วิธีปรับปรุงโฆษณา LinkedIn Lead Generation ของคุณสำหรับ B2B

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนธุรกิจใหม่สำหรับบริษัท B2B ของคุณ เราแนะนำวิธีปรับปรุงโฆษณาของคุณเพื่อเพิ่มผลกระทบต่อผลกำไรของคุณ

91% ของนักการตลาดกล่าวว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของพวกเขา สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ 53% ของนักการตลาดใช้งบประมาณไปอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

แต่เมื่อคุณใช้งบประมาณการตลาดเป็นจำนวนมาก คุณต้องแน่ใจว่าความพยายามของคุณมีผลตามที่ต้องการ

เนื่องจากการแข่งขันเพื่อแย่งชิงพื้นที่โฆษณาและการแบ่งปันความสนใจลดลง โฆษณาแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของ LinkedIn จึงเสนอประเภทโฆษณาทางเลือกโดยมีความยุ่งยากน้อยที่สุด

เราได้พูดคุยกับ Emilia Lingwood จาก Blueclaw Media สำหรับข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับ B2B ด้วยโฆษณา LinkedIn

ในบล็อกนี้เราจะสำรวจ:

• แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn คืออะไร
• ใครจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากการโฆษณาแบบสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn
• คุณควรเข้าหาการโฆษณาบน LinkedIn อย่างไร
• วิธีตั้งค่าโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn
• วิธีใดดีที่สุดในการวัดความสำเร็จจากโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

เข้าเรื่องกันเลย

โฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn คืออะไร

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn เป็นตัวเลือกการโฆษณาที่ยอดเยี่ยมในการขจัดอุปสรรคสำหรับผู้ใช้ที่สนใจในการแปลง

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายจะมาพร้อมกับข้อมูลโพรไฟล์ LinkedIn ล่วงหน้า ทำให้สมาชิกสามารถส่งข้อมูลระดับมืออาชีพของพวกเขาให้คุณได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง และยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อเป็นผู้นำ

เช่นเดียวกับโฆษณาที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าของ Facebook LinkedIn ยังมีแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้การโฆษณาง่ายขึ้น

ตาม LinkedIn อัตราการแปลงเฉลี่ยสำหรับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ 13% ซึ่งสูงกว่าอัตราการแปลงเฉลี่ยที่เห็นในหน้า Landing Page ถึงห้าเท่า

เคล็ดลับมือโปร
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอัตราการแปลงโดยดาวน์โหลดรายงานการเปรียบเทียบการแปลงของเรา เราวิเคราะห์จุดข้อมูลนับล้านจุดเพื่อทำความเข้าใจว่าแชแนล เนื้อหา และประเภทการแปลงใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแต่ละอุตสาหกรรมหลัก

ดาวน์โหลดรายงานฉบับเต็มได้ที่นี่

ใครจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากการโฆษณาแบบสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

“ธุรกิจ B2B จำนวนมากมักจะพบว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แม้ว่าการโฆษณาบน LinkedIn โดยทั่วไปจะมีราคาแพงกว่าโฆษณาบน Facebook และ Twitter แต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสำหรับ B2B ก็ให้ความได้เปรียบอย่างแท้จริง

“ทุกภาคส่วนตั้งแต่เทคโนโลยีไปจนถึงการเงิน หรือการให้คำปรึกษาไปจนถึงการจัดหางาน ควรพิจารณาโฆษณาของ LinkedIn” Emilia กล่าว

ไม่ใช่ข่าวที่โดยทั่วไปแล้ว LinkedIn จะเป็นแพลตฟอร์มที่มีราคาแพง

เราถามเอมิเลียว่าธุรกิจใดจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา LinkedIn Lead Gen เธอกล่าวว่า "เนื่องจาก CPM ที่สูงขึ้น (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง) โฆษณาบน LinkedIn จึงเหมาะกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีมูลค่าสูงกว่า

“ธุรกิจที่เสนอเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือบริการภายใต้เครื่องหมาย 200-300 ปอนด์อาจไม่ประสบความสำเร็จในการโฆษณาบน LinkedIn มากนัก เพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่สูงสำหรับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาในเชิงบวก พวกเขาต้องการข้อเสนอที่เหลือเชื่อเพื่อดูความสำเร็จ”

ที่เกี่ยวข้อง: ROAS: มันคืออะไรและจะคำนวณอย่างไร

คุณควรเข้าหาการโฆษณาบน LinkedIn อย่างไร

เช่นเดียวกับการโฆษณาแบบชำระเงินประเภทอื่นๆ โดยปกติแล้วจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อแสดงควบคู่ไปกับเนื้อหาออร์แกนิกที่แข็งแกร่ง

Emilia ตกลงว่า "การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายบน LinkedIn สามารถส่งเสริมการตลาดเนื้อหาได้เป็นอย่างดี ด้วยขั้นตอนเพิ่มเติมในการโปรโมตเนื้อหาบนเว็บไซต์ ธุรกิจสามารถเริ่มใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาในขณะที่รอให้เสิร์ชเอ็นจิ้นติดตามและเริ่มให้รางวัลแบบออร์แกนิก

แต่มันไม่ได้จำกัดแค่การตลาดเนื้อหาเท่านั้น Emilia เสริมว่า “เป็นเรื่องปกติมากสำหรับธุรกิจที่จะทำการตลาดเนื้อหาหรือกิจกรรมประชาสัมพันธ์ และเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจที่จะทำ PPC ทั้งสองมีประโยชน์ แต่ไม่ใช่เรื่องธรรมดาอย่างที่คุณคิดที่จะใช้ทั้งสองควบคู่กัน หากมีงบประมาณเพียงพอ คุณจะได้รับประโยชน์จากการทำตามขั้นตอนพิเศษนี้

“อีกทางเลือกหนึ่งที่ควรพิจารณาคือการใช้โฆษณา LinkedIn ร่วมกับการเดินทางของลูกค้า เราพบว่าการสร้างแคมเปญเนื้อหาก่อนแล้วจึงให้บริการแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายสูงสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้”

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีติดตามการเดินทางของลูกค้าทั้งหมด

วิธีตั้งค่าโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นกับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึง

นั่นคือการกำหนดเป้าหมายของคุณ การสร้างงบประมาณและหลักประกันของคุณ

ทั้งหมดนี้มีความสำคัญเมื่อต้องการประสบความสำเร็จบน LinkedIn เมื่อคุณใช้งบประมาณอันมีค่า คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้เวลาที่จำเป็นในการตั้งค่าโฆษณาของคุณให้ดีที่สุด

วิธีกำหนดเป้าหมายแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน LinkedIn

สิ่งแรกที่ควรพิจารณาเมื่อพิจารณาแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าบน LinkedIn คือการกำหนดเป้าหมายของคุณ

Emilia กล่าวว่า "LinkedIn มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ไม่เหมือนใครซึ่งมุ่งเน้นไปที่ B2B คุณสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายสมาชิกตามกลุ่ม LinkedIn เฉพาะ ความสนใจ อุตสาหกรรม และอื่นๆ

“คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามชื่อบริษัทได้ ซึ่งดีมากหากคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบริษัทที่ประกอบเป็นฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ จากนั้น คุณสามารถเลือกบริษัทที่คล้ายคลึงกันหรือบริษัทที่อยู่ในวัฏจักรการขายของคุณในปัจจุบันเพื่อให้พวกเขาได้สะกิดเพิ่มเติม

“LinkedIn ยังมีเครื่องมือพยากรณ์ที่มีประโยชน์ ซึ่งจะโหลดเมื่อคุณเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมของคุณ โดยจะประมาณ CPM การแสดงผล จำนวนคลิก และโอกาสในการขายที่คุณจะได้รับจากงบประมาณที่ตั้งไว้ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่ให้ค่าประมาณที่ดี

