เทมเพลตการคัดลอกหน้า Landing Page เดียวที่คุณต้องการ

เหตุใดจึงมุ่งเน้นไปที่การคัดลอกหน้า Landing Page

หน้า Landing Page คือรูปแบบการนำเสนอการขายแบบคลาสสิกที่ทันสมัย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมที่จะรับฟังข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจของคุณ ดังนั้นคุณควรทำให้มันดี การมุ่งเน้นไปที่การคัดลอกหน้า Landing Page ที่น่าสนใจเป็นวิธีง่ายๆ แต่ทรงพลังในการกระตุ้น Conversion เป้าหมายและรับโอกาสในการขาย

หน้า Landing Page มักเป็นขั้นตอนสุดท้ายก่อนที่ลูกค้าในอนาคตจะกลายเป็นลูกค้าประจำ การดูแลจัดการประสบการณ์ของผู้ใช้ในหน้า Landing Page และการเขียนสำเนาที่น่าสนใจอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการขายและโอกาสที่พลาดไป

สิ่งที่ต้องมีสำหรับการชนะการคัดลอกหน้า Landing Page

1. ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใคร

เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงควรเลือกบริษัทของคุณแทนที่จะร่วมงานกับคู่แข่ง ในการตอบคำถามนี้ คุณต้องมีการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งเน้นสิ่งที่ทำให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างและ ดี กว่าคู่แข่ง

คุณค่าที่นำเสนอของคุณควรขยายไปยังบริการหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณด้วย พวกเขาต้องการจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเองเพื่อจับตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง

โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจมีประโยชน์และคุณสมบัติมากมาย ถึงกระนั้น ผู้ชมก็มีช่วงความสนใจที่จำกัด ดังนั้นคุณควรเลือกจุดขายหลักหนึ่งจุดเพื่อยึดหน้า Landing Page ของคุณและจัดทำวิทยานิพนธ์ที่โน้มน้าวใจเป็นศูนย์กลาง (แม้ว่าคุณจะสามารถพูดถึงข้อเสนอคุณค่าอื่น ๆ ได้ตลอดทั้งเนื้อหา!)

2. วิธีการที่มุ่งเน้นผู้ชม

สำเนาที่คุณสร้างขึ้นจะตอบสนองวัตถุประสงค์หลักสองประการ: การขายให้กับลูกค้า และ การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งสองนี้ ให้ผู้ชมเป็นศูนย์กลางของสำเนาหน้า Landing Page

หน้า Landing Page ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต้องมีความน่าสนใจและรวบรัด ลูกค้าไม่ต้องการอ่านไฮไลท์ที่ธรรมดาๆ ของฟีเจอร์ทั้งหมดของคุณ — พวกเขาต้องการรู้ว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง

ในการทำให้ตัวเองเข้าใจผู้ฟัง ให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• ผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหนในช่องทางการขาย ลูกค้าเป้าหมายของคุณยังคงรวบรวมข้อมูลหรืออยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจหรือไม่?
• ผู้ชมของคุณมีระดับความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ลองนึกถึงความแตกต่างระหว่างการกำหนดเป้าหมายผู้ป่วยกับแพทย์ เป็นต้น คำตอบนี้จะส่งผลต่อภาษาเฉพาะที่คุณใช้และคุณลักษณะใดที่คุณเน้น
• ผู้ชมของคุณคาดหวังว่าจะพบวิธีแก้ปัญหาประเภทใด เงื่อนไขทางการตลาดสำหรับการแปลงอย่างเป็นทางการสำหรับสิ่งนี้คือการจับคู่ข้อความ ซึ่งหมายความว่ามูลค่าสูงสุดที่คุณเสนอควรเกี่ยวข้องอย่างมีเหตุผลกับข้อความที่กระตุ้นให้ผู้ใช้คลิกบนหน้า Landing Page ของคุณ การส่งข้อความที่ไม่ตรงกันจะเหมือนกับว่ามีคนคลิกโฆษณาคลาสออกกำลังกายในท้องถิ่น และเพจนั้นเน้นไปที่การขายเสื้อผ้าออกกำลังกายแทนการลงทะเบียนปฏิทิน
• คุณให้ประโยชน์หรือคุณค่าอะไร แบ่งปันคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแง่ที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมในทันทีที่ผู้อื่นจะได้รับจากการคลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร คุณสมบัติของคุณจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร?

3. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

คิดว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณเป็นจุดประสงค์สูงสุดของหน้า Landing Page คุณกำลังพยายามจับหมายเลขโทรศัพท์และอีเมลเพิ่มเติมหรือไม่? รับการสมัครบัญชีเพิ่มเติมหรือไม่ กำหนดการให้คำปรึกษาเพิ่มเติม? ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม หน้า Landing Page ของคุณควรนำผู้เข้าชมไปสู่ ​​CTA

CTA ที่ดีควรมีลักษณะดังนี้

• มองเห็นครึ่งหน้าบนและแชร์อีกครั้งในหน้าถัดไป CTA ควรเป็นสิ่งแรกที่ผู้ชมของคุณเห็น สำหรับหน้าที่ยาวขึ้น ให้พิจารณาใช้ CTA ส่วนกลางตามความเหมาะสม
• ชัดเจนและตรงไปตรงมา ผู้เยี่ยมชมควรรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรหากถูกขอให้คลิกปุ่มหรือดาวน์โหลดไฟล์ ปุ่มต้องเชื่อมโยงกับการกระทำที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และผลลัพธ์ของการคลิกปุ่มก็ควรจะชัดเจนเช่นกัน CTA ไม่ควรแปลกใจ
• การดำเนินการเพียงอย่างเดียวสำหรับผู้ใช้ ในโลกอุดมคติ ผู้เข้าชมรู้สึกตื่นเต้นที่จะโทร คลิก สมัครรับข้อมูล และลงทะเบียนพร้อมกัน แต่ในโลกของเรา การมีตัวเลือกมากมายนั้นล้นหลาม ให้ทางเลือกแก่ผู้ชมของคุณ
• ที่เกี่ยวข้องกับสำเนาร่างกาย อย่าขอให้ผู้อ่านโทรหาหมายเลขหากคุณกำลังพยายามโปรโมตร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ CTA ของคุณควรเป็นขั้นตอนถัดไปหลังจากอ่านหน้า Landing Page

4. แผนการจัดจำหน่าย

หน้า Landing Page ไม่ได้อยู่ในสุญญากาศ - หน้าเหล่านี้มักเป็นปลายทางสุดท้ายของแคมเปญ SEO และ PPC ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งดึงดูดความสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าชมตรวจสอบสิ่งที่บริษัทนำเสนอ แม้ว่าการเขียนสำเนาที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสเป็นสิ่งสำคัญ อย่าละเลยแผนของคุณในการรับผู้เยี่ยมชมตั้งแต่แรก

คิดแบบนี้: หน้า Landing Page คือปลายทาง — แผนการจัดจำหน่ายของคุณมุ่งเน้นไปที่การเดินทางสู่ปลายทางนั้น

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเกี่ยวข้องกับทั้งแคมเปญ PPC เพื่อสร้างการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับแบบออร์แกนิก ไม่ใช่ทุกคนที่คลิกโฆษณา PPC ดังนั้นแคมเปญแบบออร์แกนิกจึงสามารถเข้าถึงผู้ค้นหาที่อาจข้ามโฆษณาโดยเจตนาและชอบผลลัพธ์แบบออร์แกนิก

พูดง่ายกว่าทำแน่นอน รายการตรวจสอบ SEO ของเราสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณ เมื่อพูดถึง SEO ด้านเทคนิค ในหน้าและนอกหน้า

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในการคัดลอกหน้า Landing Page

1. ศัพท์แสงและคำศัพท์เฉพาะ

ศัพท์เฉพาะและคำศัพท์เฉพาะทางมักจะรู้สึกว่าไม่มีตัวตนและอาจทำให้ลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์ทางเทคนิคหรือศัพท์แสงแปลกแยก โทนสีของหน้า Landing Page ของคุณควรเข้ากับแบรนด์ของคุณ แต่ก็ควรสื่อถึงภาษาของกลุ่มเป้าหมายด้วย อย่าพึ่งพาคำพูดซ้ำซากเพื่อสื่อความหมาย เมื่อมีข้อสงสัย ให้ทำให้มันเรียบง่ายและเป็นบทสนทนา

ตีข้อกำหนดเหล่านี้จากสำเนาของคุณ:

• ขั้นสูงสุดที่ไม่ได้รับรางวัลจากบุคคลที่สามหรือยกมาจากข้อความรับรอง (“พลิกเกม” “เป็นผู้นำของโลก/อุตสาหกรรม” “ล้ำสมัย” “ดีที่สุดในธุรกิจ” ฯลฯ)
• ศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมทางเทคนิค โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ศัพท์แสงเป็นที่แพร่หลายโดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยี กฎหมาย และการแพทย์
• คำศัพท์เฉพาะของบริษัทที่ฉูดฉาดซึ่งไม่ตอบสนองจุดประสงค์อื่นนอกจากฟังดูน่าประทับใจ (“การทำงานร่วมกัน” “ความสามารถหลัก” “การคิดแบบฟ้าใส” เป็นต้น)

2. รายการคุณสมบัติครบถ้วนสมบูรณ์

บริษัทของคุณมีข้อเสนอมากมาย — และมันก็สมเหตุสมผลแล้วที่คุณต้องการแสดงมันออกมาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม วิธีการแบบ “อ่างล้างจาน” ที่ให้รายละเอียดคุณลักษณะ ประโยชน์ สิทธิพิเศษ และคำมั่นสัญญาของบริษัทของคุณสามารถกลายเป็นเรื่องที่อ่านยากและน่าเบื่อได้อย่างรวดเร็ว

ให้มุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายสูงสุดของหน้า Landing Page และดึงดูดผู้ชมเป้าหมายเฉพาะของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณลักษณะใดดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย ให้ลองสร้างหน้า Landing Page หลายๆ เวอร์ชันเพื่อเปรียบเทียบว่าคุณลักษณะใดที่ไฮไลต์ทำให้เกิด Conversion มากขึ้น (ดูส่วนสร้างรูปแบบต่างๆ สำหรับการทดสอบ A/B ด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม!)

3. รายชื่อลูกค้า กรณีศึกษา หรือข้อความรับรอง

อีกครั้ง หลีกเลี่ยงการใช้อ่างล้างจานในการรวมรายชื่อลูกค้าทุกรายหรือกรณีศึกษา ดูเหมือนว่าการมีลูกค้าและบทวิจารณ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จะสร้างกรณีที่โน้มน้าวใจผู้ชมของคุณได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม นี่ไม่เป็นความจริง ผู้ชมของคุณต้องการทราบว่าคุณสามารถทำอะไรให้ พวกเขา ได้บ้าง ไม่ใช่ว่าลูกค้าเก่าของคุณเป็นใคร

เลือกลูกค้าที่จดจำชื่อได้มากที่สุดเพียงไม่กี่รายเพื่อไฮไลต์ สำหรับกรณีศึกษา ให้รวมเฉพาะกรณีที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับมูลค่าที่คุณเสนอในหน้า Landing Page หรือเลือกลูกค้าหนึ่งรายหรือกรณีศึกษาเพื่อเจาะลึก ไม่เป็นไรที่จะลดข้อความรับรองจากลูกค้าที่มีความยาว

ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของคุณไม่ใช่การอวดอ้างความสำเร็จในอดีต แต่เพื่อให้ผู้อ่านเห็นภาพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับประสบการณ์ที่คุณนำเสนอ

4. เนื้อหาปุยหรือฟิลเลอร์

เวลาของผู้ชมของคุณมีค่า อย่าเสียมันไป ทำให้หน้า Landing Page ของคุณกระชับและน่าดึงดูดใจด้วยการลบสิ่งที่ซ้ำซากหรือไร้ค่าออกไป

แต่ละประโยคควรนำไปสู่เป้าหมายพื้นฐานของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง หากคุณไม่แน่ใจว่าเส้นใดนับเป็นปุยหรือไม่ ให้ลองลบออก หากการลบออกไม่ได้เปลี่ยนความหมายของย่อหน้าหรือลบบริบทที่สำคัญออกไป นั่นก็ไม่ควรเป็นเช่นนั้น

เทมเพลตการเขียนคำโฆษณาหน้า Landing Page

ตอนนี้คุณรู้ถึงสิ่งที่ต้องมีในการคัดลอกหน้า Landing Page รวมถึงสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงแล้ว คุณอาจยังคงพบแนวคิดในการพัฒนาสิ่งที่ท้าทายของคุณเอง ไม่ต้องกลัว — ฉันช่วยได้! ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อสร้างสำเนาหน้า Landing Page ของคุณเองที่แปลง

ขั้นตอนที่ 0 วางแผนหน้า Landing Page ของคุณ

ก่อนเขียนเรามาวางแผนกันสักนิด

หากคุณกำลังทำงานกับการออกแบบหน้าที่มีอยู่ ให้พิจารณาเค้าโครงนั้นในระหว่างขั้นตอนการเขียนและปรับแต่งสำเนาของคุณให้พอดี

หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ อาจเป็นเรื่องยากที่จะคาดเดาจำนวนสำเนาที่จะเขียน ตามกฎทั่วไป ให้ส่วนต่างๆ อยู่ภายใต้คำประมาณ 200 คำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีส่วนใดของเนื้อหายาวเกินสัดส่วน (ข้อยกเว้นคือส่วนหัวและ CTA สุดท้าย ซึ่งจะสั้นมากโดยธรรมชาติ)

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน คุณต้องรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้:

• คุณต้องการความรู้สึกและโทนแบบไหน? ปรึกษากับคู่มือสไตล์แบรนด์ของคุณหากจำเป็น
• เป้าหมายของคุณคืออะไร? ให้ผู้คนลงทะเบียนเพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ SaaS หรือไม่ แนะนำ ebook ใหม่ รับการลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม?
• ลูกค้าจะพบหน้า Landing Page ของคุณได้อย่างไร คุณวางแผนที่จะใช้ SEO และกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่น ๆ เพื่อเพิ่มการมองเห็นอย่างไร
• ใครคือผู้ชมของคุณ และพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของลูกค้า สร้างบุคลิกของผู้ซื้อหากคุณต้องการ
• ประโยชน์ใดที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุด

เทมเพลตเค้าร่างหน้า Landing Page

ก่อนที่จะเจาะลึกแต่ละส่วนของเทมเพลตการคัดลอกหน้า Landing Page เรามาดูตัวอย่างเค้าร่างที่สามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับหน้าประเภทต่างๆ ได้มากที่สุด:

• พาดหัวข่าวและข้อความสนับสนุน : ควรเข้ากับโทนของแบรนด์ของคุณในขณะที่ระบุปัญหาที่สำคัญหรือส่งเสริมข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ
  • ชื่อบริษัทและโลโก้
  • สำเนาด่วนสนับสนุนแนะนำผลิตภัณฑ์/บริการเพิ่มเติม
  • CTA ครึ่งหน้าบน: ควรมีหัวข้อย่อยของตัวเองและข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อคลิกปุ่ม CTA
• หัวข้อย่อย #1 : ตอกย้ำข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
  • ระบุจุดปวดของลูกค้าและคาดการณ์การคัดค้าน
  • ให้บริบทเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณและวิธีการทำงาน (หากจำเป็น)
• หัวข้อย่อย #2 : คุณสมบัติ/คุณประโยชน์
  • คุณลักษณะเด่น 3-4 ประการ โดยมุ่งเน้นที่ประโยชน์โดยตรงต่อลูกค้า
• หัวข้อย่อย #3 – หลักฐานทางสังคม
  • กรณีศึกษาเชิงลึกพร้อมคำพูดที่โดดเด่นจากลูกค้าที่พึงพอใจ หรือคำพูดรับรอง 3-4 รายการจากลูกค้าเก่า
  • แบนเนอร์โลโก้ของลูกค้าที่โดดเด่นอื่นๆ
• หัวข้อย่อย #4 : คำกระตุ้นการตัดสินใจ
  • การตอกย้ำข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
  • CTA สุดท้าย: หัวข้อย่อยและข้อความชัดเจนว่าลูกค้าจะได้รับอะไรเมื่อคลิกปุ่ม CTA
• ส่วนท้ายด้วยชื่อบริษัทและโลโก้

ขั้นตอนที่ 1 ประเด็นปัญหา คุณลักษณะ และคุณประโยชน์

วัตถุประสงค์: ตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณ เชื่อมต่อกับจุดปวดของพวกเขา อธิบายว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประโยชน์อย่างไร

สำเนาเนื้อหาหลักของหน้า Landing Page คือที่ที่คุณจะสร้างข้อโต้แย้งหลักที่โน้มน้าวใจด้วยการดึงดูดผู้ชมโดยตรง เป็นที่ที่คุณค่าของคุณและความรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณเกี่ยวพันกัน

ในการเขียนส่วนนี้ เราจำเป็นต้องระบุสามรายการเหล่านี้:

1. Pain point ของลูกค้าของคุณ
2. คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. คุณลักษณะเหล่านี้จะแก้ไขจุดปวดเหล่านั้นได้อย่างไร

การระบุจุดปวด

Pain point คือปัญหาเฉพาะใดๆ ที่ผู้ชมของคุณกำลังประสบอยู่ ยอดขายของพวกเขาอาจจะลดน้อยลง หรือพวกเขากำลังดิ้นรนที่จะหาผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพงและตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา การระบุจุดบกพร่องเหล่านี้ทำให้คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าที่คาดหวังได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการใช้หน้า Landing Page ของเรา: How To Budget for SEO

เราสร้างหน้านี้ขึ้นเนื่องจากเราสังเกตเห็นปัญหาที่พบบ่อยสำหรับบางบริษัทอยู่ที่การสร้างงบประมาณการตลาดดิจิทัลที่สมเหตุสมผล แต่เราพบจุดปวดนี้ได้อย่างไร? ผ่านการวิจัยคำหลัก

อีกวิธีหนึ่งในการระบุจุดบกพร่องคือการพูดคุยกับทีมขายหรือลูกค้าระยะยาวของคุณ เจาะลึกประสบการณ์ของพวกเขาเพื่อค้นหาสิ่งกีดขวางบนถนนหรือความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้น เป้าหมายของคุณที่นี่คือการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาอะไรให้กับผู้คนได้บ้าง

การกำหนดประโยชน์และคุณสมบัติ

เมื่อคุณทราบแล้วว่าผู้ชมของคุณกำลังดิ้นรนกับปัญหาอะไร ก็ถึงเวลาแสดงให้เห็นว่าคุณคือทางออกของปัญหาของพวกเขาอย่างไร คุณสามารถทำได้โดยการแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่นี่คือสิ่งที่: ผลประโยชน์ของคุณไม่ใช่รายการคุณสมบัติที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

แม้ว่าคุณลักษณะจะเป็นข้อเท็จจริงง่ายๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ข้อดีคือสิ่งที่คุณลักษณะนั้นมอบให้กับผู้ใช้

คุณสมบัติเหล่านี้คือ:

• ซอฟต์แวร์ของเราสร้างไว้ล่วงหน้าด้วยวิดเจ็ต 100 รายการ
• แพลตฟอร์มของเรามีบริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
• ชุดอาหารของเราดีต่อสุขภาพและอร่อย
• ผลิตภัณฑ์เสริมความงามของเราผลิตจากส่วนผสมที่ยั่งยืน

นี่คือประโยชน์:

• วิดเจ็ตที่สร้างไว้ล่วงหน้าจะช่วยประหยัดเวลาและเงินของทีมคุณ
• ฝ่ายบริการลูกค้า 24/7 หมายความว่าคุณจะไม่พบกับความล่าช้าของไทม์ไลน์ของโครงการอีกเลย
• ชุดอาหารนี้จะทำให้คุณรู้สึกดีและให้พลังงานมากขึ้น
• การใช้ผลิตภัณฑ์เสริมความงามเหล่านี้ช่วยให้คุณรักษาสิ่งแวดล้อมได้

หากคุณอ่านหัวข้อย่อยเหล่านั้นอีกครั้ง คุณจะสังเกตเห็นสิ่งอื่น: เราเทียบกับภาษาของคุณ

คุณสมบัติเน้นผลิตภัณฑ์และสิ่งที่นำเสนอ ในขณะที่ประโยชน์เน้นที่ผู้อ่านและความต้องการของพวกเขา การปรับโครงสร้างสำเนาของคุณให้รวมข้อความ "คุณ" ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 2 ความน่าเชื่อถือผ่านหลักฐานทางสังคม

วัตถุประสงค์: สร้างชื่อเสียงของคุณโดยให้บุคคลที่สามรับรองบริษัทของคุณ

การให้คำมั่นสัญญาเป็นสิ่งหนึ่ง การแสดงหลักฐานเป็นอีกสิ่งหนึ่ง นักการตลาดทราบดีว่าปากต่อปากเป็นหนึ่งในสิ่งที่มีอิทธิพลมากที่สุดในการตัดสินใจซื้อของแต่ละบุคคล การใส่หลักฐานทางสังคมในหน้า Landing Page ของคุณเป็นการนำเสนอการตลาดแบบปากต่อปากโดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นหากคุณมีก็จงใช้มันซะ!

รูปแบบหลักฐานทางสังคมที่พบบ่อยที่สุดคือ:

• กรณีศึกษา. กรณีศึกษาที่น่าสนใจควรนำเสนอปัญหาหรือความท้าทายเบื้องต้น จากนั้นอธิบายว่าบริษัทของคุณสามารถเอาชนะได้อย่างไร กรณีศึกษามีผลกระทบมากที่สุดเมื่อใช้ตัวเลขและกรอบเวลาที่เฉพาะเจาะจง แต่เรื่องราวที่แท้จริงว่าบริษัทของคุณให้ประโยชน์กับชีวิตของลูกค้าอย่างไรก็มีประสิทธิภาพพอๆ กัน ยอดขายของลูกค้าของเราเพิ่มขึ้น 120% ใน 3 เดือน นี่คือวิธีที่เราทำ / หลังการผ่าตัด เจนมองไปยังหนทางอีกยาวไกลในการฟื้นตัว ด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา เธอกลับไปปีนเขาได้ในเวลาเพียงสามสัปดาห์ / พบกับยางอีโคไทร์ของเรา: ยางรถยนต์ที่ยั่งยืน 100% ที่ไม่มีใครคิดว่าจะเป็นไปได้ นี่คือกระบวนการวิจัยและพัฒนาของเรา และวิธีที่เราใช้กระบวนการที่เป็นนวัตกรรมเดียวกันนั้นในการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ
• ลูกค้าเก่า/ปัจจุบัน . วิธีที่นิยมและง่ายในการนำเสนอลูกค้าคือการใส่แบนเนอร์โลโก้ด้านบนหรือด้านล่างส่วนหลักฐานทางสังคมอื่นๆ
• ข้อความรับรอง การให้คะแนน และบทวิจารณ์ พยายามเลือกบทวิจารณ์ที่ลูกค้าพูดถึงรายละเอียดประสบการณ์ที่ดีของพวกเขาอย่างเฉพาะเจาะจงเมื่อเป็นไปได้ หลีกเลี่ยงการใช้ภาพถ่ายสต็อกหรือชื่อปลอมในการเสนอราคาโดยตรง ซึ่งอาจดูเหมือนไม่น่าเชื่อถือ
• รางวัลอุตสาหกรรม การรับรอง และคุณสมบัติของสื่อ รางวัลและการรับรองจากองค์กรที่น่าเชื่อถืออาจให้ความรู้สึกถึงอำนาจและความเชี่ยวชาญที่แข็งแกร่งกว่าคำรับรองที่เป็นอัตนัย หากสื่อนำเสนอคุณ ให้พิจารณาใช้ pull quote แทนคำรับรองจากลูกค้า

ขั้นตอนที่ 3 คำกระตุ้นการตัดสินใจที่อัดแน่นไปด้วยคุณค่า

วัตถุประสงค์: เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำโดยการให้เหตุผลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

คุณได้สร้างความฮือฮา กระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ และรักษาความสนใจของผู้อ่าน ตอนนี้ถึงเวลารักษาโมเมนตัมด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจขั้นสุดท้ายที่จะเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

มีองค์ประกอบสำคัญ 2 ส่วนสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ: คำกริยาที่ชัดเจนและแม่นยำ และผลลัพธ์ที่ได้คือคุณค่าที่สัญญาไว้ ซึ่งเหมาะอย่างยิ่ง (แต่ไม่เสมอไป) ในประโยคเดียวกัน CTA ของคุณควรสรุปข้อโต้แย้งโน้มน้าวใจสั้นๆ และกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการขั้นตอนต่อไป บริษัทหลายแห่งจัดโครงสร้างหน้า Landing Page เพื่อให้ส่วน CTA สุดท้ายประกอบด้วยหัวข้อย่อย สำเนาหนึ่งหรือสองบรรทัดหรือหลักฐานทางสังคมชิ้นสุดท้าย และปุ่ม ไม่ว่าคุณจะเลือกจัดรูปแบบหน้า Landing Page ให้สั้นเข้าไว้

ต้องการความช่วยเหลือในการหาวิธีปิดการขายหรือไม่? ตรวจสอบ CTA ตัวอย่างเหล่านี้:

การนัดหมาย

• กำหนดการให้คำปรึกษาฟรีของคุณ
• พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญวันนี้
• รับคำแนะนำเฉพาะบุคคล
• รับโซลูชันที่คุณต้องการ

สมัครสมาชิกอีเมล

• รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นความลับสุดยอดเกี่ยวกับ [การแข่งขัน/ผู้ชมของคุณ/อุตสาหกรรม]
• สมัครสมาชิกเพื่อดูว่าคุณพลาดอะไรไป
• นำหน้าฝูงชนด้วยข่าวสารล่าสุด
• ลงทะเบียนเพื่อรับเคล็ดลับรายเดือนจากผู้นำ [อุตสาหกรรม]

การดาวน์โหลดไฟล์

• ดาวน์โหลดคู่มือ 50 หน้าของเราเพื่อ [งาน/ทักษะ/โปรแกรม]
• เชี่ยวชาญ [งาน/ทักษะ/โปรแกรม] ในเวลาเพียง 10 นาทีด้วย ebook ฟรีของเรา
• รับวิดเจ็ตฟรีกว่า 500 รายการทันที

การสาธิตผลิตภัณฑ์

• สำรวจการสาธิตในแบบของคุณ
• ได้รับใบเสนอราคา.
• ทดลองใช้ฟรี 30 วัน
• รับกล่องตัวอย่างฟรีของคุณ
• ค้นหาสาเหตุที่ลูกค้ากว่า 10 ล้านรายไว้วางใจ [ผลิตภัณฑ์] ของเรา

อีคอมเมิร์ซ

• เริ่มช้อปปิ้ง
• หยิบใส่ตะกร้า
• ค้นหา [ผลิตภัณฑ์] ที่คุณกำหนดเอง
• เรียกร้องส่วนลดของคุณ
• ฤดูกาลนี้ ให้ของขวัญง่ายๆ เพียง 1-2 คลิก

ขั้นตอนที่ 4 สุดท้าย พาดหัวและบทนำที่น่าสนใจ

วัตถุประสงค์: ดึงดูดความสนใจ สรุปข้อเสนอและคุณค่าของคุณ

พาดหัวเป็นสิ่งแรกที่ผู้เข้าชมอ่านบนหน้า Landing Page (และบางครั้งเท่านั้น) กำหนดลักษณะ ให้บริบทเกี่ยวกับใครและสิ่งที่คุณเป็น และเป็นตัวดึงดูดหลักสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่ตัดสินใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

เห็นได้ชัดว่าพาดหัวของคุณมีความสำคัญ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำให้จัดการกับการแนะนำตัวของคุณเป็นลำดับสุดท้าย เช่นเดียวกับ CTA พาดหัวและบทนำสรุปข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจของหน้า Landing Page แต่นักเขียนที่เก่งที่สุดก็ไม่สามารถสรุปสิ่งที่ยังไม่ได้เขียนได้

ในการก้าวข้ามขอบเขตความคิดสร้างสรรค์ของคุณ คุณและทีมควรระดมความคิดเกี่ยวกับหัวข้อข่าวหลายรายการ — ควรมากกว่า 10 รายการ บรรทัดแรกและข้อความสนับสนุนของคุณควรไม่ซ้ำกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้นนี่จึงเป็นพื้นที่หนึ่งที่เราไม่สามารถแนะนำวลีหรือเทมเพลตสต็อกได้ . ต่อไปนี้คือหัวข้อข่าวบางส่วนที่ดึงดูดความสนใจจากหน้า Landing Page จริง:

• DoorDash [การลงทะเบียนคนขับรถส่งของ]: เวลาของคุณ เป้าหมายของคุณ คุณเป็นเจ้านาย
• Unbounce [เครื่องมือสร้างหน้าเว็บ]: อย่าเสียเงินค่าโฆษณาไปกับหน้าเว็บที่ทำงานช้า
• Apple [AirTag GPS]: เสียความสามารถเพราะทำของหาย
• KlientBoost [บริการการตลาดผ่านอีเมล]: เปลี่ยนการตลาดผ่านอีเมลของคุณให้กลายเป็นแหล่งเงินที่ควรจะเป็น
• เก็บ [แพลตฟอร์ม CRM]: รักษาลูกค้าที่หามาได้ยาก
• Embossed [หมุดกลิ้งลายนูน]: เพิ่มความมหัศจรรย์ให้กับการอบของคุณ
• ชัยชนะ [บริการวิจัยคีย์เวิร์ด]: ถ้าคุณฝันได้ เราก็จัดอันดับได้

หัวข้อข่าวเหล่านี้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับผู้ชมที่พวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมาย พวกเขาดูเหมือนจะพูดถึงประเด็นปัญหาอะไรบ้าง? คุณสามารถระบุข้อเสนอคุณค่าที่พวกเขามีแนวโน้มได้หรือไม่?

ขั้นตอนโบนัส: สร้างรูปแบบต่างๆ สำหรับการทดสอบ A/B

การทดสอบ A/B (หรือที่เรียกว่าการทดสอบหลายตัวแปร) จะเปรียบเทียบว่าหน้า Landing Page เวอร์ชันใดทำให้เกิด Conversion มากกว่ากัน การทดสอบ A/B เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนตัวแปรหนึ่งตัวในหน้าและเรียกใช้หน้าเดิมและหน้ารูปแบบพร้อมกันเพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้เข้าชมหรือไม่

โปรแกรมซอฟต์แวร์จำนวนมากอนุญาตให้คุณทำการทดสอบหลายตัวแปร แต่คุณก็สามารถเรียกใช้ได้ฟรีใน Google Analytics

ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้เมื่อพัฒนาการทดสอบ A/B สำหรับหน้า Landing Page ของคุณ:

• เปลี่ยนเพียงตัวแปรเดียวต่อครั้งต่อหน้า Landing Page ตัวแปรนั้นอาจมีขนาดเล็กเท่ากับการสลับสีของปุ่ม หรือใหญ่เท่ากับกรณีศึกษาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร ให้เปลี่ยนเพียงองค์ประกอบเดียวต่อการทดสอบ A/B การเปลี่ยนแปลงมากกว่าหนึ่งสิ่งพร้อมกัน หรือการเปลี่ยนหน้า Landing Page ทั้งหมดของคุณเป็นหน้าใหม่ หมายความว่าคุณจะไม่สามารถระบุได้ว่าสิ่งใดนำไปสู่ ​​Conversion ที่เพิ่มขึ้น (หรือลดลง)
• ตั้งสมมติฐานเมื่อเลือกตัวแปรทดสอบ อย่าทดสอบตัวแปร A/B แบบสุ่มหรืออิงตาม "สัญชาตญาณ" การทดสอบแต่ละครั้งควรมีสมมติฐานหรือเหตุผลเบื้องหลัง ถามตัวเองว่า: ทำไมคุณถึงเลือกองค์ประกอบเฉพาะนี้เพื่อเปลี่ยนแปลง คุณคาดหวังที่จะเห็นผลลัพธ์แบบไหน? การคิดเชิงวิทยาศาสตร์ล่วงหน้าเล็กน้อยจะทำให้ผลลัพธ์ของคุณมีความหมายมากขึ้น
• ให้เวลาในการทดสอบเพื่อรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอ การสุ่มตัวอย่างผู้เยี่ยมชมที่ใหญ่ขึ้นจะทำให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น โดยทั่วไปแล้ว ฉันแนะนำให้ทำการทดสอบ A/B เป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์ก่อนที่จะสรุปว่ารูปแบบใดมีประสิทธิภาพมากกว่ากัน (คุณอาจต้องการเรียกใช้การทดสอบนานกว่านี้หากคุณอยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งโดยธรรมชาติแล้วไม่ได้สร้างปริมาณการค้นหามากนัก)
• ใช้แผนที่ความ ร้อน เช่น Hotjar หรือ Crazy Egg เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมบนหน้าเว็บของผู้เยี่ยมชมของคุณให้ดียิ่งขึ้น แผนที่ความหนาแน่นของหน้า Landing Page สามารถแสดงว่าผู้ใช้คลิกอะไร เลื่อนไปไกลแค่ไหน และอยู่ที่ใด คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับปรุงหน้า Landing Page ที่มีอยู่และค้นพบแนวคิดสำหรับตัวแปรที่ทดสอบได้

พร้อมที่จะเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของคุณแล้วหรือยัง

ตอนนี้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมแล้ว แต่กลยุทธ์ SEO ที่เหลือของคุณเป็นอย่างไร?

ในการเริ่มดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ใหม่ของคุณและเพิ่มการมองเห็นการค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์ SEO ที่ครอบคลุมซึ่งสร้างขึ้นจากเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ การเป็นพันธมิตรกับ Victorious หมายความว่าคุณขยายทีมและความเชี่ยวชาญของคุณ นัดหมายเวลารับคำปรึกษาด้าน SEO ฟรี เพื่อเรียนรู้วิธีทำให้หน้า Landing Page ของคุณปรากฏต่อผู้ค้นหามากขึ้น