วิธีกระตุ้นทีมขายของคุณ: กลยุทธ์และเทคนิค

การทำความเข้าใจวิธีกระตุ้นทีมขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและบรรลุเป้าหมายการขาย ทีมขายที่มีแรงจูงใจสามารถผลักดันรายได้ ส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้า และมีส่วนสำคัญต่อพันธกิจของบริษัท แต่อะไรเป็นแรงจูงใจให้ทีมขาย? และคุณจะเพิ่มแรงจูงใจได้อย่างไร?

ในคำแนะนำที่ครอบคลุมนี้ เราเจาะลึกกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การสร้างความไว้วางใจระหว่างสมาชิกในทีม การทำความเข้าใจแรงจูงใจของแต่ละคน การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม และส่งเสริมการแข่งขันที่ดี นอกจากนี้ เราจะสำรวจว่ากองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย (SPIF) มีบทบาทในการจูงใจทีมอย่างไร

เราจะหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดการผลงานที่แย่ด้วยรางวัลที่เป็นตัวเงินและการใช้โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้มีผลงานต่ำ สุดท้ายนี้ เราจะกล่าวถึงความสำคัญของการทำงานร่วมกันเหนือการแข่งขันและการส่งเสริมการให้คำปรึกษาภายในองค์กรของคุณ

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพหรือหัวหน้าฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ซึ่งกำลังมองหาข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับการรักษาการมีส่วนร่วมของทีม โพสต์นี้จะนำเสนอความรู้อันมีค่าในการเพิ่มแรงจูงใจในทีมขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

สารบัญ:

• สร้างความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมในทีมขาย
  • กลยุทธ์ในการสร้างความไว้วางใจระหว่างทีมขาย
  • ความสำคัญของการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอกับทีม
• ทำความเข้าใจแรงจูงใจส่วนบุคคล
  • แรงจูงใจของพนักงานขายแตกต่างกันไปอย่างไร
  • ถอดรหัสแรงจูงใจกับ Robert Yao
• การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม
  • ผลกระทบของการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมต่อระดับแรงจูงใจ
  • สิ่งจูงใจที่จูงใจผู้ประสบความสำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพ
• ส่งเสริมการแข่งขันที่ดีระหว่างตัวแทนขาย
  • ขั้นตอนในการออกแบบการแข่งขันที่กระตุ้นตนเองโดยพนักงานเอง
  • บทบาทของ SPIFs (กองทุนกระตุ้นยอดขาย) ในการจูงใจทีม
• การใช้โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้มีผลงานต่ำ
  • ผลกระทบของการบรรลุเป้าหมายต่อรูปแบบพฤติกรรมของผู้มีผลงานต่ำ
  • การส่งเสริมสภาพแวดล้อมที่เกื้อหนุนสำหรับผู้มีผลงานต่ำ
• จัดการกับผลงานที่ย่ำแย่ด้วยรางวัลที่เป็นตัวเงิน
  • Money Talks ช่วยเพิ่มขวัญและกำลังใจในการทำงานได้จริงหรือ?
• ส่งเสริมการทำงานร่วมกันเหนือการแข่งขันและส่งเสริมการให้คำปรึกษา
  • ความสำคัญของการปรับมูลค่าบริษัทใหม่เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน
• เสริมทักษะผ่านกิจกรรมการศึกษานอกสถานที่เสมือนจริง
  • บำรุงความคิดสร้างสรรค์:
  • ส่งเสริมการค้นพบ:
  • ความเสี่ยง:
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นทีมขายของคุณ
  • วิธีกระตุ้นทีมขายของคุณ
  • กระตุ้นให้พนักงานขายมากขึ้น
  • เติมพลังให้กับทีมขาย
  • วิธีหลักในการจูงใจพนักงานขาย
• บทสรุป

สร้างความไว้วางใจและการมีส่วนร่วมในทีมขาย

การสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขายนั้นนอกเหนือไปจากการตั้งเป้าหมายและเสนอสิ่งจูงใจ มันเกี่ยวกับการสร้างสภาพแวดล้อมของความไว้วางใจ ความเคารพ และการมีส่วนร่วมที่สม่ำเสมอ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ แต่ยังดึงดูดบุคคลที่มีความสามารถภายในทีมขายของคุณ ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสทางธุรกิจอย่างมาก

กลยุทธ์ในการสร้างความไว้วางใจระหว่างทีมขาย

กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างความไว้วางใจระหว่างทีมขายของคุณคือการสื่อสารแบบเปิด มีความโปร่งใสโดยแบ่งปันการอัปเดตหรือการเปลี่ยนแปลงของบริษัทที่อาจส่งผลกระทบต่อพวกเขาโดยตรงหรือโดยอ้อม นอกจากนี้ ให้ข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์เป็นประจำเพื่อช่วยพัฒนาทักษะของพวกเขา จากข้อมูลของ Forbes ผู้นำที่ซื่อสัตย์ต่อทีมของพวกเขาจะส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งความไว้วางใจ

ความสำคัญของการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอกับทีม

นอกจากการสร้างความไว้วางใจแล้ว การรักษาการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอกับสมาชิกในทีมก็เป็นสิ่งสำคัญ การเช็คอินเป็นประจำสามารถช่วยให้คุณเข้าใจความท้าทายได้ดีขึ้นและให้การสนับสนุนที่จำเป็นเมื่อจำเป็น จากข้อมูลของ Gallup พนักงานที่มีส่วนร่วมแสดงออกทุกวันด้วยความหลงใหล จุดมุ่งหมาย การปรากฏตัว และพลังงาน

• การประชุมปกติ: กำหนดการประชุมรายสัปดาห์หรือรายสองสัปดาห์ที่ทุกคนสามารถหารือเกี่ยวกับโครงการหรือปัญหาที่กำลังเผชิญอยู่
• ฉลองความสำเร็จ: ยกย่องความสำเร็จของแต่ละบุคคลอย่างเปิดเผยในระหว่างการประชุม เพราะสิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้อื่นด้วย
• ส่งเสริมการทำงานร่วมกัน: ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมโดยมอบหมายงานที่ต้องใช้การทำงานร่วมกันระหว่างสมาชิกในทีมที่แตกต่างกัน

กล่าวโดยสรุป: การส่งเสริมบรรยากาศแห่งความเคารพซึ่งกันและกันรวมกับปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องช่วยเพิ่มขวัญและกำลังใจในหมู่พนักงาน ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มระดับผลิตภาพ โปรดจำไว้ว่า แรงจูงใจไม่ได้เกี่ยวกับการผลักดันให้ผู้คนทำงานหนักขึ้น แต่เป็นการสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาทำอย่างเต็มที่ด้วยความเต็มใจและกระตือรือร้น

ทำความเข้าใจแรงจูงใจส่วนบุคคล

การตระหนักถึงแรงจูงใจส่วนบุคคลของสมาชิกในทีมเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการเพิ่มความสำเร็จสูงสุดในการขาย พวกเขามีแรงจูงใจและเป้าหมายของตัวเอง เช่นเดียวกับฮีโร่ฝ่ายขายที่มีชุดคลุมที่แตกต่างกัน ในฐานะผู้นำที่กล้าหาญ การเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนความสำเร็จของทีมและธุรกิจของคุณ

แรงจูงใจของพนักงานขายแตกต่างกันไปอย่างไร

ฟังนะทุกคน การกระตุ้นพนักงานขายของคุณไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้ด้วยโซลูชันเดียว สิ่งที่ทำให้เครื่องยนต์ของคนหนึ่งหมุนอาจทำให้อีกคนเกาหัว บางคนสนใจเบนจามินส์ ในขณะที่บางคนมีความสุขในการเติบโตส่วนบุคคลหรือช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จ Salesforce บอกว่าคุณต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจไดรเวอร์ส่วนบุคคลของสมาชิกในทีมแต่ละคน และปรับให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของคุณ มันเหมือนกับการหาคู่ที่สมบูรณ์แบบในแอพหาคู่ แต่เพื่อแรงจูงใจ

