ประเด็นสำคัญจากการบรรยายสรุปอาหารเช้าเดือนตุลาคมของเรา

หลังจากหายไปชั่วครู่ – และกิจกรรมทางการเมืองและเศรษฐกิจมากมายในช่วงเช้า – ในเช้าวันนี้ ในที่สุดเราก็ได้จัดงานสรุปอาหารเช้าหลังเกิดโรคระบาดขึ้นที่ Hallam HQ

Julio Taylor ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเรา และ Ben Wood ผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณาและที่ปรึกษา ได้พูดคุยในเซสชั่นแรกนี้ โดยพิจารณาถึงแนวโน้มที่มีอิทธิพลเหนือไตรมาสที่ 4 นี้และต่อๆ ไป ขอบคุณมากสำหรับผู้ที่เข้าร่วมในวันนี้ ที่สนับสนุนเราในการเปลี่ยนกลับไปจัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัวเป็นประจำ

การบรรยายสรุปเกี่ยวกับอาหารเช้าของเราจัดขึ้นทุกเดือน (ลงทะเบียนสำหรับการสรุปอาหารเช้าในเดือนพฤศจิกายนที่นี่) โดยเน้นที่หัวข้อต่างๆ ในแต่ละครั้งที่เกี่ยวข้องกับบรรยากาศทางการตลาดในปัจจุบันและบรรยากาศมหภาคที่กว้างขึ้น

ในบล็อกนี้ เราได้สรุปแนวโน้มหลักจากการบรรยายสรุปของวันนี้ ซึ่งคุณต้องพิจารณานำไปใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ความเป็นส่วนตัวและการแสดงที่มา

ไปข้างหน้า

นักการตลาดส่วนใหญ่ทราบดีถึงอนาคตที่ไม่มีคุกกี้ซึ่งกำลังใกล้เข้ามา และ Google ก็เลื่อนการเปิดตัวออกไปอย่างต่อเนื่อง (ใช่ ตอนนี้เรากำลังดูปี 2024…) แต่ถึงแม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็น 'ปัญหาในวันพรุ่งนี้' ทางเดียวที่จะ การประสบความสำเร็จในอนาคตที่ปราศจากคุกกี้คือการทดลองกับสิ่งที่ได้ผลในตอนนี้ และนี่คือสิ่งที่ต้องใช้เวลา และอีกมาก

อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่นที่ใช้งานได้ในช่วงแรกสำหรับคุกกี้ในไปป์ไลน์ เช่น Unified ID 2.0 ซึ่งเป็นเทคโนโลยีประเภทหนึ่งที่คุณต้องการทดลองใช้เพื่อดูว่าสามารถให้ข้อมูลที่ใกล้เคียงที่สุดกับคุกกี้ได้อย่างไร วิธีเดียวที่คุณจะหาวิธีรักษาได้คือการมองหามัน ตามที่ Julio เตือน ถ้าคุณนั่งรอให้ระบบที่สมบูรณ์แบบเข้ามา คุณจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

สื่อสังคม

เบ็นยังอธิบายด้วยว่าโซเชียลมีเดียยังต้องอาศัยการทดลองและต้องใช้เวลาอีกมากจึงจะสมบูรณ์แบบ คุณต้องค้นหาว่าสิ่งใดเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและสร้างเนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่งบนแพลตฟอร์มประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไป พูดง่ายๆ ก็คือ หาสิ่งที่ใช้ได้ผลและดำเนินการกับมัน

ผู้โฆษณากำลังประสบปัญหาที่จะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย และความเชื่อมั่นของผู้บริโภคก็ลดลงด้วย การไม่สามารถติดตามการเติบโตบนโซเชียลมีเดียได้อย่างแม่นยำกำลังเริ่มทำให้ผู้คนเชื่อว่ามันไม่ได้ผล ความจริงก็คือพวกเขาทำ มันแค่พิสูจน์ได้ยากกว่า

การใช้ข้อมูลและการสร้างแบบจำลองสำหรับโซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นสามารถให้ความได้เปรียบในการแข่งขันในยุคของความเป็นส่วนตัวนี้ แม้ว่าผลตอบแทนจากการลงทุนจะไม่ชัดเจนเท่าสื่อแบบชำระเงิน การเติบโตของแบรนด์ของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างมากหากคุณละเลยคุณค่าของแบรนด์ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการมีโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่ช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการค้นหาของคุณ ซึ่งสัมพันธ์ในทางบวกกับส่วนแบ่งการตลาดและการเติบโตของแบรนด์ของคุณ:

พลังสู่สำนักพิมพ์

ในอดีต ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากใช้โฆษณาของบุคคลที่สามเพื่อสร้างรายได้ แต่อำนาจเริ่มเปลี่ยนไป อันเป็นผลมาจากข้อจำกัดด้านความเป็นส่วนตัว (รวมถึงอนาคตที่ไม่มีคุกกี้ซึ่งมักถูกพูดถึง) การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ปรับแต่งได้สูงจึงเป็นเรื่องยากขึ้นมาก – มักจะมีราคาแพงมาก ต้องได้รับความยินยอม และจำเป็นต้องมีความเฉพาะเจาะจงอย่างมากสำหรับกลุ่มประชากรบางกลุ่มที่มีความสนใจในสิ่งต่างๆ คุณกำลังพูดถึง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่กำลังอ่านอะไรอยู่ ซึ่งเป็นที่ที่การกำหนดเป้าหมายเกิดขึ้น ความไม่สมดุลของพลังงานจึงย้ายออกจากตัวแลกเปลี่ยนโฆษณา

เลเยอร์การกำหนดเป้าหมายตามบริบทนี้มอบอำนาจให้กับผู้เผยแพร่ เนื่องจากผู้เผยแพร่ต้องโพสต์เนื้อหาที่ดีที่สุดเพื่อให้ผู้คนไปที่เว็บไซต์ของตน สำหรับปี 2023 และปีต่อๆ ไป คาดว่าพลังที่จะเปลี่ยนไปใช้สำหรับผู้เผยแพร่เนื้อหา เนื่องจากคุณภาพของเนื้อหา และความสำคัญในฐานะวิธีการดึงดูดผู้บริโภคจะเพิ่มขึ้น

เมื่ออำนาจเปลี่ยนจากตัวแลกเปลี่ยนโฆษณาไปยังผู้เผยแพร่ ข้อมูลก็เปลี่ยนจากข้อมูลบุคคลที่สามเป็นข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งด้วย หากคุณเป็นผู้เผยแพร่ (และพิจารณาสิ่งนี้ในเงื่อนไขที่กว้างที่สุด – หากไซต์ของคุณเผยแพร่เนื้อหา คุณคือผู้เผยแพร่) ให้ใช้วิธีดึงข้อมูลนี้มาใช้ ไม่ว่าจะเป็นผ่านการสมัครรับจดหมายข่าว แบบฟอร์มดาวน์โหลดเนื้อหา หรือการเข้าสู่ระบบของคุณ เว็บไซต์.

ระบบอัตโนมัติ

สื่อที่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากได้กลายเป็นแบบอัตโนมัติ โดยบทบาทของผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อแบบชำระเงินจำนวนมากได้พัฒนาไปอย่างสมบูรณ์ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาหรือประมาณนั้น

หากยังไม่อยู่ในเรดาร์ของคุณ Performance Max (หรือ PMax) ก็เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การรู้ ด้วย PMax เนื้อหาโฆษณา แทนที่จะเป็นโฆษณาเฉพาะแคมเปญ จะถูกเขียนโดยผู้โฆษณาที่มีการควบคุมคำหลักเพียงเล็กน้อย แทนที่จะใช้ระบบปัจจุบัน การเสนอราคาจะเป็นแบบอัตโนมัติและกำหนดโดยเป้าหมายของผู้ลงโฆษณา แทนที่จะเป็น CPC สูงสุดที่จำกัด

การทำงานอัตโนมัติในพื้นที่นี้อาจดูน่ากลัว แต่ก็ไม่ควรมองว่าเป็นสิ่งเลวร้ายอย่างที่ Ben เตือนเราว่าเทคโนโลยีมีวิวัฒนาการ ดังนั้นเราต้องก้าวไปพร้อมกับมัน และสามารถย้ายจุดสนใจของเราไปยังพื้นที่อื่นที่ไม่ใช่ระบบอัตโนมัติแทนได้

ภาวะถดถอย

ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคต่ำที่สุดตลอดกาล: ยุโรปมีปัญหาด้านอุปทานก๊าซขนาดใหญ่ซึ่งทำให้ต้นทุนด้านพลังงานพุ่งสูงขึ้น การเมืองของอังกฤษมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และนโยบายของรัฐบาลล่าสุดรวมถึงการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมในด้านภาษีและการประกันภัยแห่งชาติ

ในช่วงเวลาเช่นนี้ การตลาดมักเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนคิดว่าจำเป็นต้องตัดทิ้ง ทฤษฎีการตลาดเตือนเราครั้งแล้วครั้งเล่าว่าการปฏิบัติต่อกิจกรรมทางการตลาดเป็นสิ่งสวยงามหรือ 'น่ามี' เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ต้องทำ เนื่องจากความจริงแล้วมันเป็นพื้นฐานอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่ตกต่ำ นักการตลาดสามารถทำอะไรได้บ้าง? สิ่งสำคัญที่สุดคือการพิสูจน์คุณค่า

กุญแจสำคัญคือการเล่นเกมที่ยาวนาน มีหลักฐานว่าธุรกิจที่ลงทุนในส่วนแบ่งของเสียงในช่วงภาวะถดถอยจะเติบโตในที่สุดเมื่อภาวะถดถอยสิ้นสุดลง สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือภาวะถดถอยจะไม่คงอยู่ตลอดไป แต่ผลที่ตามมาของการลงทุนทางการตลาดของคุณจะมีผลกระทบยาวนานกว่ามาก

ย้ำอีกครั้งว่าแม้หลังจากหยุดโฆษณาเพียงปีเดียว ยอดขายยังคงลดลงต่อเนื่องเป็นระยะเวลานานหลังจากนั้น เป็นสิ่งที่ปิดและเปิดไม่ได้

สิ่งที่คุณควรทำคือการวัดส่วนแบ่งการค้นหาของคุณ ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดการค้นหาที่คุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ คุณควรพยายามรักษาสิ่งนี้ไว้ในช่วงที่โฆษณาและการตลาดของคุณตกต่ำ มิฉะนั้น คุณอาจต้องเผชิญกับยอดขายที่ลดลงในระยะยาว

สรุปอาหารเช้าเดือนพฤศจิกายน

แฟนซีเข้าร่วมกับเราในครั้งต่อไป? ในวันพุธที่ 23 พฤศจิกายน แจ็ค บราวน์ หัวหน้าฝ่ายสื่อแบบชำระเงินของเรา จะสร้างขึ้นจากแนวโน้มที่ครอบคลุมในเซสชั่นของวันนี้ โดยจะแบ่งปันสิ่งที่กลยุทธ์สื่อที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณต้องการในปี 2023

สถานที่มีจำนวนจำกัด – ลงทะเบียนที่นี่