9 ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่แปลงจริง (และวิธีสร้างของคุณเอง)

สมมติว่าคุณได้รับอีเมลจากวงดนตรีโปรดของคุณ ประกาศทัวร์ใหม่! ในฐานะสมาชิกอีเมล คุณจะได้รับ Dibs แรกที่ตั๋ว และการขายล่วงหน้าจะเริ่มในวันพรุ่งนี้ ดังนั้น คุณจึงคลิกลิงก์ในอีเมล ซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าเว็บที่มีวันที่ทัวร์ ข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ซื้อตั๋ว และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการซื้อตั๋วด้วยประสบการณ์ที่อัปเกรดแล้ว เช่น การพบปะและทักทาย

คุณเพิ่งเข้าถึงหน้า Landing Page

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page จะต้องไม่สับสนกับหน้าแรก เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลน ซึ่งมักสร้างขึ้นสำหรับการตลาดหรือแคมเปญโฆษณาเฉพาะ ในรูปแบบของโอกาสในการเปลี่ยนเป้าหมาย พวกเขาระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจในอีเมล โฆษณา หรือโพสต์โซเชียลมีเดีย และยิ่งบริษัทของคุณใช้หน้า Landing Page มากเท่าไร โอกาสในการขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การวิจัยระบุว่าธุรกิจที่มีหน้า Landing Page 31 ถึง 40 หน้าสร้างโอกาสในการขายมากกว่าธุรกิจที่มีหน้า Landing Page เพียง 1 ถึง 5 หน้าถึงเจ็ดเท่า และธุรกิจที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 40 หน้า? พวกเขาสร้างโอกาสในการขายมากกว่าคู่ตัวเลขหลักเดียวถึง 12 เท่า

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพการสนทนาในบรรทัดนั้น บริษัทที่เพิกเฉยต่อหน้า Landing Page หรือใช้หน้าแรกของพวกเขาเป็นหน้า Landing Page หลักจะสูญเสียโอกาสในการขายด้านซ้ายและขวา พูดถึงเรื่องนี้ เรามาคุยกันว่าทำไมโฮมเพจถึงไม่ใช่แลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page มีจุดประสงค์เดียว ตัวเลือกการนำทางที่จำกัด มีเจตนาในเชิงพาณิชย์สูง และทำตัวเหมือนใบปลิวหรือส่วนแทรกพิเศษในโปรแกรมเพื่อดึงความสนใจของคุณไปยังสิ่งใหม่และน่าตื่นเต้น หน้าแรกให้ความสำคัญกับการรับรู้ถึงแบรนด์และการส่งข้อความ ลิงก์การนำทางและจุดเข้าใช้งานที่หลากหลาย เน้นที่โอกาสในการขายที่ด้านบนของช่องทาง และทำตัวเหมือนป้ายหน้าร้าน กล่าวโดยย่อ หน้า Landing Page เป็นเหมือนข้อความพิเศษถึงเพื่อนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ซึ่งเร่งการแปลง หน้าแรกมีไว้สำหรับทุกคน ดังนั้นจริง ๆ แล้วพวกเขาไม่เปลี่ยนใครเลย

การใช้หน้า Landing Page อย่างเหมาะสมหมายถึงการสร้าง URL ที่ไม่ซ้ำกันและติดตามได้จากแหล่งที่มาแต่ละแห่ง (อีเมล โฆษณา หรือโพสต์ในโซเชียลมีเดีย) และมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแคมเปญดิจิทัลของคุณ ซึ่งนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

หน้า Landing Page มีสองประเภทหลัก: การสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการคลิกผ่าน หน้าลูกค้าเป้าหมายมุ่งที่จะเก็บข้อมูลการติดต่อ มักจะอยู่ในแบบฟอร์ม ในขณะที่หน้าคลิกผ่านมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านำทางไปยังหน้าอื่น โดยทั่วไปแล้วหน้า Landing Page การคลิกผ่านจะใช้สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่น่าจะซื้ออะไรหากพวกเขาไปยังหน้าชำระเงินโดยตรง บริษัท B2B สามารถใช้หน้าการคลิกผ่านในลักษณะเดียวกัน โดยนำลูกค้าที่คาดหวังผ่านข้อเสนอด้านคุณค่าก่อนที่จะให้พวกเขาคลิกผ่านไปยังหน้าการกำหนดราคา

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเก้าประการสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงและเว็บไซต์ที่แสดงแต่ละหน้า

เคล็ดลับเก้าประการในการสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงพร้อมตัวอย่าง

1. ทำหนึ่งจุด

บ่อยครั้งที่ธุรกิจใส่ CTA หลายรายการในการสื่อสารของตน แต่การมี CTA มากกว่าหนึ่งรายการในหน้า Landing Page จะทำให้ผู้ใช้เสียสมาธิและสับสนเท่านั้น ยกตัวอย่าง Butcher Box บริษัทเนื้อสัตว์คุณภาพสูงทำให้ CTA ชัดเจน: ลงชื่อสมัครใช้กล่องสมัครสมาชิกของเราและรับสเต็กฟรีสองชิ้นต่อกล่อง หน้า Landing Page ทำซ้ำ CTA มากพอที่จะผลักดันให้จุดนั้นกลับมา และให้ผู้ใช้ทำ Conversion ได้มากกว่าหนึ่งแห่ง

2. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี้อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ การตลาดทั้งหมดเกี่ยวกับการรู้จักผู้ชมของคุณไม่ใช่หรือ ส่วนใหญ่ แต่ด้วยแคมเปญการตลาดเฉพาะและหน้า Landing Page คุณจะต้องระบุเป้าหมายเฉพาะภายในตลาดที่กว้างขึ้นของคุณ คุณอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่ในการตัดสินใจว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ใดบนหน้า Landing Page ของคุณ (หรือหากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดควรได้รับการแนะนำอย่างเท่าเทียมกันสำหรับเรื่องนั้น) คุณจะต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร และมีคุณสมบัติหรือโซลูชันใด โดยเฉพาะต้องการ

Datadog ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตรวจสอบและความปลอดภัยสำหรับแอปพลิเคชันระบบคลาวด์ ต้องการขายโซลูชันการรักษาความปลอดภัยให้กับบริษัทต่างๆ ดังนั้นพวกเขาจึงเสนอบางสิ่งที่พูดภาษาของผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทเหล่านั้น ในกรณีนี้ ข้อมูลสรุปผลิตภัณฑ์ที่อธิบายว่าการตรวจสอบสังเคราะห์ของ Datadog สามารถขจัดจุดปวดทั่วไปของผู้ใช้ได้อย่างไร แต่หากต้องการทราบข้อมูลสรุปทั้งหมด ผู้ใช้จะมอบข้อมูลติดต่อของตน เพื่อสร้างโอกาสในการขายจากผู้ใช้ที่มีความสนใจอย่างแท้จริง

3. เขียนพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ

พาดหัวข่าวที่ชัดเจน รัดกุม และน่าสนใจจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณควรสามารถสื่อข้อความที่หนักแน่นที่สุดไปยังผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้โดยใช้อักขระไม่เกิน 50 ตัว พาดหัวข่าวที่แข็งแกร่งควบคู่ไปกับ CTA ที่ได้รับข้อมูลสามารถขับเคลื่อนการแปลงได้

แพลตฟอร์มการตั้งเวลาโซเชียลมีเดีย MeetEdgar แสดงให้เห็นถึงพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ “ให้ Edgar จัดตารางเวลาให้คุณ” บอกผู้ใช้ว่าแพลตฟอร์มนี้อยู่ที่นี่เพื่อทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นโดยดูแลงานเล็กๆ น้อยๆ ที่ซ้ำๆ กัน เช่น การโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ให้กับคุณ คุณจึงสามารถจดจ่อกับสิ่งที่ใหญ่กว่าได้ แต่มันบอกว่าในเจ็ดคำ

4. เน้นคุณค่าของคุณ

หากคุณต้องการให้หน้า Landing Page เกิด Conversion คุณต้องทำให้การนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกัน (UVP) ชัดเจน ผู้ใช้ต้องการทราบว่าเหตุใดคุณจึงแตกต่างจากคู่แข่ง คุณให้ประโยชน์อะไร และพวกเขาสามารถคาดหวังอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพวกเขาต้องการให้สั้น หวาน และบรรจุอยู่ในโบว์เล็กๆ ที่สวยงาม

Trade Group ซึ่งเป็นบริษัทออกแบบเชิงสร้างสรรค์ นำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน: การสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่มีผลกระทบสูงในร้านค้าแบบครบวงจร หน้า Landing Page นี้ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถสื่อความต้องการและทำความเข้าใจกระบวนการได้ทันที คะแนนโบนัสสำหรับพวกเขารวมถึงการพิสูจน์ทางสังคมด้วย ซึ่งเราจะพูดถึงเพิ่มเติมในภายหลัง

5. สร้างฟิลด์ฟอร์มอัจฉริยะ

หน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายอาศัยแบบฟอร์มที่ออกแบบอย่างชาญฉลาด แบบฟอร์มง่ายๆ สามารถให้ข้อมูลแก่บริษัทของคุณในทันทีและเชื่อถือได้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งนี้สามารถนำทางพวกเขาผ่านช่องทางการขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น เนื่องจากช่วยให้แบรนด์สร้างปฏิสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นกับลีดของพวกเขา

Salesforce ใช้แนวทางที่มีรูปแบบเป็นศูนย์กลางเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับพนักงาน ง่ายและชัดเจน และให้ผู้ใช้สามารถให้ข้อมูลที่แม่นยำแก่บริษัทเกี่ยวกับประสบการณ์หลายปี ประเด็นที่น่าสนใจ และตำแหน่งก่อนหน้า (ผ่านลิงก์ไปยังโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้ใช้)

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 9 กลยุทธ์การตลาดเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญสำหรับ บริษัท SaaS

6. ออกแบบด้วยความตั้งใจ

สมองของมนุษย์สามารถประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความถึง 60 เท่า การมีลำดับชั้นที่มองเห็นได้ชัดเจน ซึ่งบอกให้ผู้ใช้ทราบถึงสิ่งที่ต้องให้ความสนใจ เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จของหน้า Landing Page ความแตกต่างที่ชัดเจนของขนาดข้อความ สี และองค์ประกอบการออกแบบจะช่วยแนะนำผู้ใช้ผ่านหน้า Landing Page ของคุณไปจนถึงการแปลง นอกจากนี้ การใช้รูปภาพและวิดีโอสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 80%

Toast บริษัทซอฟต์แวร์สำหรับร้านอาหาร พิจารณาการออกแบบหน้า Landing Page นี้อย่างชัดเจน โดยดึงดูดให้ผู้ใช้แชร์ข้อมูลติดต่อเพื่อรับแคตตาล็อกหลักสูตรฟรีเพื่อเพิ่มทักษะในอุตสาหกรรมการบริการ

7. สร้างข้อเสนอ

แบรนด์สามารถดึงดูดให้ผู้ใช้คลิกด้วยข้อเสนอสุดพิเศษ อะไรก็ได้ตั้งแต่ของฟรี เนื้อหาด้านการศึกษา ผลงานประกวด และอื่นๆ ที่สามารถใช้ได้

GoodReads บริการติดตามหนังสือฟรีสำหรับผู้อ่าน จัดกิจกรรมแจกฟรีสำหรับแฟน ๆ ของ Ian McEwan เพื่อลุ้นรับสำเนาหนังสือเผยแพร่ที่กำลังจะมาถึง แม้ว่าจะเป็นไปตามเคล็ดลับอื่นๆ ที่กล่าวถึงในที่นี้—หนึ่ง CTA, รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ และพาดหัวข่าวที่ดึงดูดใจอย่างแน่นอน—ทำให้แฟนๆ มี โอกาสที่ จะชนะเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา (คุณต้องเป็นสมาชิกเพื่อเข้าร่วมการแจกของรางวัล) ซึ่งจะเลือกใช้รายชื่ออีเมล GoodReads อื่นๆ ด้วย

นอกจากนี้ ข้อเสนอสามารถให้ความรู้ได้ เช่น หน้า Landing Page จาก Zoom ที่เชิญชวนให้ผู้ใช้สมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไป

8. ให้หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมสามารถมาในรูปแบบของคำรับรอง กรณีศึกษา ลูกค้าปัจจุบันที่มีชื่อเสียง รางวัลและการยกย่อง ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยสัญญาณพิสูจน์ทางสังคมว่าคุณได้รับการอนุมัติจากเพื่อนแล้ว Sendinblue แพลตฟอร์มการสื่อสารทำหน้าที่นี้ได้ดีเยี่ยมโดยเน้นชื่อแบรนด์ใหญ่และคำรับรองที่มีรายละเอียดมากขึ้นจากลูกค้าทุกวัน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: นี่คือวิธีสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณในปี 2022

9. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้หน้า Landing Page ในการตลาดหรือแคมเปญโฆษณาของคุณคือความสามารถในการนำเข้าข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อติดตามลิงก์ที่มาจากโฆษณาแบบชำระเงิน โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือจดหมายข่าวทางอีเมลจะให้เมตริกที่แม่นยำแก่คุณ คุณจะรู้ว่าใครมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ จากที่ไหน เวลาใด และอื่นๆ หน้า Landing Page ควรได้รับการปรับให้เหมาะสมในอุปกรณ์ต่างๆ เพื่อให้มั่นใจว่าไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะประสบกับหน้าเว็บที่ใด หน้านั้นจะยังมีลักษณะตามที่ตั้งใจไว้

ต้องการยกระดับอัตรา Conversion ของแบรนด์ด้วยหน้า Landing Page แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร แจ้งให้เราทราบ. เรายินดีที่จะช่วยเหลือ