วิธีใช้ Google Adwords เพื่อความสำเร็จด้านการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา B2B

เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้นใช้ Google AdWords เพื่อเอาชนะความท้าทายด้านการตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้นสำหรับการโฆษณาผ่าน Google Adwords เพื่อความสำเร็จทางการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาออนไลน์ B2B ของคุณ

สำหรับการตลาดแบบ B2B ที่แข็งแกร่ง Google Adwords ดูเหมือนจะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ และข้อเท็จจริงนี้เป็นที่รู้จักโดยนักการตลาดทุกคนที่ฉลาดพอในสายงานของตน

วิธีเพิ่มอัตราการแปลงผ่านแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งที่น่ากังวล

Google Adwords เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เนื่องจากช่วยดึงดูดผู้ชมเป้าหมายไปยังเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซและธุรกิจอื่นๆ ด้วย

Google Adwords โฆษณาจะแสดงต่อผู้ที่กำลังค้นหาคุณ และ Google Search เป็นที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกัน

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• คู่มือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) สำหรับผู้เริ่มต้น
• เคล็ดลับในการใช้เครื่องมือคำหลักของ Google Adwords เพื่อการวิจัยคำหลัก
• SEO หรือการตลาดเนื้อหา: ค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการจัดอันดับเว็บไซต์
• ขั้นตอนที่ต้องดำเนินการก่อนเริ่มแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน
• การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา – ส่งเว็บไซต์ของคุณไปยัง 50 เครื่องมือค้นหาฟรี

เคล็ดลับการตลาด B2B ในการสร้างกลยุทธ์ AdWords

ในบทความนี้ คุณจะได้อ่านเกี่ยวกับเคล็ดลับบางอย่างที่ต้องพิจารณาสำหรับการอัปเกรดกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณด้วย AdWords

ที่นี่พวกเขาอยู่ด้านล่าง:

3 เคล็ดลับในการอัปเกรดกลยุทธ์การตลาด B2B ด้วย Google AdWords:

Google Adwords (ก่อนหน้านี้) หรือ Google Ads เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกสำหรับการตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจทุกประเภทและทุกขนาด และตอนนี้ใช้งานได้ในภาษาระดับภูมิภาคและภาษาต่างประเทศมากมาย การเรียนรู้ที่จะใช้ Google Ads เพื่อประโยชน์ของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่คุณต้องมีสมาธิ ตื่นตัว และกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เครื่องมือและเทคนิคต่างๆ ของ Google Ads เพื่อประโยชน์ของคุณ ไม่เช่นนั้นคุณอาจมือไหม้ได้

หากคุณเป็นมือใหม่ ผู้เรียนรู้ หรือเพิ่งเริ่มใช้โฆษณา Google สำหรับการตลาดบนอินเทอร์เน็ต โปรดอ่านบทความนี้และโปรดระบุความคิดเห็นของคุณในส่วนความคิดเห็น และอย่าหยุดเรียนรู้! เรียกดูบทความบนอินเทอร์เน็ตในหัวข้อเดียวกันโดยนักการตลาดผู้เชี่ยวชาญ เมื่อคุณรู้เรื่องเบื้องต้นเกี่ยวกับ AdWords แล้ว

1. จัดระเบียบคำหลักและกลุ่มโฆษณาของคุณ

คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาได้โดยปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติเหล่านี้ ซึ่งคุณจะต้องจัดกลุ่มคำหลักที่มีธีมคล้ายกัน และแบ่งคำหลักที่ให้ข้อมูลและคำหลักสำหรับธุรกรรม

หากคุณจัดระเบียบกลุ่มโฆษณาของคุณด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถปรับข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณให้สอดคล้องกับคำหลักของคุณได้ นอกจากนี้ยังช่วยในการตรวจจับประสิทธิภาพและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น

ออกแบบกลุ่มโฆษณาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การมี AdWords ด้วยคีย์เวิร์ดคำเดียวนั้นถูกต้องในกรณีที่ไม่มีคำอื่นที่คล้ายคลึงกันสำหรับจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดนี้

อย่าจัดกลุ่มคำหลักในกลุ่มการโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกัน เนื่องจากจะทำให้เกิดอัตรา Conversion ต่ำ เพราะหากคำหลักไม่เหมาะสม โฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับแต่ละคำจะไม่ถูกสร้างขึ้น

2. เพิ่มโฆษณาบนการค้นหาของคุณด้วยส่วนขยาย

มีหลายวิธีในการปรับปรุงโฆษณาของคุณ และคุณควรลองใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เนื่องจาก:

– โดยไม่ต้องคลิกโฆษณาของคุณ ผู้ที่ค้นหาคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับคุณได้

– สามารถระบุลิงค์ไปยังหน้า Landing Page เพิ่มเติมได้

– โฆษณาของคุณจะกดคู่แข่งของคุณในผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหาและยึดพื้นที่ในผลการค้นหามากขึ้น

-ด้วยคะแนนคุณภาพสูง ผู้ที่ใช้ส่วนขยายโฆษณา Google ให้รางวัลแก่พวกเขา ต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำกว่าทำให้ต้นทุนต่อการแปลงลดลง

ใช้ส่วนขยายโฆษณาใน AdWords ของคุณอย่างเต็มที่

ข้อเสียเปรียบที่สำคัญของ AdWords คือจำนวนอักขระสูงสุดซึ่งจำกัดไว้ที่ 70 ตัว

แม้ว่าคุณจะต้องการ คุณก็ไม่สามารถระบุถึงประโยชน์ทั้งหมดหรือบทสรุปของเนื้อหาที่คุณเสนอหรือกำลังเสนอได้

ส่วนขยายโฆษณาช่วยคุณได้ ด้วยข้อมูลเหล่านี้รวมถึงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท คุณยังสามารถรวมลิงก์เพิ่มเติมอีกสี่ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หลัก

ขณะนี้ ด้วยโฆษณาเดียว คุณสามารถเสนอโอกาสในการแปลงที่แตกต่างกันห้าแบบ

ส่วนขยายโฆษณาทั้งหมดที่มีอยู่ใน Google AdWords มีอะไรบ้าง

ส่วนขยายโฆษณาอย่างที่เราทราบกันดีว่าสร้างโอกาสมากมายให้ผู้เยี่ยมชมคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาปรับปรุงการมองเห็นไซต์ของคุณและสร้างมูลค่าเพิ่ม

ส่วนขยายโฆษณาทั้งหมดที่มีใน Google AdWords สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่:

-> ส่วนขยายอัตโนมัติและด้วยตนเอง

สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่าส่วนขยายที่แนะนำด้านล่างทั้งหมดไม่ได้แสดงทุกครั้ง แต่ Google AdWords จะแสดงเฉพาะส่วนขยายตามลำดับโฆษณาของคุณเท่านั้น

ก. ส่วนขยายอัตโนมัติ

การเข้าชมครั้งก่อน – ส่วนขยายที่ให้ข้อมูลผู้ใช้ว่าเขาเข้าชมไซต์กี่ครั้งและเข้าชมครั้งล่าสุดเมื่อใด

การให้คะแนนโดยผู้บริโภค – ส่วนขยายเหล่านี้เป็นการให้คะแนนเฉพาะซึ่งไม่ได้อิงตามความเห็นของลูกค้า แต่มาจากแหล่งที่มาของ Google

การให้คะแนนผู้ขาย – ส่วนขยายเหล่านี้แสดงการให้คะแนนผู้ขายของคุณตามไซต์ต้นทางบทวิจารณ์ที่ Google เชื่อถือ

ส่วนขยายทางสังคม – แสดงข้อมูลอันดับของ Google;จำนวนผู้ติดตาม รูปภาพของเพื่อนที่ติดตามไซต์เฉพาะ

ส่วนขยายไซต์ลิงก์แบบไดนามิก – ลิงก์ไปยังข้อเสนอที่ขายดีที่สุดบนไซต์ของคุณหรือเนื้อหายอดนิยม

ตัวอย่างโครงสร้างแบบไดนามิก – ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับไซต์ของคุณซึ่ง Google พบว่าเกี่ยวข้อง มักจะเป็นหมวดหมู่

Google กำลังเพิ่มส่วนขยายเหล่านี้โดยอัตโนมัติ และหากคุณเห็นว่าส่วนขยายเหล่านี้ไม่เหมาะสมในทางใดทางหนึ่ง ให้หยุดชั่วคราว

B. ส่วนขยายโฆษณาด้วยตนเอง

ส่วนขยายโฆษณาแบบแมนนวลจะตั้งค่าข้อมูลเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของคุณด้วยตนเองในรูปแบบของส่วนเสริมซึ่งให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนขยายนี้

ส่วนขยายสถานที่ตั้งของ AdWords – แสดงตำแหน่งที่แน่นอนและอนุญาตให้ผู้ใช้ค้นหาได้โดยตรงใน Google Maps

ส่วนขยายการโทรของ AdWords หรือที่เรียกว่าส่วนขยายคลิกเพื่อโทร มีส่วนกระตุ้นให้เกิดการโทรหาธุรกิจของคุณโดยการเพิ่มปุ่มโทรบนโฆษณาของคุณ

ส่วนเสริมบทวิจารณ์ AdWords – ส่วนเสริมเหล่านี้มีไว้สำหรับลูกค้าเท่านั้น ซึ่งทำให้สามารถใช้บทวิจารณ์จากไซต์ที่เชื่อถือได้ของ Google

ส่วนขยายราคาของ AdWords – ส่วนขยายนี้เป็นแบบเคลื่อนที่เท่านั้น และแสดงราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงกับส่วนเสริม

ส่วนขยายแอปพลิเคชัน AdWords – ส่วนขยายเหล่านี้อนุญาตให้คุณใช้ปุ่มดาวน์โหลดของเวอร์ชันแอปพลิเคชันถัดจากโฆษณาบนการค้นหาของคุณ

ส่วนขยายไซต์ลิงก์ของ AdWords – ส่วนขยายเหล่านี้เป็นลิงก์เพิ่มเติมที่ปรากฏในโฆษณาบนการค้นหาของคุณตัวเลือกนี้เพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้จะคลิกข้อเสนอโดยสร้างตัวเลือกหลายรายการให้ผู้ใช้

ส่วนขยาย AdWords Callout – ส่วนขยายเหล่านี้ให้ข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติมแก่คุณสำหรับการเพิ่มของคุณโดยไม่ต้องคลิกลิงก์

หวังว่าบทช่วยสอนนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่ควรค้นหาเมื่อคุณกำลังเจาะลึกในส่วนส่วนขยายโฆษณา อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นพร้อมคำถามเพิ่มเติมหากมี!

3. การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

การตอบสนองโดยตรงและการดาวน์โหลดเนื้อหา โดยปกติหน้า Landing Page สองประเภทนี้จะใช้โดยแคมเปญ B2B , SEM

ในตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งสองมีความสำคัญเท่าเทียมกัน นักการตลาดมักมองข้ามประโยชน์ของการตลาดเนื้อหา

พวกเขาเชื่อในแนวคิด “มาคุยกัน” แต่พวกเขาไม่เข้าใจว่าไม่ใช่ผู้ค้นหาทุกคนที่ต้องการหรือมีเวลาที่จะพูดคุย

ดังนั้นการใช้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายร่วมกับการตลาดเนื้อหาจึงเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

ทำให้หน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผลลัพธ์ของ AdWords

ส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าผ่านการตลาดเนื้อหา นำเสนอ eBooks บล็อก และอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าในอนาคตของคุณเพื่อเริ่มการสนทนากับพวกเขา แทนที่จะตอบสนองความต้องการขายของคุณเองในทันที

นอกจากนี้ อย่าลังเลที่จะมีโอกาสแปลงหลายครั้งบนหน้า Landing Page แบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) ของคุณ ดังนั้นไม่ว่าลูกค้าต้องการแชทเมื่อมาถึงหน้า Landing Page พวกเขาสามารถดาวน์โหลดเนื้อหาที่ช่วยให้คุณบันทึกที่อยู่อีเมลของพวกเขาซึ่งนำไปสู่การชนะ ชนะสถานการณ์สำหรับทั้งคู่

ลูกค้าได้รับข้อมูลที่พวกเขาต้องการและคุณได้ข้อมูลของลูกค้าที่คุณต้องการติดตามผลกับพวกเขา

บทความถัดไป>>

เคล็ดลับในการเรียนรู้แคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณ
หน้า Landing Page ของเว็บไซต์ – เคล็ดลับในการสร้างหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