สุดยอดคู่มือสู่ความสำเร็จด้วย LinkedIn Cold Messages

ข้อความเย็นของ LinkedIn คืออะไร

LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่สุดในการหาลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ B2B

แต่เพื่อเพิ่มศักยภาพสูงสุด คุณต้องรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง

ข้อความเย็นบน LinkedIn คือข้อความที่คุณส่งถึงคนที่คุณไม่รู้จัก เพื่อเริ่มการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหนึ่งรายหรือหลายราย

โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีการเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ โดยไม่ต้องมียอดขายมากเกินไป

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ เมื่อคุณทราบสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มมองหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn และส่งข้อความการขายที่เป็นส่วนตัวให้พวกเขา

การส่งข้อความแบบเย็นชาเป็นหนึ่งในเทคนิคที่ประเมินต่ำที่สุดในการสร้างลีดของ LinkedIn แต่เมื่อคุณทำอย่างถูกวิธี มันจะมีประสิทธิภาพมาก

เหตุใดธุรกิจจึงควรใช้การส่งข้อความแบบเย็นใน LinkedIn

ดังที่เราได้เห็นข้างต้น ข้อความเย็นของ LinkedIn เป็นเพียงวิธีการทำธุรกิจแบบเดิมๆ โดยการติดต่อกับใครสักคนในลักษณะเดียวกับที่คุณทำทางโทรศัพท์หรือทางอีเมล

ยกเว้นกรณีที่เกิดขึ้นผ่าน LinkedIn

มีข้อดีหลายประการในการใช้เทคนิคนี้:

• คุณ สามารถเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคุณภาพสูง ที่คุณไม่สามารถติดต่อได้ หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการติดต่อผู้อื่น คุณสามารถตรวจสอบโพสต์ของเรา "จะติดต่อใครซักคนใน LinkedIn ได้อย่างไร" ;
• คุณสามารถติดต่อลูกค้าเป้าหมายได้ ไม่จำกัดจำนวน ในโดเมนของคุณ
• เป็น วิธีที่ประหยัดใน การได้ลูกค้าใหม่
• คุณสามารถเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก่อนที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์หรือบริการขาย
• คุณสามารถหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์เหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไป เพื่อที่ว่าเมื่อคุณมีอะไรจะขาย พวกเขามักจะซื้อจากคุณ
• นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

นี่เป็นรายการโดยสังเขป แต่คุณมีความคิด: การส่งข้อความเย็นของ LinkedIn เป็นวิธีโดยตรงในการรับโอกาสในการขาย B2B ใหม่โดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก

แต่มันค่อนข้างใช้เวลานานแม้ว่า

นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้าง LaGrowthMachine ด้วยเครื่องมือ Linkedin Automation ของเรา คุณสามารถนำเข้ารายการของลีดจากแหล่งใดก็ได้ และสร้างลำดับการหาลูกค้าของ LinkedIn ล่วงหน้าเพื่อทำสิ่งเดียวกัน ภายในไม่กี่นาทีแทนที่จะเป็นวันหรือสัปดาห์

จะทำข้อความ LinkedIn Cold ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าข้อความเย็น ๆ บน LinkedIn คืออะไร และทำไมคุณควรทำอย่างนั้น มาดูวิธีสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมกัน

ที่ LaGrowthMachine เรากำลังส่งและตรวจสอบแคมเปญข้อความเย็นหลายร้อยรายการ เรากำลังสร้างกระบวนการทำเองและทำเองเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด

ในส่วนถัดไปของโพสต์นี้ เราจะอธิบายให้คุณทราบว่าคุณควรดำเนินการปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณอย่างไร

ขั้นที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณยอดเยี่ยม

โปรไฟล์ของคุณคือนามบัตรของคุณบน LinkedIn

เมื่อคนอื่นได้รับข้อความของคุณ สิ่งแรกที่พวกเขาทำคือตรวจสอบว่าคุณเป็นใคร โดยคลิกที่โปรไฟล์ของคุณ

จึงต้องยิ่งใหญ่! หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ คุณสามารถดูโพสต์ของเราในโปรไฟล์ LinkedIn

เพื่อให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณยอดเยี่ยม คุณควรดูสิ่งนี้โดยเฉพาะ :

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์ของคุณมีคุณภาพดีและเป็นปัจจุบัน
• พาดหัวข่าวของคุณน่าสนใจและสะท้อนถึงสิ่งที่คุณทำ
• สรุปว่าเขียนได้ดีไม่มีข้อผิดพลาดและโน้มน้าวใจ

ขั้นตอนที่ 2: สร้างเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกสุดคือการหาคนที่เหมาะสมที่จะติดต่อ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา

ในการทำเช่นนี้คุณต้อง:

• สร้างบุคลิกผู้ซื้อของคุณ
• วิเคราะห์พฤติกรรมและพฤติกรรมเป้าหมายของคุณ
• ดูปริมาณสำหรับการคาดการณ์

วิธีสร้างบุคลิกผู้ซื้อของคุณ ?

ผู้ซื้อคือตัวแทนกึ่งสมมุติของลูกค้าในอุดมคติของคุณ อิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลจริงเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อจะช่วยให้คุณเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้นและระบุความต้องการของพวกเขาได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างข้อความการขายที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นซึ่งสอดคล้องกับพวกเขา

ในการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณให้ได้มากที่สุด คุณสามารถใช้แบบสำรวจ การสัมภาษณ์ และการสนทนากลุ่มเพื่อรวบรวมข้อมูลนี้

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างบุคลิกของคุณได้

จะวิเคราะห์พฤติกรรมเป้าหมายของคุณอย่างไร?

เมื่อคุณทราบแล้วว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายคนใดด้วยข้อความของคุณผ่าน LinkedIn ก็ถึงเวลาวิเคราะห์พฤติกรรมของพวกเขา

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าใจวิธีที่พวกเขาใช้ข้อมูลและสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• อะไรคือความท้าทายหลักที่ตัวตนของฉันกำลังเผชิญอยู่?
• เป้าหมายของพวกเขาคืออะไร?
• พวกเขาใช้เนื้อหาประเภทใด (บล็อก, ebook, การสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ)
• พวกเขาใช้งานโซเชียลมีเดียมากแค่ไหน?
• พวกเขาใช้อันไหน?
• ชื่องานของพวกเขาคืออะไร?
• ฯลฯ…

จะค้นหาปริมาณที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วย Linkedin ได้อย่างไร

คุณสามารถใช้วิธีการต่างๆ เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการใช้ตัวดำเนินการค้นหาขั้นสูง

ตัวดำเนินการค้นหาขั้นสูงคือชุดของคำและสัญลักษณ์ที่คุณสามารถเพิ่มลงในคำค้นหาใน LinkedIn เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการค้นหาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในบริษัทเทคโนโลยีในฝรั่งเศส คุณสามารถพิมพ์ตำแหน่ง "ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด" และ "บริษัทเทคโนโลยี": ฝรั่งเศส ลงในแถบค้นหาของ LinkedIn

คุณยังสามารถใช้ตัวดำเนินการบูลีน เช่น OR NOT และ “-” เพื่อทำให้การค้นหาของคุณแม่นยำยิ่งขึ้น

คุณยังสามารถใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อทำสิ่งนั้นได้อย่างง่ายดายและแม่นยำมาก

เมื่อคุณผ่าน 3 ขั้นตอนย่อยเหล่านี้แล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างรายการเป้าหมายของคุณได้ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยตรงด้วย Excel หรือ Google ชีต หรือหากคุณใช้ Sales Navigator มีฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายตามบัญชีหรือโดยบุคคล

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งค่าวัตถุประสงค์การขายของคุณ

ขั้นตอนที่สองคือการกำหนดวัตถุประสงค์การขายของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องกำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับแต่ละแคมเปญ

ระวังที่นี่ วัตถุประสงค์การขายที่ดีจะต้อง:

• เฉพาะเจาะจง ;
• วัดได้ ;
• ทำได้ ;
• ที่เกี่ยวข้อง ;
• ทันเวลา

ตัวอย่างเช่น วัตถุประสงค์การขายที่ดีสำหรับแคมเปญข้อความเย็นของ LinkedIn คือการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์ 10 รายใน 2 สัปดาห์

ที่ LaGrowthMachine เราขอแนะนำให้คุณดำเนินการตามช่วงการวิ่ง: ตั้งเป้าหมายสำหรับช่วงเวลาสองสัปดาห์ และเมื่อสิ้นสุดสองสัปดาห์นี้ ประเมินผลลัพธ์ของคุณและปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น

หากคุณกำลังใช้เครื่องมือของเรา คุณจะสามารถเข้าถึงการรายงานสดโดยตรงที่จะช่วยคุณในหลายๆ อย่างเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: เขียนข้อความการขายของคุณ

นี่เป็นส่วนหลักของกระบวนการทั้งหมด

ที่ LaGrowthMachine เราเห็นผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมากระหว่างแคมเปญ เพียงเพราะทักษะการเขียนคำโฆษณา

ขั้นตอนที่สามคือการเขียนข้อความการขายของคุณ นี่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการ เนื่องจากจะเป็นรากฐานของแคมเปญทั้งหมดของคุณ

ลองนึกดูว่าคนรู้สึกอย่างไรเมื่อได้รับข้อความเย็นชา :

• พวกเขาไม่รู้จักคุณ
• พวกเขาอาจไม่สนใจว่าคุณกำลังพยายามขายอะไร
• พวกเขาได้รับข้อความมากมายจากคู่แข่งของคุณทุกวัน

คุณต้องโดดเด่น และวิธีที่ดีที่สุดคือเขียนข้อความส่วนตัว

สำหรับคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้กลยุทธ์ "จุดปวด" ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องค้นหาความท้าทายหลักที่ตัวตนของคุณเผชิญอยู่และเขียนข้อความที่กล่าวถึงความท้าทายเหล่านี้โดยตรง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถเขียนข้อความดังนี้:

ง่ายๆ แค่นี้เอง ! โดยตรง ราบรื่นและง่ายดาย

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ใช้ได้ผลดีคือกลยุทธ์เครือข่าย หากคุณกำลังแนะนำบุคคลอื่นที่คุณและหัวหน้างานของคุณรู้จัก นั่นจะทำให้เรือตัดน้ำแข็งง่ายขึ้นมาก

ตัวอย่างเช่น:

ดู ? ไม่มีการขายเลย แต่ยังคงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนากับคนที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณขาย

จำไว้ว่าผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ ดังนั้นพยายามทำตัวให้น่ารักที่สุดในข้อความของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดคือทำด้วยความจริงใจและโปร่งใส ผู้คนสามารถเห็นข้อความปลอมได้ภายในเวลาไม่ถึง 3 วินาที ดังนั้นอย่าพยายามเป็นคนที่คุณไม่ใช่ด้วยซ้ำ

เป็นตัวของตัวเองและมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายของคุณก่อนที่จะขายอะไรให้พวกเขา

หากคุณกำลังใช้เครื่องมือของเรา เราสามารถตรวจสอบแคมเปญทั้งหมดของคุณได้ตั้งแต่การตั้งค่าทางเทคนิคจนถึงการเขียนข้อความโฆษณาทั้งหมดของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่ทำผิดพลาด!

ขั้นตอนที่ 5: ทดสอบและวัดผลลัพธ์ของคุณ

เมื่อคุณได้เขียนข้อความการขายแล้ว ก็ถึงเวลาทดสอบ !

คุณต้องส่งข้อความของคุณไปยังผู้คนให้มากที่สุด และติดตามผลลัพธ์อย่างระมัดระวัง

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการใช้เครื่องมือของเรา เนื่องจากจะทำให้คุณเข้าถึงการรายงานสดโดยตรงสำหรับผลลัพธ์ของคุณ

คุณจะสามารถเห็น:

• จำนวนคนที่ เปิดและคลิก ข้อความของคุณ ;
• จำนวนที่ ตอบ (และไม่ตอบ) ;
• จำนวน ข้อความที่คุณส่งผ่าน แคมเปญของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม

ขั้นตอนโบนัส: ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ!

หากคุณต้องการทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น เราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น LaGrowthMachine

จะช่วยให้คุณทำสิ่งเดียวกันได้:

• ส่งข้อความของคุณไปยังผู้คนได้มากเท่าที่คุณต้องการ ;
• ติดตามผลของคุณในแบบสด ;
• ปรับกลยุทธ์ของคุณได้ทุกที่

แต่ด้วยข้อความนับพันและเพียงไม่กี่คลิก ซึ่งหมายความว่าใช้เวลาน้อยลงและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

อันที่จริง เรากำลังบันทึกโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 3.5 เท่าสำหรับผู้ที่ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของเรา

บทสรุป

ทั้งหมดนี้เป็นแนวทางในการเขียนข้อความเย็นชาของเรา ! เราหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์ และตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะเริ่มเขียนข้อความการขายของคุณเองแล้ว

อย่าลืมทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์กับลีดของคุณอยู่เสมอ

และถ้าคุณต้องการทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้น เราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมืออัตโนมัติ เช่น LaGrowthMachine คุณจะไม่เสียใจเลย!