะไรได้บ้าง?

• ตำแหน่งงาน.
• อุตสาหกรรม.
• ที่ตั้ง.
• ขนาดของ บริษัท.

เหล่านี้เป็นเกณฑ์หลักสี่ประการที่ผู้คนมองหาเมื่อทำการสำรวจ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะมุ่งเน้นที่การกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ เนื่องจากคุณต้องการสร้างรายการเฉพาะนี้ ซึ่งคุณจะสามารถใช้สร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบได้

กลยุทธ์การขายของ LinkedIn: สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ของคุณ

มีวิธีเฉพาะในการพูดคุยกับผู้คนใน LinkedIn และมีข้อความบางประเภทที่ทำงานได้ดี สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องถามตัวเองคือ “ฉันจะสร้างลำดับเพื่อให้ผู้คนตอบรับ ข้อเสนอ ของฉันได้อย่างไร”

คำถามนี้อาจส่งผลให้คุณถามว่า "ข้อเสนอ" หมายถึงอะไร? สิ่งที่คุณนำเสนอ (บริการ/ผลิตภัณฑ์) จะต้องน่าสนใจและไม่อาจต้านทานต่อผู้ชมของคุณได้ ต้องเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสอดคล้องกับความสนใจของพวกเขา

ระบบอัตโนมัติที่ไม่มีกลยุทธ์เป็นการเสียเวลา หากคุณกำลังใช้ ระบบอัตโนมัติ โดยไม่ได้คิดหรือเข้าใจจริงๆ ว่าอะไรที่ทำให้คนสั่นสะเทือน คุณจะสูญเสียลูกค้าบางส่วน

เราพูดอย่างนั้นกับคุณเพราะที่จริงแล้ว มันค่อนข้างง่ายที่จะสร้างการเชื่อมต่อบน LinkedIn ความยากลำบากที่แท้จริงคือการเปลี่ยนความสนใจให้เป็นลูกค้า การแปลง. นั่นเป็นเหตุผลที่ข้อเสนอของคุณต้องสมบูรณ์แบบ

ส่งข้อความของคุณเป็นวงกว้าง

เมื่อคุณมีโปรไฟล์ที่น่าทึ่ง เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม และเมื่อคุณได้รับข้อเสนอที่ได้ผล คุณสามารถส่งพวกเขาเข้าสู่ลำดับ และนั่งดูความมหัศจรรย์ในที่ทำงาน มันกลายเป็นเกมตัวเลขอย่างแท้จริง

สมมติว่าคุณส่งคำขอเชื่อมต่อหลายร้อยรายการไปยังคนที่ใช่ และคุณมีโปรไฟล์ที่ดี จากนั้น 30% จะยอมรับ จากนั้นจาก 30% เหล่านี้ 3 คนตอบว่าใช่ ดังนั้นทุกๆ คำขอการเชื่อมต่อ หลายร้อยรายการที่คุณส่ง คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่อบอุ่น 3 ราย แต่ยังรวมถึงลูกค้าในอุดมคติ 30% ในเครือข่ายของคุณด้วย

กรอบของลำดับข้อความที่ชนะ

มีห้าสิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ:

• คำขอเชื่อมต่อ: จริง ๆ แล้วเป็นการติดต่อและเชื่อมต่อกับใครบางคน
• ข้อความแนะนำ: นี่ไม่ใช่ข้อความข้อเสนอ แต่เป็นข้อความแนะนำ (ส่ง 24-48 ชั่วโมงหลังจากยอมรับคำขอเชื่อมต่อ)
• ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ (หมายเลขหนึ่งที่ส่งหลังจาก 14-20 วัน)
• ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ (หมายเลขสองส่งหลังจาก 7-10 วันหลังจากครั้งแรก) ในที่นี้เราไม่ได้พูดถึงข้อเสนอการขาย แต่เป็นข้อเสนอเพื่อดูว่ามีความต้องการหรือมีปัญหาหรือไม่
• ข้อความเขยิบ (ส่งหลังจาก 7-10 วัน): ข้อความเตือน

หลังจากห้าข้อความ เราจะไม่ส่งข้อความอีกต่อไป เราจะปล่อยให้บุคคลนั้นอยู่คนเดียวเป็นเวลาสองสามเดือน จากนั้นหากพวกเขาอยู่ในรายการสำหรับข้อเสนออื่น คุณสามารถส่งข้อเสนอของคุณจาก แคมเปญ อื่นให้พวกเขาได้

หากคุณรอ 14-20 วัน นั่นเป็นเรื่องปกติอย่างสมบูรณ์ เป็นเพราะคุณต้องการให้พวกเขาเห็นโพสต์ของคุณ เราจึงพูดถึงความสำคัญของการเขียนคำโฆษณา เนื่องจากคุณมีกลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัลที่ทำงานอยู่ใน LinkedIn จึงเรียกว่าการตลาด ขาเข้า

กรอบของคำขอเชื่อมต่อ

มี สี่วิธี เมื่อพูดถึงคำขอเชื่อมต่อ:

• แนวทางที่สุภาพ:

“สวัสดี {name} ฉันหวังว่าคุณจะไม่รังเกียจที่ฉันจะติดต่อ ฉันเห็นว่าคุณเป็นผู้นำในภาค {industry} ดังนั้นฉันจึงคิดว่าจะส่งคำขอ หวังว่าคุณจะเปิดให้เชื่อมต่อ”

• แนวทางที่อยากรู้อยากเห็น:

“สวัสดี {name} ฉันสังเกตเห็นว่าเรามีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ เราโพสต์เนื้อหาจำนวนมากที่นี่เพื่อช่วยตัวแทน ฉันคิดว่าจะติดต่อและติดต่อกลับ หวังว่าจะได้พบคุณในฟีด”

• วิธีการโดยตรง

“สวัสดี {ชื่อ}! ฉันพบว่ามีค่ามากในการเชื่อมต่อกับผู้นำคนอื่นๆ (โดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยี) คุณดูเหมือนเป็นผู้ติดต่อที่ดี และเป็นการดีกว่าที่คุณอยู่ในท้องถิ่น ฉันหวังว่าคุณจะเปิดกว้างสำหรับการเชื่อมต่อเพื่อให้ฉันสามารถติดตามกิจกรรมของคุณและแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึก”

• วิธีการประจบสอพลอ

“สวัสดี {ชื่อ}! ดูเหมือนว่าคุณกำลังทำงานได้ดีในอุตสาหกรรมก่อสร้าง! เมื่อเร็วๆ นี้เราได้จัดเตรียม {signature solution} สำหรับ {company X} เพื่อให้เราทราบพื้นที่เป็นอย่างดี หวังว่าเราจะสามารถสร้างเครือข่ายและแบ่งปันโอกาส”

กรอบข้อความแนะนำ (4 x s's)

ที่นี่ Quan พูดถึงข้อความที่คุณส่ง 24 ชั่วโมงหลังจากที่คุณได้ รับคำขอตอบรับ สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือทำให้ข้อความของคุณสั้นและไพเราะ นี่คือสี่สิ่งที่ต้องทำ:

• แสดงความชื่นชม. จงขอบคุณและสง่าด้วยการพูดว่า:
  • ขอขอบคุณที่เชื่อมต่อกับ m {name}
  • ดีมากที่จะเชื่อมต่อกับคุณ
  • ขอขอบคุณที่ยอมรับคำขอเชื่อมต่อ
• แสดงความสนใจด้วย:
  • ฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำในบางประเด็น
  • ดียิ่งขึ้นที่คุณเป็นท้องถิ่น
  • ฉันจะรอติดตามผลงานของคุณ
• เมล็ดพันธุ์สนามลิฟต์:
  • เล็กน้อยเกี่ยวกับฉัน ฉันทำงานกับ {target market} ถึง {result}
  • ฉันเพิ่งช่วย {บริษัท} ดังนั้นฉันจึงรู้พื้นที่
  • Nike และ Adidas เป็นลูกค้าของเรา
• ลงชื่อออก:
  • ติดต่อกันเลย
  • แจ้งให้เราทราบหากฉันสามารถรับรองคุณสำหรับทักษะใด ๆ
  • บางทีเราอาจตามทัน/ซูมในบางช่วง

การจัดการลูกค้าเป้าหมายและการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย

การหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn นั้นง่ายจริง ๆ แล้วการได้ยอดขายที่ยาก เมื่อพวกเขาแสดงความสนใจ คุณจะแปลงดอกเบี้ยนั้นเป็นลูกค้าได้อย่างไร นั่นเป็นส่วนที่ยุ่งยากของ LinkedIn

คุณต้องแยกคำสองคำออก การดูแล ลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนเฉพาะของการจัดการลูกค้าเป้าหมายซึ่งจะเกิดขึ้นเมื่อสิ้นสุดกระบวนการทั้งหมดของคุณ (คุณกำลังจะหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้ที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้ว)

การดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นที่ที่คุณจะเสริมสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณในช่วงเวลาที่กำหนดของ ช่องทาง เพื่อที่คุณอาจต้องใช้ระบบการ ให้คะแนน ลูกค้าเป้าหมาย

กรณีการใช้งานสำหรับ LinkedIn

ส่วนใหญ่แล้ว ผู้คนมักนึกถึง LinkedIn สำหรับการ สร้างโอกาส ในการขาย แต่นั่นไม่ใช่กรณีเดียวที่คุณสามารถใช้เครือข่ายมืออาชีพนี้ได้ คุณสามารถใช้ LinkedIn ได้มากกว่าการสร้างลีด คุณสามารถใช้เพื่อ:

• รับสมัครคนในทีมของคุณ
• สร้างข้อตกลงหุ้นส่วน (พันธมิตรผู้อ้างอิง)
• ค้นหาและเลือกนักลงทุน (มีนักลงทุนจำนวนมากใน LinkedIn และคุณสามารถเพิ่มโอกาสในการลงทุนให้กับพวกเขาได้อย่างแน่นอน)
• ขาย ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพและดิจิทัล
• ส่งข้อความการรับรู้ถึงแบรนด์️ (โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังทำอะไรผ่านโพสต์ของคุณ)
• บล็อก/ส่งจดหมายข่าวแคมเปญ URL

เกี่ยวกับการขายบน LinkedIn

คุณอาจไม่ทราบ แต่เมื่อคุณจะ ใช้กลยุทธ์ของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการล้าง LinkedIn ของคุณ อันที่จริง คุณไม่ต้องการให้ครูและเพื่อนร่วมงานคนก่อนๆ ของคุณมี (คุณทำได้ แต่พวกเขาจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ)

คุณต้องมีบัญชี LinkedIn ที่คนที่คุณเพิ่มมักจะซื้อของจากคุณ (และอาจหมายถึงการมีบัญชี LinkedIn สองบัญชี บัญชีหนึ่งสำหรับคุณและ การสร้างแบรนด์ ส่วนบุคคลของคุณ และอีกบัญชีสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ)

คุณคิดว่าการมีผู้คนจำนวนมากที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นความคิดที่ดีหรือไม่? ว่าเนื้อหาของคุณจะทวีคูณเพราะเห็นในฟีดอื่น ๆ หรือไม่? ตามที่ Quan กล่าว เมื่อคุณโพสต์บางสิ่งบน LinkedIn ไม่ใช่ทุกคนที่จะเห็นโพสต์ของคุณหรือมีส่วนร่วมกับมัน

นอกจากนี้ หากไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา พวกเขาสามารถซ่อนเนื้อหาของคุณ และนั่นเป็นสัญญาณที่ไม่ดีสำหรับอัลกอริทึมของ LinkedIn และเป็นผลให้ เป็นสัญญาณที่ไม่ดีสำหรับการมองเห็นของคุณ ดังนั้น คุณกำลังเสียเวลากับคนที่ไม่เคยซื้อจากคุณ

แพลตฟอร์มที่ไว้วางใจได้

ในการขาย คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณ และคาดเดาอะไร? LinkedIn เป็นแพลตฟอร์ม ️ ที่ไว้วางใจได้ และมีเหตุผลสองประการที่ LinkedIn ทำงานได้ดีมาก :

• ผู้คนไว้วางใจผู้คนใน LinkedIn และผู้คนไว้วางใจ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก เพราะเมื่อคุณไปที่หน้า Landing Page หรือหน้าการขาย การเชื่อถือโปรไฟล์ LinkedIn จะง่ายกว่าการเชื่อถือเว็บไซต์ นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าคุณสามารถเห็นทุกอย่างในนั้น:
  • บุคคลที่มีส่วนเกี่ยวข้องด้วย
  • หากบุคคลนั้นเชื่อมโยงกับคนที่คุณรู้จัก
  • คุณสามารถดูประวัติทั้งหมดของพวกเขา
  • สิ่งที่พวกเขาโพสต์
  • คุณสามารถระบุได้ว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญจริงหรือไม่
• เหตุผลที่สองที่ LinkedIn ทำงานได้ดีนั้นเป็นเพราะคุณสามารถพูดคุยกับผู้มี อำนาจตัดสินใจ ได้โดยตรง และคุณสามารถเลี่ยงผู้ดูแลประตูทั้งหมด ผู้ช่วยส่วนตัวทั้งหมด และพูดคุยโดยตรงกับผู้ก่อตั้งผลิตภัณฑ์หรือ CEO

สำหรับข้อมูลของคุณ อัตรา Conversion การ สร้างความสนใจในตัวสินค้าของ LinkedIn นั้นสูงกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาหลักอื่นๆ ถึง 3 เท่า รวมถึง Google Ads เราสามารถอธิบายสิ่งนี้ได้โดยบอกว่าการอยู่บน LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เชิงรุก ซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายและการสร้างยอดขาย

ดังนั้น คุณจึงใช้เวลาบนแพลตฟอร์มอย่างจริงจัง ในขณะที่การแสดงโฆษณาบน Facebook หรือบน Google นั้นเป็นกลยุทธ์แบบพาสซีฟมากกว่าที่คุณสร้างช่องทาง การขาย หน้า Landing Page ข้อเสนอ และจากนั้นคุณเรียกใช้โฆษณา ความแตกต่างระหว่างทั้งสอง? LinkedIn เป็นบริการฟรี

กลยุทธ์ B2B กับ LinkedIn

หากคุณเป็น ธุรกิจ btob ทุกโอกาสอยู่ในแพลตฟอร์มนี้ โอกาสในการขาย ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การขายทั้งหมดที่คุณต้องการอยู่ในแพลตฟอร์มนี้ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สามสิ่งหรือสิ่งที่ Quan เรียกว่าสาม C มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นคนรู้จักและจากนั้นก็สามารถสร้าง Conversion ได้ C สามตัวคือ:

• เชื่อมต่อ.
• คอนเวิร์ส
• แปลง.

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำความเข้าใจวิธีรับคนแปลกหน้าคนนั้นและเปลี่ยนเขาให้เป็นคนรู้จัก จากนั้นจะเปลี่ยนการเชื่อมต่อนี้เป็นการสนทนาได้อย่างไร และจากนั้นจะเปลี่ยนการสนทนานั้นให้กลายเป็นการกลับใจใหม่ได้อย่างไร

เมื่อคุณเข้าใจแล้ว ทุกโอกาสกำลังรอคุณอยู่

กลยุทธ์การขายของ LinkedIn: สูตรการตลาดที่ใหญ่ขึ้น

มีบางสิ่งที่สำคัญที่คุณต้องเข้าใจ นั่นคือสูตรการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ซึ่งสำคัญมากใน LinkedIn อันที่จริง ผู้คนบน LinkedIn มีการ แบ่งส่วน บางประเภท สูตรการตลาดที่ใหญ่ขึ้นบอกเราว่า ณ เวลาใดก็ตามสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ หรืออุตสาหกรรมใดๆ :

• กลุ่มเป้าหมายของคุณมีเพียง 3% เท่านั้นที่พร้อมจะซื้อหรืออยู่ในโหมดซื้อ
• 17% ของตลาดเป้าหมายของคุณ ณ เวลาใดก็ตามอยู่ในโหมดรวบรวมข้อมูล พวกเขารู้ว่าพวกเขามีปัญหาและกำลังรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหานั้น
• 20% ของตลาดเป้าหมายนี้เพิ่งทราบปัญหา แต่ยังไม่พบข้อมูล
• 60% ของตลาดเป้าหมายของคุณไม่ทราบด้วยซ้ำว่าพวกเขามีปัญหา

ปรับกลยุทธ์การขายของคุณ

ผู้คนจำนวนมากบน LinkedIn ทำการตลาดข้อความของพวกเขาในลักษณะที่ เกี่ยวข้อง กับสูตรการตลาดที่ใหญ่กว่าเพียงสามเปอร์เซ็นต์แรกเท่านั้น: คนที่พร้อมจะซื้อ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยเห็นโฆษณาทางทีวีเกี่ยวกับรถยนต์ โดยปกติแล้วจะเป็นสิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขามุ่งเน้นไปที่สามเปอร์เซ็นต์บนสุดของตลาดและอาจเพียง 17% ของโฆษณาด้วยเช่นกัน

การส่งข้อความประเภทนั้นใช้ไม่ได้ใน LinkedIn แต่คุณจะต้องทำให้ ตลาดเป้าหมาย ของคุณแตกแยกออกไป หากคุณต้องการสร้างรายได้บน LinkedIn คุณต้องทำการตลาดข้อความของคุณและจัดโครงสร้างข้อความของคุณในลักษณะที่คุณจะไม่เพียงแค่พูดคุยกับสามเปอร์เซ็นต์แรกเท่านั้น แต่คุณยังพูดคุยกับ 17, 20 และแม้แต่บางส่วน 60%.

เพราะเมื่อคุณ ทำการตลาดข้อความของคุณ ในวงกว้างมากขึ้นในลักษณะที่คุณไม่ได้พยายามขายบางอย่างเพียงอย่างเดียว แต่คุณกำลังพยายามแก้ปัญหา คุณจะสามารถจับตลาดเป้าหมายของคุณได้ในปริมาณที่มากขึ้น

คนมักจะคิดว่าเป็นเพจขายของแต่ไม่ใช่ บน LinkedIn มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

คุณไม่ได้ใช้ LinkedIn เพื่อขาย คุณใช้ LinkedIn เพื่อสร้างคนรู้จัก เพื่อสร้างการแนะนำ และ สร้างการสนทนา การขายเกิดขึ้นนอก LinkedIn ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อคุณยื่นข้อเสนอเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นหรือแก้ปัญหา

ตลาดเป้าหมายของคุณถูกโจมตีด้วยข้อความบน LinkedIn และคู่แข่งของคุณกำลังดำเนินการอย่างหนักหลังจากสามเปอร์เซ็นต์แรกนี้ หากคุณทำเช่นเดียวกัน ส่วนแบ่งการตลาดจะไม่เหลือ

สูตรการตลาดที่ใหญ่ขึ้นเป็นช่องทาง

คุณต้องการ ทำการตลาด ข้อความของคุณในวงกว้างในลักษณะที่เป็นประโยชน์กับคุณ และคุณกำลังออกมาเป็นนักแก้ปัญหาแทนที่จะพูดว่า “ฉันมีสินค้าชิ้นนี้แล้ว คุณสนใจไหม คุณต้องการจะประชุมไหม” .

สิ่งที่คุณต้องการทำคือหาคนที่สนใจมากพอที่จะไป:” โอ้ น่าสนใจ แต่ฉันยังไม่พร้อมสำหรับอะไรแบบนั้น แต่ฉันยินดีที่จะรับข้อมูล” คุณจะมีคนที่ตระหนักถึงปัญหาและคุณจะสามารถใส่พวกเขาลงใน ช่องทาง ของคุณและคุณจะสามารถให้ความรู้แก่พวกเขาได้

แนวคิดคือการดึงดูดผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ นำพวกเขามาไว้ในลำดับอีเมลหรือช่องทางอีเมลของคุณ และให้ความรู้แก่พวกเขาและจัดให้อยู่ในตำแหน่งที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ คุณจะเป็นคนพาพวกเขาไปสู่การเดินทางนั้น เพราะคุณจะนำพวกเขาไปสู่จุดนั้น เพราะพวกเขามองว่าคุณเป็น ผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาเห็นคุณแล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงรู้จักคุณและสามารถไว้วางใจคุณได้

กลยุทธ์การขายของ LinkedIn: เกมสั้น vs เกมยาว

ภายใน LinkedIn มีสองเกมที่เราเล่น มีทั้งเกมสั้นและเกมยาว

นี่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการได้รับโอกาสในการขายในวันนี้และการรับโอกาสในการขายในสัปดาห์นี้ นั่นนำมาซึ่งรายได้และกระแสเงินสดซึ่งดีมาก แต่นั่นไม่ใช่วิธีการขยายใน LinkedIn ของคุณ หากคุณต้องการหลีกหนีจากธุรกิจ คุณต้องเล่นเกมยาว

โอกาสในการ ขายที่อบอุ่น ในตอนนี้อาจมีความสำคัญ แต่คุณต้องการอยู่ใน LinkedIn คุณต้องดูมันในระยะยาว มองดูในขณะที่คุณจะทำสิ่งนี้เป็นเวลาห้าหรือสิบปี ในเวลานั้น คุณจะสร้างรายชื่อ 30,000 คน

เนื่องจาก LinkedIn ให้ขีดจำกัดการเชื่อมต่อระดับแรก 30,000 แก่คุณ และแต่ละคนใน 30,000 คนเหล่านี้คือผู้มุ่งหวังที่ตรงเป้าหมายสูงและมีแนวโน้มสูงที่จะซื้อจากคุณ พวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ลงตัวใน ตลาดเป้าหมาย สำหรับ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่คุณส่งเสริมหรือขาย

ความสำคัญของการเขียนคำโฆษณา

ความแตกต่างระหว่างการทำเงินกับการไม่ทำเงินคือสำเนาการขายของคุณใน LinkedIn วิธีการของคุณ ถ้อยคำของคุณ การเขียนคำโฆษณาของคุณจะสร้างความแตกต่าง และการเขียนคำโฆษณามีสองประเภท:

• ภายในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
• ใน การส่งข้อความ ในบทนำ ในข้อเสนอของคุณ

ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับการเขียนคำโฆษณาของคุณ หากมีข้อผิดพลาดในแนวทาง LinkedIn ของคุณ นั่นเป็นเพราะเหตุนั้น

สูตรสรุป 12 ขั้นตอน

ที่นี่ คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ Quan เชื่อว่าเป็น เทคนิคการเขียนคำโฆษณา ที่ดีที่สุด นี่คือการดึงดูดผู้ชมของคุณ แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และทำให้พวกเขาชอบ ไว้วางใจ และซื้อในตัวคุณ

• ดึงดูดความสนใจและพูดถึงผู้ชม: สิ่งนี้สำคัญมากเพราะ LinkedIn มีสามบรรทัดให้คุณ "อธิบาย" ตัวเองและโน้มน้าวให้ผู้อื่นคลิกปุ่ม "ดูเพิ่มเติม" บนเพจของคุณ
• เปิดโปงตำนานเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
• ถามคำถามเพื่อเน้นปัญหา
• เน้นผลลัพธ์ที่ต้องการโดยไม่เจ็บปวด
• บอกพวกเขาว่า "ลิงก์ที่หายไป" เพื่อให้ได้ผลลัพธ์: ลิงก์ที่ขาดหายไปคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• บอกวิธีการทำงาน/ขั้นตอนการสมัคร
• ลงรายการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• เน้นปัญหาที่แก้ไข/วิธีแก้ไขที่มีให้
• เน้นคุณสมบัติการประหยัดเวลา/เงินใดๆ
• สัญญากรอบเวลา
• สร้างแม่เหล็กนำข้อเสนอ/ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้
• ให้มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ

อย่าลืมว่าเมื่อคุณเขียนคำอธิบายบน โปรไฟล์ของคุณ มันไม่เกี่ยวกับคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

คำถามที่พบบ่อยของบทความ LinkedIn Sales Strategy

ใช่แล้ว ในบทความนี้ Quan ได้ให้วิธีที่ดีที่สุดในการเป็นเครื่องขายแบบสมบูรณ์

การสร้างลีดบน LinkedIn

ในวิดีโอทั้งสองนี้ เราได้เรียนรู้ว่ามี 5 ขั้นตอนสำคัญในการ สร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn :

• สำหรับ กลยุทธ์ การขายของคุณ คุณต้องมีโปรไฟล์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องสร้างโปรไฟล์มืออาชีพที่แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เชี่ยวชาญของคุณ

• คุณอาจเคยอ่านสิ่งที่เรากำลังจะพูดทุกหนทุกแห่งในบทความของเรา แต่เราไม่สามารถเน้นสิ่งนี้มากพอ: สร้าง บุคลิก . ตามบุคลิก เราหมายความว่าคุณต้องสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ใครคือคนที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณ? ความต้องการของพวกเขาคืออะไร? ตอบคำถามที่เป็นไปได้ทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขาก่อนที่จะพยายามขายอะไร
• สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้: โซลูชันของคุณจะต้องตอบทุก ประเด็นความหงุดหงิด ที่ผู้ชมของคุณมักมี ต้องมีเสน่ห์มากจนลูกค้าของคุณสามารถพูดได้คำเดียวว่า "ฉันต้องการสิ่งนี้อย่างแน่นอน"
• ส่งข้อความของคุณในขนาด การทำเช่นนี้ คุณมีแนวทางมากมาย และ Quan ได้ยกตัวอย่างมากมายตลอดทั้งวิดีโอ
• ในฐานะ พนักงานขาย จุดสุดท้ายคือการ จัดการ ลูกค้าเป้าหมายและการเลี้ยงดู คุณจะต้องขัดเกลาและรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การใช้ LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณ

อย่าลืมว่า LinkedIn สามารถใช้ได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อ:

• รับสมัครทีมงานของคุณ
• ปรับปรุง กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณโดยการขายสินค้าที่จับต้องได้หรือผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
• ปรับปรุงการ ขายทางสังคม ของคุณโดยแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณ
• ค้นหาและติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การขายบน LinkedIn

เมื่อคุณต้องการขายสินค้าหรือบริการบน LinkedIn ในฐานะ นักการตลาด คุณต้องล้างบัญชีของคุณ สิ่งที่ต้องมีในบัญชีการขายของคุณคือเรื่องและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับโซลูชันของคุณ Quan ยืนยันในเรื่องนี้: สิ่งที่คุณจะโพสต์ต้องเกี่ยวข้องกับพวกเขา

อย่างไรก็ตาม LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ไว้วางใจได้ ใช่! การขายบน LinkedIn ทำได้ง่ายกว่ามาก เนื่องจากคุณสามารถพูดคุยกับผู้ก่อตั้งโซลูชันหรือกรรมการได้โดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องผ่านสิ่งกีดขวางทั้งหมดและเลี่ยงผ่านยามเฝ้าประตู

ข้อคิดสำคัญที่ควรทราบ

บน LinkedIn คุณต้องตระหนักว่า กระบวนการขาย ของคุณต้องครอบคลุมทุกส่วนของ LinkedIn ตามที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ บน LinkedIn ในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณมี:

• 3% พร้อมที่จะซื้อ
• 17% กำลังรวบรวมข้อมูล
• 20% เพิ่งจะรับรู้ถึงปัญหา
• 60% ไม่ทราบว่าพวกเขามีปัญหา

นี่คือสูตรการตลาดที่ใหญ่กว่าที่คุณต้องจำไว้ และคุณต้องปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น อย่าลืมว่าคุณไม่เพียงแต่เขียนโพสต์สำหรับสามเปอร์เซ็นต์แรกในเครือข่ายของคุณ แต่สำหรับทุกคนในช่องทางด้วย

และสมบูรณ์แบบ! เราไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมแล้ว ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ กลยุทธ์การขายของ LinkedIn แล้ว อย่าลังเลที่จะลองด้วยตัวคุณเอง