"ผู้ชมที่แคบลงย่อมมีราคาแพงกว่าที่ควรจะเป็น ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่า แม้ว่าผู้ชมจะเป็นที่พึงปรารถนาสำหรับผู้อื่นที่จะกำหนดเป้าหมายก็เข้ามาเกี่ยวข้องด้วย"

เคล็ดลับมือโปร
ต้องการดูว่าโฆษณาของคุณสร้างรายได้ได้มากเพียงใด ไม่ใช่แค่จำนวนโอกาสในการขายใช่ไหม ต่อไปนี้คือวิธีที่ Ruler ระบุรายได้กลับมาสู่การตลาดของคุณ

การกำหนดงบประมาณสำหรับการโฆษณาการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

เราทุกคนทราบดีว่าการโฆษณาบน LinkedIn นั้นมีราคาแพง และคุณจะต้องใช้งบประมาณจำนวนมากในการเริ่มต้น

Emilia ตกลงว่า “การโฆษณาบนแพลตฟอร์มนี้มีค่าใช้จ่ายสูง (CPM 15-30 ปอนด์ ขึ้นอยู่กับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย) แต่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนั้นเหนือกว่าและโดยทั่วไปจะมีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากผู้ใช้มีแรงจูงใจอย่างมืออาชีพในการปรับปรุงข้อมูลโปรไฟล์ของตนให้เป็นปัจจุบัน

โดยทั่วไปแล้วจะเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อถือได้มากกว่า Business Insider ยังพบว่าผู้ใช้โซเชียลมีเดียเปิดรับโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มีความเชื่อถือทางดิจิทัลสูง

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีปรับปรุง ROAS ด้วย Ruler Analytics

“ฉันแนะนำงบประมาณอย่างน้อยสองพันปอนด์เพื่อเริ่มต้น ทั้งนี้เพื่อให้เวลาในการจัดแคมเปญเป็นไปอย่างคุ้มค่า แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการทดสอบผู้ชม 2-3 รายด้วยโฆษณาเดียวกัน เพื่อให้คุณระบุได้ว่าแบบใดใช้ได้ผลดีกว่า จากนั้นคุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยจัดสรรงบประมาณเพิ่มเติมให้กับผู้ชมที่มีประสิทธิภาพดีขึ้นและหยุดกลุ่มที่ทำงานได้ดีกว่าชั่วคราว”

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณต้องติดตามผลกระทบของงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในไม่ช้านี้

แต่อย่าลืมว่าการใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาช่วยให้คุณจัดวางค่าโฆษณาได้ดีขึ้นโดยพิจารณาจากสิ่งที่กระตุ้นยอดขาย มากกว่าแค่การคลิกและโอกาสในการขาย

ที่เกี่ยวข้อง: ไม้บรรทัดส่งผลต่อกลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินอย่างไร

การเลือกเนื้อหาสำหรับโฆษณาแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ไม่แน่ใจว่าจะส่งเสริมแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างไร แม่เหล็กตะกั่วเป็นตัวเลือกที่ชัดเจน

Emilia เสริมว่า "ไม่ใช่เรื่องใหม่ที่จะส่งเสริมแม่เหล็กตะกั่วบน LinkedIn เช่นเดียวกับการตลาดทั้งหมด การรับเนื้อหาที่ถูกต้องคือการปรับเนื้อหาให้สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ รู้ว่าสิ่งใดดึงดูดผู้ชมกลุ่มใดในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อ

“การพยายามดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ ด้วยโฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์นั้นไม่น่าจะก่อให้เกิดความสนใจมากนัก โฆษณาเหล่านี้อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางสำหรับผู้ที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์ของคุณมาก่อน ทางออกเดียวคือถ้าคุณกำลังโปรโมตข้อเสนอที่น่าทึ่ง

