วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดพันธมิตรของคุณเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

ผู้ เผยแพร่เนื้อหาประมาณ 84% ใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บ ในเวลาเดียวกัน 48% ของนักการตลาดแบบพันธมิตรทำเงินได้ 20,000 ดอลลาร์ต่อปี ในขณะที่ 3% มีรายได้มากกว่า 150,000 ดอลลาร์ แต่มีเพียง 3% เท่านั้นที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นมาเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate

ท้ายที่สุด การได้เห็นบทความมากมายที่เขียนโดย “ปรมาจารย์พันธมิตร” ที่สาบานว่าจะให้คำแนะนำและเคล็ดลับทั้งหมดแก่คุณในการ “หารายได้ในขณะที่คุณนอนหลับ” สามารถให้ความรู้สึกว่าการตลาดแบบ Affiliate นั้นเป็นเรื่องง่าย สิ่งที่พวกเขาไม่ได้บอกคุณคือสิ่งที่ต้องทำเมื่อแคมเปญของคุณล้มเหลว คุณทำงานหนัก แต่อัตราการแปลงนั้นแย่มาก คุณทำอะไรผิด

สิ่งที่คุณต้องทำคือดูข้อมูลที่คุณได้รวบรวมไว้เพื่อค้นหาสาเหตุที่แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณทำงานได้ไม่ดีเท่าที่ควร หากไม่มีข้อมูลเพียงพอที่สามารถวัดและวิเคราะห์ได้ คุณจะอาศัยโชคมากกว่าการทำงานหนัก และนั่นไม่ใช่ประเด็นของการตลาดแบบพันธมิตร

ในการสร้างรายได้มากพอที่จะทำให้ความพยายามของคุณคุ้มค่า คุณต้องมีประเภทการเข้าชมที่เหมาะสม ข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม และวิธีง่ายๆ ในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ดังนั้น คุณไม่ควรพึ่งพาความรู้สึกอุทรและการคาดเดาของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรที่ใช้ไม่ได้ในการสร้างกลยุทธ์พันธมิตรที่เข้าใจผิดได้ซึ่งนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ต้องการ และคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ติดตาม รวบรวม และวิเคราะห์ข้อมูล เนื่องจากเทรนด์การตลาดแบบ Affiliate เปลี่ยนแปลงทุกวัน คุณจึงไม่สามารถสร้างแคมเปญและปล่อยทิ้งไว้ได้

อย่างไรก็ตาม เรารับทราบว่าการดูข้อมูลจำนวนมากโดยไม่เข้าใจอาจเป็นเรื่องยาก เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยใช้ข้อมูลที่รวบรวมมาได้

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพอะไรในแคมเปญการตลาดพันธมิตรของคุณ?

แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง แต่ละองค์ประกอบมีบทบาทเฉพาะ คุณสามารถคิดว่าแคมเปญของคุณเป็นเครื่องจักรที่มีชิ้นส่วนและเกียร์หลายแบบ เกียร์คือ:

• การจราจร
• เนื้อหา
• สินค้า/ข้อเสนอ
• หน้า Landing Page

เพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ คุณต้องมีทุกด้านเพื่อทำงานร่วมกันอย่างราบรื่น บางครั้งแง่มุมต่างๆ ก็อาจไม่เข้ากันดี นี่หมายความว่าควรทิ้งทั้งแคมเปญหรือไม่ ไม่! คุณควรตรวจสอบแต่ละส่วนและพิจารณาว่าส่วนใดเป็นสาเหตุของปัญหา

บางทีการเข้าชมเว็บของคุณอาจไม่ได้ประกอบด้วยผู้คนที่คุณพยายามกำหนดเป้าหมาย หรือข้อเสนอของคุณไม่ชัดเจนเพียงพอสำหรับผู้คน นี่คือที่ที่ข้อมูลของคุณจะมีประโยชน์ หลังจากวิเคราะห์อย่างถี่ถ้วนแล้ว คุณจะสามารถระบุได้ว่าต้องแก้ไขอะไร เมื่อคุณพบรากเหง้าของปัญหาแล้ว คุณสามารถปรับปรุงด้านนั้นของแคมเปญและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

การเข้าชมหน้า Landing Page ของพันธมิตร

หากคุณต้องการสร้างรายได้ผ่านแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate คุณต้องมีการเข้าชมเว็บจากผู้ชมที่เกี่ยวข้อง คุณต้องดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจซื้อผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอมากที่สุด เพื่อที่คุณจะต้องมีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณที่มีคุณภาพสูง

คุณอาจคิดว่าการมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่กว้างขึ้นจะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้น แต่อะไรคือจุดที่จะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนมากหากไม่ทำ Conversion หากปัญหาหลักของคุณคือการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำ ก็ถึงเวลาปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณแล้ว มาดูข้อมูลปัจจุบันของคุณกัน มีกลุ่มผู้ชมหรือแหล่งที่มาของการเข้าชมใดบ้างที่คุณได้รับ Conversion มากที่สุด และมีที่ใดบ้างที่แทบไม่มี Conversion เลย การวิเคราะห์ข้อมูลนี้สามารถเน้นส่วนที่คุณควรเน้นและจัดสรรเงินทุนให้

หากคุณกำลังใช้การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายในเครือข่ายของคุณ โปรดดูข้อมูลที่เข้ามา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการเข้าชมที่ไม่ได้ให้ Conversion เพียงพอแก่คุณ

เนื้อหาเกี่ยวกับแคมเปญพันธมิตร

ฉันมีงานอดิเรก (อาจจะผิดปกติเล็กน้อย) ในการดูเว็บไซต์การแพทย์ทางเลือก ไม่ใช่เพราะฉันเชื่อในเรื่องนี้ แต่เป็นเพราะฉันพบว่ามันน่าทึ่งที่ผู้คนโปรโมตผลิตภัณฑ์ "ที่แปลกใหม่" ของพวกเขา และจากที่ฉันรู้ คนจำนวนมากที่เป็นนักการตลาดในเครือสำหรับอาหารเสริมหรือยาทางเลือกไม่ได้สนใจเนื้อหาเลย โดยทั่วไปแล้วจะมีหน้าเว็บหนึ่งหน้าในเว็บไซต์ที่อธิบายถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ รวมทั้งลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่คุณสามารถซื้อได้

แต่เนื่องจากเว็บไซต์เปิดให้บริการเพียงไม่กี่เดือน (อย่างมากที่สุด) ก่อนที่จะหายไปอย่างไร้ร่องรอย การสร้างชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือจึงไม่สำคัญต่อผู้ที่ใช้งานเพจ

ในทางกลับกัน คุณควรตั้งเป้าให้ธุรกิจพันธมิตรของคุณดำเนินไปได้นานที่สุด ดังนั้นคุณจึงต้องการเนื้อหาคุณภาพสูงที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้ชมของคุณ การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโฆษณา 62% แต่สามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากถึงสามเท่า (แหล่งที่มา)

อย่างไรก็ตาม หากคุณเห็นว่าเนื้อหาของคุณมักจะถูกฝังอยู่ใต้บทความหรือวิดีโออื่นๆ มากมาย และแทบไม่มีความเกี่ยวข้องใดๆ เลย คุณจะต้องปรับปรุงคุณภาพเนื้อหาของคุณ จุดสำคัญที่สุดที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อสร้างเนื้อหาคือผู้คนไม่สนใจรายการยาวๆ ที่อธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

พวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาได้หรือไม่และอย่างไร แทนที่จะระบุรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ของทุกฟีเจอร์ ให้พูดถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และวิธีใช้งาน

คุณสามารถใช้เนื้อหาประเภทใดสำหรับสิ่งนี้

• บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ – แบ่งปันสิ่งที่คุณทำและไม่ชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• กรณีศึกษา – แสดงผลสำเร็จหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ในเครือที่กำหนด
• บทช่วยสอน – แสดงให้ผู้ชมของคุณเห็นว่าคุณใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน

จากข้อมูลแคมเปญของคุณ คุณยังสามารถค้นหาว่าผู้ชมของคุณชอบเนื้อหาประเภทใด แล้วสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม

ข้อเสนอที่ส่งเสริมโดยการตลาดแบบพันธมิตร

รายได้ของคุณเชื่อมโยงโดยตรงกับประเภทของข้อเสนอที่คุณมีสำหรับผู้ชมของคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ และข้อเสนอที่คุณมีสำหรับพวกเขานั้นชัดเจน คุณก็ควรมีความชัดเจน แต่ถ้าคุณได้รับการคลิกมากมายแต่ไม่มี Conversion ล่ะ

สาเหตุหนึ่งอาจเป็นเพราะแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณไม่ตรงกับหน้า Landing Page ของคุณ ครั้งหนึ่งฉันเคยเห็นโฆษณาจากบริษัทใหญ่ที่ขายเครื่องมือบำรุงรักษาระบบ โฆษณาบอกว่าถ้าฉันคลิกที่ลิงก์ ฉันจะได้รับเครื่องมือรุ่นใหม่ล่าสุดได้ฟรีเป็นเวลา 90 วัน ฟังดูดีใช่มั้ย? เมื่อฉันคลิกที่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ฉันพบว่า "90 วันฟรี" ใช้ได้ก็ต่อเมื่อฉันซื้อใบอนุญาตรายปี - อุ๊ย นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันคาดหวัง เพียงเพราะข้อมูลที่นำเสนอในโฆษณา

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญ? หากข้อเสนอบนไซต์ของคุณแตกต่างจากข้อเสนอบนหน้า Landing Page ลูกค้าของคุณจะคิดว่าไซต์ของคุณน่าขยะแขยงและออกจากไซต์โดยไม่ซื้ออะไรเลย

แลนดิ้งเพจ

ผู้ที่คลิกลิงก์พันธมิตรของคุณอยู่ห่างจากการแปลงเพียงขั้นตอนเดียว

กล่าวคือ ตราบใดที่หน้า Landing Page ไม่ทำให้หน้านั้นเปลี่ยนไป คุณเคยออกจากหน้า Landing Page เพียงเพราะดูไม่น่าเชื่อถือหรือเพราะคุณไม่พบข้อมูลที่ต้องการจริงๆ หรือไม่ คุณไม่ใช่คนเดียวที่ทำเช่นนั้น

หากคุณเห็นว่าบล็อกของคุณมีการเข้าชมสม่ำเสมอ แต่ไม่มี Conversion แสดงว่ามีบางอย่างไม่ทำงานตามที่ควรจะเป็น แต่อะไรกันแน่?

สิ่งแรกที่คุณควรตรวจสอบคือหน้า Landing Page ไม่ได้ทำให้ผู้เข้าชมของคุณมีข้อมูลมากเกินไป สำเนาในหน้า Landing Page ยาวและละเอียดเกินไปหรือไม่ คุณได้ใส่ลิงก์และปุ่มต่างๆ ที่รบกวนผู้อ่านของคุณหรือไม่? หรือแบบฟอร์มทดลองใช้อาจยาวเกินไป? เนื่องจากผู้คนมีงานยุ่งเหมือนในทุกวันนี้ ยิ่งคุณทำให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้เร็วและง่ายขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น

และในขณะที่เราพูดถึงเรื่องความเร็ว ให้ลองดูว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดเร็วแค่ไหนเช่นกัน โดย 47% ของผู้เข้าชมคาดหวังว่าเว็บไซต์จะโหลดได้ในเวลาน้อยกว่า 2 วินาที และหากใช้เวลานานกว่า 3 วินาที ผู้ใช้ 40% จะ เพียงแค่ละทิ้งไซต์ (แหล่งที่มา)

มีองค์ประกอบเล็กๆ หลายอย่างที่คุณสามารถวิเคราะห์และปรับปรุงในหน้า Landing Page ของคุณได้เช่นกัน: ปุ่ม CTA, สี, ตำแหน่ง หรือพาดหัวและคัดลอก คุณลักษณะการทดสอบ A/B มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับงานนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะทราบได้ว่า CTA หรือข้อเสนอใดที่แปลงได้ดีกว่า และสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

บทสรุป

ข้อมูลจากแคมเปญ Affiliate ของคุณเป็นขุมทองของข้อมูล ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาว่าอะไรใช้ได้ผลดีสำหรับธุรกิจของคุณ และวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงแคมเปญของคุณ แต่คุณยังสามารถระบุพื้นที่ที่มีปัญหาได้อีกด้วย หากไม่มีข้อมูลเพียงพอ คุณจะ 'ตาบอด' ได้

อย่างไรก็ตาม การติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญด้วยตนเองค่อนข้างลำบากและใช้เวลานาน นั่นเป็นเหตุผลที่ Post Affiliate Pro ช่วยคุณได้! นอกจากการตรวจสอบเมตริกทั้งหมดที่คุณอาจต้องใช้เพื่อฝึกฝนทักษะการเข้าร่วมของคุณเพิ่มเติมแล้ว ยังแจ้งเตือนคุณถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้น เช่น อัตรา Conversion ต่ำจากแคมเปญล่าสุดของคุณ