ถอดรหัสแรงจูงใจกับ Robert Yao

ตอนนี้ ถ้าคุณต้องการดำดิ่งลึกลงไปในความลึกลับของแรงจูงใจ คุณสามารถใช้ "ลำดับชั้นของความต้องการ" ของ Robert Yao ตามแบบจำลองแฟนซีนี้ ผู้คนมีความต้องการพื้นฐาน 5 ประการ ได้แก่ อาหาร ที่พักอาศัย การเข้าสังคม ความเคารพ และการบรรลุศักยภาพสูงสุดของตนเอง การหาตัวแทนแต่ละคนอยู่ในลำดับชั้นนี้ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์ที่จุดประกายไฟให้กับพวกเขาได้ มันเหมือนกับการให้เคล็ดลับสู่ความสำเร็จแก่พวกเขา

และเฮ้ วิธีนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับสำนักงานเท่านั้น มันใช้ได้กับการจัดการทีมระยะไกลด้วย ด้วยเทคโนโลยีที่น่าทึ่ง เช่น ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขาย LeadFuze คุณสามารถกระตุ้นพนักงานขายของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในสำนักงานหรือทำงานจากร้านกาแฟที่พวกเขาชื่นชอบ การทำความเข้าใจแรงจูงใจของแต่ละคนเป็นส่วนผสมลับในการปลดล็อกศักยภาพสูงสุดและนำทีมของคุณไปสู่อีกระดับ

การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

การตั้งเป้าหมายสำหรับทีมขายของคุณก็เหมือนกับการมอบแผนที่ขุมทรัพย์ให้พวกเขา มันทำให้พวกเขาติดตามและมีแรงจูงใจที่จะพิชิตพื้นที่ขายใหม่ แต่อย่าลืมว่าเป้าหมายควรเป็นสิ่งที่ท้าทายแต่ก็สามารถทำได้ ไม่เหมือนกับการตามหายูนิคอร์นขี่สายรุ้ง

ผลกระทบของการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมต่อระดับแรงจูงใจ

การศึกษาโดย InsideSales.com เปิดเผยว่าเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมของพนักงานและประสิทธิภาพการทำงานได้มากถึง 30% มันเหมือนกับการให้อาวุธลับแก่ทีมของคุณเพื่อกระตุ้นแรงจูงใจและขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ

สิ่งจูงใจที่จูงใจผู้ประสบความสำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพ

อย่าหยุดอยู่แค่การตั้งเป้าหมายนะเพื่อนเอ๋ย ก้าวไปอีกขั้นและเสนอสิ่งจูงใจสำหรับผู้ที่ก้าวไปไกลกว่านั้น ลองนึกถึงโบนัสค่าคอมมิชชัน ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น หรือแม้แต่ตั๋วทองสำหรับโรงงานช็อกโกแลตของวิลลี่ วองก้า ตามรายงานของ Gallup การจดจำเป็นกุญแจสำคัญที่ไขไปสู่ห้องนิรภัยแห่งแรงจูงใจ

เพื่อให้การกำหนดเป้าหมายเป็นเรื่องง่าย ลองดูที่ LeadFuze เหมือนกับมีเชียร์ลีดเดอร์ส่วนตัวสำหรับทีมขายของคุณ ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การติดตามอัตโนมัติ อีเมลส่วนบุคคล และรายงานการวิเคราะห์โดยละเอียด ช่วยให้ทุกคนมีความรับผิดชอบและรับประกันว่าโอกาสการขายจะไม่หลุดลอยไป

ดังนั้น ตั้งเป้าหมายเหล่านั้น กระตุ้นทีมของคุณ และดูพวกเขาพิชิตโลกการขายเหมือนฮีโร่ในชุดคลุม

ส่งเสริมการแข่งขันที่ดีระหว่างตัวแทนขาย

การกระตุ้นทีมขายของคุณอาจเป็นเรื่องยาก แต่วิธีหนึ่งที่ได้ผลคือกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันกันเองระหว่างตัวแทน การส่งเสริมบรรยากาศการแข่งขันสามารถเป็นประโยชน์ ส่งเสริมการทำงานร่วมกันและกระตุ้นตัวแทนแต่ละคนให้พยายามอย่างเต็มที่

ขั้นตอนในการออกแบบการแข่งขันที่กระตุ้นตนเองโดยพนักงานเอง

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการจุดประกายจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันคือผ่านการแข่งขันที่ออกแบบเอง การแข่งขันเหล่านี้เป็นการแข่งขันที่พนักงานขายสร้างขึ้นเองโดยใช้กฎและรางวัลของตนเอง นี่คือวิธีการทำงาน:

• การสร้างไอเดีย: ตัวแทนแต่ละคนเสนอแนวคิดการแข่งขันของตนเอง โดยทำให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
• กระบวนการโหวต: ไอเดียทั้งหมดจะถูกเสนอและโหวตโดยทั้งทีม เพื่อให้มั่นใจว่าทุกคนมีความเห็นตรงกันว่าจะมีการประกวดอะไรเกิดขึ้น
• การเลือกรางวัล: สุดท้าย แนวคิดที่ชนะจะถูกนำไปใช้กับรางวัลที่เลือกโดยผู้ที่มีส่วนร่วมในการสร้างสรรค์

วิธีการนี้ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และความเป็นเจ้าของในหมู่ตัวแทนฝ่ายขายของคุณ ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมจิตวิญญาณของการแข่งขันที่เป็นมิตรซึ่งผลักดันให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้น บล็อกโพสต์ของ Salesforce อธิบายวิธีการทำงานนี้

บทบาทของ SPIFs (กองทุนกระตุ้นยอดขาย) ในการจูงใจทีม

SPIFs หรือ Sales Performance Incentive Funds ยังสามารถมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมการแข่งขันที่ดีภายในทีมของคุณ เงินเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับค่าคอมมิชชั่นปกติที่กระตุ้นให้ตัวแทนทำตามวัตถุประสงค์ระยะสั้นที่เฉพาะเจาะจง HubSpot นำเสนอตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมที่นี่ การเสนอรางวัลพิเศษเหล่านี้สำหรับการบรรลุเหตุการณ์สำคัญหรือเป้าหมายบางอย่าง คุณกำลังให้สิ่งที่จับต้องได้แก่สมาชิกในทีมที่พวกเขาสามารถตั้งเป้าหมายได้ – เพิ่มแรงผลักดันในการแข่งขันในขณะที่มีส่วนร่วมเชิงบวกต่อเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวม

การใช้โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้มีผลงานต่ำ

ในโลกของการขาย ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีทั้งคนที่มีประสิทธิภาพสูงและคนที่มีผลงานต่ำ กุญแจสำคัญคือการรู้วิธีกระตุ้นแต่ละกลุ่มอย่างมีประสิทธิภาพ การวิจัยแสดงให้เห็นว่านักแสดงหลักมักได้รับแรงบันดาลใจจากโครงสร้างแรงจูงใจที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงระดับประสิทธิภาพการทำงานที่ยังล้าหลัง

ผลกระทบของการบรรลุเป้าหมายต่อรูปแบบพฤติกรรมของผู้มีผลงานต่ำ

การตั้งเป้าหมายตามอัตราความเร็วสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปลี่ยนรูปแบบพฤติกรรมระหว่างจำนวนครั้งที่มีประสิทธิภาพต่ำ เป้าหมายเหล่านี้กำหนดมาตรฐานสำหรับสิ่งที่คาดหวังและให้แนวทางที่ชัดเจนว่าควรมุ่งเน้นความพยายามไปที่ใด ระวังการกดแรงเกินไป เพราะอาจทำให้พนักงานหมดแรงและไม่กระตือรือร้นได้

บทความของ Forbes แนะนำให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเล็กๆ ที่ทำได้ ก่อนที่จะค่อยๆ เพิ่มขึ้นตามความเชื่อมั่นที่เพิ่มขึ้นในหมู่สมาชิกในทีมของคุณ ลองดูที่นี่

โปรดจำไว้ว่าการตรวจสอบการใช้เป้าหมายในการกำหนดอัตราการก้าวเป็นสิ่งสำคัญ การตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานสามารถเพิ่มผลผลิตได้ในระยะสั้น แต่การใช้มากเกินไปอาจนำไปสู่ความอ่อนล้าหรือความไม่แยแสในที่สุด

นอกเหนือจากการตั้งเป้าหมายที่เหมาะสมแล้ว การให้ข้อเสนอแนะอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพ คำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์ช่วยระบุส่วนที่ต้องปรับปรุง ในขณะที่การเสริมแรงเชิงบวกจะกระตุ้นให้ทำงานที่ดีต่อไป มันเหมือนแซนวิชที่สร้างแรงบันดาลใจ – ชุบเกล็ดขนมปังด้วยการปรับปรุงและเต็มไปด้วยคำชม

หากคุณกำลังมองหาวิธีจัดการพนักงานที่มีผลงานไม่ดี โปรดดูคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้จาก Inc Magazine เป็นเคล็ดลับและเทคนิคทองคำ

การส่งเสริมสภาพแวดล้อมที่เกื้อหนุนสำหรับผู้มีผลงานต่ำ

สร้างสภาพแวดล้อมที่ทุกคนรู้สึกมีค่า โดยไม่คำนึงถึงระดับประสิทธิภาพปัจจุบันของพวกเขา เสนอโอกาสในการฝึกอบรมเพิ่มเติม โปรแกรมการให้คำปรึกษา และกลุ่มสนับสนุนเพื่อน อย่าลืมว่าสมาชิกทุกคนมีส่วนในความสำเร็จโดยรวม ดังนั้นต้องแน่ใจว่าทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของทีม แทนที่จะถูกทิ้งเพราะผลงานที่ขาดความดแจ่มใส

จัดการกับผลงานที่ย่ำแย่ด้วยรางวัลที่เป็นตัวเงิน

ในโลกแห่งการขายที่โหดร้าย การรับมือกับผลงานที่ย่ำแย่อาจเป็นเรื่องยากที่จะแตกร้าว แต่อย่ากลัวเลยเพื่อนเอ๋ย วิธีหนึ่งในการจัดการกับความท้าทายนี้คือการใช้เงินสดที่เย็นและแข็งเป็นเครื่องมือสร้างแรงจูงใจ จากข้อมูลของกางเกงฉลาดเหล่านั้นที่ HubSpot อัตราการหมุนเวียนของยอดขายนั้นสูงมากเมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องทำให้พนักงานที่ทำงานทางไกลเหล่านั้นรู้สึกตื่นเต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องติดชุดนอนอยู่ที่บ้าน

Money Talks ช่วยเพิ่มขวัญและกำลังใจในการทำงานได้จริงหรือ?

โอ้คุณ betcha รางวัลที่เป็นตัวเงินได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อเพิ่มความห้าวหาญให้กับพนักงานของคุณ และทำให้ประสิทธิภาพการทำงานหลั่งไหลออกมา เมื่อคุณแสดงแป้งสำหรับความพยายามของพวกเขาให้ทีมของคุณดู มันเหมือนกับการกอดที่ยิ่งใหญ่ที่บอกว่า "คุณมีค่าและเราให้ความสำคัญกับคุณ" การได้รับการยอมรับแบบนั้นสามารถเป็นแรงกระตุ้นที่เหลือเชื่อ

การศึกษาโดยกลุ่มแฟนซีเหล่านั้นที่ SAGE Journals ยังชี้ให้เห็นว่าการจ่ายเงินตามผลงานไม่เพียงแต่ทำให้พนักงานมีความสุขมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขามีความมุ่งมั่นมากขึ้นในการบรรลุเป้าหมายขององค์กรเหล่านั้นด้วย

• รับรางวัลสำหรับการพัฒนา: ต้องการจุดไฟภายใต้พนักงานที่ดิ้นรนเหล่านั้นหรือไม่? เสนอโบนัสหรือสิ่งจูงใจให้พวกเขาเพื่อยกระดับเกมของพวกเขา มันเหมือนแครอทเสียบไม้ แต่มีเครื่องหมายดอลลาร์
• แสดงค่าคอมมิชชันให้ฉัน: ค่าคอมมิชชันการขายคือ OG ของรางวัลที่เป็นตัวเงินในทีมขายทั่วโลก มันเหมือนกับเชอร์รี่เช็คเงินเดือนที่แสนหวานนอกเหนือจากการขายไอศกรีมใส่ผลไม้ที่หามาได้ยาก
• ส่งเสริม Go-Getters: ลืมความอาวุโส ให้ผู้มีผลงานต่ำได้รับการเลื่อนตำแหน่งตามผลงาน มันเหมือนบันไดสู่ความสำเร็จที่กระตุ้นให้พวกเขาปีนขึ้นไป

การให้โอกาสที่เท่าเทียมกันแก่พนักงานทุกคนในการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการทำงานหนักเป็นสิ่งสำคัญ

กล่าวโดยสรุป แม้ว่าเงินจะไม่ใช่ปัจจัยหลักและจุดสิ้นสุดของแรงจูงใจ แต่แน่นอนว่ามันจะช่วยเติมเต็มเมื่อต้องรับมือกับพนักงานที่มีประสิทธิภาพต่ำ ดังนั้น ไปข้างหน้าและโรยเวทมนตร์ทางการเงินเพื่อเพิ่มขวัญและกำลังใจในการทำงานในองค์กรของคุณ คุณจะขอบคุณฉันในภายหลัง

ส่งเสริมการทำงานร่วมกันเหนือการแข่งขันและส่งเสริมการให้คำปรึกษา

เป็นเรื่องง่ายที่จะพ่ายแพ้ในการแข่งขันในโลกการขายที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ แต่เดี๋ยวก่อนเรามามุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกันแทน การส่งเสริมการให้คำปรึกษาและการมุ่งเน้นไปที่ค่านิยมของบริษัท คุณสามารถสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ทุกคนรู้สึกมีค่าและมีแรงจูงใจ นอกจากนี้ยังเป็นผลดีต่อธุรกิจในระยะยาวอีกด้วย

ความสำคัญของการปรับมูลค่าบริษัทใหม่เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน

การศึกษาโดย Gallup พบว่าพนักงานที่เชื่อมั่นในพันธกิจขององค์กรอย่างแท้จริงจะมีส่วนร่วมกับงานของตนมากขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานมีส่วนร่วมกับงานของตน สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารค่านิยมของบริษัทอย่างสม่ำเสมอและเชื่อมโยงกับกิจกรรมประจำวัน

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการประชุมทีมเป็นประจำ ซึ่งคุณจะได้พูดคุยกันว่างานแต่ละอย่างมีส่วนช่วยในการบรรลุเป้าหมายขององค์กรที่กว้างขึ้นอย่างไร มันเหมือนกับการเชื่อมต่อจุดต่าง ๆ แต่มีจุดประสงค์ สิ่งนี้สามารถให้พนักงานตระหนักถึงแผนการที่ใหญ่ขึ้นและยังมีจุดมุ่งหมายที่กระตุ้นความกระตือรือร้น

การส่งเสริมการให้คำปรึกษาเป็นอีกหนึ่งขั้นตอนที่ชาญฉลาดในการกระตุ้นให้ทีมขายของคุณ งานวิจัยจาก SAGE Journals แสดงให้เห็นว่าความสัมพันธ์ในการให้คำปรึกษามีผลในเชิงบวกต่อผลลัพธ์ทางอาชีพของทั้งผู้ให้คำปรึกษาและผู้รับการปรึกษา มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะ โปรแกรมการให้คำปรึกษาสร้างสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่สนับสนุนและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่แข็งแกร่งระหว่างสมาชิกในทีม ซึ่งช่วยเพิ่มการทำงานเป็นทีมและปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวม

เสริมทักษะผ่านกิจกรรมการศึกษานอกสถานที่เสมือนจริง

กิจกรรมการศึกษานอกสถานที่เสมือนจริงเปรียบเสมือนอาวุธลับในการเสริมสร้างทักษะและความรู้ เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผลักดันทีมของคุณออกจากเขตสบาย ๆ ได้เวลายกระดับแล้ว

แต่เดี๋ยวก่อน ความคาดหวังของคุณเป็นจริงหรือไม่? คุณจัดหาเครื่องมือที่จำเป็นให้ทีมของคุณเพื่อความก้าวหน้าหรือไม่? คำตอบที่ดีกว่าคืออ้วนมากใช่ การลงทุนในการพัฒนาพนักงานไม่เพียงแต่ดีสำหรับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังดีสำหรับทั้งองค์กรของคุณด้วย

บำรุงความคิดสร้างสรรค์:

รับน้ำผลไม้ที่สร้างสรรค์เหล่านั้นไหล กระตุ้นให้ทีมขายของคุณคิดนอกกรอบและคิดค้นโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่ การประชุมระดมสมองและเวิร์กช็อปในระหว่างกิจกรรมเหล่านี้สามารถจุดประกายความคิดสร้างสรรค์บางอย่างได้

ส่งเสริมการค้นพบ:

เปิดใจทีมของคุณสู่แนวคิดและมุมมองใหม่ๆ นำวิทยากรรับเชิญมาอภิปรายเพื่อให้การเรียนรู้เป็นการผจญภัยที่ไม่มีวันสิ้นสุด

ความเสี่ยง:

ให้พนักงานของคุณมีอิสระที่จะเสี่ยงโดยไม่ต้องกลัวว่าจะถูกเตะก้น สร้างแบบฝึกหัดสถานการณ์จำลองและสถานการณ์สมมติที่พวกเขาสามารถทดลองและเรียนรู้จากความผิดพลาดได้

จัดหาของว่างและอาหารที่ให้ทั้งพลังงานและคุณค่าทางโภชนาการเพื่อให้แน่ใจว่าได้ผลผลิตสูงสุด การให้ตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพในระหว่างนอกสถานที่เสมือนเหล่านี้สามารถให้พลังงานแก่ทีมของคุณที่พวกเขาต้องการเพื่อเอาชนะมันตลอดทั้งวัน จากข้อมูลของ Healthline อาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการสามารถเพิ่มผลผลิตได้อย่างจริงจัง

ดังนั้น หากคุณต้องการให้ทีมของคุณเติบโตและมีแรงจูงใจอยู่เสมอ โปรแกรมการศึกษานอกสถานที่เสมือนจริงคือหนทางที่จะไป เพียงให้แน่ใจว่าคุณให้การสนับสนุนที่พวกเขาจำเป็นต้องเปล่งประกาย

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นทีมขายของคุณ

วิธีกระตุ้นทีมขายของคุณ

การสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขายของคุณนั้นเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจ การทำความเข้าใจแรงจูงใจ การกำหนดเป้าหมายและสิ่งจูงใจ ส่งเสริมการทำงานร่วมกัน และส่งเสริมการเป็นที่ปรึกษา

กระตุ้นให้พนักงานขายมากขึ้น

เพื่อกระตุ้นให้พนักงานขายมากขึ้น ให้จัดหาทรัพยากรและเครื่องมือที่เหมาะสม เช่น LeadFuze ตั้งเป้าหมายที่เป็นจริง และพิจารณาให้รางวัลเป็นตัวเงิน

เติมพลังให้กับทีมขาย

ในการเติมพลังให้กับทีมขาย ให้สร้างสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ การค้นพบ และการกล้าเสี่ยง และเฉลิมฉลองความสำเร็จอย่างสม่ำเสมอ

วิธีหลักในการจูงใจพนักงานขาย

วิธีการหลักๆ ได้แก่ การทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขา การกำหนดเป้าหมายในการก้าวเดิน การแนะนำกองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย (SPIF) และการปรับมูลค่าบริษัทใหม่เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน

บทสรุป

บทสรุป:

การสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ สร้างความไว้วางใจ เข้าใจแรงจูงใจ ตั้งเป้าหมาย ส่งเสริมการแข่งขันที่ดี ใช้โปรแกรมสำหรับผู้มีผลงานต่ำ ให้รางวัลผลงานไม่ดี ส่งเสริมการทำงานร่วมกัน ส่งเสริมการให้คำปรึกษา และเพิ่มพูนทักษะผ่านกิจกรรมนอกสถานที่เสมือนจริง

ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อเพิ่มขวัญและกำลังใจและผลผลิต ด้วยเทคนิคการจูงใจที่เหมาะสม คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและรายได้ที่เพิ่มขึ้น การสร้างแรงจูงใจให้กับทีมขายของคุณเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่ต้องใช้ความพยายามอย่างสม่ำเสมอ แต่นำไปสู่ความสำเร็จในระยะยาว

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร