7 เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page เพื่อสร้างสำเนาที่แปลง

การลงจอดสำเนาหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบสำหรับเว็บไซต์ของคุณมักจะรู้สึกเหมือนเป็นงานที่ยากลำบาก

หน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา พวกเขาให้ข้อมูลทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องแก่ลูกค้าซึ่งจะแนะนำพวกเขาตลอดการเปลี่ยนแปลงสำหรับแบรนด์ของคุณ ในการเขียนคำบรรยายที่ชนะเลิศสำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องสร้างสำเนาที่ตอบสนองความต้องการของทั้งลูกค้าและบริษัทของคุณในเวลาเดียวกัน

ไม่รู้จะเขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้อย่างไร? ไม่ต้องกังวล แม้แต่ผู้มีประสบการณ์ก็ต้องการเคล็ดลับและคำแนะนำในการเขียนคำโฆษณาเพื่อความอยู่รอดจากงานการตลาดเนื้อหาในทุกวันนี้

ที่ Propelrr เราเชื่อในพลังของการทดสอบ A/B เมื่อเราต้องการสร้างแลนดิ้งเพจที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงสำหรับลูกค้าของเรา ค้นพบวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญในการเขียนคำโฆษณาอย่างมืออาชีพเมื่อคุณรวมการวิเคราะห์ A/B เข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณทันที

พื้นฐานของการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page

การเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page คือการฝึกเขียนสำเนาข้อความ เช่น พาดหัว หัวข้อย่อย คำอธิบายเมตา คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) และอื่นๆ เพื่อกระตุ้นการดำเนินการของลูกค้าบนหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของแบรนด์

สำเนาที่ดีควรโน้มน้าวใจและน่าสนใจ ควรโน้มน้าวให้ผู้อ่านสนใจแบรนด์ของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะถูกชักจูงให้ดำเนินการบางอย่างบนไซต์ของคุณ ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล คุณมักจะฝึกฝนการเขียนคำโฆษณาบนหน้า Landing Page เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินการแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) และกระตุ้นให้เกิด Conversion ที่ดีขึ้นสำหรับเว็บไซต์แบรนด์ของคุณ

ในรายการตรวจสอบหน้า Landing Page แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนประกอบด้วย:

• นำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน นี่คือสิ่งที่จะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบทันทีถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ และเหตุใดพวกเขาจึงควรให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณ การนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนช่วยตอบปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการแก้ไข
• ให้ CTA เฉพาะเจาะจง ในทางกลับกัน CTA ทำให้ผู้เยี่ยมชมไซต์อยากรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นและเรียกร้องให้พวกเขาดำเนินการเฉพาะเจาะจงที่สนองความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา นี่คือวิธีที่คุณมั่นใจได้ว่าการเขียนคำโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงจะแปลงไซต์ของคุณ
• ทดสอบสำเนาของคุณ เมื่อคุณเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับไซต์ของคุณแล้ว คุณจะต้องทดสอบเพื่อดูว่าสำเนาเหล่านั้นใช้งานได้จริงตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้หรือไม่

แนวทางปฏิบัติสองข้อแรกนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนสำเนาที่มีคุณค่าที่ชัดเจนและ CTA เฉพาะเจาะจง แต่คุณวางแผนจะทดสอบสำเนาของคุณอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าใช้งานได้จริง นี่คือจุดที่ความมหัศจรรย์ของการวิเคราะห์ A/B เข้ามามีบทบาท

การสร้างแลนดิ้งเพจที่แปลงด้วยการทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยกเป็นกระบวนการทดสอบการดำเนินการทางการตลาดสองเวอร์ชันเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่าเวอร์ชันอื่น ตัวอย่างของการดำเนินการทางการตลาดด้วยเนื้อหาที่คุ้มค่าต่อการทดสอบ ได้แก่ แลนดิ้งเพจ เว็บไซต์ โฆษณา อีเมล และอื่นๆ

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์การทดลองนี้กับสำเนาของคุณ คุณจะได้รับข้อมูลพื้นฐานที่แสดงให้เห็นว่าการเขียนคำโฆษณา Conversion ของคุณต้องการการปรับปรุงเพิ่มเติมหรือไม่ การวิเคราะห์ A/B ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อความ น้ำเสียง และการใช้ถ้อยคำที่เหมาะกับผู้ชมของคุณและความต้องการในการเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวม

องค์ประกอบต่างๆ ของการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page ที่สามารถทดลองได้อาจมีข้อความต่างๆ เช่น:

• หัวข้อข่าว
• คำอธิบาย
• CTA
• URL ที่แสดง
• เค้าโครง

รูปที่ 1 พาดหัว คำอธิบาย และ CTA บนหน้าแรกของ Propelrr
ขอบคุณภาพจาก Propelrr

ข้อมูลที่คุณรวบรวมจากการทดสอบแยกสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจที่สำคัญซึ่งจะสร้าง (หรือทำลาย) ความสำเร็จของ Conversion ของเว็บไซต์ของคุณ นี่คือเหตุผลที่การทดสอบ A/B มีความสำคัญในการเขียนคำโฆษณา โดยสามารถแนะนำคุณในการค้นพบวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของเพจแบรนด์ของคุณได้อย่างมากในปัจจุบัน

วิธีทดสอบตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page ของคุณ

เมื่อพิจารณาถึงความเกี่ยวข้องของการทดสอบ A/B ในการกระตุ้นให้เกิด Conversion ไซต์ที่ประสบความสำเร็จ คุณจึงควรเรียนรู้วิธีเรียกใช้การทดสอบที่ประสบความสำเร็จสำหรับไซต์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำแบบทีละขั้นตอนโดยละเอียดสำหรับการทดสอบแยกสำหรับตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาบนหน้า Landing Page ของคุณ:

1. ระบุวัตถุประสงค์ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มการทดสอบหรือการวิเคราะห์ใดๆ คุณต้องระบุวัตถุประสงค์ของการสอบก่อน คุณกำลังทำการทดสอบเพื่อช่วยให้ไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้นหรือไม่ คุณกำลังทดสอบหัวข้อข่าวของคุณเพื่อค้นหาเวอร์ชันที่ได้รับการคลิกมากที่สุดหรือไม่? หากไม่มีการระบุวัตถุประสงค์โดยเฉพาะ การวิเคราะห์ A/B ของคุณอาจจะคลุมเครือและไม่ชัดเจน

สมมติว่าคุณกำลังเขียนเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion ที่ดีขึ้น ในการระบุวัตถุประสงค์นี้ คุณจะสามารถระบุเมตริกการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ที่จำเป็นในการวัดความสำเร็จของแคมเปญได้ดียิ่งขึ้น เช่น อัตราการคลิกผ่าน การมีส่วนร่วมของโพสต์ คอนเวอร์ชัน และอื่นๆ

2. กำหนดสมมติฐานให้ชัดเจน

สมมติฐานคือข้อความที่ก่อให้เกิดคำถามที่การทดลองของคุณตอบ สมมติฐานนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าต้องปรับปรุงสิ่งใดในกระบวนการเขียนคำโฆษณาปัจจุบันของคุณ

ในการกำหนดสมมติฐาน อย่าลืมอ้างอิงข้อมูลที่ผ่านมาจากการทดสอบหรือสำเนาที่ดำเนินการก่อนหน้านี้ การอ้างอิงตนเองนี้จะช่วยให้คุณประเมินว่าอะไรได้ผลหรือไม่ได้ผลกับงานเขียนของคุณในอดีต ด้วยการตรวจสอบประสิทธิภาพของสำเนานี้ คุณจะเข้าใจถึงความสำเร็จและค้นพบสิ่งที่ต้องปรับปรุงสำหรับแบรนด์ของคุณ

3. กำหนดตัวแปรทดสอบของคุณ

มีสองตัวแปรหลักในการทดสอบแยก อย่างแรกคือตัวแปร “ควบคุม” หรือเวอร์ชัน A ซึ่งเป็นสำเนาหรือข้อความปัจจุบันที่คุณใช้งานบนแพลตฟอร์มของคุณ ตัวแปรที่สองคือตัวแปร “ผู้ท้าชิง” หรือเวอร์ชัน B ซึ่งเป็นข้อความที่คุณต้องการทดสอบกับสำเนาปัจจุบันหรือตัวแปรควบคุมของคุณ

การระบุและการแยกตัวแปรทั้งสองนี้เป็นที่มาของชื่อการทดสอบ A/B สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดตัวแปรควบคุมและตัวแปรผู้ท้าชิงด้วย ด้วยการกำหนดตัวแปรทั้งสองนี้ในการทดสอบ คุณจะรู้ได้อย่างแน่นอนว่าการเปลี่ยนแปลงใดที่ช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในตอนแรกได้

ด้วยเหตุนี้คุณจึงเปลี่ยนตัวแปรได้ทีละตัวเท่านั้นเมื่อทดลองกับสำเนาของคุณตลอดกระบวนการทั้งหมด ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมในขั้นตอนถัดไปของคู่มือนี้

4. ทดสอบตัวแปรทีละตัว

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการทดสอบ A/B ที่ผู้คนมักทำคือการนำข้อความหรือสำเนาสองฉบับที่แตกต่างกันอย่างมากมาเปรียบเทียบกัน เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณจะระบุได้ยากยิ่งขึ้นว่าสำเนาหรือข้อความมีประสิทธิภาพอย่างไรและทำไมจึงทำงานบนเว็บไซต์หรือแพลตฟอร์มแบรนด์ของคุณในอดีตได้ยากขึ้น

หากต้องการติดตามผลการค้นพบของคุณอย่างเหมาะสมและระบุเวอร์ชันที่ชนะของสำเนาของคุณ ให้ทดสอบตัวแปรทีละตัว ตัวแปรนี้อาจอ้างอิงถึงตัวเลือกแบบอักษร ขนาดข้อความ หรือตัวเลือกสี เลือกตัวแปรเฉพาะที่จะเปลี่ยนแปลงก่อนทำการทดสอบทางการตลาด และทดสอบเพื่อดูว่าจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณหรือไม่

5. เรียกใช้และจัดทำเอกสารการทดสอบ

เมื่อคุณมีเป้าหมาย สมมติฐาน และตัวแปรเรียบร้อยแล้ว คุณก็สามารถดำเนินการวิเคราะห์แบบแยกส่วนได้ในที่สุด อย่าลืมรักษาตัวแปรอื่นๆ ทั้งหมดไว้อย่างไม่มีการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดจากแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณได้รับผลลัพธ์แล้ว อย่าลืมบันทึกข้อมูลของคุณอย่างถูกต้องเช่นกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถอ้างอิงกลับไปยังข้อมูลเชิงลึกของคุณเมื่อคุณทำการทดสอบ A/B อีกครั้งสำหรับความต้องการด้านการตลาดเนื้อหาทางธุรกิจของคุณ

6. เรียกใช้และจัดทำเอกสารการทดสอบ

ด้วยการทดสอบ A/B ที่เสร็จสมบูรณ์อย่างถูกต้อง คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ระหว่างตัวแปรควบคุมและตัวแปรผู้ท้าชิงของสำเนาเว็บไซต์ของคุณได้ ระบุว่าเวอร์ชันใดบรรลุวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณได้ดีที่สุด จากนั้นใช้สิ่งที่คุณค้นพบที่รวบรวมไว้เพื่อปรับปรุงข้อความที่มีอยู่ของแพลตฟอร์มของคุณ

คุณยังสามารถวิเคราะห์ข้อมูลของคุณเพิ่มเติมเพื่อสำรวจสมมติฐานอื่นๆ สำหรับการเขียนคำโฆษณาของคุณ เพื่อปรับปรุงงานของคุณให้ดียิ่งขึ้นและรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการในการเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าลืมทดสอบตัวแปรที่เป็นไปได้ถัดไปในสำเนาของคุณโดยเร็วที่สุด

7. เรียกใช้และจัดทำเอกสารการทดสอบ

ทำการทดลองครั้งเดียวเสร็จแล้วเหรอ? ไปยังตัวแปรถัดไปเพื่อการปรับให้เหมาะสมและการปรับปรุง จะมีตัวแปรใหม่ๆ อยู่เสมอเพื่อทดสอบการตลาดของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มทดสอบสำเนาของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้ง เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของคุณอย่างสมบูรณ์นั้นต้องใช้การทดสอบจำนวนมากและใช้เวลานาน ด้วยการทดสอบตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้ง คุณสามารถพัฒนาการวนซ้ำข้อความของคุณได้ดีขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มของคุณในปัจจุบัน

ดังนั้นอย่าลืมทดลอง เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับปรุงสำเนาของคุณต่อไปเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion ที่ดียิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณในระยะยาว

ทดสอบตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ

ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีทดสอบการเขียนคำโฆษณาของคุณให้ประสบความสำเร็จหรือไม่ ต่อไปนี้เป็นสองตัวอย่างของธุรกิจที่เพิ่งทำการทดสอบ A/B ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในการปรับปรุง Conversion แพลตฟอร์มของตนเอง:

• OSP International LLC – แบรนด์จากสหรัฐอเมริกาที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้มืออาชีพได้รับการรับรองด้วยเครื่องมือตรวจสอบ OSP International LLC ใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพหลายอย่างบนเว็บไซต์เพื่อเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน ด้วยความช่วยเหลือจาก Propelrr บริษัทนี้ได้ดำเนินการทดสอบ URL แบบแยกในหน้าที่เลือก ซึ่งส่งผลให้หน้าแรกเพิ่มขึ้น 44% และเพิ่มขึ้น 78% ในหน้าผลิตภัณฑ์หลัก
• Scribendi – บริการแก้ไขและพิสูจน์อักษรนี้ได้รับการปรับปรุงโฉมหน้าการพิสูจน์อักษรของตัวเองสำหรับหน้าแรก เมื่อได้รับความช่วยเหลือจาก Stripe ในการแก้ไขการเขียนคำโฆษณาเพื่อพิสูจน์ทางสังคมเพื่อให้สะท้อนถึงสถิติที่สื่อความหมายได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการคัดลอกหน้า Landing Page เพื่อปรับปรุง Conversion

ขั้นตอนและเคล็ดลับเฉพาะเหล่านี้ควรจะเพียงพอสำหรับการเริ่มต้นเส้นทางการเขียนคำโฆษณาของคุณตั้งแต่วันนี้ แต่ก่อนที่คุณจะไป ให้ลองใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้สำหรับขนาดเพื่อปรับปรุงอัตราคอนเวอร์ชันของแพลตฟอร์มของคุณเองในอนาคต:

• ง่าย ๆ เข้าไว้. เมื่อผู้อ่านอ่านข้อมูลบนเว็บไซต์ของแบรนด์ของคุณ พวกเขาควรจะเข้าใจได้ทันทีว่าธุรกิจของคุณกำลังพูดถึงอะไร ทำทุกอย่างให้เรียบง่ายเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้เนื้อหาสับสนที่จะดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป
• เน้นคุณค่าที่นำเสนอของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญ อย่าลืมเน้นย้ำแผนของคุณเพื่อขจัดปัญหาของผู้ใช้ผ่านการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ
• ใช้พลังแห่งการพิสูจน์ทางสังคม เมื่อคุณยื่นข้อเสนอที่น่าทึ่งหรือเรียกร้องสิทธิ์ด้วยสำเนาของคุณ ให้สำรองข้อมูลด้วยหลักฐานทางสังคมที่น่าเชื่อถือ หลักฐานทางสังคมอาจมาในรูปแบบของบทวิจารณ์ คำรับรอง หรือสิ่งอื่นใดที่เพิ่มน้ำหนักให้กับคำกล่าวอ้างของคุณ และสร้างความไว้วางใจในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ
• เขียนด้วยความรู้สึกเร่งด่วน ทำสิ่งนี้ด้วย CTA ที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งเฉพาะเจาะจงและอ่านง่าย เช่น “สมัครเลย” หรือ “ดาวน์โหลดวันนี้”

ด้วยสำเนาที่เขียนอย่างดีและผ่านการทดสอบอย่างเหมาะสม คุณสามารถสร้างแพลตฟอร์มแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่จะขับเคลื่อนชัยชนะด้านประสิทธิภาพให้กับเว็บไซต์ธุรกิจของคุณในปีนี้

ประเด็นที่สำคัญ

สร้างสำเนาที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสด้วยเทคนิคการเขียนที่ชนะเลิศและการทดสอบ A/B ที่แม่นยำวันนี้ นำประเด็นสุดท้ายเหล่านี้ติดตัวคุณไปในขณะที่คุณค้นหาข้อความที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับแพลตฟอร์มแบรนด์ของคุณในปีนี้:

• อ่านแนวทางการเขียนที่ดีที่สุด การอัปเดตแนวทางการเขียนของคุณอย่างต่อเนื่องจะทำให้คุณมีพื้นฐานสำหรับทักษะการเขียนคำโฆษณา และช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังเขียนเนื้อหาที่ดีสำหรับเว็บไซต์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น
• ทดสอบตั้งแต่เนิ่นๆ ทดสอบบ่อยๆ การเริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆ และการทดลองหลายครั้ง คุณจะรวบรวมข้อมูลได้มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อปรับปรุงงานเขียนของคุณในอนาคต
• ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณา ด้วยการใช้ประโยชน์จากบริการการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญสำหรับการเขียนของคุณ คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับความต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแลนดิ้งเพจของแบรนด์ของคุณทั้งหมด

หากคุณมีคำถามอื่นใด โปรดส่งข้อความถึงเราผ่านทางบัญชี Facebook, X และ LinkedIn ของเรา มาคุยกันเถอะ!

สมัครรับจดหมายข่าว Propelrr เช่นกัน หากคุณพบว่าบทความนี้และข้อมูลอื่น ๆ ของเรามีประโยชน์ต่อความต้องการของคุณ