Lead Generation vs. Affiliate Marketing: อะไรดีกว่ากัน?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเทียบกับการตลาดแบบพันธมิตร: หากคุณกำลังค้นหาวิธีใหม่ในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาดแบบพันธมิตร พวกเขาเป็นสิ่งเดียวกันหรือไม่?

หากคุณไม่เคยได้ยินคำศัพท์เหล่านี้ ให้อธิบายโดยย่อ:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย – คือเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าที่มีศักยภาพแล้วขายให้กับบริษัทที่จะพยายามแปลงให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน
• การตลาดพันธมิตร – คือเมื่อคุณแนะนำผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณไปยังหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการ และรับค่าคอมมิชชั่นในกรณีที่ลูกค้าซื้อหรือดำเนินการบางอย่าง เช่น ให้ข้อมูลของพวกเขา สมัครทดลองใช้ฟรี ดาวน์โหลดแอป ฯลฯ) [ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดในแอป ]

ทั้งสองวิธีในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของคุณสามารถทำกำไรได้มาก

แต่ อันไหนดีกว่ากันระหว่างการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือการตลาดแบบพันธมิตร?

คำตอบคือ: ขึ้นอยู่กับประเภทของช่องธุรกิจที่คุณอยู่

การสร้างโอกาสในการขายและการตลาดแบบพันธมิตรเป็นเพียงเครื่องมือสองอย่างในคลังแสงของคุณ และแต่ละเครื่องมือก็มีจุดแข็งและจุดอ่อน

แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ – เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: สุดยอดแนวทางวิธีการ

Lead Generation: ข้อดีและข้อเสีย

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่อาจหรือไม่อาจมีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ ระวังจุดแข็งและจุดอ่อนต่อไปนี้ของการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในขณะที่คุณพิจารณาเมื่อสร้างรายได้จากการเข้าชมของคุณ

ข้อดีในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

#1 – การสร้างโอกาสในการขายสามารถทำกำไรได้มากกว่าเมื่อเทียบกับการตลาดแบบพันธมิตร

ช่องธุรกิจบางแห่งที่มีอัตราโอกาสในการขายสูงกว่าที่คุณอาจได้รับจากค่าคอมมิชชันจากการขาย ต่อไปนี้คืออุตสาหกรรมที่ขึ้นชื่อว่ามีกำไรสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า:

• ประกันภัย – ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ บ้าน ชีวิต สุขภาพ หรือแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็ก อุตสาหกรรมประกันภัยเจริญรุ่งเรืองในการสร้างลีดที่มีคุณภาพ เนื่องจากตลาดประกันภัยเป็นช่องทางทางการเงินที่ทำกำไรได้ ธุรกิจจำนวนมากจึงยินดีจ่ายดอลลาร์สูงสุดสำหรับลีดที่มีคุณภาพ (เป้าหมาย)
• การซ่อมแซมและปรับปรุงบ้าน – คุณเคยพยายามหาผู้รับเหมาซ่อมแซมบ้านหรือปรับปรุงบ้านหรือไม่? ถ้าใช่ คุณอาจถูกกดดันให้ป้อนชื่อ ที่อยู่ และประเภทบริการที่คุณต้องการ ข้อมูลของคุณนี้กำลังสร้างรายได้จากการแนะนำให้คุณเลือกผู้รับเหมาที่ยินดีจะจ่ายเงินเพียงเพื่อติดต่อคุณและเสนอบริการของพวกเขา
• บริการทางกฎหมาย – เราทุกคนทราบดีว่าทนายความเรียกเก็บค่าบริการทางกฎหมายที่น่าหัวเราะ การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด สำนักงานกฎหมายทุกประเภทและทุกรูปแบบมักจะพร้อมที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การศึกษาระดับอุดมศึกษา – วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นหากคุณอ้างถึงนักเรียน อย่างไรก็ตาม พวกเขาจ่ายเงินสำหรับลีดที่ผ่านการรับรอง ด้วยราคาที่วิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยเรียกเก็บค่าเล่าเรียนและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั้งหมด (ที่อยู่อาศัย อาหาร หนังสือ) นักศึกษาจึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง และผู้นำในกลุ่มนี้มักจะมีค่าคอมมิชชั่นสูง
• บัตรเครดิต – ลูกค้าบัตรเครดิตมีมูลค่าทองคำเนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่ค่อยเก่งในการชำระยอดคงเหลือของตนดังนั้นจึงต้องเก็บค่าธรรมเนียมดอกเบี้ยเป็นจำนวนมาก
• การจำนอง เป็นอีกช่องทางหนึ่งในอุตสาหกรรมการเงินที่มีการจ่ายดอกเบี้ยเป็นจำนวนมากสำหรับสินเชื่อบ้าน ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
• การออกเดท – ใช่ ด้วยอัตราการแต่งงานที่ลดลง ความปรารถนาที่จะใช้บริการหาคู่ที่ปลายนิ้วของคุณได้รับความนิยม แอพหาคู่สามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิกรายเดือนจำนวนมาก และฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของพวกเขาก็คุ้มค่าไม่น้อย
• Senior & Assisted Care – ประชากรสูงอายุมีความต้องการการดูแลรายวันที่มีราคาแพงมากขึ้นเรื่อยๆ ช่องนี้เน้นทางภูมิศาสตร์ ดังนั้นให้พิจารณาว่า
• บริการทางการแพทย์ในพื้นที่ – ทุกอย่างตั้งแต่ทันตแพทย์ หมอนวด นักนวดบำบัด ไปจนถึงผู้ให้บริการทางการแพทย์อื่นๆ ในท้องถิ่น มักจะจ่ายอย่างดีสำหรับลีดที่ผ่านการรับรองซึ่งพวกเขาจะแปลงเป็นครั้งแล้วครั้งเล่าในภายหลัง

คุณอาจต้องการอ่าน:

• วิธีการสร้างรายได้ด้วยการตลาดแบบนำในฐานะ Affiliate?
• วิธีใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายใน 7 ขั้นตอน
• เนื้อหาสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: 5 เคล็ดลับสำหรับ ROI ที่สูงขึ้น

#2 – การสร้างลูกค้าเป้าหมายจะดีกว่าสำหรับอุตสาหกรรมที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นเพื่อละเมิดกฎหมาย

การจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นสิ่งผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกาเมื่อเงินของรัฐบาลเข้ามาเกี่ยวข้องและอาจเป็นไปได้ในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดโดยรัฐบาลกลางหรือรัฐบาลของรัฐ ในทางกลับกัน การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นวิธีที่ถูกกฎหมายในการจ่ายเงินให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

#3 – ลูกค้าไม่จำเป็นต้องใช้เงินเพื่อให้คุณได้รับเงิน

การจัดซื้อบางอย่างมักเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการจัดการกระบวนการธุรกรรม แต่มักจะเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุด เรากำลังพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณไม่จำเป็นต้องเอาชนะอุปสรรคนี้เพื่อรับค่าคอมมิชชั่นของคุณ โดยทั่วไปแล้วคุณต้องการเพียงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนั้นในการให้ข้อมูล ซึ่งมีความเสี่ยงน้อยกว่าการจ่ายเงินจริง

#4 – มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยให้คุณจับลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

เทคโนโลยีก้าวหน้าจนถึงจุดที่คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างง่าย เช่น Jared Ritchey หรือแพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนมากขึ้น เช่น Pipedrive เพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย

Jared Ritchey ช่วยให้คุณสามารถออกแบบรูปแบบต่างๆ หรือเสนอเทมเพลตเพื่อใช้บนเว็บไซต์ของคุณ เช่น การฝังในหน้าเว็บหรือการแสดงป๊อปอัปตามพฤติกรรมของผู้ใช้ของผู้เยี่ยมชม เพื่อแปลงการเข้าชมทั้งหมดของคุณให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย

เครื่องมือเหล่านี้จำนวนมากช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายป๊อปอัปและแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้กับผู้เยี่ยมชมต่างๆ ตามข้อมูลประชากรของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายไปยังตลาดเฉพาะ (เช่น สำหรับทนายความในแมนฮัตตัน) ในกรณีนั้น คุณสามารถใช้คุณลักษณะการกำหนดสถานที่เป้าหมายทางภูมิศาสตร์เพื่อเสนอเฉพาะข้อเสนอทางกฎหมายแก่ผู้เข้าชมจากแมนฮัตตัน คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณทำงานได้ดีขึ้นมากในการคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและแบ่งกลุ่มก่อนที่จะจับได้

#5 – หากคุณขายลีดโดยตรง คุณสามารถต่อรองราคาได้

ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถขายโอกาสในการขายให้กับบริษัทที่กำลังมองหาลูกค้าโดยตรงหรือขายให้กับผู้รวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่จะขายให้กับผู้ซื้อปลายทางหรือผู้ซื้อ การขายให้กับผู้รวบรวมลูกค้าเป้าหมายสามารถจัดการได้ง่ายขึ้น แต่คุณจะได้รับรายได้ต่อโอกาสในการขายน้อยลง

หากคุณรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อปลายทาง โดยปกติแล้ว คุณสามารถต่อรองราคาต่อลูกค้าเป้าหมายได้ดีกว่า หากคุณทำงานได้ดีในการปรับลีดให้เหมาะสมตามความต้องการของผู้ซื้อ คุณก็จะได้เปรียบ

ในบางขอบเขตธุรกิจ เป็นเรื่องปกติที่จะขาย 1 โอกาสในการขายให้กับผู้ซื้อปลายทางจำนวนมาก สิ่งนี้สามารถเพิ่มรายได้ต่อโอกาสในการขายของคุณให้สูงสุด

ข้อเสียของการสร้างตะกั่ว:

#6 – เฉพาะบางกลุ่มไม่มีลูกค้าที่ยินดีซื้อลีด

โอกาสในการขายไม่คุ้มกับเวลาหรือเงินที่จะได้รับในบางอุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอและอาจไม่มีโอกาส ตัวอย่างเช่น Amazon จะไม่จ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายสำหรับคนที่สามารถซื้อชุดอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ได้ ในทางกลับกัน พวกเขาอาจให้รางวัลคุณสำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้โปรแกรมการสมัครสมาชิก Audible ฟรี

#7 – โอกาสในการขายต้องมีคุณสมบัติเพื่อให้คุณได้รับเงิน

เพียงเพราะมีคนสุ่มกรอกแบบฟอร์มไม่ได้หมายความว่าบริษัทจะจ่ายเงินให้คุณโดยอัตโนมัติ ผู้นำต้องมีคุณสมบัติก่อน ซึ่งหมายความว่าต้องเป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนดในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคุ้มค่าที่จะ "ได้มา"

ตัวอย่างเช่น เหตุใดทันตแพทย์ในนิวยอร์กจึงจ่ายเงินเพื่อโอกาสในการขายจากคนที่อาศัยอยู่ในลอนดอนซึ่งไม่สนใจบริการทันตกรรมของนิวยอร์กเลย พวกเขาจะไม่ ในกรณีนี้ โอกาสในการขายดังกล่าวจะไม่ "มีคุณสมบัติ" ที่จะต้องจ่าย

ในการรับเงินสำหรับลีดของคุณ คุณต้องนึกถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผู้ซื้อต้องการจ่ายให้

#8 – อยู่ห่างจากบริษัทที่ไม่จ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขาย

หลายปีก่อน มีปัญหากับบริษัทที่ไม่ได้จ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายที่จัดหาให้ มีสองสามวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงิน แต่โปรดทราบว่าเคยเป็นปัญหาในอุตสาหกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในบริษัทต่างๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีกลไกในการป้องกันตัวเองและรับประกันว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับสิ่งที่คุณส่งมอบ

พันธมิตรด้านการตลาด: ข้อดีและข้อเสีย

การตลาดแบบ Affiliate เป็นวิธีการที่รู้จักกันดีสำหรับบล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล และผู้ประกอบการ เมื่อเทียบกับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในบทความนี้ เราจะพูดถึงข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบพันธมิตร เพื่อให้คุณได้ทราบว่าตัวเลือกการทำเงินออนไลน์นี้จะเหมาะสมกับกลยุทธ์ของคุณหรือไม่

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดพันธมิตร:

#9 – การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเข้าถึงได้ในหลากหลายอุตสาหกรรม

การตลาดแบบ Affiliate เริ่มต้นขึ้นในช่วงต้นของการเผยแพร่อินเทอร์เน็ตในช่วงกลางหรือปลายทศวรรษที่ 90 ด้วยการถือกำเนิดของลิงก์และการติดตามคุกกี้ที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซ เป็นรูปแบบการตลาดออนไลน์ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง เปิดให้บริการในตลาดที่หลากหลาย บริษัทที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าสนใจแก่ผู้เยี่ยมชมบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณนั้นน่าสนใจที่สุดสำหรับคุณ

#10 – การตลาดแบบ Affiliate นั้นง่ายต่อการเริ่มต้น

โดยทั่วไป สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นกับการตลาดแบบพันธมิตรคือการลงทะเบียน รับการอนุมัติ และเริ่มเพิ่มลิงก์พันธมิตรไปยังบล็อกของคุณ เมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกที่ลิงค์และทำการซื้อ – คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น

แน่นอนว่ายังมีกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากกว่านั้น แต่ขั้นตอนในการเริ่มต้นนั้นง่ายมาก มันค่อนข้างง่ายจริงๆ ดังนั้นจึงกลายเป็นรูปแบบหลักในการสร้างรายได้ของผู้เข้าชม

#11 – เครื่องมือ Affiliate จำนวนมากช่วยในการติดตามผู้อ้างอิงได้อย่างแม่นยำ

พันธมิตรด้านการตลาดมีชีวิตและตายด้วยประสิทธิภาพของเทคโนโลยีการติดตาม โชคดีที่เทคโนโลยีนี้เป็นเรื่องธรรมดา ซึ่งทำให้โปรแกรมพันธมิตรเพิ่มขึ้น

ด้วยเทคโนโลยีการติดตามบุคคลที่สามแบบชั้นวาง บริษัทแทบทุกแห่งสามารถเสนอโปรแกรมพันธมิตรได้ โปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุดบางโปรแกรมนำเสนอโดยตรงโดยบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการ และไม่ผ่านเครือข่ายพันธมิตร เช่น CJ, Rakuten (เดิมคือ Linkshare), ShareaSale หรือ Clickbank

คุณยังสามารถใช้ซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตร เช่น Scaleo เพื่อติดตาม ตรวจสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลของคุณแบบเรียลไทม์

#12 – มีตัวเลือกพันธมิตรหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แข่งขันกัน

ยิ่งมีโปรแกรม Affiliate ที่เสนอในอุตสาหกรรมของคุณมากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถเจรจาเงื่อนไขที่ดีขึ้นหรือมีข้อมูลสำรองได้หากโปรแกรม Affiliate ตัวใดตัวหนึ่งทำงานได้ไม่ดีหรือถูกลบออกไปโดยสิ้นเชิง ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถทดสอบโปรแกรมพันธมิตรที่แตกต่างกัน หรือส่งเสริมเฉพาะโปรแกรมที่ทำงานได้ดีกว่าบนเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น

โปรแกรมพันธมิตรไม่ได้คงอยู่ตลอดไป หลายครั้งที่บริษัทต่างๆ ตัดสินใจปิดตัวลงอย่างสมบูรณ์ หากโปรแกรมใดกลายเป็นแหล่งรายได้แบบพาสซีฟขนาดใหญ่สำหรับคุณ คุณต้องมีแผนสำรอง

#13 – โปรแกรมพันธมิตรสามารถส่งเสริมตามข้อกำหนดในการให้บริการเท่านั้น

โปรแกรม Affiliate อาศัยลิงก์ที่ตั้งค่าคุกกี้และ/หรือรหัสคูปองเกือบทั้งหมดเพื่อติดตามการขายให้กับคุณ หากข้อกำหนดของโปรแกรมอนุญาต คุณสามารถโปรโมตลิงก์พันธมิตรหรือคูปองได้ทุกที่ จากเว็บไซต์หรือไซต์ของคุณไปยังเว็บไซต์ของผู้อื่น โซเชียลมีเดีย อีเมล หรือในแอปของบุคคลที่สาม สิ่งนี้สามารถให้ความยืดหยุ่นแก่คุณในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการในเครือเหล่านี้ และเปิดประตูที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์

พันธมิตรด้านการตลาดข้อเสีย:

#14 – บริษัทในเครือมีแนวโน้มที่จะสูญเสียค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากเทคโนโลยีการบล็อกคุกกี้

โดยทั่วไป โปรแกรม Affiliate จะอาศัยคุกกี้ที่วางอยู่บนพีซีของผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณเมื่อพวกเขาคลิกที่ลิงค์พันธมิตรของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุกกี้เหล่านี้ถูกบล็อกหรือถูกลบ คุณอาจสูญเสียรายได้ค่าคอมมิชชันหากผู้อ้างอิงสิ้นสุดการซื้อ

โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมมีวิธีการติดตามอื่นๆ เช่น คูปองหรือซอฟต์แวร์ ซึ่งมีตัวระบุการติดตามของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว พึงระวังวิธีการที่โปรแกรมพันธมิตรใช้ในการติดตาม ถามว่ามีวิธีการติดตามสำรองในกรณีที่คุกกี้จะถูกบล็อกหรือล้างหรือไม่

#15 – ไม่มีความสามารถในการเจรจาอัตราค่าคอมมิชชั่นหรือข้อกำหนดในการให้บริการ

เว้นแต่คุณจะเป็นพันธมิตรระดับไฮเอนด์ ส่วนใหญ่แล้ว อัตราค่าคอมมิชชันจะถูกตั้งไว้ค่อนข้างต่ำ และระยะเวลาคุกกี้สั้น

ในฐานะที่เป็น Affiliate คุณมักจะทำอะไรไม่ได้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ เว้นแต่คุณจะส่งลูกค้าจำนวนมากไปยังบริษัทหรือโปรแกรมพันธมิตรที่เป็นคู่แข่งซึ่งให้อัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ เงื่อนไขการบริการสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในชั่วข้ามคืน ซึ่งอาจส่งผลเสีย (หรือตัดรายได้ของคุณออกทั้งหมด) ระยะเวลาคุกกี้สามารถลดลง หรืออัตราค่าคอมมิชชันอาจลดลง ที่แย่ไปกว่านั้นคือ บริษัทสามารถตัดสินใจอนุญาตเฉพาะบริษัทในเครือที่มียอดขายพื้นฐานหรือปริมาณการเข้าชมเท่านั้น พิจารณาถึงความผันผวนที่อาจเกิดขึ้นนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแหล่งรายได้หลายแหล่งเพื่อชดเชยในกรณีที่โปรแกรมพันธมิตรรายใดรายหนึ่งล้มเหลว

#16 – ลิงก์พันธมิตรอาจดูไม่ดีโดยเครื่องมือค้นหา

หากคุณปรับปรุงเนื้อหาของคุณมากเกินไปด้วยลิงก์อ้างอิง อาจส่งผลเสียต่ออันดับการค้นหาของคุณ เสิร์ชเอ็นจิ้นเช่น Google ถือว่าลิงก์พันธมิตรเป็นรูปแบบหนึ่งของ "การโฆษณา" และมีนโยบายที่เข้มงวดซึ่งกำหนดว่าเนื้อหาของคุณมีโฆษณามากเพียงใดในการจัดอันดับสูง สิ่งนี้ทำเป็นส่วนหนึ่งของปัจจัยการจัดอันดับ

คุณจะต้องใช้ความฉลาดในการปรับใช้ลิงก์ Affiliate เพื่อป้องกันการลงโทษใดๆ ของ Google

#17 – ลูกค้าจำเป็นต้องซื้อเพื่อให้พันธมิตรได้รับเงิน

นี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญเมื่อเราเปรียบเทียบการสร้างลูกค้าเป้าหมายกับการตลาดแบบพันธมิตร การให้ผู้มาเยี่ยมชำระเงินสำหรับบางสิ่งนั้นยากกว่าการที่พวกเขาให้ข้อมูล (การส่งลูกค้าเป้าหมาย) มาก ดังนั้น อุปสรรคในการรับเงินจึงสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการสร้างโอกาสในการขาย

สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มขึ้น เป็นการยากที่จะหาคนมาซื้อ คุณอาจต้องทำงานล่วงหน้ามากขึ้นเพื่อเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นซื้อหากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่า

#18 – คุณอาจสูญเสียยอดขายเนื่องจากระยะเวลาคุกกี้สั้น

โปรแกรมพันธมิตรแต่ละโปรแกรมจะบอกคุณว่าการติดตามของพวกเขาถูกตั้งไว้นานแค่ไหน สิ่งนี้กำหนดว่าผู้เยี่ยมชมที่คุณแนะนำซื้อได้เร็วเพียงใดหากคุณได้รับเงิน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบริษัทมีเซสชันคุกกี้ 24 ชั่วโมงเท่านั้น และลูกค้าที่คุณแนะนำซื้อหลังจาก 30 ชั่วโมงนับจากเวลาที่คลิกลิงก์ของคุณครั้งแรก ในกรณีนี้ คุณจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่น

ระวังระยะเวลาเซสชันคุกกี้เสมอเมื่อคุณสมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรเฉพาะ บริษัทในเครือที่ไม่เป็นมิตรบางแห่งทราบดีว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการซื้อจากพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดระยะเวลาคุกกี้เป็นกรอบเวลาที่สั้นลงเพื่อลดจำนวนเงินที่พวกเขาจะจ่ายให้กับพันธมิตรสำหรับการอ้างอิง สิ่งนี้จะไม่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาวที่ดี ดังนั้นจงอยู่ห่างจากบริษัทดังกล่าว

Lead Generation vs. Affiliate Marketing: จุดอ่อนของทั้งคู่

ในตอนต้นของบทความนี้ ฉันกล่าวว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการตลาดแบบพันธมิตรควรถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่แตกต่างกันในกล่องเครื่องมือธุรกิจของคุณ การตลาดแบบพันธมิตรไม่จำเป็นต้องดีไปกว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายและในทางกลับกัน เป็นการใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในสภาวะที่เหมาะสมมากกว่า

บางครั้งการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขายอาจไม่ใช่เครื่องมือที่เหมาะสมเลย ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาข้อเสียของทั้งสองตัวเลือกต่อไปนี้:

#19 – ส่งลูกค้าไปยังบริษัทอื่นเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียว (แทนที่จะสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง)

บริษัทต่างๆ ยินดีที่จะจ่ายเงินให้คุณสำหรับค่าคอมมิชชั่นโอกาสในการขายหรือการขาย เนื่องจากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะสร้างรายได้จากลูกค้ารายนั้นในระยะยาวมากกว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้คุณ

นี่เป็นเรื่องปกติถ้าคุณไม่วางแผนที่จะสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง น่าเศร้าที่ไม่ใช่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สุด

สิทธิประโยชน์ทุกประเภทเปิดรับคุณหากคุณขยายฐานลูกค้าระยะยาวของคุณเอง แทนที่จะทำเงินอย่างรวดเร็วจากการซื้อเพียงครั้งเดียว จะเป็นอย่างไรถ้าคุณตัดสินใจสร้างฐานลูกค้าที่ซื้อจากคุณซ้ำๆ

แน่นอน สมมติว่าคุณไม่มีแผนการตลาดประกันหรือให้บริการซ่อมแซมบ้าน ในกรณีนั้น คุณควรจะทำเงินจากโอกาสในการขายได้ดีกว่า อย่างไรก็ตาม หากคุณมีโอกาสสร้างบริษัทของคุณเอง ให้คิดให้รอบคอบก่อนส่งลูกค้าระยะยาวที่อาจมีความเกี่ยวข้องไปให้คนอื่น

#20 – ไม่มีการควบคุมประสบการณ์ของลูกค้า

ไม่สำคัญหรอกว่าเราจะเปรียบเทียบการสร้างความสนใจในตัวสินค้ากับการตลาดแบบพันธมิตรหรือการพูดโดยทั่วไป เมื่ออาศัยเพียงการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขาย คุณไม่สามารถควบคุมกระบวนการซื้อ คุณภาพสินค้าหรือบริการ หรือการสนับสนุนลูกค้าได้

ดังนั้นคุณอยู่ในความเมตตาของธุรกิจ

สิ่งนี้สามารถส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ ไม่เพียงแต่ในแง่ของการสูญเสียรายได้ แต่ยังรวมถึงในแง่ของความไว้วางใจที่ต่ำกว่า ขึ้นอยู่กับว่าผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณเห็นความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับบริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยอย่างไร

เมื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับผู้เยี่ยมชม คุณสามารถควบคุมทุกแง่มุมเหล่านี้ได้อย่างเต็มที่ มีเพียงคุณเท่านั้นที่จะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับระดับคุณภาพที่คุณผลิต คุณทำให้กระบวนการซื้อไม่ยุ่งยากและเชื่อถือได้ คุณควบคุมได้ว่าลูกค้าของคุณได้รับการดูแลที่ดีเพียงใดหลังจากการซื้อผ่านบริการดูแลลูกค้า

#21 – สิ่งล่อใจที่จะแนะนำผู้เยี่ยมชมของคุณไปยัง บริษัท ที่มีชื่อเสียงไม่ดี

บ่อยครั้ง การล่อลวงให้เพิ่มรายได้ผลักดันให้เราเลือกไม่ถูกว่าจะเลือกคบกับใคร

น่าเศร้าที่ผู้เยี่ยมชมของเราเป็นเพียงคนเดียวที่ได้รับผลกระทบจากผลที่ตามมา

คุณอาจต้องการอ่าน:

• วิธีการสร้างรายได้ด้วยการตลาดแบบนำในฐานะ Affiliate?
• เนื้อหาสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: 5 เคล็ดลับสำหรับ ROI ที่สูงขึ้น

เมื่อส่งผู้เยี่ยมชมไปยังบริษัทของผู้อื่น คุณจะรู้สึกดีกับตัวเองมากขึ้น โดยรู้ว่าคุณกำลังให้คำแนะนำที่ดีซึ่งตอบสนองความต้องการของผู้เยี่ยมชมของคุณ

สินค้าและบริการดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีราคาต่ำสุด

สินค้าคุณภาพดีที่สุดมักมีราคาต่ำที่สุดใช่หรือไม่?

ลูกค้าของคุณต้องตระหนักว่ามีค่าใช้จ่ายสำหรับคุณภาพสูง

ตราบใดที่โครงสร้างราคามีความโปร่งใสและตรงไปตรงมา อย่ารู้สึกไม่เพียงพอในการแนะนำวิธีแก้ปัญหาที่มีต้นทุนสูงกว่าให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณ

Lead Generation vs. Affiliate Marketing – บทสรุป

หวังว่าบล็อกโพสต์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจบทบาทของการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขายในแผนการสร้างรายได้ของคุณ หากคุณต้องการเปรียบเทียบการสร้างความสนใจในตัวสินค้ากับการตลาดแบบพันธมิตร ฉันคิดว่าเราได้กล่าวถึงประเด็นสำคัญทั้งหมดแล้ว

เมื่อเปรียบเทียบการสร้างลูกค้าเป้าหมายกับการตลาดแบบพันธมิตร โปรดจำไว้ว่าไม่มีความแตกต่างอย่างแท้จริงในแง่ของวิธีการ สาระสำคัญยังคงเหมือนเดิม – คุณต้องมีปริมาณการใช้งานที่มีคุณภาพซึ่งคุณส่งไปยังเว็บไซต์บุคคลที่สาม ซึ่งจะมีการรวบรวมข้อมูลพื้นฐาน (การสร้างลูกค้าเป้าหมาย) หรือผู้เยี่ยมชมทำการซื้อ (การขายการตลาดพันธมิตร)

ฉันแนะนำให้คุณทดสอบทั้งการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อดูว่าอันใดทำงานได้ดีกว่าและนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ ขอให้โชคดี!