6 วิธีในการเพิ่มยอดขายในภาวะถดถอยหรือภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

ภาวะถดถอยเป็นช่วงเวลาที่ผู้คนใช้จ่ายน้อยลงอันเป็นผลมาจากการลดลงของเศรษฐกิจ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ คุณต้องหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการเพิ่มยอดขายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

การวางแผนและการเตรียมพร้อมสำหรับภาวะถดถอยเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเศรษฐกิจสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา และคุณต้องเตรียมพร้อมเสมอ หากคุณไม่มีแผน อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายของธุรกิจของคุณเมื่อเกิดภาวะถดถอย

เป็นความเข้าใจผิดทั่วไปที่ธุรกิจจะทำยอดขายน้อยลงในช่วงภาวะถดถอย ความจริงก็คือตลาดมีการแข่งขันเหมือนเมื่อก่อน คุณสามารถทำยอดขายได้มากขึ้นในช่วงภาวะถดถอย อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่สามารถติดตามการแข่งขันได้ คุณอาจปิดประตูธุรกิจให้คู่แข่งได้

บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการเพิ่มยอดขายในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำหรือภาวะถดถอย เราจะหารือถึงวิธีการพิสูจน์ธุรกิจของคุณในภาวะเศรษฐกิจถดถอยด้วยเคล็ดลับที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่ต้องทำในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำเพื่อเพิ่มยอดขาย

เตรียมพร้อมก่อนเศรษฐกิจตกต่ำ

คุณเชื่อในคำกล่าวที่ว่า “ ถ้าคุณล้มเหลวในการวางแผน คุณกำลังวางแผนที่จะล้มเหลว? “

ธุรกิจจำเป็นต้องเตรียมพร้อมสำหรับภาวะถดถอยเพื่อความอยู่รอด

ตามคำกล่าวของ " Rebecca Henderson of Harvard Business School " คุณจำเป็นต้องรักษาบริษัทของคุณให้ดำรงอยู่ได้ด้วยการมีเงินตลอดเวลาเพื่อรักษาไว้แม้ในยามยากลำบาก เช่น ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

เธอกล่าวว่า “กฎข้อที่หนึ่งคือ อย่าทำให้บริษัทเสียหาย” กล่าวคืออย่าหมดเงินในธุรกิจของคุณ อเมซอนมีเงินทุนจำนวนมากในการรักษาธุรกิจก่อนเกิดฟองสบู่ดอทคอมในช่วงต้นทศวรรษ 2000 พวกเขาระดมทุนได้ 672 ล้านดอลลาร์ก่อนที่ตลาดจะพัง เงินช่วยให้พวกเขาหาทุนในการทำธุรกิจ ทำแคมเปญการตลาด และรับมือกับค่าใช้จ่าย

หากไม่มีเงินทุนเหล่านี้ Amazon จะทำยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างไร พวกเขาจะปิดตัวลงเช่นเดียวกับคู่แข่งหลายราย

คุณจะจ่ายเงินให้พนักงานโดยไม่มีเงินทุนได้อย่างไร? คุณเรียกใช้แคมเปญแบบชำระเงินในช่วงภาวะถดถอยอย่างไร? คุณต้องมีเงินเพียงพอที่จะจัดการธุรกิจของคุณตลอดเวลา

ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายหรือเอาตัวรอดจากภาวะถดถอย คุณต้องมีเงินทุนเพียงพอที่จะดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ นั่นคือกฎข้อ #1

ขอคำแนะนำ

การขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาทางการเงินและธุรกิจในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มยอดขายในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาทางการเงินและธุรกิจ การขอคำแนะนำเป็นหนึ่งในการค้นหาคำแนะนำจากพวกเขา จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่คุณควรทำและไม่ควรทำในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ

คุณยังสามารถร่วมมือกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นเพื่อเรียนรู้กลยุทธ์ที่เหมาะกับพวกเขา พวกเขาอาจมีกลยุทธ์ที่ไม่ได้ใช้ซึ่งทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ส่วนลดและโปรแกรมจูงใจลูกค้า

เมื่อตลาดตกต่ำ การขายอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม การเสนอสิ่งจูงใจจูงใจให้ลูกค้าซื้อจากคุณแม้ในยามยากลำบาก

คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และสร้างสรรค์เพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงภาวะถดถอย วิธีหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพคือการเสนอสิ่งจูงใจ โดยการขายสินค้าของคุณเป็นแพ็คเกจดีลพร้อมของแถมหรือส่วนลด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้า ให้ลองรวมเข้ากับสินค้าอย่างรองเท้าหรือเสื้อผ้าอื่นๆ โดยมีส่วนลด อีกวิธีในการเพิ่มยอดขายในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำคือการบอกให้ลูกค้า " ซื้อ X และรับ Y ฟรี ” ใครไม่ต้องการค่า?

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การใช้จ่ายจะลดลงเนื่องจากเศรษฐกิจที่ย่ำแย่ทำให้ลูกค้ามีแรงจูงใจในการซื้อสินค้ามากขึ้นน้อยลง

แนวทางที่คล่องตัวในการดึงดูดผู้คนให้ซื้อเพิ่มเติมจากบริษัทของคุณคือการเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลด ของสมนาคุณ หรือโบนัสหลังการซื้อ

การทำเช่นนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้ายึดติดธุรกิจของคุณ แทนที่จะมองหาทางเลือกอื่นหรือโซลูชันที่มีต้นทุนต่ำ ซึ่งเป็นเรื่องปกติในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ใช้ประโยชน์จากไอที/เทคโนโลยี

เทคโนโลยีช่วยให้คุณสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ ช่วยให้คุณประหยัดเงินและเวลา และทำให้บริษัทของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น

ตอนนี้เราอยู่ในยุคของปัญญาประดิษฐ์ที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้น การนำเทคโนโลยีปัจจุบันมาใช้ในเว็บ 3.0 สามารถช่วยให้ธุรกิจของเรามียอดขายและป้องกันภาวะถดถอยได้

เราจะทำยอดขายเพิ่มขึ้นในภาวะถดถอยด้วยโอกาสที่เว็บ 3.0 มีให้ได้อย่างไร?

การใช้ AI ทำให้เราสามารถทำให้ส่วนต่างๆ ของธุรกิจเป็นอัตโนมัติได้ เช่น การระบุแหล่งที่มาของลูกค้า การวิจัยการตลาด การเขียนเนื้อหา การคาดคะเนจากข้อมูล การขายอัตโนมัติ และอื่นๆ อีกมากมาย เราสามารถทำทุกอย่างที่เป็นไปได้ด้วย AI

บางคนกังวลว่า AI จะเข้ามาแทนที่ และไม่น่าแปลกใจเลยที่ AI นั้นเหลือเชื่อ หลายบริษัทใช้ซอฟต์แวร์ AI เพื่อเพิ่มยอดขาย ซึ่งช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้ดีกว่ามนุษย์

ระบบอัตโนมัติเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดและการขาย และ AI คือคลังแสงของระบบอัตโนมัติสมัยใหม่

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถทำให้คุณทำงานหนักได้ ทำให้คุณมีอิสระในการทำสิ่งที่สร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

คุณต้องใช้เทคโนโลยีปัจจุบันเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มทุนมากขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ ปัญญาประดิษฐ์คืออนาคตของเทคโนโลยี การตลาด และการขาย

ด้วยความเป็นไปได้ของ AI ในเทคโนโลยีดิจิทัล ธุรกิจต่างๆ สามารถค้นพบข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์สถานะในอดีต ปัจจุบัน และอนาคตของอุตสาหกรรมได้ ด้วยการวิจัยและการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล บริษัทต่างๆ จะเข้าใจกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจและตำแหน่งเพื่อชัยชนะและยอดขายที่เพิ่มขึ้น

เราทุกคนรู้ดีว่า Metaverse จะครองโลกในไม่ช้าเนื่องจากความสนใจที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (เช่นเดียวกับที่ AI และ TikTok กำลังทำอยู่)

บริษัทหลายแห่งกำลังย้ายจากสภาพแวดล้อมแบบคงที่ไปเป็นเสมือน (เสมือนจริง) ผ่าน Metaverse ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีในปัจจุบันและแนวโน้มเพื่อเพิ่มยอดขาย

Amazon ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อขายออนไลน์ก่อนที่ฟองสบู่ดอทคอมจะแตก สิ่งนี้ช่วยพวกเขาให้พ้นจากความหายนะที่เป็นไปได้และกลายเป็นหลักฐานการถดถอย

พวกเขาเริ่มขายออนไลน์อย่างจริงจังในขณะที่คู่แข่งขายออฟไลน์เป็นส่วนใหญ่ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีนั้นช่วยให้พวกเขาทำเงินได้มากกว่า 600 ล้านดอลลาร์เพื่อเอาตัวรอดจากความผิดพลาดของดอทคอม

ใช้แนวโน้มและเทคโนโลยีในปัจจุบันหากคุณต้องการทำยอดขายในช่วงที่ตลาดตกต่ำหรือในช่วงเวลาที่ท้าทายในการทำธุรกิจ

ลดต้นทุนการดำเนินธุรกิจของคุณ

ในภาวะเศรษฐกิจถดถอย การหาวิธีประหยัดเงินมีความสำคัญมากกว่าที่เคย วิธีหนึ่งที่ธุรกิจสามารถทำได้คือการลดต้นทุนการดำเนินงาน ด้วย AI เราสามารถตัดงานที่น่าเบื่อและซ้ำซากซึ่งมักจะใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูงในการดำเนินการ

อีกวิธีหนึ่งที่คล่องตัวในการลดค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณคือการจ้างการดำเนินธุรกิจบางส่วนของคุณให้กับนักแปลอิสระหรือบริษัทในประเทศที่มีราคาต่ำกว่า เพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

การลดต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่คล่องตัวในการเอาตัวรอดในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากผู้บริโภคมักต้องการโซลูชันราคาถูกและราคาไม่แพงสำหรับความต้องการของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม เมื่อให้เงินอุดหนุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่กระทบต่อคุณภาพ เพราะมันสำคัญกว่าส่วนต่างของราคา ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการคุณภาพที่ดีที่สุดเสมอเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์

สิ่งที่จับได้คือการประหยัดต้นทุนและแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณโดยไม่สูญเสียคุณภาพ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถชนะใจลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น เนื่องจากผู้คนต้องการซื้อสินค้าราคาถูกและราคาไม่แพงในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงเกินไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อเพิ่มยอดขาย

ลงทุนด้านการตลาดมากขึ้น

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลงทุนด้านการตลาดเพื่อรักษาสถานะของคุณให้อยู่ในระดับสูงและรับทราบข้อมูลลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ การไม่ลงทุนในการตลาดในช่วงเวลานี้จะทำให้คู่แข่งครอบงำคุณและได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น

ลูกค้าปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น และจะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ จากข้อมูลของ Constant Contact ลูกค้าปัจจุบันของคุณ 65% มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่า 13% ของลูกค้าใหม่ เราแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีอยู่ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำมากกว่าลูกค้าใหม่

การตลาดและการโฆษณามีความสำคัญในช่วงภาวะถดถอย บริษัทที่ลงทุนในการตลาดเห็นว่าตัวเลขของพวกเขาเติบโตขึ้น ในขณะที่บริษัทที่ไม่ได้ประสบปัญหา (บางแห่งปิดตัวลง)

ด้านล่างนี้คือบริษัทไม่กี่แห่งที่ผ่านพ้นภาวะถดถอยในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำในธุรกิจ เพราะพวกเขาเพิ่มกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณา:

• อเมซอน

ท่ามกลางความยากลำบากทางเศรษฐกิจในปี 2551 และ 2552 อเมซอนได้เพิ่มยอดขายอย่างน่าประทับใจ 28% อันเนื่องมาจากการตลาดและนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ วิธีหนึ่งที่พวกเขาทำได้คือเปิดตัว Kindle ซึ่งเพิ่มการซื้อหนังสือดิจิทัลในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

• Pizza Hut และ Taco Bell

Pizza Hut และ Taco Bell สามารถต้านทานภาวะถดถอยได้ เนื่องจากคู่แข่งของพวกเขาเสนอโอกาสใหม่ให้พวกเขา ในปี 1990-1991 แมคโดนัลด์ลดงบประมาณด้านการตลาดและการโฆษณา ส่งผลให้ยอดขายลดลง 28% ในบริบทนี้ “Pizza Hut'” และ “Taco Bell” ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

ทั้งสองบริษัทเพิ่มงบประมาณและกิจกรรมทางการตลาดของตน ซึ่งทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 61% (Pizza hut) และ 40% (Taco bell) นั่นคือพลังของการตลาดในภาวะถดถอย คุณต้องการขายมากขึ้นในภาวะถดถอยหรือไม่? คุณควรพิจารณาการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกลยุทธ์

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในช่วงภาวะถดถอยเพื่อเพิ่มยอดขาย

นี่คือสิ่งที่ไม่ควรทำในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเพื่อเพิ่มยอดขายในธุรกิจ

ขายในราคาที่สูงกว่า

เป็นสิ่งสำคัญที่บริษัทจะต้องตระหนักถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและผลกระทบที่มีต่อยอดขายของบริษัท สิ่งหนึ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่สูงกว่าที่ผู้คนจ่ายเงินไปแล้ว

หากคุณขายในราคาแพง จะทำให้ผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถหาสิ่งที่คล้ายคลึงกันได้ในราคาที่เหมาะสม

เลิกจ้างพนักงาน

การเลิกจ้างพนักงานจำนวนมากในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำสามารถทำลายบริษัทของคุณได้

อย่าเลิกจ้างคนงานจำนวนมาก ให้หาวิธีที่สร้างสรรค์ในการรักษาไว้ในขณะที่ลดต้นทุน – คุณสามารถลดชั่วโมงการทำงานเพื่อเก็บไว้ได้แทนที่จะปล่อยให้ไป

ในปี 2552 ชาวอเมริกันมากกว่า 2.1 ล้านคนตกงานในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ ซึ่งส่งผลกระทบต่อจำนวนพนักงานและการเติบโตของธุรกิจของบริษัทหลายแห่ง อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์อื่นๆ ในการลดต้นทุน เช่น การปรับปรุงการปฏิบัติงาน ได้รับผลกระทบน้อยกว่า

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเลิกจ้างพนักงาน ได้แก่

• การไล่พนักงานออกส่งผลเสียต่อเศรษฐกิจ

นี่คือเหตุผล: เมื่อผู้คนตกงาน ไม่เพียงแต่พวกเขาจะไม่มีรายได้เข้ามา แต่บ่อยครั้งก็หมายความว่าผู้อยู่ในอุปการะของพวกเขาสองคนยังพบว่าตนเองได้รับผลกระทบและไม่สามารถซื้ออะไรหรือสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจได้ ซึ่งส่งผลต่อธุรกิจของคุณทางอ้อม .

• ค่าใช้จ่ายในการจ้างใหม่มีราคาแพง

การสรรหา ฝึกอบรม และการจ้างพนักงานใหม่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป คุณสามารถจ้างพนักงานใหม่ได้เมื่อเศรษฐกิจกลับสู่ภาวะปกติ แต่ค่าใช้จ่ายก็แพง

• ทำให้สปิริตของทีมลดลง

การเลิกจ้างถือเป็นหนึ่งในสิ่งเลวร้ายที่สุดที่จะเกิดขึ้นกับองค์กร มันลดขวัญกำลังใจของพนักงานปัจจุบันขององค์กร พนักงานอาจรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถทำงานได้ดีที่สุดเนื่องจากมีการมอบหมายความรับผิดชอบเพิ่มเติมให้กับพวกเขา

• หากต้องการลดค่าใช้จ่ายโดยไม่ต้องเลิกจ้างพนักงาน ให้ลองพักงานและลดชั่วโมงการทำงานเพื่อให้พนักงานทำงานได้สั้นลงหรือลางานระยะสั้น ด้วยการลดชั่วโมงทำงาน บริษัทของคุณสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาการขาดแคลนพนักงาน การจ้างซ้ำที่มีราคาแพง หรือแม้แต่การปิดตัวลงเนื่องจากจำนวนพนักงานต่ำ พนักงานของคุณเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ของธุรกิจของคุณ หากคุณปล่อยพวกเขาไป คุณจะสูญเสียรายได้ที่พวกเขาสร้างจากลูกค้าของคุณ แต่ถ้าคุณเก็บไว้บนเรือ พวกเขาสามารถช่วยสร้างรายได้เสริมในช่วงเวลาที่ท้าทายทางเศรษฐกิจ

การจัดการธุรกิจในช่วงภาวะถดถอยเป็นเรื่องยาก

ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ มักจะเป็นเรื่องยากที่จะเติบโตและขยายธุรกิจโดยไม่ต้องมีนวัตกรรม แข่งขัน และสร้างสรรค์

มีหลายวิธีในการเพิ่มยอดขายในช่วงภาวะถดถอยหรือภาวะตลาดตกต่ำ

คุณควรพิจารณาเปลี่ยนราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงกว่า ให้ลองลดราคาเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถซื้อได้

พบว่าบทความนี้มีประโยชน์? กรุณาแบ่งปันกับคนที่คุณรัก