คู่มือที่ครอบคลุมสำหรับผู้ชม LinkedIn

สำหรับเจ้าของธุรกิจ การมี กลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง เพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความประชาสัมพันธ์ที่น่าสนใจเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ LinkedIn ทำให้งานง่ายขึ้นด้วยคุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรมเช่น LinkedIn Audience Network

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะพูดถึงวิธีที่ LinkedIn เปลี่ยนเป็นช่องทางที่สมบูรณ์แบบในการหางาน ฝึกงาน เลือกทักษะใหม่ เพิ่มยอดขาย และเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ ที่นี่เราจะหารือเกี่ยวกับ:

• คุณจะหากลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn ได้อย่างไร
• ฟีเจอร์ LinkedIn Audience Network ช่วยให้คุณโฟกัสไปที่ตลาดเป้าหมายได้อย่างไร
• วิธียอดนิยมที่คุณสามารถสร้างฐานผู้บริโภคของคุณโดยใช้ประโยชน์จากโฆษณา LinkedIn
• และที่สำคัญที่สุด เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

มาเริ่มกันเลย!

วิธีค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn

ด้วยผู้คนกว่า 4.70 พันล้านคนที่ใช้ โซเชียลมีเดียอย่างแข็งขัน การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นเรื่องยาก LinkedIn ทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นด้วยการอัปเดตใหม่ คุณลักษณะที่ใช้งานง่าย และความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่เป็นนวัตกรรมใหม่

ด้วยความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn คุณจะสามารถเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ต่อไปนี้คือแท็กต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้น:

• ที่ตั้ง – เลือกระหว่างทวีปใดทวีปหนึ่งและหลายไมล์ภายในรัฐของคุณเพื่อกำหนดว่าผู้ซื้อในอุดมคติของคุณอาศัยอยู่ที่ใด
• บริษัท – คุณสามารถป้อนชื่อบริษัทเฉพาะ หรือคุณสามารถกำหนดขนาดบริษัทของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้
• ตำแหน่งงาน – จำกัดผู้ชมของคุณให้แคบลงโดยป้อนตำแหน่งงานหรือระบุหน้าที่งานและระดับอาวุโส
• ทักษะ – ป้อนทักษะที่คุณต้องการเห็นในกลุ่มเป้าหมาย เช่น “PPC” “Graphic Designer” หรือ “Artist”

กลุ่มเป้าหมายคืออะไร?

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงความซับซ้อนในการระบุและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ เรามาพูดถึงพื้นฐานกันก่อน กลุ่มเป้าหมายคือ อะไร กันแน่ ?

กลุ่มเป้าหมายของคุณคือกลุ่มคนหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณสามารถเข้าถึงได้โดยใช้สื่อในการสื่อสาร ผู้ดูเหล่านี้มักจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณน่าตื่นเต้นและเป็นประโยชน์ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณและแปลงเป็นลูกค้าที่สร้างผลกำไร

โดยปกติแล้ว กลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีลักษณะเฉพาะร่วมกัน เช่น:

• ช่วงอายุ
• เพศ
• งาน
• ที่อยู่อาศัย
• สถานะความสัมพันธ์
• รายได้
• เขตงาน

พฤติกรรมหรือข้อมูลประชากรที่ใช้ร่วมกันเหล่านี้ขึ้นอยู่กับเกณฑ์ที่คุณใช้เพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ พิจารณาสร้างลักษณะลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ e

การค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn

การค้นหาผู้ชมใน LinkedIn เป็นงานที่ไม่ซับซ้อน สิ่งที่คุณต้องทำคือถามตัวเองว่า “ใครจะอยากมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของฉันบ้าง” หลังจากนั้น ให้พิจารณาว่าคุณจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณในแง่ของพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ระดับผู้มีอำนาจ ประเภทอุตสาหกรรม ฯลฯ หรือไม่

หากคุณไม่แน่ใจ คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ:

เริ่มต้นด้วยหมวดหมู่การค้นหา LinkedIn

จำกัดผู้ชมเป้าหมายของคุณให้แคบลงโดยเริ่มต้นด้วยความสามารถในการค้นหาของ LinkedIn นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการเข้าถึงหมวดหมู่ต่างๆ:

• เปิด LinkedIn บนเดสก์ท็อปหรือมือถือของคุณ
• ป้อนชื่อผู้ใช้และรหัสผ่าน LinkedIn ของคุณ
• ค้นหาช่องค้นหา (ไอคอนรูปแว่นขยาย) ที่มุมซ้ายบน
• เขียนคำหลักของคุณ เช่น นักเขียนเนื้อหา (อะไรก็ได้ที่เกี่ยวข้องกับชื่อ เรื่องย่อ หรือประสบการณ์ของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ)
• คลิกปุ่ม "ดูผลลัพธ์ทั้งหมด" ที่ด้านล่างของเมนูแบบเลื่อนลง
• หลังจากนั้น คุณสามารถเลือกตัวกรองใหม่ (หมวดหมู่การค้นหาหลัก) ในหน้าผลการค้นหา:

โอ บริษัทปัจจุบันหรือในอดีต

โอ อุตสาหกรรม

โอ สถานที่

โอ เปิดให้

โอ ภาษาโปรไฟล์

โอ โรงเรียน

โอ หมวดหมู่บริการ

โอ การเชื่อมต่อของการเชื่อมต่อของคุณ

โอ ประเภทของการเชื่อมต่อ

โอ คำค้นหาเพิ่มเติม (ชื่อหรือนามสกุล, ตำแหน่ง, บริษัท และโรงเรียน)

นี่คือเคล็ดลับโบนัส: หากคุณมี Sales Navigator คุณสามารถปลดล็อกตัวกรองเพิ่มเติมบนแดชบอร์ด "Lead" เช่น "Years in Current Company" และ "Seniority Level"

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator

ลอง LinkedIn ค้นหาตามชื่อ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะทำงานและพยายามระดมสมองคนที่คุณอาจรู้จักซึ่ง ตรงกับ ICP ของ คุณ คุณจำได้ว่าคุณได้พบกับลูซี่ในการประชุมเมื่อหลายเดือนก่อน น่าเสียดาย สิ่งเดียวที่คุณจำได้คือชื่อของเธอและบริษัทของเธออยู่ที่ไหน อะไรตอนนี้?

คุณมีสองทางเลือก:

ตัวเลือกที่ 1

• ป้อนชื่อเต็ม ชื่อจริง หรือนามสกุลของบุคคลนั้นลงในแถบค้นหา
• หรือเขียนคำหลักที่คุณจำได้ผสมกัน เช่น ชื่อ ตำแหน่งงาน บริษัท

ตัวเลือก # 2

• ค้นหาหน้าค้นหา "บุคคล" ใต้แถบค้นหา
• เลือกปุ่ม "ตัวกรองทั้งหมด"
• ใช้ชุดคำหลักที่คุณมี

เลือกดำเนินการค้นหาทางอีเมล

เราทุกคนทราบดีถึงวิธีการดึงอีเมลจาก LinkedIn แต่คุณรู้วิธีค้นหาโปรไฟล์ LinkedIn โดยใช้ อีเมลของพวกเขา เท่านั้น

คุณสามารถทำได้โดยใช้บัญชี LinkedIn และ Microsoft Outlook ของคุณ:

• ไปที่บัญชี Outlook ของคุณและเลือกส่วน "ผู้คน"
• เลือกปุ่ม "ผู้ติดต่อใหม่" และกรอกข้อมูลที่คุณจำได้
• คลิกตัวเลือก “สร้าง” เพื่อเข้าถึงแดชบอร์ดผู้ติดต่อ
• ที่นี่ เลือกปุ่ม "LinkedIn" และเชื่อมโยงบัญชีของคุณ
• คลิกกลับไปที่บัญชี Outlook ของคุณ ที่โปรไฟล์ LinkedIn ปรากฏขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์!

ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการค้นหาบริษัท LinkedIn

การค้นหาบริษัทเป้าหมายของคุณทำให้กระบวนการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ง่ายขึ้น คุณสามารถตรวจสอบพนักงานของพวกเขาและมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้โดยการส่งข้อความประชาสัมพันธ์ที่ปรับแต่งเป็นพิเศษ

วิธีค้นหาธุรกิจเป้าหมายมีดังนี้

• เลือกหมวดหมู่ “บริษัท” ที่อยู่ใต้แถบค้นหาของ LinkedIn
• คลิกปุ่ม “ตัวกรองทั้งหมด”
• เลือก “ตัวกรองการค้นหาเพิ่มเติม” เช่น:

โอ ขนาดของ บริษัท

โอ การเชื่อมต่อ

โอ อุตสาหกรรม

โอ สถานที่

โอ รายชื่องานบน LinkedIn

หากคุณเป็นเจ้าของบัญชี Sales Navigator คุณสามารถจำกัดการค้นหาให้แคบลงโดยเพิ่มตัวกรอง "รายได้ประจำปี"

โพสต์เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณบน LinkedIn

วิธีที่ตรงไปตรงมาแต่ได้ผลในการสร้างฐานผู้บริโภคที่ภักดีคือการโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูง ให้ข้อมูล และน่าสนใจอย่างสม่ำเสมอ ส่วนที่ดีที่สุด? มันฟรีทั้งหมด!

เพียงแบ่งปันเนื้อหาในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพลิดเพลินกับการเปิดเผยที่ดีขึ้น และสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในสายงานของคุณ

เราขอแนะนำให้เลือกหัวข้อที่น่าจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลองพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จ ความล้มเหลว และเคล็ดลับที่คุณได้เรียนรู้ในสภาพแวดล้อมการทำงานของคุณ คุณยังสามารถเขียนโพสต์ LinkedIn เกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมและรับประกันความสัมพันธ์

นอกเหนือจากการโพสต์เนื้อหาบนไทม์ไลน์ของคุณแล้ว ให้เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการโพสต์ความคิดเห็นในฟีดของมืออาชีพคนอื่นๆ แสดงความคิดเห็นที่น่าสนใจซึ่งเพิ่มคุณค่าให้กับเนื้อหาของพวกเขาและกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกที่โปรไฟล์ของคุณ สิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยการตอบกลับโพสต์:

• ช่วยสมาชิกที่อยากรู้อยากเห็นด้วยการตอบคำถามของพวกเขา
• แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติหน้าเพจ LinkedIn เป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนอย่างทันท่วงที คุณสามารถกำหนดได้ว่าใครยอมรับการอัปเดตตามตัวกรองต่างๆ รวมถึงขนาดองค์กร ความอาวุโส ภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรม การตั้งค่าภาษา และฟังก์ชัน

กำหนดเวลาโพสต์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณบน LinkedIn

การตั้งเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรองว่าคุณจะไม่พลาดวันโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับผู้ชมของคุณ การใช้ประโยชน์จาก เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn ช่วยให้คุณประหยัดเวลาด้วยการกำจัดงานที่ต้องทำด้วยตนเองและทำให้แน่ใจว่าคุณโพสต์เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

ประโยชน์สูงสุดของการตั้งเวลา โพสต์ LinkedIn ของคุณ คือ คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อพวกเขามีความเคลื่อนไหวมากที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น การรักษาเครือข่ายโซเชียลของคุณให้เป็นระเบียบและกำหนดเวลาที่ดีจะทำให้ผู้ชมมองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในแบรนด์

ต่อไปนี้คือสิ่งที่การตั้งเวลาโพสต์ LinkedIn จะช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จ:

• เสียเวลาน้อยลง
• โพสต์ในเวลาที่เหมาะสม
• สัมผัสผู้ชมของคุณเมื่อพวกเขากำลังใช้งานอยู่

ขนาดผู้ชมที่ดีสำหรับ LinkedIn คืออะไร

ขนาดผู้ชมที่เหมาะสำหรับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและเป้าหมายของคุณ ด้วยการใช้เครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมใหม่ คุณสามารถติดตามการเติบโตของผู้ติดตาม LinkedIn ของคุณและจำนวนการมีส่วนร่วม

คุณจะได้รับการวิเคราะห์เชิงลึก รวมถึงเมตริกผู้ติดตามและผู้เยี่ยมชม คุณยังสามารถกำหนดวิธีที่ดีและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต

หรือคุณสามารถเยี่ยมชมหน้าการวิเคราะห์ผู้ติดตามของ LinkedIn เพื่อค้นหาไฮไลท์ของผู้ติดตาม เมตริกของผู้ติดตาม ข้อมูลประชากรของผู้ติดตาม และบริษัทเพื่อติดตามคุณลักษณะต่างๆ

สร้างผู้ชมของคุณด้วยโฆษณา LinkedIn

การใช้ โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพในการสร้างความมั่นใจว่าเสียงของแบรนด์ของคุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย หากคุณยังไม่เคยใช้ฟีเจอร์นี้ ก็ได้เวลาเริ่มแล้ว!

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการหารือเกี่ยวกับวิธีสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ที่ยอดเยี่ยมในหกขั้นตอนง่ายๆ:

ขั้นตอนที่ # 1: สร้างหน้า LinkedIn (หากคุณไม่มี)

คุณต้องมีหน้าเพจ LinkedIn ถ้าคุณต้องการสร้างแคมเปญโฆษณา เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และโฆษณาข้อความที่ได้รับการสนับสนุน ต่อไปนี้เป็นวิธีตั้งค่า:

• ไปที่ไอคอน "งาน" ที่มุมบนขวาของหน้าแรกของ LinkedIn
• ค้นหาปุ่ม “สร้างหน้าบริษัท” โดยเลื่อนลง
• เลือก “ประเภทหน้า” ที่ตรงกับความต้องการของคุณ:

โอ บริษัท

โอ หน้าโชว์เคส

โอ สถาบันการศึกษา

โอ เพิ่มของคุณ:

โอ เอกลักษณ์ของหน้า

โอ รายละเอียดบริษัท/สถาบัน

โอ ข้อมูลโปรไฟล์

• คลิกช่อง "การยืนยัน" และเลือกปุ่ม "สร้างเพจ"
• เลือกปุ่ม “เริ่มสร้างเพจของคุณ” เพื่อสร้างเพจ LinkedIn ของคุณให้เสร็จ

ขั้นตอนที่ # 2: ลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการแคมเปญ

แพลตฟอร์มตัวจัดการแคมเปญ หรือตัวจัดการโฆษณาของ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาของ LinkedIn หลังจากที่คุณสร้างบัญชีของคุณแล้ว แพลตฟอร์มจะให้คำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับการตั้งค่าแคมเปญ รวมถึงการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาและการจัดการงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนที่ # 3: เลือกวัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ

วัตถุประสงค์ของโฆษณาคือการกระทำที่คุณต้องการกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายดำเนินการเมื่อเห็นโฆษณาของคุณ การเลือกวัตถุประสงค์โฆษณา ช่วยให้คุณปลดล็อกรูปแบบโฆษณา คุณลักษณะ และประเภทการเสนอราคาที่ตรงกับความต้องการเฉพาะทางธุรกิจของคุณ

นี่คือตัวเลือกโฆษณาตามวัตถุประสงค์ของคุณ:

• การรับรู้:

โอ การรับรู้ถึงแบรนด์

• การพิจารณา:

โอ การเยี่ยมชมเว็บไซต์

โอ การว่าจ้าง

โอ การดูวิดีโอ

• การแปลง:

โอ การสร้างโอกาสในการขาย

โอ ผู้สมัครงาน

โอ การแปลงเว็บไซต์

ขั้นตอนที่ # 4: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้ คุณต้องสร้างกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณา

เริ่มต้นด้วยการกำหนดลักษณะทางวิชาชีพ เช่น ตำแหน่งงาน ประเภทอุตสาหกรรม อายุอาวุโส และชื่อบริษัท หลังจากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามความสนใจในอาชีพหรือส่วนตัว หรือปรับแต่งโดยใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลของคุณ เพื่อสิ่งนั้น คุณสามารถใช้คุณลักษณะ "LinkedIn Matched Audiences" เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งหรืออัปโหลดรายชื่ออีเมล

LinkedIn แนะนำให้ มีผู้ชมเป้าหมาย 50,000 คนสำหรับเนื้อหาที่สนับสนุนและโฆษณาแบบข้อความ และ 15,000 คนสำหรับโฆษณาแบบข้อความ

ขั้นตอนที่ # 5: เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ

เมื่อคุณสร้างผู้ชมแคมเปญโฆษณาแล้ว LinkedIn จะขอให้คุณเลือกรูปแบบโฆษณา คุณสามารถเลือกจากสิ่งต่อไปนี้:

• รูปแบบเนื้อหาที่สนับสนุน

โอ โฆษณาแบบรูปภาพเดียว

โอ โฆษณาวิดีโอ

โอ โฆษณาแบบภาพหมุน

โอ ข้อความโฆษณา

โอ โฆษณาแบบข้อความ

โอ โฆษณาแบบไดนามิก

• โฆษณาข้อความ
• โฆษณาแบบข้อความ

ขั้นตอนที่ # 6: สร้างงบประมาณและกำหนดตารางเวลา

ตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn จะช่วยคุณสร้างงบประมาณและกำหนดเวลาตามผู้ชมที่คุณต้องการ คุณสามารถเลือกให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือควบคุมค่าใช้จ่ายได้

LinkedIn แนะนำงบประมาณรายวัน $100 สำหรับแคมเปญแรกของคุณในช่วงสองถึงสี่สัปดาห์แรก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถระบุได้ว่าโฆษณาและค่าใช้จ่ายใดที่ตรงกับความต้องการของคุณมากที่สุด

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มการเดินทางของแคมเปญโฆษณา คุณจะต้องป้อนข้อมูลการชำระเงิน หลังจากใส่ชื่อและนามสกุล หมายเลขบัตรเครดิต/เดบิต วันหมดอายุ และรหัสความปลอดภัย คุณก็สามารถเริ่มแคมเปญของคุณได้!

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 อันดับแรกในการสร้างกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยโฆษณา LinkedIn

ตอนนี้คุณได้เรียนรู้วิธีสร้างแคมเปญ LinkedIn แล้ว มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อเพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ:

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ยิ่งคุณกำหนดผู้ชมเป้าหมายได้ดีเท่าใด ข้อความของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น คุณสามารถจำกัดผู้ชมให้แคบลงได้โดยเลือกจากเกณฑ์ต่อไปนี้:

• บริษัท:

โอ การเชื่อมต่อ บริษัท

โอ ผู้ติดตามบริษัท

โอ อุตสาหกรรมของบริษัท

โอ ชื่อ บริษัท

โอ ขนาดของ บริษัท

• ข้อมูลประชากร:

โอ อายุ

โอ เพศ

• การศึกษา:

โอ องศา

โอ สาขาวิชา

โอ โรงเรียนสมาชิก

• ประสบการณ์การทำงาน:

โอ ฟังก์ชั่นการทำงาน

โอ อายุงาน

โอ ชื่องาน

โอ ทักษะของสมาชิก

โอ ปีแห่งประสบการณ์

• ความสนใจ:

โอ กลุ่ม

โอ ความสนใจของสมาชิก

ใช้ภาพและภาษาที่น่าสนใจ

การสร้างแคมเปญโฆษณาที่น่าทึ่งช่วยให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณแชร์นั้นใช้ได้กับประเภทโฆษณาของคุณ โฆษณาของคุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ชมภายในไม่กี่วินาที

ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบหลายอย่างที่คุณสามารถเพิ่มเพื่อดึงดูดผู้ชมได้:

• สี
• ตำแหน่งและสไตล์ของ CTA
• แบบอักษร
• GIF
• ภาพ
• ภาษาและข้อความ
• วิดีโอ

ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วย LinkedIn Carousel

Carousel Ads เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงแบรนด์ของคุณโดยใช้ภาพที่ดึงดูดใจหลายภาพ เพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณโดยลองใช้แนวคิดเหล่านี้:

• บอกเล่าเรื่องราวของลูกค้า
• แสดงวัฒนธรรมบริษัทของคุณ
• รวบรวมเคล็ดลับ ข้อเท็จจริง และคำพูดสั้นๆ
• สำรวจช่องของคุณ

สร้างสำเนาของคุณโดยใช้ CTA ที่รวบรัดและชัดเจน

นี่คือสิ่งที่: ผู้อ่านของคุณยุ่งพอ ๆ กับคุณ

ดังนั้นคุณต้องระบุการกระทำที่คุณต้องการให้ลูกค้าทำ จบโฆษณา LinkedIn ของคุณด้วย CTA ที่ชัดเจน จูงใจ และ รวบรัด ตามหลักการแล้ว CTA ควรอยู่ในปุ่มข้อความ

ทดสอบ A/B ผู้ชมของคุณ

A/B ทดสอบสองแคมเปญที่คล้ายกันด้วยเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่ต่างกัน เพื่อระบุว่าชุดค่าผสมใดมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน

คุณสามารถทดสอบ A/B ได้โดยการสร้างแคมเปญ ทำซ้ำ เปลี่ยนพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย และเริ่มใช้งานจริง

การขยายผู้ชมของ LinkedIn

เครื่องมือขยายผู้ชมของ LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการขยายการเข้าถึงของแคมเปญของตน เครื่องมือที่ใช้งานได้จริงนี้สามารถช่วยให้คุณเผยแพร่โฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันได้ จึงมั่นใจได้ว่าโพสต์ของคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมที่มีอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณได้รับการเปิดเผยที่สมควรได้รับ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเข้าถึงผู้คนที่มีทักษะ “การตลาดบนโซเชียลมีเดีย” การขยายผู้ชมของ LinkedIn อาจ ขยายผู้ชมของคุณไปยังโปรไฟล์ที่มีรายการ “การตลาดดิจิทัล ” ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ เพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณได้

ต่อไปนี้คือสิ่งอื่นๆ ที่คุณสามารถลองใช้กับการขยายผู้ชมของ LinkedIn:

• การ ยกเว้นแอตทริบิวต์เฉพาะ – หากคุณแยกแอตทริบิวต์เฉพาะจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น “การตลาดบนโซเชียลมีเดีย” การขยายผู้ชมจะไม่รวมแอตทริบิวต์ใดๆ จากเกณฑ์นั้น ดังนั้น คุณลักษณะนี้จึงเหมาะสำหรับนักการตลาดที่ต้องการยกเว้นเกณฑ์เฉพาะเพื่อจำกัดผู้ชมให้แคบลง
• เมตริกประสิทธิภาพและข้อมูลประชากร – หากคุณเข้าชมเมตริกประสิทธิภาพและข้อมูลประชากร คุณจะค้นพบกิจกรรมจากกลุ่มเป้าหมาย แต่ถ้าคุณตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญ จำนวนผู้ชมจะไม่รวมสมาชิก Audience Expansion ของคุณ

คุณสามารถเปิด/ปิดใช้งาน Audience Expansion ได้โดยไปที่ส่วน "Audience" และเลือก/ยกเลิกการเลือกปุ่ม "Enable Audience Expansion"

วิธีเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มด้วยกลุ่ม LinkedIn

เคล็ดลับ: โฆษณา LinkedIn ไม่ใช่ วิธีเดียวที่คุณจะมีส่วนร่วมและสร้างผู้ชม LinkedIn ได้ คุณสามารถใช้ LinkedIn Groups เพื่อดึงดูดผู้ใช้มาที่โปรไฟล์ของคุณ

ในความเป็นจริง การวิจัยพบว่า โปรไฟล์ที่เข้าร่วมและใช้งานกลุ่ม อย่างต่อเนื่องมีแนวโน้มที่จะได้รับการดูมากกว่าห้าเท่า ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการในการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณในกลุ่ม LinkedIn:

• เข้าร่วมกลุ่มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ – การเข้าร่วมกลุ่มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมทำให้การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งเป็นเรื่องง่าย นอกจากนี้ยังช่วยให้การแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเรื่องง่าย
• ถามคำถามเชิงโต้ตอบในกล่องสนทนา – การ ถามคำถามที่มีคุณค่าและน่าตื่นเต้นจะเชิญชวนผู้คนให้แสดงความคิดเห็นและแสดงว่าคุณกำลังหาเรื่องสนทนาอยู่ ดังนั้น คุณสามารถมีส่วนร่วมกับสมาชิกในกลุ่มได้
• ปรับแต่งความยาวของโพสต์ของคุณตามผู้อ่านของคุณ – ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนต่อจนกว่าจะถึงขีดจำกัดอักขระของโพสต์ของ LinkedIn แต่การนับคำของคุณให้อยู่ระหว่าง 500 ถึง 1,200 จะทำให้ผู้อ่านของคุณไม่เบื่อ นอกจากนี้ LinkedIn ยังเปิดเผยว่าการโพสต์ 20 โพสต์ต่อเดือนสามารถช่วยให้คุณเข้าถึง ผู้ชม ได้ 60%
• เพิ่มคุณค่าให้กับกลุ่ม – เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการเพิ่มความคิดเห็นที่มีคุณค่าให้กับกลุ่ม นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มโพสต์ที่น่าสนใจ ให้ความรู้ และดึงดูดใจเพื่อให้ผู้อ่านติดใจ ลองใช้ภาพที่สะดุดตาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมในทันที
• เลือกอย่างน้อยสามกลุ่ม – การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ไม่ได้หมายความว่าคุณปิดตาและสุ่มคลิกห้ากลุ่มแรกในแท็กการค้นหาของคุณ ทางที่ดีควรเลือกห้าถึงเจ็ดกลุ่มและใช้งานอย่างน้อยสามกลุ่ม

ใช้ Octopus CRM เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมในกลุ่ม LinkedIn

LinkedIn มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ผู้ใช้เชื่อมต่อกับผู้ใช้ LinkedIn รายอื่น ด้วยคุณสมบัติมากมายของแพลตฟอร์ม ตอนนี้การเชื่อมต่อกับโปรไฟล์และการสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงจึงง่ายขึ้น มืออาชีพที่ต้องการขยายเครือข่ายมักจะใช้ไซต์นี้ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญสามารถขยายเครือข่ายของตนได้โดยการโต้ตอบกับผู้ใช้รายอื่นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นคนที่อาจรู้จักหรือไม่รู้จักก็ได้

LinkedIn มีเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก ดังนั้น คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณภาพ กระชับความร่วมมือทางธุรกิจ และขยายเครือข่ายของคุณ

การเข้าร่วมกลุ่มต่างๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณ การขยายเครือข่ายและเพิ่มการมีส่วนร่วมในกลุ่มใหม่จะช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณ เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อปรับปรุงอันดับของคุณในกลุ่มโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ เข้าร่วมกลุ่มในระดับประเทศและระดับนานาชาติเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ เครื่องมือมากมายยังสนับสนุนบริษัทในการบรรลุวัตถุประสงค์

ระบบอัตโนมัติของ Octopus CRM LinkedIn ช่วยให้ผู้ใช้ LinkedIn ค้นหาลีดที่มีคุณภาพ ในขณะที่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานสูงสุดและประหยัดเวลา เครื่องมือนี้ช่วยให้ธุรกิจและองค์กรเชื่อมต่อและพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับกลุ่มเป้าหมายได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถขยายเครือข่ายและเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ได้

บทความที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณต้องใช้ Octopus CRM สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

นอกจากนี้ Octopus CRM ยังมอบความสามารถอื่นๆ ให้กับผู้บริโภค รวมถึงการตรวจสอบจำนวนการดูโปรไฟล์ ข้อมูลลักษณะการค้นหา และประสิทธิภาพของแคมเปญ

ใช้ Octopus CRM เพื่อการมองเห็น

เป็นหนึ่งในเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ที่ได้รับความเชื่อถือมากที่สุดซึ่งช่วย ดำเนินการกระบวนการสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดสำหรับ B2B ในโหมด อัตโนมัติ เครื่องมืออัตโนมัติที่เป็นนวัตกรรมขั้นสูงนี้ช่วยลดความยุ่งยากในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขยายขอบเขตการขยายธุรกิจผ่านคุณสมบัติที่หลากหลาย

ตอนนี้คุณสามารถส่งคำขอการเชื่อมต่อได้ไม่จำกัดผ่านทางอีเมลและส่งข้อความถึงการเชื่อมต่อระดับแรก ซึ่งช่วยปรับปรุงการเปิดเผยทางสังคมของคุณ ดูโปรไฟล์อัตโนมัติและ รับรองทักษะเจ็ดอย่าง เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในตลาด

บทสรุป

การทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย! คุณต้องใช้เทคนิคทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและแผนการที่รัดกุมเพื่อก้าวนำหน้าในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ แต่ต้องขอบคุณแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าถึงฐานผู้บริโภคที่ใหญ่ขึ้น เชื่อมต่อกับผู้นำในอุตสาหกรรม สร้างเครือข่ายกับผู้ที่มีความสามารถระดับสูง และค้นหาลีดที่มีคุณภาพเพื่อขยายธุรกิจ

เครื่องมือในตัว เช่น LinkedIn Audience Network สร้างช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างเครือข่าย คุณยังสามารถใช้แอพของบุคคลที่สาม เช่น Octopus CRM เพื่อทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