“สำหรับธุรกิจ B2B ที่มีวงจรการขายที่ยาวนาน การแสดงโฆษณาเพื่อโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้นสามารถทำงานได้ดี เสนอข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ นี่เป็นวิธีการมีส่วนร่วมกับผู้ชมใหม่ๆ ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น ลองใช้วิดีโอที่ให้ข้อมูล เนื้อหาที่นำข้อมูลหรือเอกสารรายงาน เมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเหล่านี้แล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาเฉพาะผลิตภัณฑ์มากขึ้น”

วิธีสร้างโฆษณาแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

ตอนนี้ คุณมีอุปสรรคใหญ่สามข้อที่จัดเรียงแล้ว คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบฟอร์มโอกาสในการขายใน LinkedIn ได้

ติดตั้งง่าย

1. ลงชื่อเข้าใช้ ตัวจัดการแคมเปญ
2. คลิกชื่อบัญชีที่ถูกต้อง
3. คลิกดรอปดาวน์ สินทรัพย์บัญชี และเลือก แบบฟอร์ม ลูกค้าเป้าหมาย

4. ตั้งชื่อแบบฟอร์มของคุณแล้วกรอกข้อเสนอหรือรายละเอียดแบบฟอร์มของคุณ
5. ปรับแต่งคำถามและหน้าการยืนยันของคุณ
6. จำไว้ว่า คุณสามารถเพิ่มช่องที่ซ่อนอยู่ได้หากต้องการรวมแบบฟอร์มกับ CRM
7. คลิก ตกลงและสร้าง

และนั่นแหล่ะ! แบบฟอร์มของคุณพร้อมที่จะไป คุณเพียงแค่ต้องแนบแบบฟอร์มของคุณกับแคมเปญ จำไว้ว่า คุณต้องเลือกวัตถุประสงค์ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อที่จะสามารถทำเช่นนี้ได้

วิธีใดดีที่สุดในการวัดความสำเร็จจากโฆษณาสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn

เช่นเดียวกับกิจกรรมทางการตลาด คุณควรกำหนด KPI ของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายของแคมเปญโฆษณา สำหรับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn จำนวนลูกค้าเป้าหมายคือ KPI หลัก แต่คุณสามารถไปได้ไกลกว่านั้น

ด้วยการผสานรวมกับเครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น ไม้บรรทัด คุณสามารถดูว่าลีดใดบ้างจากโฆษณาของคุณที่ใกล้จะถึงยอดขาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้ว่าส่วนใดของการตลาดที่ใช้ได้ผล

เพียงแค่ดูที่รายงานแหล่งที่มาใน Ruler คุณสามารถระบุจำนวนคลิก โอกาสในการขาย และการขายได้อย่างชัดเจนในแต่ละช่องทางการตลาด และนี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็ง

ที่เกี่ยวข้อง: ข้อมูลทั้งหมดที่คุณจะเห็นใน Ruler

เมตริกรองอื่นๆ ยังสามารถบ่งชี้ว่าแคมเปญทำงานได้ดีและไม่ดีในด้านใดบ้าง สำหรับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การปรับให้เหมาะสมสำหรับรายได้และจำนวนลีดเป็นความคิดที่ดี”

เริ่มต้นใช้งานโฆษณาสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn เป็นโอกาสที่ดีในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในใจกับผู้ชมที่ตรงเป้าหมาย ด้วยการติดตามรายได้ที่คุณได้รับ คุณจะได้รับผลตอบแทนที่แท้จริงจากค่าโฆษณา และการมองเห็นการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ในท้ายที่สุด คุณจะเห็นผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรของคุณ

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานที่ Blueclaw ทำเพื่อสนับสนุนธุรกิจ B2B เพื่อสร้างลีดผ่านโซเชียลแบบชำระเงิน SEO และอื่นๆ หรือเริ่มต้นใช้งานการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดโดยจองการสาธิต Ruler Analytics

คุณจะสามารถเห็นข้อมูลการตลาดของคุณในรูปแบบที่ชัดเจนและเรียบง่าย ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์ของคุณ