La Growth Machine x Sales Navigator: คำสั่งผสมที่ชนะสำหรับการสรรหาบุคลากร
เผยแพร่แล้ว: 2023-11-03สารบัญ
- กลยุทธ์: การสรรหาตามบัญชีคืออะไร?
- ระบบอัตโนมัติในการเข้าถึงผู้สมัครด้วย La Growth Machine:
- ความคิดสุดท้าย:
ในโพสต์ก่อนหน้านี้ เราได้ให้รายละเอียดว่า Sales Navigator เหนือกว่า LinkedIn Recruiter อย่างไรเมื่อพูดถึงเรื่องการสรรหาบุคลากร นี่เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ La Growth Machine เลือกที่จะรวมอินเทอร์เฟซ Sales Navigator ไม่ใช่ของ LinkedIn Recruiter
ในความเป็นจริง เรามักจะนำทางลูกค้าไปในทิศทางเดียวกัน เพื่อใช้ Sales Navigator เนื่องจากคุณประโยชน์ต่างๆ มากมายที่นำมาสู่ตาราง:
- ราคาที่ต่ำกว่า: 99€ ต่อเดือน เทียบกับ 154€ สำหรับ Recruiter Lite
- มีตัวกรองมากขึ้น: และตัวกรองที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณต้องการในตัวผู้สมัคร!
- ความสามารถในการสร้างเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพ: ผลประโยชน์ที่ได้รับการประเมินต่ำที่สุด การเข้าถึงผู้ติดต่อระดับ 3+ ถือเป็นเครื่องมือสำหรับผู้สรรหาบุคลากร
ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือที่ทำให้ขั้นตอนการทำงานเพื่อประชาสัมพันธ์ผู้สมัครทั้งหมดของคุณราบรื่นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว!
ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายว่า LGM <> Sales Navigator สร้างคำสั่งผสมการสรรหาที่ดีที่สุดผ่านกลยุทธ์การสรรหาที่ไม่โด่งดัง: การกำหนดเป้าหมายตามบัญชีอย่างไร
ลงมือทำธุรกิจกันเถอะ!
กลยุทธ์: การสรรหาตามบัญชีคืออะไร?
เมื่อคุณกำลังมองหาผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบ บ่อยครั้งพวกเขาจะ "ซ่อน" ไว้ใต้จมูกของคุณ! ในความเป็นจริง บางครั้ง คุณไม่จำเป็นต้องมองไปไกลกว่ากลุ่มความสามารถของคู่แข่งของคุณ (รวมถึงอดีตพนักงานในเรื่องนั้นด้วย)
นี่เป็นกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรแบบคลาสสิก ซึ่งนำเสนอวิธีการที่เชื่อถือได้เพื่อเจาะลึกความเชี่ยวชาญของบุคคลที่รอบรู้ในความซับซ้อนของตลาด ของคุณ
มันทำงานอย่างไร?
ในการเริ่มต้น ขั้นตอนแรกคือการระบุบริษัทที่มีลักษณะคล้ายกับบริษัทของคุณในแง่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ อุตสาหกรรม และแม้แต่ขนาดขององค์กร
ที่จริงแล้ว ขึ้นอยู่กับตำแหน่งงานเฉพาะที่คุณกำลังพยายามเติมเต็ม คุณอาจกำลังมองหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในธุรกิจสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้น หรือคุณอาจต้องการโปรไฟล์ที่มีพื้นฐานในการจัดการการดำเนินงานสำหรับองค์กรขนาดใหญ่
การค้นหาตามบัญชีมักไม่เป็นที่รู้จักของคนส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม มันทรงพลังมากเมื่ออยู่ในมือขวา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับการค้นหาผู้สมัคร!
ดีกว่าที่ฉันพยายามอธิบายเป็นข้อความ นี่คือ Adrien ที่ทำงานได้ดีกว่ามากผ่านวิดีโอ:
ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาบริษัทเป้าหมายที่เหมาะสม
เข้าถึง แท็บ “บัญชี” ภายในการค้นหา Sales Navigator และดำเนินการวิจัยของคุณโดยใช้ตัวกรองต่างๆ ที่ตรงกับคุณลักษณะที่คุณระบุไว้:
- อุตสาหกรรม
- ขนาดของ บริษัท
- ขนาดแผนก
- ใช้ตัวดำเนินการค้นหาแบบบูลีน เมื่อเป้าหมายของคุณคือการระบุผู้สมัครที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ
ลองยกตัวอย่างจากด้านบน: คุณกำลังมองหาผู้จัดการแบรนด์ที่ทำงานในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแผนกการตลาดที่สำคัญ
นี่คือตัวกรองที่ฉันใช้งาน:
- ขนาดแผนกขั้นต่ำ: พนักงาน 20 คน
- อุตสาหกรรม: เทคโนโลยี สารสนเทศ และอินเทอร์เน็ต
- สำนักงานใหญ่ที่ตั้ง: ฝรั่งเศส
การค้นหานี้มีผลลัพธ์ 35 รายการ! ฉันเพียงแค่เลือกบริษัทที่ตรงกับบุคลิกของฉันมากที่สุดและรวบรวมไว้ในรายการ Sales Navigator
ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาบุคคลที่เหมาะสมในการติดต่อ
เมื่อคุณได้รับรายชื่อบริษัทแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือสลับไปที่ แท็บ "ลูกค้าเป้าหมาย":
จากตัวอย่างของเรา ฉันได้เพิ่มตัวกรองสองสามตัวเพื่อเจาะลึกโปรไฟล์ที่ฉันสนใจ:
- ตำแหน่งงานปัจจุบัน: ฉันได้เพิ่มรูปแบบต่างๆ สองสามรูปแบบเพื่อไม่ให้พลาดผู้สมัครที่มีศักยภาพเนื่องจากบางสิ่งที่งี่เง่าเช่นความแตกต่างในการมอบหมายงาน
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ
หากตำแหน่งงานที่คุณรับสมัครมีความซับซ้อนหรือระบุได้ยาก และคุณกลัวว่าจะพลาดการตั้งชื่อหลายรูปแบบ ให้ใช้ Pharrow's Parsinator มันสมบูรณ์แบบสำหรับแอปพลิเคชันนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือระบุคำหลักสองสามคำ จากนั้นระบบจะสร้างรายการตำแหน่งงานที่เกี่ยวข้องที่ครอบคลุมซึ่งคุณสามารถใช้ในการค้นหาของคุณได้
- จำนวนปีในบริษัทปัจจุบัน: ฉันเลือก 3-5 ปีเพราะสำหรับตำแหน่งนี้ ฉันกำลังมองหาผู้สมัครที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วในด้านการนำกระบวนการไปใช้และการกำหนดกลยุทธ์แบรนด์ในระยะเวลาที่ขยายออกไป
ผลลัพธ์? 18 ผลลัพธ์!
ตอนนี้ฉันมีบุคคลที่มีคุณสมบัติสูง 18 คนให้ฉันติดต่อ! คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาของคุณเพิ่มเติมและเลือกโปรไฟล์ทีละโปรไฟล์เพื่อเพิ่มลงในรายการลูกค้าเป้าหมาย หรือติดต่อทั้งหมดหากดูเหมือนว่าเกี่ยวข้องกับตำแหน่งงาน
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ
นี่เป็นเพียงกลยุทธ์หนึ่งของกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าหาการสรรหาบุคลากร! หากคุณต้องการเรียนรู้กลยุทธ์ที่ใช้งานง่ายมากขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณได้รับโปรไฟล์ที่คุณต้องการ นี่คือบทความเชิงลึกที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับกลยุทธ์และเคล็ดลับภายในเพิ่มเติม
แต่คุณอาจจะถามตัวเองว่า “เอาล่ะ แล้วไงต่อ?”
ตอนนี้คุณต้องมีส่วนร่วมกับโปรไฟล์เหล่านี้ และฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่า LGM จะช่วยคุณได้อย่างไร
ระบบอัตโนมัติในการเข้าถึงผู้สมัครด้วย La Growth Machine:
การเพิ่ม การติดต่อ และการติดตามผู้สมัครแต่ละคนจะใช้เวลานาน
ในตัวอย่างของเรา เรามี 18 คนในตอนท้าย ซึ่งหมายความว่าอาจมีการสนทนา 18 รายการที่ต้องจัดการ นั่นอาจดูไม่มากนัก แต่ก็ยังมีเวลาพิเศษที่คุณต้องทุ่มเทในการมีปฏิสัมพันธ์กับคนเหล่านี้
ข่าวดี: La Growth Machine อยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณสร้างขั้นตอนการทำงานที่สมบูรณ์แบบเพื่อติดต่อและติดตามผู้สมัครของคุณในแบบที่เป็นส่วนตัว!
ไม่เพียงเท่านั้น LGM ยังมีอินเทอร์เฟซ Sales Navigator ภายในแอปอีกด้วย! ดังนั้นคุณจึงสามารถดำเนินการก่อนหน้านี้ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ได้โดยตรงจากวิดเจ็ตของเรา
จากนั้นคุณเพียงแค่เลือกลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการเพิ่มและกด “นำเข้าลูกค้าเป้าหมาย” จากนั้นคุณก็จะมีผู้ชมใหม่ ๆ ที่คุณสามารถแทรกเข้าไปในแคมเปญการสรรหาบุคลากรของคุณได้
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงผู้สมัคร:
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการสรรหาบุคลากรของคุณ คุณต้องมีพารามิเตอร์ที่สำคัญมากสองประการ:
- การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ได้เป็น "โบนัส" หรือ "สิ่งพิเศษ" อีกต่อไป หากผู้สมัครของคุณได้รับเบาะแสเล็กๆ น้อยๆ ว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญอัตโนมัติ คงจะรบกวนพวกเขาในทางที่ผิดอย่างแน่นอน คุณควรแสดงให้เห็นว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้วและเริ่มต้นอย่างถูกต้อง
- หลายช่องทาง: เมื่อลีดของคุณไม่ตอบกลับข้อความ LinkedIn ของคุณ หรือปรากฏว่าพวกเขาไม่ได้ใช้งานบน LinkedIn ด้วยซ้ำ แล้วคุณจะทำอย่างไร? คุณยอมแพ้ไหม? ไม่แน่นอน! นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแคมเปญแบบหลายช่องทางจึงดีที่สุด!
ข้อสงวนสิทธิ์ ️
แม้ว่าการใช้หลายช่องทางจะเป็นหนทางไป แต่ LinkedIn ยังคงเป็นสถานที่ที่น่าสนใจในการสรรหาบุคลากร
เมื่อฉันพูดว่า “ใช้หลายช่องทาง” อีเมล (ช่องทางที่สอง) ควรถูกใช้เป็นช่องทางสำรองอย่างแน่นอน ไม่ใช่ช่องทางหลัก
ไม่จำเป็นต้องคิดมาก เริ่มต้นบน LinkedIn จะดีกว่าเสมอด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่คุณไม่มีที่อยู่อีเมลสำหรับติดต่อผู้สมัครที่มีศักยภาพในตอนเริ่มต้นของลำดับ
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่คุณเพิ่มคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณด้วยข้อมูลที่คัดลอกมาจากโปรไฟล์ LinkedIn ของผู้สมัคร ข้อมูลสำคัญอย่างหนึ่งที่ LGM ค้นหาให้คุณคือ: ที่อยู่อีเมลส่วนตัวของพวกเขา
ยังไง?
ตามค่าเริ่มต้น ผู้คนบน LinkedIn มักจะแชร์ที่อยู่อีเมลที่พวกเขาลงทะเบียนกับเครือข่ายการเชื่อมต่อขั้นที่ 1 ของตน ที่อยู่อีเมลดังกล่าวมักจะเป็นที่อยู่อีเมลส่วนตัวของพวกเขา เพียงตอนนี้คุณก็สามารถ “ไปหลายช่องทาง” ได้แล้ว
นี่คือเหตุผลหลักว่าทำไมคุณควรเริ่มต้นแคมเปญกับ LinkedIn เสมอ
นี่คือตัวอย่างแคมเปญง่ายๆ ที่คุณอาจเรียกใช้เพื่อการสรรหาบุคลากร:
หากคุณต้องการรายละเอียดทั้งหมดของแคมเปญการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุดของเรา คลิกที่นี่
ความคิดสุดท้าย:
คู่หูที่ทรงพลังของ La Growth Machine & Sales Navigator ไม่เพียงแต่เน้นการแบ่งกลุ่มผู้สมัครของคุณเท่านั้น แต่กระบวนการเข้าถึงผู้สมัครที่คุณพบจะง่ายขึ้นมาก!
เริ่มกำหนดนิยามใหม่ของการสรรหาบุคลากรของคุณด้วยการเข้าถึงส่วนบุคคลและกลยุทธ์หลายช่องทาง!