คู่มือที่ดีที่สุดสำหรับการทำ LinkedIn Outreach

LinkedIn Outreach คืออะไร?

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน

ตามคำจำกัดความ LinkedIn Outreach เป็นกระบวนการของการใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าและคู่ค้าที่มีศักยภาพ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ ขยายเครือข่าย และค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ

LinkedIn Outreach แตกต่างจากเทคนิคขาเข้า: แทนที่จะรอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามาหาคุณ คุณจะเข้าไปค้นหาพวกเขาอย่างกระตือรือร้น

นอกจากนี้ยังแตกต่างจากเทคนิคการเข้าถึงโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Twitter หรือ Facebook : LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาสำหรับการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ เป็นผลให้มีกฎมารยาทและน้ำเสียงที่แตกต่างกัน

LinkedIn Outreach ถูกกำหนดโดย 3 อินพุตหลัก :

• การ หาลูกค้าจำนวนมาก : ด้วย LinkedIn Outreach คุณจะต้องติดต่อผู้คนจำนวนมากในกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่นเดียวกับการหาลูกค้าใหม่จากการขาย
• การกำหนดเป้าหมาย : LinkedIn Outreach เกี่ยวกับการส่งข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะกับบุคคลที่เหมาะสม คุณจะต้องเลือกอย่างรอบคอบว่าคุณจะติดต่อใคร และแบ่งกลุ่มผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตามเกณฑ์ เช่น ขนาดบริษัท ตำแหน่งงาน หรือสถานที่ตั้ง
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ : เช่นเดียวกับแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ดี ความพยายามในการเข้าถึง LinkedIn ของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นหากคุณปรับแต่งข้อความในแบบของคุณ

LaGrowthMachine เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบที่ออกแบบมาสำหรับ LinkedIn Outreach เมื่อใช้งาน คุณจะสามารถ:

• กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างแม่นยำมาก ;
• เสริมสร้างข้อมูลของลีดของคุณ ;
• ส่งข้อความได้มากเท่าที่คุณต้องการผ่าน LinkedIn แต่ยังส่งทางอีเมล

ไม่ต้องกังวล เราจะผ่านมันไปได้ไกลกว่านี้

ข้อดีหลักของ LinkedIn Outreach สำหรับธุรกิจคืออะไร

LinkedIn Outreach มีประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจ

หากคุณเป็นพนักงานขาย คุณคงรู้ดีว่าเรากำลังพูดถึงอะไร !

LinkedIn Outreach ช่วยคุณได้:

• เพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขาย
• สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย ;
• เชื่อมต่อกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ
• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด ! LinkedIn Outreach ยังสามารถใช้เพื่อ:

• สร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สร้างความร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ
• รับสมัครผู้มีความสามารถใหม่สำหรับบริษัทของคุณ

กล่าวโดยย่อ LinkedIn Outreach เป็นสื่อกลางในการค้นหา LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถช่วยเหลือธุรกิจได้หลายวิธี

ยังมีเทคนิคการเข้าถึงต่างๆ มากมายที่สามารถใช้ผ่านแพลตฟอร์มเพื่อทำ LinkedIn Lead Generation

มาดูเทคนิคเหล่านี้กัน

เทคนิค LinkedIn Outreach ต่างกันอย่างไร

บางทีคุณอาจคิดว่า LinkedIn Outreach เป็นเพียงการส่งข้อความถึงลูกค้าเป้าหมายที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

อันที่จริงมันซับซ้อนกว่าเล็กน้อย

มีเทคนิคต่างๆ มากมายที่สามารถใช้สำหรับ LinkedIn Outreach ต่อไปนี้คือรายการยอดนิยมบางส่วน:

1. เทคนิค LinkedIn InMail

บางครั้ง เมื่อคุณพยายามเผยแพร่ผ่าน LinkedIn ผู้คนจะไม่สนใจข้อความของคุณ บางคนไม่ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณและจะไม่อ่านข้อความของคุณเลย

เครื่องมือหนึ่งที่อาจใช้เพื่อให้ได้รับอัตราการแปลงที่ดีขึ้นด้วยการรับส่งข้อความคือ InMail

InMail เป็นฟีเจอร์ข้อความที่ให้คุณติดต่อกับสมาชิกคนใดก็ได้ของแพลตฟอร์ม แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม

ในการใช้ InMail คุณจะต้องมีบัญชี LinkedIn แบบชำระเงิน (เช่น บัญชี Sales Navigator) จากนั้น คุณจะสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้ใน LinkedIn แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม

2. เทคนิคการค้นหาของ LinkedIn

หนึ่งในเทคนิคการเข้าถึง LinkedIn ที่ทรงพลังที่สุดก็เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุด : การใช้เครื่องมือค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาลีดที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตกลง. แต่จะทำอย่างไรให้ได้ผล ?

หากคุณกำลังใช้ LinkedIn เวอร์ชันฟรี นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• ใช้คุณลักษณะ "การค้นหาขั้นสูง" ของ LinkedIn เพื่อจำกัดผลการค้นหาของคุณให้แคบลง
• เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือตลาดเป้าหมายของคุณ
• มองหาบริษัทที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• กรองผลลัพธ์ของคุณตามสถานที่ ตำแหน่งงาน หรือขนาดบริษัท

มิเช่นนั้น คุณควรใช้แผน Sales Navigator อย่างแน่นอน หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม คุณสามารถอ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับ LinkedIn Sales Navigator

3. เทคนิคการขอเชื่อมต่อ

อีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าบน LinkedIn คือการส่งคำขอเชื่อมต่อให้พวกเขา

ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องมีรูปโปรไฟล์ที่ดี พาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด และบทสรุปที่เขียนได้ดี

จากนั้น สิ่งหนึ่งที่ควรทราบ : หากคุณทำบ่อยเกินไปโดยการส่งบันทึก คุณอาจประสบปัญหาข้อจำกัด ข้อมูลเพิ่มเติมในโพสต์ข้อจำกัด LinkedIn ของเรา

แต่วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะก็คือการใช้ซอฟต์แวร์ เช่น LaGrowthMachine ด้วยเครื่องมือของเรา คุณสามารถข้ามขีดจำกัดรายสัปดาห์ได้อย่างง่ายดาย และส่งข้อความจำนวนมากเท่าที่คุณต้องการไปยังลีดของคุณผ่าน LinkedIn

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถอ่านโพสต์ของเรา : จะติดต่อใครซักคนใน LinkedIn ได้อย่างไร ?

4. เทคนิคกลุ่ม LinkedIn

นอกเหนือจากการส่งข้อความ LinkedIn แล้ว กลุ่ม LinkedIn ยังเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

เป้าหมายที่นี่คือการเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้น เริ่มมีส่วนร่วมในการอภิปรายและเพิ่มมูลค่า

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ และเริ่มพูดคุยกับพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะกลายเป็นลีดที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตอนนี้เราได้ใช้เทคนิคต่างๆ ในการขยายงานแล้ว เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีสร้างกระบวนการขยายงานผ่านแพลตฟอร์ม โดยอิงตามวิธีเดียวกับที่เราออกแบบโมเดลของเราเองที่ LaGrowthMachine

ลองคิดออกตอนนี้

LinkedIn Outreach ทำอย่างไร

เป้าหมายของย่อหน้านี้คือการให้คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อสร้างกระบวนการ LinkedIn Outreach ที่ยอดเยี่ยม

คุณจะต้องทำตามขั้นตอนตั้งแต่ต้นจนจบเพื่อให้ถูกต้อง

ไปกันเถอะ !

ขั้นตอนที่ 1 : ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการค้นหาบุคคลที่คุณต้องการติดต่อบน LinkedIn

ในการดำเนินการดังกล่าว คุณสามารถสร้างบุคลิกของคุณได้ด้วยความช่วยเหลือจากทีมการตลาด คุณจะต้องสร้างบุคลิกหลายประเภทที่เข้ากับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา บุคลิกของคุณอาจเป็น “เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีงานยุ่ง”

เมื่อคุณสร้างบุคลิกของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มใช้เครื่องมือค้นหาของ LinkedIn เพื่อค้นหาลีดที่เกี่ยวข้องได้

ขั้นตอนที่ 2 : เลือกเครื่องมือที่คุณต้องการใช้ในกระบวนการของคุณ

ดังที่เราได้เห็น มีวิธีต่างๆ ในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าบน LinkedIn

หากคุณกำลังใช้ LinkedIn เวอร์ชันฟรี และคุณไม่มีงบประมาณสำหรับเวอร์ชัน Pro เราขอแนะนำให้คุณเริ่มด้วยคำขอเชื่อมต่อหรือการสนทนากลุ่ม

แต่ขั้นตอนการทำงานที่ดีที่สุดในการทำ LinkedIn Outreach คือการใช้ Sales Navigator + LaGrowthMachine แบบคอมโบ ด้วยความช่วยเหลือของ LinkedIn Automation คุณจะได้รับ:

• นานๆที ;
• วิธีการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำมาก ;
• จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองในการติดต่อและข้อความที่จะส่ง
• วิสัยทัศน์ที่ดีขึ้นของกระบวนการขยายงานทั้งหมดของคุณ
• นำไปสู่มาก ขึ้น

ขั้นตอนที่ 3 : สร้างรายชื่อผู้นำ LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณมีบุคลิกและวิธีการกำหนดเป้าหมายแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ

สำหรับสิ่งนั้น หากคุณทำงานเป็นพนักงานขายสำหรับธุรกิจ B2B เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยโอกาสในการขายขั้นต่ำ 100

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถรับบุคคลหลายคนและข้อมูลเพียงพอที่จะเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ และเพิ่มความพยายามของคุณ !

คุณจะต้องเลือกเกณฑ์ที่คุณต้องการจัดระเบียบรายการของคุณ คุณสามารถสร้างรายการตาม:

• เกณฑ์ทางด้านประชากรศาสตร์ ;
• เกณฑ์พฤติกรรม ;
• เกณฑ์ข้อมูลธุรกิจ
• ฯลฯ…

หากคุณกำลังใช้ Sales Navigator คุณสามารถใช้คุณลักษณะ "ตัวสร้างโอกาสในการขาย" หรือ "การค้นหาขั้นสูง" เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและสร้างรายการของคุณในเครื่องมือได้โดยตรง คุณสามารถส่งออกไปยังเครื่องมืออื่น เช่น LaGrowthMachine

ขั้นตอนที่ 4 : สร้างสถานการณ์การส่งข้อความ LinkedIn ของคุณ

ตอนนี้เป็นส่วนสำคัญของโพสต์นี้

มีสองวิธีในการส่งข้อความเย็นของ LinkedIn :

• วิธีแบบเก่า ทำด้วยมือ ซึ่งแม่นยำมาก แต่ใช้เวลานานมาก
• วิธีใหม่ ด้วยความช่วยเหลือของระบบอัตโนมัติ ต้องขอบคุณเครื่องมืออัตโนมัติเช่น LaGrowthMachine

ด้วยวิธีที่ 2 นี้ คุณจะสามารถส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวหลายพันข้อความไปยังลีดที่มีคุณสมบัติสูงนับพัน... ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณอาจจะถามว่า: “ใช่ แต่การส่งข้อความจำนวนมากนั้นดูเหมือนเดิมทั้งหมดและไม่ได้รับ Conversion ที่ดี” แล้วคุณจะพูดถูก แต่ถ้าคุณไม่ได้ใช้ LaGrowthMachine

ต้องขอบคุณตัวแปรของเรา การดำเนินการต่างๆ และการตรวจสอบการเขียนคำโฆษณา เรารับรองว่าข้อความของคุณจะเป็นแบบส่วนตัว 100%

ที่จริงแล้ว เรากำลังบันทึกโอกาสในการขายของลูกค้าเพิ่มขึ้น 3.5 เท่าโดยใช้ LaGrowthMachine

ขั้นตอนที่ 5 : อัปเดตการสนทนา LinkedIn ของคุณอยู่เสมอ

เมื่อพูดถึงการขายผ่านโซเชียล การส่งข้อความประชาสัมพันธ์ครั้งแรกนั้นยอดเยี่ยม แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณไม่ติดตามคำตอบที่คุณจะได้รับ ?

เพื่อให้แคมเปญ LinkedIn Outreach ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องคอยอัปเดตการสนทนาของคุณอยู่เสมอ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถ:

• รู้ว่าเมื่อใดควรติดตามผู้นำ ;
• ทำความเข้าใจว่าสถานะผู้นำของคุณเป็นอย่างไร
• ปิดดีลเพิ่ม !

มีสถานะประเภทต่างๆ สำหรับการสนทนาใน LinkedIn :

• เปิด: การสนทนายังคงดำเนินอยู่และคุณกำลังรอคำตอบจากผู้นำของคุณ
• รอดำเนินการ : คุณได้ส่งข้อความแล้วแต่ลูกค้าเป้าหมายยังไม่เห็น
• ตอบแล้ว : หัวหน้าได้ตอบข้อความของคุณแล้ว ถึงเวลาที่คุณจะตอบกลับแล้ว !
• ปิด : อภิปรายเสร็จแล้ว คุณสามารถเก็บถาวรได้

การตรวจสอบการสนทนาเกี่ยวกับลีดของคุณบน LinkedIn อาจซับซ้อนมาก เนื่องจากแพลตฟอร์มไม่ได้ออกแบบมาเพื่อทำเช่นนั้น

ด้วยคุณสมบัติกล่องขาเข้าของเรา LaGrowthMachine ช่วยให้คุณสามารถอ่านและตอบข้อความทั้งหมดของคุณโดยตรงผ่านเครื่องมือของเรา เพื่อประหยัดเวลาได้มาก !

ขั้นตอนที่ 6 : คิดหลายช่อง !

การใช้กลยุทธ์ LinkedIn Outreach เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำธุรกิจใน B2B

แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลานั้น เมื่อผู้คนใช้เครื่องมือและฟีเจอร์ดิจิทัลจำนวนมากเพื่อทำงานและสื่อสาร

เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณและฝึกฝนการขายที่ยอดเยี่ยม การเข้าถึงหลายช่องทางคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถนำเข้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายอย่างง่าย และปล่อยให้เวทมนตร์เกิดขึ้นได้:

1. เราจะปรับปรุงข้อมูลของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อค้นหาข้อมูลใหม่ เช่น หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล ฯลฯ...
2. ขอบคุณการปรับปรุงข้อมูล คุณสามารถสร้างลำดับโดยใช้ LinkedIn และช่องทางอื่นๆ เช่น Email Outreach ข้อความ Twitter ฯลฯ... และเพื่อตั้งโปรแกรมข้อความติดตามของคุณทั้งหมดล่วงหน้า !
3. คุณสามารถตรวจสอบข้อความ LinkedIn ของคุณได้โดยตรงในเครื่องมือของเรา และเข้าถึงการรายงานสดเพื่อขยายประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและสร้างโอกาสในการขาย

เครื่องมือ LinkedIn Outreach ต่างกันอย่างไร

มีเครื่องมือขยายงานมากมายในตลาด แต่ก็ไม่ได้เท่าเทียมกันทั้งหมด ! นี่คือภาพรวมโดยย่อของคนที่มีชื่อเสียงที่สุด

• Sales Navigator : หนึ่งในแพลตฟอร์ม B2B ที่ดีที่สุดในการค้นหาและเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมาย
• Hunter.io : เครื่องมือที่ดีมากในการรับข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย เช่น ที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ โดยอิงจากการวิจัย URL อย่างง่าย
• Zapier : เครื่องมือที่น่าทึ่งที่ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการประเภทต่างๆ โดยอัตโนมัติจากแอปพลิเคชันต่างๆ
• LaGrowthMachine : โซลูชัน LinkedIn Outreach ของเราเอง ซึ่งช่วยให้ทีมขายยกระดับประสิทธิภาพการทำงานไปอีกระดับด้วยการทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ และเพิ่มอัตราการแปลง

เครื่องมือ LinkedIn Outreach Automation ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมีโอกาสส่งข้อความ LinkedIn Outreach

บทสรุป

ตอนนี้ คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ LinkedIn Outreach แล้ว!

คุณได้เรียนรู้วิธีค้นหาลูกค้าเป้าหมาย แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับข้อความ LinkedIn และวิธีขยายขนาดแคมเปญโดยใช้ LaGrowthMachine

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะลงมือปฏิบัติและนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้ในกลยุทธ์ของคุณเอง!

โปรดติดต่อเราหากต้องการความช่วยเหลือหรือมีข้อสงสัยใดๆ ทีมงานของเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือคุณ!