10 กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสำหรับอสังหาริมทรัพย์

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจ รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ นั่นคือเหตุผลที่การมีไปป์ไลน์ที่เต็มไปด้วยสิ่งเหล่านี้จึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณที่จะอยู่รอดได้

คุณอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และต้องการเรียนรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณใช่หรือไม่ โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและผ่านการทดสอบตามเวลาเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ/เช่าอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

นี่คือภาพรวมของกลยุทธ์เหล่านี้:

• เปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วย Adoric
• เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหา
• สร้างพันธมิตร
• สร้างหน้า Google My Business
• ใช้ประโยชน์จากการตลาดทาง SMS
• ใช้ประโยชน์จากการตลาดโซเชียลมีเดีย
• มองหาผู้อ้างอิงอย่างแข็งขัน
• จัดงานอีเวนท์
• จัดงานเปิดบ้าน
• โทรเย็นยังใช้งานได้

มาดำน้ำกันเถอะ!

#1 เปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วย Adoric

หากคุณมีเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมพอสมควร แสดงว่าคุณมีเหมืองทองคำ

แต่คุณต้องการวิธีแปลงปริมาณการใช้งานนั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

นี่คือที่มาของ Adoric

ด้วย Adoric คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยแปลงผู้เยี่ยมชมเป็นลูกค้าเป้าหมายและจ่ายเงินให้ลูกค้าในท้ายที่สุด และไม่ทำให้เหงื่อออก

เนื่องจาก Adoric มาพร้อมกับโซลูชันมากมายที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

25 เคล็ดลับเพื่อเปลี่ยนการเข้าชมของคุณให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย

หนึ่งในโซลูชั่นดังกล่าวคือกล่องป๊อปอัปที่ออกแบบอย่างหรูหราของเรา

ป๊อปอัปเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมรายละเอียดการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ จากนั้นคุณสามารถทำการตลาดกับพวกเขาและชักชวนให้พวกเขาทำการซื้อได้

เพื่อให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยป๊อปอัปมีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้ลองใช้แม่เหล็กนำ โดยทั่วไปแล้วเป็นการล่อลวงที่คุณใช้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์แก่คุณแล้วแต่กรณี

หากคุณรู้สึกว่าการใช้กล่องป๊อปอัปอาจส่งผลเสียต่อ UX ของเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากมีลักษณะที่เป็นการล่วงล้ำ คุณสามารถใช้กล่องแบบสไลด์อินของเราได้เสมอ พวกมันล่วงล้ำน้อยกว่า

ยังดีกว่าลองใช้แถบลอยของเรา พวกเขาดึงดูดความสนใจอย่างมากและไม่รบกวนเลย

นอกจากกล่องป๊อปอัป สไลด์อิน และแท่งลอยแล้ว Adoric ยังมาพร้อมกับเครื่องมืออีกมากมายที่จะทำให้การสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นเรื่องง่าย

พวกเขารวมถึง:

ตัวนับเวลาถอยหลัง เพื่อให้ลูกค้าก้าวทันข้อเสนอการขายของคุณอย่างรวดเร็ว

ป๊อปอัป หมุนเพื่อรับรางวัล เพื่อดึงดูดผู้ซื้อด้วยคูปองและทำให้พวกเขาซื้อเพิ่มเติมจากคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยคุณสมบัติการกำหนดกลุ่มเป้าหมายและทริกเกอร์ของ Adoric คุณสามารถแสดงแคมเปญการตลาดของคุณต่อผู้คนที่ใช่และในเวลาที่เหมาะสม

เหนือสิ่งอื่นใด Adoric ฟรี!

ลงทะเบียนสำหรับบัญชีฟรี

#2 เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหา

การสร้างเว็บไซต์เป็นเรื่องหนึ่ง แต่ยังเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ และเชื่อฉันเถอะว่าอย่างหลังมีความสำคัญมากกว่าและยากกว่ามาก

ท้ายที่สุดหากไม่มีการจราจรก็ไม่สามารถมีลูกค้าเป้าหมายได้

เทคนิคหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้คือการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา นั่นคือ SEO

แนวคิดทั้งหมดของ SEO คือการทำให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏให้เห็นอย่างชัดเจนบน Google คุณจะไปเกี่ยวกับที่?

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การทดสอบการต่อสู้สองสามแบบที่คุณสามารถใช้ได้:

ใส่คำหลักลงในหน้าเว็บของคุณ: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาบริการของคุณจะพิมพ์คำใดใน Google

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด? นายหน้าราคาไม่แพง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าเชื่อถือ?

สิ่งเหล่านี้เรียกว่าคำหลัก (KW)

หากคุณไม่แน่ใจ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อค้นหา KW เหล่านั้น

เมื่อคุณพบสิ่งที่ถูกต้องแล้ว ให้ใส่ข้อมูลเหล่านั้นลงในสำเนาบนหน้าเว็บของคุณ ไม่ว่าจะเป็นหน้าแรก หน้าติดต่อ เกี่ยวกับ และหน้าบริการ

รับลิงก์จากเว็บไซต์อื่นๆ : สิ่งหนึ่งที่ Google ตรวจสอบก่อนกำหนดวิธีจัดอันดับเว็บไซต์คือจำนวนและคุณภาพของลิงก์ที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ดังกล่าวจากเว็บไซต์อื่นๆ

ในทางเทคนิคแล้ว ลิงก์เหล่านี้เรียกว่าลิงก์ย้อนกลับ

ดังนั้น เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณมีอันดับสูงขึ้นใน Google และด้วยเหตุนี้จึงได้รับการเข้าชมมากขึ้น คุณต้องเลิกใช้ ติดต่อกับเจ้าของเว็บไซต์รายอื่น (ที่มีชื่อเสียง) และขอให้พวกเขาเชื่อมโยงกลับมาหาคุณ

ฉันแน่ใจว่าไม่จำเป็นต้องบอกคุณว่าคุณต้องเต็มใจที่จะให้บางสิ่งตอบแทนสำหรับความโปรดปรานนั้น และจะต้องไม่ใช่เงิน

เริ่มเขียนบล็อก: การ เผยแพร่โพสต์ที่มีคุณภาพ ให้ข้อมูลเชิงลึกและมีความเกี่ยวข้องในบล็อกของเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยได้มากเช่นกัน

#3 สร้างความร่วมมือ

การสร้างเครือข่ายและการสร้างพันธมิตรที่มีความหมายมีความสำคัญต่อธุรกิจ

ลองคิดดู: ลูกค้ารายต่อไปของคุณอาจเป็นพ่อของช่างประปาที่อยู่ตามท้องถนนของคุณ หรืออาจจะเป็นเพื่อนของเพื่อนที่รู้จักใครสักคน

แต่จนกว่าคุณจะเอื้อมมือออกไปกับคนที่อยู่ตรงกลาง คุณอาจไม่เคยติดต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านั้นเลย

รับความคิด?

ข่าวดีก็คือเครือข่ายไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างเพื่อนร่วมกันกับใครก็ได้ที่คุณมีโอกาสแล้วบอกพวกเขาว่าคุณทำอะไร

ง่ายเกินไป?

ลองใช้กลยุทธ์อื่นนี้

ติดต่อบุคคลต่อไปนี้และขอความร่วมมือจากพวกเขา มันไปโดยไม่บอกว่าคุณควรเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทนด้วย อาจเป็นการตัดโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่พวกเขาส่งถึงคุณ:

• บริษัทปูพื้น
• ธุรกิจมุงหลังคาและซ่อมแซม
• บริษัทจัดหางาน
• ธนาคารและสถาบันสินเชื่อ

#4 สร้างหน้า Google My Business

การมีตัวตนบนโลกออนไลน์เป็นทางเลือกหนึ่งในช่วงต้นทศวรรษ 2000 แต่ตอนนี้ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

และในขณะที่มีตัวเลือกมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อผลักดันธุรกิจทางออนไลน์ได้ Google My Business (GMB) ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้ Google My Business คือช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก Local SEO ได้

ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาบริการของคุณภายในพื้นที่สามารถค้นหาคุณผ่าน Google ได้อย่างง่ายดาย

ยิ่งไปกว่านั้น GMB ยังช่วยให้ลูกค้าเก่าและลูกค้าเขียนรีวิวสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย และยิ่งธุรกิจของคุณได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งปรากฏให้เห็นบน Google มากขึ้นเท่านั้น

พร้อมที่จะสร้างหน้า GMB ของคุณแล้วหรือยัง

วิธีสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Google My Business

#5 ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่าน SMS

วิธีหนึ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการเก็บเกี่ยวโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณคือการส่งข้อความไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า – ในเวลาและความถี่ที่เหมาะสม

คุณรู้ไหมว่าทำไม?

ผู้คนพบว่าการเพิกเฉยต่อข้อความบนโทรศัพท์เป็นเรื่องยาก สถิติระบุว่าอัตราการเปิดข้อความโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 98% และอัตราการตอบกลับคือ 45%

ในภาษาอังกฤษธรรมดา ทุกๆ 100 คนที่คุณส่งข้อความถึง 98 จะเปิดขึ้นและ 45 จะตอบกลับ

ที่มาก!

คุณสามารถใช้การตลาดทาง SMS ได้ดีที่สุดเมื่อใดและอย่างไร นี่คือคำแนะนำบางประการ:

• เพื่อแจ้งเตือนผู้มีแนวโน้มจะได้รับข้อเสนอใหม่
• เพื่อส่งเสริมการเปิดบ้านและการแสดง
• เพื่อเตือนผู้มุ่งหวังเกี่ยวกับการนัดหมายที่กำหนดเวลาไว้
• เพื่อติดตามผู้มุ่งหวัง

และยังมีอีกหลายวิธีที่คุณสามารถใช้มันได้ จินตนาการของคุณเป็นสิ่งที่จำกัดคุณเท่านั้น

วิธีเริ่มต้นการตลาดผ่าน SMS

#6 ใช้ประโยชน์จากการตลาดโซเชียลมีเดีย

ภูมิทัศน์ของโซเชียลมีเดียมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในช่วงแรกๆ คนส่วนใหญ่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อติดต่อกับเพื่อนๆ และครอบครัว แต่ตอนนี้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ธุรกิจใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของตน

ด้วยเหตุนี้ การสร้างสถานะทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายสูงสุดในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากสำหรับธุรกิจของคุณ

ข้อดีของ SMM คือ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนินจาการตลาดดิจิทัลเพื่อใช้งานและใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน

วิธีง่ายๆ ในการเริ่มต้นคือการสร้างเพจ Facebook แล้วโพสต์เนื้อหาลงในเพจ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของวิธีนี้คือคุณจะไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้

ดังนั้น ให้พิจารณาแสดงโฆษณาแบบชำระเงินบนหน้า Facebook ของคุณ การทำเช่นนี้เป็นการเปิดประตูสู่ผู้ชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นใน Facebook และ Instagram

ข้อดีของมันคือ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดธนาคารเพื่อดูผลตอบแทนที่มีความหมายจากโฆษณาบน Facebook

ต้องการแนวคิดเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือไม่?

31 วิธีเพิ่มการรับรู้แบรนด์บนโซเชียลมีเดีย

#7 หมั่นมองหาผู้อ้างอิง

ลูกค้ารายสุดท้ายของคุณพอใจกับธุรกิจที่คุณทั้งคู่มีหรือไม่? ทำไมไม่ติดต่อเขา/เธอเพื่อขอคำแนะนำ?

แน่นอนว่าคุณคงเคยทำไปแล้ว แต่แนวคิดในที่นี้คือทำบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

ติดต่อคนที่คุณทำธุรกิจเมื่อ 4, 8 เดือนหรือ 2 ปีที่แล้วและถามว่าพวกเขารู้จักใครที่ต้องการเช่า/ซื้ออสังหาริมทรัพย์หรือไม่ ให้สอดคล้องกับมัน

สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าคุณต้องใช้มาตรการป้องกันไว้ก่อนเพื่อหลีกเลี่ยงการล่วงล้ำและน่ารำคาญ

ไม่แน่ใจว่าจะดึงมันออกมาได้อย่างไร?

ส่งข้อความทุก ๆ 2 เดือนให้กับลูกค้าที่ผ่านมาของคุณและเสนอรางวัลที่น่ารับประทานสำหรับการอ้างอิงทุกครั้งที่พวกเขาส่งถึงคุณ

เพียงแค่มีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับเรื่องนี้

#8 จัดงาน

หากคุณต้องการสร้างความภักดีกับผู้คนและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องให้บางสิ่งที่มีคุณค่าก่อน

นี่คือจุดเริ่มต้นของการจัดกิจกรรมที่เป็นประโยชน์และให้ความรู้

ชุมชนของคุณมีปัญหาเรื่องรางน้ำอุดตัน และคุณมีทางแก้ไขหรือไม่? จัดกิจกรรมและแบ่งปันความคิดของคุณ

คุณรู้เคล็ดลับในการค้นหาการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในข้อเสนอที่เหนือชั้นหรือไม่? ทำไมไม่จัดงานออกมาล่ะ?

รับความคิด?

ในการจัดงานเหล่านี้ คุณจะสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจ และเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่ผู้คนจะเริ่มสังเกตเห็นว่าคุณอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับกิจกรรมเหล่านี้คือ คุณสามารถโฮสต์ได้ทางออนไลน์ผ่านทาง พูด Zoom

#9 จัดงานโอเพ่นเฮาส์

คุณเคยคิดที่จะเปิดสถานที่ให้บริการของคุณต่อสาธารณะและอนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมที่เดินเข้ามาตรวจสอบหรือไม่? นั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับงาน Open House

คุณคงรู้ใช่ไหม

การจัดงานโอเพ่นเฮาส์จะทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากมาย แต่คุณต้องมีกลยุทธ์เพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น

ต้องการความคิดบางอย่าง?

เตรียมนามบัตรของคุณให้พร้อมแล้วมอบให้ใครก็ตามที่มาตรวจดูทรัพย์สินของคุณ

คิดค้นวิธีการรวบรวมข้อมูลของผู้เยี่ยมชมโดยใช้แบบฟอร์มที่พิมพ์ออกมา ในแบบฟอร์ม ขอสิ่งที่ชอบและไม่ชอบในทรัพย์สิน เมื่อใดที่มีแนวโน้มว่าจะพร้อมจะซื้อ/เช่า ฯลฯ

#10 การโทรแบบเย็นยังคงใช้งานได้

สุดท้าย อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่คุณสามารถลองใช้ได้คือการโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เยือกเย็น

น่ากลัวใช่มั้ย? แน่นอนว่าทำไมนายหน้าจำนวนมากถึงหลีกเลี่ยง นี่หมายถึงโอกาสที่เพียงพอสำหรับคุณ

อย่างไรก็ตาม หากการโทรแบบเย็นชาเป็นการข่มขู่อย่างจริงจัง ให้พิจารณาจ้างงานภายนอก

บทสรุป

คุณมีมัน; 10 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

พร้อมที่จะนำ Adoric มาลองใช้เพื่อดูว่าจะสามารถสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณได้มากน้อยแค่ไหน?

ลอง Adoric ฟรี