จะปรับปรุงการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร

หากคุณเขียนบล็อกโพสต์หนึ่งรายการต่อเดือน ปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาของคุณจะพุ่งสูงขึ้น และคุณจะสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น จริงไหม ?

ฉันหวังว่าเป็นกรณี แต่หลังจากทำงานกับแคมเปญการตลาดเนื้อหาหลายแคมเปญ ฉันได้เรียนรู้ว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้ผลแบบนั้น

แน่นอนว่าตอนนี้ นักกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาจะบอกคุณว่าสิ่งนี้สร้างความแตกต่างให้กับตำแหน่งของเครื่องมือค้นหาและการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย เนื้อหาที่ดีนั้นหล่อเลี้ยงความเป็นผู้นำ สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน… พูดตามตรง พวกเขาพูดถูก

ฉันได้เห็นสิ่งนี้กับลูกค้าจำนวนมากที่มาหาเราโดยถามว่าเราจะทำให้เนื้อหามีกำไรได้อย่างไร ข้อเท็จจริงของเรื่องนี้คือคุณ ทำได้ เราเพียงแค่ต้องเปลี่ยนจุดสนใจจากการผลิตเนื้อหาด้วยท่าทางโทเค็นเป็นการเป็นผู้นำทางความคิดด้านเนื้อหาที่สร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ

คุณต้องขยายความพยายามทางการตลาดของคุณ

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มใช้การตลาดเนื้อหา (และการทดลอง) สิ่งนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ ด้วยเนื้อหาทางการตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด อาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมและสร้างชื่อเสียง เจ้าของธุรกิจเดี่ยวอย่าง Brian Schnurr ทราบดีถึงความเร่งรีบในนาทีสุดท้ายซึ่งเกิดจากการแบกรับความรับผิดชอบทั้งหมดของธุรกิจของตนเอง

โชคดีที่นี่คือวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการกระโดดและเริ่มต้น

งั้นมาดำน้ำกันเลย

กำหนดความคิดของคุณและมุ่งมั่น

แคมเปญการตลาดเนื้อหาจะไม่ส่งคืนผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน จะไม่ส่งคืนผลลัพธ์ภายในหนึ่งเดือน

ในการเรียกใช้แคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ คุณต้อง:

• สร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจเพื่อให้คุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้อ่าน

ธุรกิจขนาดเล็ก (ที่มีงบประมาณจำกัด) ไม่สามารถเปลี่ยนจากสิ่งที่มองไม่เห็นให้กลายเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือได้ในชั่วข้ามคืน ต้องใช้เวลาและความพยายาม ช่วงเริ่มต้นของแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณจะไม่คืนค่าอะไรเลย ผู้ที่อดทนเท่านั้นที่จะชนะ

คิดว่าการตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการมากกว่าโครงการ ทำเหมือนเป็นโปรเจ็กต์ และคุณจะไม่มีทางดูจนจบ ปฏิบัติต่อมันเหมือนเป็นกระบวนการ แล้วคุณก็เริ่มคิดต่างออกไป คุณเริ่มคิดถึงสิ่งที่กำลังเริ่มทำงาน คุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นได้ทันที

และที่สำคัญที่สุดคืออย่าประเมินอะไรจากสองสามเดือนแรก นั่นคือเวลาที่คุณกำลังเตรียมปั๊ม หากไม่มีระยะเวลาก่อตั้ง คุณจะไม่มีทางเห็นความสำเร็จด้านการตลาดเนื้อหาใดๆ เลย

ทำให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณ

สร้างทีมที่เหมาะสม

แคมเปญการตลาดเนื้อหามีความท้าทายมากพอ แม้กระทั่งกับนักเขียนและนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม ใส่คนผิดงานและคุณสามารถลืมเกี่ยวกับการบรรลุ ROI ของการตลาดเนื้อหา

เมื่อบริษัทต่างๆ บอกฉันว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้ผล ฉันมักจะถามว่าพวกเขาจ้างงานใคร

• พวกเขาเปลี่ยนพนักงานการตลาดที่มีอยู่หรือไม่?
• หากพวกเขาว่าจ้างบุคคลภายนอก พวกเขามองหาอะไรในตัวผู้สมัคร

การเปลี่ยนพนักงานที่มีอยู่นั้นไม่ค่อยได้ผล คุณจ้างคนเหล่านี้สำหรับงานบางอย่าง การย้ายพวกเขาไปทำงานที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ซึ่งต้องใช้ชุดทักษะเฉพาะ จะทำให้งานที่ท้าทายแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย หลายคนสามารถเรียนรู้การตลาดเนื้อหาได้ แต่พวกเขาต้องการทักษะบางอย่างที่มีอยู่แล้ว คุณมั่นใจหรือไม่ว่าพนักงานปัจจุบันของคุณมีทักษะเหล่านี้?

คุณไม่สามารถจ้างใครก็ได้ คุณจะหานักการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร

• ลองติดต่อเจ้าหน้าที่โดยตรง Copyblogger Certified Content Marketers มีตัวเลือกอื่น ๆ หากคุณไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินสูงสุดสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาและแคมเปญการตลาด
• หากคุณไม่ต้องการจ้างนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำ ให้มองหาผู้ช่วยเสมือน นั่นอาจฟังดูแปลก

ผู้ช่วยเสมือนจริงในการทำการตลาดเนื้อหา?

ผู้ช่วยเสมือนระดับธุรกิจสายพันธุ์ใหม่สามารถทำได้มากกว่างานผู้ดูแลระบบทั่วไป มีข้อดีบางประการในการจ้างงานด้วยวิธีนี้

คุณมีหน่วยงานที่อยู่เบื้องหลัง VA ดังนั้นจึงมีความรับผิดชอบอยู่บ้าง คุณสามารถจ้างได้ตามความจำเป็นแทนที่จะจ้างพนักงานประจำสำหรับงานที่อาจไม่ใช่งานเต็มเวลาในตอนแรก

มีรายงานว่าผู้บริหารโซเชียลมีเดียและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกำลังสร้างความบันเทิงให้กับอุตสาหกรรมผู้ช่วยเสมือน Katie Barber ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียอิสระใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ที่ทำให้เธอได้เปรียบในการขยายธุรกิจของเธอ

เมื่อคุณได้รับลูกบอลกลิ้ง คุณมีตัวเลือก จากนั้นคุณสามารถใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากเวอร์จิเนียเพื่อออกไปจ้างคนที่เหมาะสมสำหรับงานเต็มเวลา หรือถ้าคุณชอบสิ่งที่คุณเห็น คุณก็สามารถเพิ่มภาระงานให้กับ VA ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณควรเลือกเส้นทางนี้ดีกว่าจ้างนักเขียนที่ไม่มีประสบการณ์เพียงเพราะเขามีราคาถูก

การแก้ปัญหาคือตั๋วทองคำ

ผู้คนมีปัญหา ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสามารถแก้ปัญหาเหล่านั้นได้ แต่อาจไม่ชัดเจนในทันทีว่าข้อเสนอของธุรกิจช่วยแก้ปัญหาของใครบางคนได้อย่างไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่รู้สึกเร่งด่วนในการแก้ปัญหา วิธีแก้ปัญหาอาจดูห่างไกลและเป็นไปไม่ได้จนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้คิดมากนัก

นี่คือสิ่งที่ทำให้การตลาดเนื้อหามีประสิทธิภาพมาก เปิดโอกาสให้บริษัทได้แสดงให้ผู้คนเห็น ไม่ใช่แค่บอกพวกเขาว่าข้อเสนอของพวกเขาสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างไร

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการบรรลุสิ่งนี้: ให้การแก้ปัญหาเป็นจุดสนใจของการให้คะแนนเนื้อหาของคุณ

คุณจะเริ่มต้นแก้ปัญหาสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร?

• แสดงให้พวกเขาเห็นปัญหา เชื่อหรือไม่ว่า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายอาจไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าตนมีปัญหา แสดงให้พวกเขาเห็น แล้วพวกเขาจะรู้ว่า เฮ้ มีบางอย่างไม่ถูกต้อง พวกเขาสามารถทำอะไรให้ดีขึ้นได้
• ระบุจุดปวด . ทุกปัญหาเกี่ยวข้องกับจุดปวดหลายจุด อุปสรรคในการแก้ปัญหา ฝึกฝนพวกเขา แสดงความเห็นอกเห็นใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากคุณแบ่งปันความเจ็บปวด คุณกำลังสร้างสายสัมพันธ์
• ให้คำแนะนำที่รวดเร็วและนำไปใช้ได้จริง ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนำเสนอทางออก แต่อาจมีขั้นตอนที่ต้องดำเนินการก่อนที่จะแก้ปัญหาขั้นสุดท้าย ให้คำแนะนำแก่ผู้ใช้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ในขณะนี้ มันจะทำให้พวกเขาเข้าใกล้การขายมากขึ้น

หากคุณแก้ปัญหาให้ลูกค้าด้วยเนื้อหาของคุณ พวกเขาก็จะไว้วางใจให้คุณแก้ปัญหาอื่นๆ ที่ใหญ่กว่าให้กับพวกเขา นั่นคือที่มาของข้อเสนอของคุณ พิสูจน์คุณค่าของคุณ แล้วพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

ทำความเข้าใจวงจรการซื้อ

นักการตลาดชอบตัวย่อ AIDA: ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ มันแสดงถึงการกระทำที่จำเป็นในการเคลื่อนย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปตามวงจรการซื้อ

• วงจรการซื้อของบริษัทของคุณเป็นอย่างไร?
• ผู้คนมักจะรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร?
• พวกเขาทำอะไรบ้างก่อนซื้อ?

การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้ทราบถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณเข้าใจวงจรการซื้อของบริษัทของคุณแล้ว คุณสามารถระบุวิธีการ:

• ดึงดูดความสนใจ
• สนใจงอน
• ความปรารถนาเชื้อเพลิง
• กระตุ้นการกระทำ

ดังนั้นวงจรการซื้อโดยทั่วไปของบริษัทของคุณเป็นอย่างไร คุณจะใช้เนื้อหาเพื่อดึงความสนใจจากผู้คนไปสู่การกระทำได้อย่างไร

ส่งเสริม ส่งเสริม และส่งเสริม

ถ้าคุณเขียนเนื้อหาแล้วไม่มีคนอ่าน แสดงว่าคุณเขียนเนื้อหาเลยจริงหรือ? แน่นอน คุณเขียนมัน แต่ถ้ามันไม่มีผล คุณก็อาจจะไม่มีเช่นกัน

เมื่อฉันพูดคุยกับบริษัทต่างๆ เกี่ยวกับแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ล้มเหลว พวกเขามักพูดถึงเนื้อหานั้นเสมอ น้อยครั้งนักที่พวกเขาจะพูดถึงคำอื่น หลายบริษัทลืมเกี่ยวกับส่วนการตลาด

ใช่ เนื้อหากระจายการรับรู้ แต่คุณต้องโปรโมตเนื้อหา ฟังดูแปลก แต่นี่ไม่ใช่ทีวี คุณไม่ได้ซื้อพื้นที่โฆษณา คุณกำลังสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งผู้คนจะต้องการอ่าน เมื่อพวกเขารู้ว่ามีธุรกิจของคุณอยู่ นั่นคือ

• ส่งอีเมลบล็อกเกอร์ผู้ทรงอิทธิพลในพื้นที่ของคุณ อย่าประมาทชั้นเชิงนี้ หากคุณสร้างความสัมพันธ์กับบล็อกเกอร์และสร้างเนื้อหาที่ดี บล็อกเกอร์เหล่านั้นจะแบ่งปันเนื้อหานั้น
• เชื่อมต่อกับโซเชียลมีเดีย คุณไม่สามารถระเบิดเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียได้ แต่อีกครั้ง หากคุณเข้าถึงผู้คนและไม่ได้ดำเนินการในลักษณะที่ส่งเสริมตนเองเพียงอย่างเดียว พวกเขาก็จะตอบรับ
• มองหาโอกาสในการมีส่วนร่วมจากภายนอก การบล็อกผู้เยี่ยมชมสำหรับ SEO ยังคงเป็นมาตรการส่งเสริมการขายที่มีคุณภาพ ค้นหาไซต์ที่มีผู้ชมที่สอดคล้องกับข้อเสนอของคุณ จากนั้นเสนอพวกเขาอย่างแท้จริงสำหรับการโพสต์ของแขก

ด้วยกระบวนการอย่างระมัดระวังในการกำหนดกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิด ธุรกิจจะกลายเป็นที่จดจำ น่าจดจำ และน่าเชื่อถือมากขึ้นในสายตาของทั้งผู้บริโภคและ Google ในทันที ช่วยให้คุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา