วิธีขายหนังสือใน Amazon: คำแนะนำทีละขั้นตอน

การขายหนังสือออนไลน์สามารถสร้าง ความเร่งรีบให้กับธุรกิจหรือธุรกิจเต็มเวลา และ Amazon เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับการขายหนังสือ

นอกเหนือจาก การครองตลาดอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกา ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 37.8% และการเข้าชม 2.74 พันล้านครั้งต่อเดือนแล้ว Amazon ยังเริ่มต้นจากการเป็นร้านหนังสือออนไลน์ ดังนั้นพวกเขาจึงรู้บางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจหนังสือ

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงวิธีขายหนังสือบน Amazon และแบ่งปัน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับเพื่อความสำเร็จ ของฉัน

คุณสนใจที่จะสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งและมีภูมิคุ้มกัน สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม ชุดทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ได้ตั้งแต่เริ่มต้น อย่าลืมคว้าไว้ก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

คุณสามารถขายหนังสือประเภทใดใน Amazon ได้บ้าง

คุณสามารถขาย หนังสือใหม่ หนังสือมือสอง หนังสือโบราณ และหนังสือวินเทจในรูปแบบปกแข็ง ebook และปกอ่อน ใน Amazon คุณยังสามารถขายหนังสือที่ไม่มีเลขมาตรฐานสากลประจำหนังสือ (ISBN) และหนังสือเรียนได้อีกด้วย

หากคุณเป็นนักเขียน คุณสามารถ เผยแพร่หนังสือของคุณด้วยตนเองบน Kindle Direct Publishing (KDP) ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ ebook ของ Amazon คุณสามารถรับค่าสิทธิการขายสูงถึง 70% ขึ้นอยู่กับประเทศและจำนวน eBook ที่คุณขาย

หนังสือประเภทใดที่คุณไม่สามารถขายบน Amazon ได้?

Amazon ห้ามขายหนังสือที่มี เนื้อหาไม่เหมาะสมและมีลิขสิทธิ์ และจะไม่ลังเลที่จะจำกัดรายชื่อของคุณหากพบว่าหนังสือละเมิดนโยบายของพวกเขา

มีหลายตัวอย่างออนไลน์ที่ Amazon เพิกถอนหนังสือจากผู้ขายหลังจากพบ เนื้อหาต่อต้านรัฐบาล ต่อต้านศาสนา ต่อต้านเชื้อชาติ และส่งเสริมความรุนแรง

เป็นที่เข้าใจกันว่า Amazon ไม่อนุญาตให้มีหนังสือที่ มีหน้าขาดหายไป ข้อความที่ไม่สามารถอ่านได้ หรือหน้าที่มีสภาพไม่ดี

นี่คือรายการ หลักเกณฑ์เงื่อนไขหนังสือของ Amazon :

• ใหม่ : สำเนาใหม่เอี่ยมพร้อมปกและบรรจุภัณฑ์เดิมไม่บุบสลาย หนังสือที่มีป้าย "ลดราคา" หรือ "เหลือ" ไม่สามารถแสดงเป็น "ใหม่"
• ใช้แล้ว – เหมือนใหม่ : หนังสืออาจมีตำหนิเล็กน้อย เช่น รอยขาด งอ และมีรอยบนปก สันปก หรือปกมีฝุ่น หน้าควรสะอาดปราศจากไฮไลท์หรือโน้ต
• ใช้แล้ว – ดีมาก : หนังสืออาจมีตำหนิเล็กน้อยเกี่ยวกับเครื่องสำอาง กล่องใส่หนังสือ ปกกันฝุ่น และฟิล์มหดอาจขาดหายไป
• ใช้แล้ว – ดี : หน้าอาจมีบันทึกย่อและการเน้นที่จำกัด หนังสืออาจมีป้ายกำกับเช่น "จากห้องสมุดของ"
• ใช้แล้ว – ยอมรับได้ : หน้ากระดาษอาจมีความเสียหายจากน้ำเล็กน้อย แต่ข้อความควรอ่านได้ ฟิล์มหด ปกชุดหนังสือ และปกกันฝุ่นอาจหายไป

คุณยังสามารถ ขายของสะสม เช่น ฉบับพิมพ์ครั้งแรก สิ่งพิมพ์ และหนังสือพร้อมลายเซ็น แนวทางการขายของสะสมแตกต่างจากหลักเกณฑ์เงื่อนไขทั่วไป

กฎต่อไปนี้ใช้กับ หมวดหมู่หนังสือสะสม :

• ของสะสม – เหมือนใหม่ : ปกและหน้าจะต้องไม่บุบสลาย หนังสืออาจมีข้อบกพร่องเล็กน้อยแต่สังเกตไม่เห็น
• ของสะสม – ดีมาก : ชิ้นส่วนหนังสือทั้งหมดจะต้องไม่บุบสลายโดยไม่มีการจดหรือไฮไลท์ เสื้อกันฝุ่นอาจมีร่องรอยของการบิ่นหรือถูเล็กน้อย
• ของสะสม – ดี : สันหนังสือมีร่องรอยการใช้งานบ้าง
• ของสะสม – ยอมรับได้ : หนังสือควรอ่านได้แม้จะมีการสึกหรอมากก็ตาม

การขายหนังสือบน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การขายหนังสือบน Amazon จะทำให้คุณเสีย ค่าใช้จ่าย 15% ของรายได้เป็นค่าธรรมเนียมการอ้างอิง และค่าธรรมเนียมการปิดการขาย 1.80 ดอลลาร์สำหรับหนังสือแต่ละเล่มที่คุณขาย หากคุณใช้บริการเติมเต็มของ Amazon คาดว่าจะต้องจ่ายอีก 20% ของรายได้ของคุณโดยเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับ ราคาหนังสือ ขนาด น้ำหนัก และค่าธรรมเนียมลิขสิทธิ์

เพื่อ ความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขายหนังสือบน Amazon ลองดูตัวอย่างสองตัวอย่างต่อไปนี้:

ตัวอย่าง #1

“It Ends with Us” โดย Colleen Hoover เป็นหนึ่งในหนังสือที่ขายดีที่สุดใน Amazon ในขณะนี้ นี่คือ ปัจจัยที่กำหนดค่าธรรมเนียมของ Amazon :

• น้ำหนักสินค้า : 10.40 ออนซ์
• ขนาดสินค้า : 5.31 x 0.9 x 8.25 นิ้ว
• ราคา (ปกอ่อน) : $9.99

นี่คือ รายละเอียดค่าใช้จ่าย :

• ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon : $1.50
• ค่าธรรมเนียมการปิด : $1.80
• ค่าธรรมเนียมการดำเนินการ : $4.75
• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ : $0.03

Amazon คิดค่าธรรมเนียมรวมประมาณ 8.08 ดอลลาร์สำหรับหนังสือ 9.99 ดอลลาร์ ผู้ขายจะได้รับกำไรสุทธิ $1.91 หรือ 19% ต่อเล่ม

ตัวอย่าง #2

“National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky” เป็นหนังสือปกแข็งที่มี รายละเอียดดังต่อไปนี้ :

• น้ำหนักสินค้า : 6.22 ปอนด์
• ขนาดสินค้า : 10.5 x 1.5 x 14 นิ้ว
• ราคา : $49.99

Amazon คิดค่าธรรมเนียมดังต่อไปนี้ :

• ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon : $7.50
• ค่าธรรมเนียมการปิด : $1.80
• ค่าธรรมเนียมการดำเนินการ : $8.29

ค่าธรรมเนียมรวมที่ Amazon เรียกเก็บคือ $17.59 กำไรสุทธิอยู่ที่ 32.40 ดอลลาร์ หรือ 64.81% ต่อเล่ม

อย่างที่คุณเห็น น้ำหนักและราคา ของหนังสือ มีอิทธิพลต่อผลกำไร หนังสือต้นทุนต่ำมักจะมีอัตรากำไรต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนังสือขนาดใหญ่และหนักซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าในการจัดส่ง

ก่อนที่คุณจะลงรายการหนังสือ คุณสามารถ คำนวณค่าธรรมเนียม Amazon FBA ได้ โดยใช้ Amazon Revenue Calculator

หากต้องการคำนวณรายได้โดยประมาณของคู่แข่ง ให้ไปที่รายการหนังสือและเลื่อนลงในส่วน "รายละเอียดสินค้า" จากนั้นคัดลอกและวาง ISBN ของหนังสือลงในเครื่องคิดเลข FBA

จะหาหนังสือขายใน Amazon ได้ที่ไหน

สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาหนังสือเพื่อขายหรือขายซ้ำบน Amazon ได้แก่ การขายหนังสือ เว็บไซต์ลดราคา ร้านค้าส่ง แท่นวางชำระบัญชี eBay และ Facebook Marketplace

• การขายหนังสือ : คุณสามารถซื้อหนังสือเป็นชุดได้ในราคาถูกจากการขายหนังสือในท้องถิ่น ขณะที่คุณค้นหา ให้ลองใช้แอปสแกนหนังสือเพื่อตรวจสอบราคาขายหนังสือบางเล่มใน Amazon
• การเก็งกำไรออนไลน์ : มีเว็บไซต์มากมายที่ขายหนังสือในราคาถูก คุณสามารถซื้อหนังสือของคุณบนเว็บไซต์เหล่านั้นและขายต่อใน Amazon เพื่อทำกำไร
• การขายส่ง : คุณสามารถซื้อหนังสือจำนวนมากในราคาที่ต่ำมากจากซัพพลายเออร์ขายส่ง ใช้แอพเครื่องสแกนหนังสือเพื่อหลีกเลี่ยงการซื้อหนังสือที่ขายไม่ดีใน Amazon
• พาเลทชำระบัญชี : พาเลทส่งคืนของ Amazon เป็นคอนเทนเนอร์ขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับร้านค้าชำระบัญชี เช่น BlueLots และ BULQ ในราคาต่ำ คุณสามารถประมูลออนไลน์หรือซื้อล็อตสุ่ม
• การประมูลใน eBay : คุณอาจพบหนังสือเรียนและหนังสือรวมที่ขายในการประมูลในราคาต่ำบน eBay
• Facebook Marketplace : ผู้คนที่ต้องการจัดระเบียบบ้านของตนให้เป็นระเบียบ มักใช้ Facebook Marketplace เพื่อกำจัดของเก่า คุณอาจพบข้อเสนอดีๆ ที่นั่น เนื่องจากผู้คนโดยเฉพาะผู้ปกครอง ลงรายการหนังสือเรียนและหนังสือเก่าในราคาถูก

วิธีลงรายการหนังสือใน Amazon

การแสดงรายการหนังสือบน Amazon นั้นเหมือนกับการลงรายการสินค้าอื่นๆ เว้นแต่ว่าคุณ ต้องระบุเงื่อนไขของหนังสือ ในรายละเอียดสินค้า

ต่อไปนี้เป็น คำแนะนำทีละขั้นตอนในการแสดงรายการหนังสือบน Amazon

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชีผู้ขายของ Amazon

ขั้นตอนแรกคือการ ลงทะเบียนเป็นบุคคลธรรมดาหรือผู้ขายมืออาชีพ

แผนการขายส่วนบุคคล ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน แต่คุณจ่ายค่าธรรมเนียม $0.99 ต่อรายการที่ขายและค่าคอมมิชชัน 15% จากราคาขาย

ด้วย บัญชีการขายแบบมืออาชีพ คุณจะจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน $39.99 อย่างไรก็ตาม Amazon ให้คุณเข้าถึงโฆษณา รายการจำนวนมาก รายงาน และอื่นๆ

ค่าธรรมเนียม $0.99 ต่อรายการได้รับการยกเว้นสำหรับบัญชีมืออาชีพ แต่คุณ ยังคงจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คุณสามารถเริ่มต้นเป็นผู้ขายรายบุคคลและอัปเกรดเป็นบัญชีมืออาชีพได้เมื่อคุณมียอดขายมากกว่า 40 รายการต่อเดือน

ขั้นตอนที่ 2: เลือกวิธีการปฏิบัติตาม

มี สามวิธีในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อบน Amazon :

1. การเติมเต็มโดย Amazon (FBA)
2. การปฏิบัติตามโดยผู้ค้า (FBM) หรือผู้ค้าที่ปฏิบัติตามเครือข่าย (MFN)
3. ผู้ขายปฏิบัติตาม Prime (SFP)

หากคุณเลือก Amazon FBA Amazon จะจัดการบรรจุภัณฑ์ การจัดเก็บ การจัดส่ง การบริการลูกค้า และการส่งคืนคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณ คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการดำเนินการสำหรับบริการนี้เป็นการตอบแทน

ด้วย FBM คุณจะรับผิดชอบทุกอย่าง รวมถึงการจัดเก็บ การจัดส่ง การส่งคืน คำขอคืนเงิน และข้อร้องเรียนของลูกค้า อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องชำระค่าธรรมเนียม FBA ซึ่งอาจอยู่ที่ประมาณ 20% ถึง 30% ของยอดขายของคุณ

ข้อเสียคือ คำสั่งซื้อ FBM ไม่มีสิทธิ์สำหรับ Prime ดังนั้นรายชื่อของคุณจะไม่ได้รับป้าย "Prime" "FBA" หรือ "จัดส่งฟรี"

เนื่องจาก Amazon เสนอการจัดส่งฟรีสำหรับสมาชิก Prime และรางวัลอื่นๆ นักช้อปจึงมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ FBA มากกว่า

โปรแกรม Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) เป็นการประนีประนอมที่ดีเพราะคุณสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องใช้ FBA และ ยังคงได้รับสิทธิประโยชน์จาก Amazon Prime

ขออภัย มีรายการรอเข้าร่วม SFP อยู่เสมอ โดยไม่มีการรับประกันว่าจะได้รับการยอมรับ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างรายชื่อหนังสือ

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างรายชื่อหนังสือใน Amazon:

1. เข้าสู่ระบบบัญชี Seller Central ของคุณ และเลือก “สินค้าคงคลัง”
2. เลือก “เพิ่มสินค้า”
3. ป้อนชื่อหนังสือ, ISBN, UPC หรือ ASIN ในช่องค้นหา หนังสือทุกเล่มที่ตีพิมพ์หลังปี 1967 จะมี ISBN อยู่ด้านหลังหนังสือ คุณสามารถค้นหา ASIN ของรายการได้ใน URL และส่วน "รายละเอียดสินค้า" หากสินค้าไม่มีอยู่ใน Amazon ให้คลิกไฮเปอร์ลิงก์ “ฉันกำลังเพิ่มสินค้าที่ไม่มีขายใน Amazon” ใต้ช่องค้นหา และเพิ่มรายละเอียดสินค้า
4. อธิบายสภาพของหนังสือ (ใหม่ สะสม ใช้แล้ว) โดยใช้เมนูแบบเลื่อนลงทางด้านขวาของผลการค้นหาที่เกี่ยวข้อง
5. คลิก “ขายผลิตภัณฑ์นี้”
6. เพิ่ม "ราคามาตรฐาน" และ "สภาพ" (หากเป็นหนังสือใช้แล้วหรือสะสม)
7. เลือก ช่องทางการเติมเต็มของคุณ
8. คลิก "บันทึกและเสร็จสิ้น" ตามด้วย "บันทึกและดำเนินการต่อ"

หากคุณใช้ Amazon FBA เพื่อจัดการคำสั่งซื้อ คุณจะต้องสร้างการจัดส่ง จากตรงนั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือโฆษณาของ Amazon เพื่อโปรโมตหนังสือของคุณและเพิ่มยอดขายได้

เคล็ดลับในการขายหนังสือบน Amazon

ตรวจสอบอันดับสินค้าขายดี

สินค้าของ Amazon แต่ละรายการมี อันดับขายดี (BSR) ซึ่งสามารถพบได้ในส่วน "รายละเอียดสินค้า" ของรายการ

ยิ่ง BSR ของผลิตภัณฑ์ต่ำ เท่าใด ก็ยิ่งขายสำเนาได้มากขึ้นใน Amazon

ตาม Web Retailer สินค้าที่มี BSR ระหว่าง 8,000-10,000 มักจะทำยอดขายได้ 4 ถึง 6 ต่อวัน สินค้าที่มี BSR 5,000 ถึง 8,000 จะทำยอดขายได้ 6 ถึง 10 ต่อวัน และ สินค้าที่มีอันดับระหว่าง 2,000 ถึง 5,000 จะทำยอดขายได้ 10-20 ต่อวัน

โปรดทราบว่า ยอดขายรายวันอาจแตกต่างกันไปขึ้น อยู่กับจำนวนหนังสือที่แสดงในหมวดหมู่

จงซื่อสัตย์เกี่ยวกับสภาพของหนังสือ

หลีกเลี่ยงการทำให้ลูกค้าผิดหวังด้วย การระบุสภาพที่แน่นอนของหนังสือ เนื่องจากคำอธิบายที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่การให้คะแนนและบทวิจารณ์ที่ไม่ดี

ทางที่ดีควร เลือกหนังสือที่มีสภาพต่ำกว่าความเป็นจริง ตัวอย่างเช่น เลือก “ใช้แล้ว – ดีมาก” หากคุณคิดว่าหนังสือมีสภาพเป็น “ใช้แล้ว – เหมือนใหม่”

เพิ่มหมายเหตุเงื่อนไข

คุณสามารถเพิ่มบันทึกเงื่อนไขหากคุณขายหนังสือมือสอง ซึ่งรวมถึง รายละเอียดเกี่ยวกับรอยหรือรอยขีดข่วนบนสันปก ปกกันฝุ่น และหนังสือ

การเพิ่มหมายเหตุเงื่อนไข จะกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าควรคาดหวัง เมื่อได้รับหนังสือ และยังช่วยให้คุณลดการคืนสินค้าได้อีกด้วย

ตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม

หากคุณกำลังดูแลการจัดส่งของคุณเอง ให้ใช้ห่อกันกระแทกและวัสดุบรรจุภัณฑ์ป้องกันอื่นๆ เนื่องจากหนังสือมักจะได้รับความเสียหายระหว่างการขนส่ง

หากคุณจัดส่งหนังสือหลายเล่ม ให้พิจารณาห่อแต่ละเล่มแยกกัน ตามหลักการแล้ว ควรวางหนังสือไว้ในซองหรือกล่องบุนวมที่มีพื้นที่ให้เคลื่อนไหวน้อยที่สุด

การขายหนังสือบน Amazon คุ้มหรือไม่?

การขายหนังสือบน Amazon เป็น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์และเรียนรู้เกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ การตั้งค่าบัญชีของคุณใน Amazon นั้นตรงไปตรงมา และคุณมีตัวเลือกในการขายหนังสือทั้งฉบับจริงและฉบับดิจิทัลทางออนไลน์

คุณสามารถเป็นผู้จำหน่ายหนังสือ Amazon ที่ประสบความสำเร็จได้ด้วย การวางแผนอย่างรอบคอบและกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม อย่าลืมติดตามแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงและปรับแนวทางของคุณให้เหมาะสม