วิธีฝึกฝนการบาดเจ็บส่วนบุคคลของคุณอย่างถูกวิธี รวดเร็ว

วิธีการรับลูกค้าที่ได้รับบาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้น?

• กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• กำหนดกลยุทธ์ SEO และ Local SEO สำหรับเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณ
• ใช้โฆษณาเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลใน Google หรือโซเชียลมีเดีย
• เขียนเนื้อหาเกี่ยวกับคดีสำนักงานกฎหมายที่ประสบความสำเร็จ
• เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย

การตลาดทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล วิธีการรับลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น?

หากคุณต้องการรับลูกค้าบาดเจ็บส่วนบุคคลเพิ่มเติมสำหรับการปฏิบัติของคุณ คุณต้องมีกลไกที่คาดการณ์ได้สำหรับการสร้างกรณีเพิ่มเติมเป็นรายเดือน วันแห่งการซื้อทางไปสู่จุดสูงสุดของสมุดหน้าเหลืองนั้นหมดไปนานแล้ว

การตลาดดิจิทัลสำหรับสำนักงานกฎหมายจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ มันจะระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้พวกเขาเข้ามาได้ด้วยตัวเองหากคุณมีระบบที่เหมาะสม และจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่วัดผลได้ซึ่งสร้างขึ้นจนถึงจุดจบของการบาดเจ็บส่วนบุคคลจากการทำงานกรณีต่างๆ มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

แม้ว่าคุณจะรู้ 99% ของสิ่งที่เรากำลังจะบอกคุณ แต่ก็มีโอกาสมากที่คุณจะไม่ทำทั้งหมด การไม่มีหรือทำการตลาดดิจิทัลไม่ดีเลยจะส่งผลเสียต่อไลฟ์สไตล์ของคุณ แต่การทำให้ถูกต้องไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้สรุปข้อมูลพื้นฐานทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อให้มีผู้บาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้นในคู่มือขั้นสูงสุด 6 ขั้นตอนนี้

การตลาดสำนักงานกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคล

ขั้นตอนที่ 1: เป็นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหา

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองหาทนายความใน Google และการมองเห็นที่แท้จริงบน Google หมายถึงการอยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหา มิฉะนั้นคุณจะพลาดการดำเนินการ 90% (เช่น การคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ)

หากคุณไม่อยู่ในหน้าหนึ่งของ Google แสดงว่าคุณไม่อยู่ที่นั่น เราดูสถิติการค้นหาคำสำคัญสำหรับสำนักงานกฎหมายทุกเดือน และในพื้นที่เมืองใหญ่ของคุณ อาจมีการค้นหาบริการทางกฎหมายของคุณ 9, 10 หรือ 15,000 ครั้งเป็นประจำ

เมื่อคุณค้นหาด้วยคำหลักเหล่านี้ คุณจะเห็นสำนักงานกฎหมายประมาณครึ่งโหลที่ปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง แล้วพวกนี้กำลังทำอะไรอยู่?

การแสดงบนหน้าที่หนึ่งเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นเราจะมาแจกแจงวิธีการทำกัน และในขณะที่เราจะบอกขั้นตอนให้คุณ เมื่อคุณปฏิบัติตาม คุณจะเห็นว่าเหตุใดการทำให้ Google เป็นที่รู้จักจึงง่ายที่สุดสำหรับสำนักงานกฎหมายที่จ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเพื่อช่วยเหลือ คุณอาจทำสิ่งนี้ได้มากมายด้วยตัวเอง แต่ใช้เวลาไปกับแง่มุมอื่นๆ ของธุรกิจของคุณดีกว่า

ขั้นแรก มาดูที่การมองเห็นที่แตกต่างกันสามประเภทบน Google:

1. “การค้นหา” แบบออร์แกนิก

ผู้คนค้นหาข้อมูลทุกประเภทบน Google และ SEO สำหรับทนายความเป็นปริศนาชิ้นใหญ่ที่ Google ทำเครื่องหมายว่าเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" และปรากฏในผลการค้นหา Google ใช้ปัจจัยหลายร้อยอย่างเป็นหลักฐานว่าเว็บไซต์ของคุณจะตอบคำถามที่ผู้ใช้แต่ละคนมี และการรู้วิธีนำปัจจัยเหล่านั้นไปใช้กับเว็บไซต์และกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณคือสิ่งที่ SEO เกี่ยวข้อง

เพื่อให้ได้การมองเห็นการค้นหาทั่วไปสำหรับคุณหรือบริษัทของคุณ คุณต้องมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่า สอง ประเภทบนไซต์ของคุณ:

• ตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญ

ลองนึกถึงคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพิมพ์เมื่อต้องการรับบริการบาดเจ็บส่วนบุคคล “ฉันสามารถออกมาได้ในกรณีบาดเจ็บส่วนบุคคลสูงสุดเท่าไหร่” “คดีบาดเจ็บส่วนบุคคลจะอยู่ได้นานแค่ไหน” “ฉันได้รับบาดเจ็บอะไรขึ้นศาล”

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเภทของการบาดเจ็บที่ผู้คนต้องการทราบมากที่สุด: อุบัติเหตุรถยนต์และรถจักรยานยนต์ อุบัติเหตุทางจักรยาน การทุจริตต่อหน้าที่ การบาดเจ็บในสถานที่ทำงาน ฯลฯ

คุณต้องอยู่ในหน้าหนึ่งพร้อมคำตอบเหล่านั้น การค้นหาผลการค้นหาของ Google ในหน้าหนึ่งไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คนอื่นๆ ก็ทำสำเร็จแล้ว เราจะเจาะลึกข้อมูลทางเทคนิคเพิ่มเติมด้านล่าง ตอบคำถามเฉพาะเพื่อแปลงลีดของคุณให้เป็นลูกค้า

• ข้อมูลเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลของคุณ

คุณต้องปรากฏให้เห็นเมื่อมีคนมองหาบริษัทของคุณโดยเฉพาะหรือข้อมูลเกี่ยวกับบริการของคุณ ครั้งสุดท้ายที่คุณ googled ตัวเองคือเมื่อไหร่? ผลการค้นหาทำให้ชัดเจนว่าคุณแก้ปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าค้นหาคุณได้หรือไม่

เราจะยกตัวอย่างที่ชัดเจน: หากมีคนรู้จักคุณและค้นหาเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาต้องการทราบว่าคุณแก้ปัญหาที่พวกเขามีหรือไม่ คุณต้องแสดงในหน้าแรกเพื่อไม่ให้ใครมาพูดแทนคุณ และคุณต้องทำให้ชัดเจนว่าคุณทำอะไร ลืมแท็บ "พื้นที่ฝึกหัด" บนเว็บไซต์ของคุณไปได้เลย ใช้ภาษาอย่าง "ปัญหาที่เราแก้ไข" เพื่อพูดถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

2. ผลการค้นหาในพื้นที่ — ใช้ SEO ในพื้นที่เพื่อสร้างการบาดเจ็บส่วนบุคคล

ดังนั้น เพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป คุณต้องตอบคำถามที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า googled เพื่อค้นหาคุณตั้งแต่แรก แต่ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับผลการค้นหาในท้องถิ่นคืออะไร

กายวิภาคของหน้าการค้นหาของ Google นั้นค่อนข้างง่าย ผลลัพธ์ทั่วไปนั้นจริง ๆ แล้วอยู่ภายใต้สองส่วนอื่น ๆ ได้แก่ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและผลการค้นหาในท้องถิ่น ลองนึกถึงการค้นหา "ชีสเม็กซิกันที่ดีที่สุดในเมือง" ซึ่งคุณจะได้รับแผนที่พื้นที่ของคุณพร้อมจุดสีแดงทั้งหมดสำหรับผลการค้นหาในท้องถิ่น เมื่อคลิกผลการค้นหาทุกรายการ จะเปิดกล่องข้อความเล็กๆ เกี่ยวกับร้านอาหารพร้อมที่อยู่ การให้คะแนน และอื่นๆ คุณยังได้รับรายชื่อลิงก์สั้น ๆ ใต้แผนที่เพื่อไปยัง "ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด" ที่ Google ไฮไลต์ไว้

ครั้งต่อไปที่มีคนพิมพ์ "ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่ชนะรางวัลที่ดีที่สุดในชิคาโก" คุณต้องการเป็นหนึ่งในลิงก์หลักเหล่านั้นในชุดแผนที่ผลการค้นหาในท้องถิ่น

มาถึง "วิธีการ" การเพิ่มประสิทธิภาพกล่องเล็กๆ ที่ปรากฏขึ้นเมื่อมีคนแตะที่ตัวเลือกในท้องถิ่นมีเทคนิคบางอย่างอยู่เบื้องหลัง แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าหน้า Google My Business ของคุณโดยใช้ขั้นตอนที่มีประโยชน์เหล่านี้โดย Search Engine Journal

ประเด็นคือ ในเมืองอย่างชิคาโกจะมีจุดสีแดงจำนวนมากบนแผนที่สำหรับทนายความที่เป็นไปได้มากมาย เราจะไม่พูดถึงกลยุทธ์อื่น ๆ ในการใช้ประโยชน์จากรายชื่อในท้องถิ่นของคุณที่นี่ ดังนั้นให้แหวนกับเราแล้วเราจะแนะนำคุณให้ทราบ

3. ใช้รายการที่ต้องชำระเงินเพื่อรับการบาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้น

อา ใช่ รายการที่ต้องชำระเงิน นี่คือผลลัพธ์ที่แสดงที่ด้านบนสุดของหน้าในผลการค้นหาของ Google การเข้าชมส่วนใหญ่จะไปที่รายการทั่วไปที่เราพูดถึง แต่ 10% จะยังคงไปที่โฆษณาบนสุดของหน้าเหล่านี้

กลยุทธ์และยุทธวิธีสำหรับโฆษณาที่จ่ายเงินที่ประสบความสำเร็จบน Google สามารถทำให้ง่ายขึ้นได้ด้วยการรู้วิธีเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เหมาะสม ท้ายที่สุดคุณต้องการปรากฏตัวเมื่อมีคนค้นหา "ทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคลที่ดีที่สุด" ไม่ใช่ "จะทำอย่างไรเมื่อคุณยายของฉันลื่นล้ม"

คุณต้องปรากฏในทั้งสามแห่งบน Google จึงจะพบ หากคุณอยู่ในหน้า 3 ของการค้นหาทั่วไปและไม่พบในโฆษณาหรือรายการท้องถิ่น คุณจะแพ้การต่อสู้กับเครื่องมือทางการตลาดที่รู้วิธีใช้ Google อย่างประสบความสำเร็จ PPC สำหรับทนายความเป็นช่องทางการตลาดออนไลน์ที่แพงที่สุดช่องทางหนึ่ง แต่อาจประสบความสำเร็จได้มากหากคุณใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 2: เรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากไดเรกทอรี

จะได้รับลูกค้าบาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้นได้อย่างไรถ้าคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจอยู่แล้ว? คนชอบคำแนะนำ แต่ปรากฏการณ์ "ความพอใจในทันที" ของยุคดิจิทัลบางครั้งทำให้เราดีขึ้น และการโทรหาเพื่อนเพื่อขอการแนะนำก็ใช้เวลานานเกินไป ไดเรกทอรีสำหรับทนายความที่เป็นที่นิยม (และลบสมุดโทรศัพท์ไปในทางบวก) เนื่องจากผู้คนชอบค้นหาบางสิ่งบางอย่างและรับรายการตัวเลือกการตรวจสอบพร้อมการให้คะแนนและบทวิจารณ์ทันที

ไดเร็กทอรีเช่น Avvo, Yelp และ SuperLawyers ช่วยให้ผู้บริโภคเลือกรายชื่อทนายความที่จะติดต่อได้ง่าย และผู้บริโภคเหล่านั้นจะกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็วหากคุณมีรายชื่อที่โดดเด่นพร้อมบทวิจารณ์หลายรายการที่จะสนับสนุนคุณ

และใช่ คุณสามารถจ่ายสำหรับตำแหน่งที่สูงขึ้นในไซต์ไดเร็กทอรีเหล่านี้ ROI ของคุณที่นี่สามารถพิสูจน์เหตุผลได้อย่างง่ายดายเช่นกัน แค่มองมาที่เรา หากเราอยู่ในหน้า 37 ของไดเรกทอรีเมื่อมีคนพิมพ์ใน “หน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลในชิคาโก” เราก็อาจจะมองไม่เห็นเช่นกัน เมื่อนำกลับไปที่พื้นที่ปฏิบัติงานของคุณ ทนายความที่พูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในลำดับแรกจะได้ธุรกิจ 71% ของเวลาทั้งหมด ดังนั้นคุณต้องปรากฏในไดเร็กทอรีเหล่านี้เพื่อที่คุณจะเป็นทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลรายแรก

คุณต้องรับสายและอีเมลเหล่านั้นอย่างรวดเร็ว—ควรใช้เวลาไม่กี่นาที เพียงจำไว้ว่าอะไรนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ไดเร็กทอรีตั้งแต่แรก (ความพึงพอใจในทันที)

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณต้องการให้อยู่ในไดเร็กทอรีก็คือ พวกมันจะโผล่ขึ้นมาในผลการค้นหาทั่วไป เพียงแค่มองหาความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณและผลลัพธ์อินทรีย์สองรายการนั้นมักจะเป็นไดเร็กทอรี

ขั้นตอนที่ 3: ใช้การตลาด YouTube เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

ทำไมนักกฎหมายจึงควรใช้ Youtube ในกลยุทธ์การตลาดออนไลน์? YouTube เป็นเครื่องยนต์ที่ใหญ่ที่สุดค้นหาที่ใช้ในวันนี้เพื่อตอบคำถามและคนที่สามเว็บไซต์ที่เข้าชมมากที่สุดในเว็บ เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการตอบคำถามและสิ่งที่ทำกับความสามารถในการค้นหาของคุณ YouTube เป็นด้านที่น่าดึงดูดยิ่งกว่าของเหรียญนั้น

หากคุณต้องการทราบว่าคุณสามารถใช้ Youtube เพื่อดึงดูดกรณีการบาดเจ็บส่วนบุคคลรายใหม่ได้อย่างไร โปรดอ่านบทความของเราเกี่ยวกับการตลาดวิดีโอของสำนักงานกฎหมาย

ผู้คนถามคำถามคุณตลอดเวลาเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา มีคำถามสองหรือสามโหลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามคุณซ้ำๆ อย่างง่ายดาย—และจากนั้น คำถามที่ใช้ครั้งเดียวสองสามข้อที่คุณอาจเคยคิดว่าฉลาดมากเป็นพิเศษ

วิธีการรับลูกค้าที่ได้รับบาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้นด้วยการตลาดวิดีโอ?

คุณต้องให้คำตอบแก่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสำหรับคำถามเหล่านั้นทุกข้อบน YouTube เพื่อโอกาสในการถูกค้นพบ และนี่ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ "การสร้างแบรนด์" หรือแม้แต่การเป็นมนุษย์ เข้าถึงได้ และเป็นที่ชื่นชอบ (แม้ว่าจะมีความสำคัญ) แต่เป็นการพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณมีความรู้และสามารถช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาได้

ใช้ YouTube เป็นแพลตฟอร์มเพื่อตอบคำถามเหล่านั้นและคุณจะได้รับความสนใจ

ในกรณีที่คุณเขินอาย เราพบเคล็ดลับบางประการที่ Inc.com เผยแพร่เกี่ยวกับวิธีดูเป็นมือโปรของ YouTube

ขั้นตอนที่ 4: มีเว็บไซต์ประสิทธิภาพสูงที่ดึงดูดและเปลี่ยนใจ

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บสำหรับสำนักงานกฎหมายต้องมีคำจำกัดความสองสามข้อก่อน:

• เว็บไซต์ประสิทธิภาพสูง: เว็บไซต์ "เฉลี่ย" เปลี่ยนผู้เข้าชมประมาณ 2% เป็นลูกค้าเป้าหมาย เว็บไซต์ "ประสิทธิภาพสูง" สามารถแปลงได้ถึง 10% ลองคิดดูสักครู่… หากคุณปิดการโทร 1 ใน 4 ครั้งไปยังสำนักงานกฎหมายของคุณและเว็บไซต์ของคุณมีอัตราการแปลง "เฉลี่ย" ในวันนี้ คุณลองนึกภาพการโทรของคุณเป็นห้าเท่า (และกรณีของคุณ) ที่มีประสิทธิภาพสูง เว็บไซต์?
• เว็บไซต์ที่ดึงดูด: กล่าว ง่ายๆ ก็คือต้องค้นหาเว็บไซต์สำหรับทนายความได้ในการค้นหา เริ่มต้นด้วยการเผยแพร่คำตอบสำหรับคำถามทั่วไปทั้งหมดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีดังที่เราอธิบายไว้ข้างต้น
• เว็บไซต์ที่แปลง: หลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจ (เพื่อโทรหาคุณ ส่งอีเมลถึงคุณหรือกรอกแบบฟอร์ม) จะต้องดังและชัดเจน ดูองค์ประกอบสำคัญ 7 ประการที่เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณต้องการเพื่อให้มีผู้เข้าชมโทรมากขึ้น

รวบรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน และคุณจะไม่มีวันคิดเลยว่าจะรับคดีบาดเจ็บส่วนตัวได้อย่างไร เพราะเว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงในการดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นโอกาสที่นำไปปฏิบัติได้

มาดูตัวอย่างนอกอุตสาหกรรมกฎหมายกัน หลายปีก่อน ฉันอยู่ที่งานประชุมด้านการตลาดและได้พบกับชายวัยเกษียณคนนี้ ซึ่งเพิ่งขายธุรกิจของเขาไปในราคาแปดหลัก

โดยธรรมชาติแล้วฉันอยากรู้ ฉันถามว่าธุรกิจของเขาคืออะไรและเขาขายมันได้อย่างไร

ผู้ชายคนนั้นเป็นเจ้าของคลินิกการนอนหลับในอลาสก้าและบอกฉันว่าวันหนึ่งเพื่อนร่วมงานมาหาเขาเพื่อพูดคุย “ผู้คนโทรมาและถามคำถามเดิมเสมอ—เหมือนเดิมครั้งแล้วครั้งเล่า” พนักงานกล่าว

ดังนั้น เพื่อให้ชีวิตของเพื่อนร่วมงานง่ายขึ้นและนำเสนอสิ่งที่มีค่าแก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เจ้าของคลินิกจึงตัดสินใจโพสต์คำถามเหล่านั้น (และคำตอบ) บนเว็บไซต์ของพวกเขา

แต่วิธีการของเขานั้นน่าสนใจ ผู้ร่วมงานได้จดบันทึกคำถามต่างๆ ที่เข้ามาในช่วงสามสัปดาห์ถัดมา จากนั้นเจ้าของก็รับคำถามเหล่านั้นและตอบคำถามทั้งหมดบนเว็บไซต์—แต่ด้วยคำถามแต่ละข้อในหน้าที่ไม่ซ้ำกัน

หลายเดือนต่อมา Google เล็งเห็นถึงความเชี่ยวชาญและคุณค่านั้น ผู้เข้าชมเริ่มอยู่ในไซต์ของคลินิกนานขึ้นเมื่อพวกเขาสำรวจจากคำถามหนึ่งไปยังอีกคำถามหนึ่ง และ Google ได้เพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องของไซต์มากยิ่งขึ้น

เมื่อคลินิกการนอนหลับที่ใหญ่ขึ้นในพื้นที่ซื้อผู้ชายคนนี้ออกไป มันไม่ใช่สำหรับบริการของเขา ไม่ใช่สำหรับลูกค้าของเขาด้วยซ้ำ มันเป็นสำหรับเว็บไซต์ของเขา

คุณสามารถทำเช่นเดียวกัน เขียนคำถามที่คุณถูกถามบ่อยๆ จากนั้นเขียนคำตอบที่มีคุณภาพและโพสต์ทีละคำถามในเว็บไซต์ของคุณ เว็บไซต์ของคุณจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับบาดเจ็บ – ผู้ที่ต้องการคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น Think Creative พบว่าเว็บไซต์ที่มีคำถามประเภทนี้มีคำตอบดึงดูดผู้เข้าชมมากกว่า 55% และรวบรวมโอกาสในการขายมากกว่าเว็บไซต์ที่ไม่มี 126%

ขั้นตอนที่ 5: ใช้ประโยชน์จากแหล่งอ้างอิง

เราพูดก่อนหน้านี้ว่าทนายความที่มีรายได้เฉลี่ยที่เราคุยด้วยคือผู้ที่อาศัยแหล่งอ้างอิง และการตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความคือหนทางข้างหน้า แต่ผู้อ้างอิงจะยังคงมีส่วนร่วมในกลยุทธ์นั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีหมอนวดซึ่งเคยส่งการอ้างอิงถึงคุณมาก่อน และหมอนวดนั้นมีบล็อกที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับบริการของคุณ ลิงก์ย้อนกลับจากบล็อกนั้นไปยังเว็บไซต์ของคุณสามารถทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ที่ดีแก่ Google ว่าคุณเป็น แหล่งที่มาของอำนาจ อันที่จริงลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญของ SEO สำหรับสำนักงานกฎหมาย

อย่างไรก็ตาม การกลับมาที่จุดเดิมของเรา...

1. การพบปะผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่สามารถทำได้ต้องใช้เวลาและความพยายาม
2. การสร้างความสัมพันธ์ใหม่ต้องใช้เวลา
3. การอ้างอิงไม่สม่ำเสมอ
4. มีการรับส่งข้อมูลเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับขั้นตอนอื่นๆ ของคู่มือขั้นสุดท้ายนี้

จำไว้ว่าคุณสามารถอุทิศเวลาเล็กน้อยให้กับความพยายามในการสร้างการอ้างอิง แต่สิ่งนี้ควรทำนอกเหนือจากแหล่งที่มีปริมาณมากเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 6: จากนั้น คุณต้องแปลง

โอกาสที่พร้อมจะพูดคุยกับทนายความเป็นชนกลุ่มน้อยจริงๆ คนส่วนใหญ่ต้องการเห็นหลักฐานบางอย่างว่าคุณสามารถช่วยได้ (และรับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา) ก่อนที่พวกเขาจะสร้างรายชื่อผู้ที่จะโทรหา

เราจะแบ่งสิ่งนี้ออกเป็นสิ่งที่ต้องทำสองสามอย่าง:

• ขั้นแรก บอกผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ว่าคุณทำอะไร ต้องตรงกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ ดังนั้นให้ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณแก้ไข
• ต่อไปแสดงความสามารถ นี่หมายถึงการพูดถึงกรณีของคุณและผลลัพธ์ของมัน กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการแสดงความสามารถของคุณ แต่สมาคมเนติบัณฑิตยสภาบางแห่งไม่อนุญาตให้ใช้ในทางการตลาด อีกวิธีหนึ่งคือการแสดงรายการรางวัลและการยอมรับ

ตัวอย่างเช่น SuperLawyers.com มีกระบวนการ "ตรวจสอบ" (และเน้นย้ำ) ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่ดี เมื่อคุณได้รับการยอมรับเช่นนี้ (หรือรางวัลอื่นๆ ในโลกที่ไม่ใช่ดิจิทัล) นี่เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของความสามารถของคุณที่คุณสามารถแบ่งปันบนเว็บไซต์ของคุณได้

คำพูดสุดท้ายของเราในเรื่องนี้: อย่าใช้อารมณ์แรงเกินไปกับความประทับใจของคุณกับภาพถ่ายที่ดูจริงจังและการเขียนที่เป็นทางการ ไม่เช่นนั้นเว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวคุณมากขึ้นและน้อยลงในการแก้ปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเผชิญ

• สุดท้าย คุณต้องมีทรัพย์สินที่สร้างความไว้วางใจ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้จะอยู่ในรูปแบบของบทวิจารณ์และคำรับรอง (เพราะผู้คนจะซื้อเมื่อพวกเขาไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น)

แต่สมาคมเนติบัณฑิตยสภาบางแห่งห้ามไม่ให้มีการใช้บทวิจารณ์ในด้านการตลาด มีวิธีแก้ไขปัญหาทางเทคนิค (อย่างมีจริยธรรม) ในเรื่องนี้ รวมถึงการขอให้หน่วยงานออกแบบเว็บไซต์ในชิคาโกของคุณติดตั้ง "ตราสัญลักษณ์" ของไซต์ตรวจสอบบนเว็บไซต์ของคุณด้วยการอัปเดตการให้คะแนนและจำนวนบทวิจารณ์แบบเรียลไทม์

ตอนนี้… เรามาพูดถึงการเปลี่ยนลูกค้าที่ไม่พร้อมที่จะโทร ซึ่งส่วนใหญ่เป็นลูกค้า หากมีคนมีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้และไปถึงเว็บไซต์ของคุณแล้ว โปรดช่วยพวกเขาในแบบที่เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายอื่นๆ ทำไม่ได้

ตัวอย่างเช่น เสนอรายการตรวจสอบแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งจะช่วยจัดระเบียบกรณีการบาดเจ็บส่วนบุคคล ลอง “สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนคุยกับทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล” หรืออะไรทำนองนั้น จากนั้นให้ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบนั้นบนเว็บไซต์ของคุณ

บอกว่าฉันเป็นลูกค้าของคุณ ฉันได้ googled “วิธีเลือกทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่ดีที่สุด” และพบเว็บไซต์ของคุณ ฉันเห็นรายการตรวจสอบของคุณสำหรับคำถามยอดนิยมที่จะถามทนายความ และฉันคลิกเพื่อดาวน์โหลด

จากนั้นเว็บไซต์ของคุณจะขอชื่อและที่อยู่อีเมลของฉันเพื่อแลกเปลี่ยน

ต่อไป หากคุณใช้บริษัทออกแบบเว็บไซต์และการตลาดดิจิทัล พวกเขาสามารถตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติบนเว็บไซต์ของคุณได้ ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ผู้ตอบกลับจะส่งใครก็ตามที่ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบนั้นข้อมูลเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้เยี่ยมชมเหล่านี้กำลังประสบปัญหาอะไร และคุณรู้ว่าคุณมีคำตอบอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำถามอื่นๆ ที่พวกเขาอาจถาม ดังนั้นคุณจึงส่งลิงก์ไปยังคำตอบเหล่านั้น

เมื่อถึงเวลา ผู้มุ่งหวังนั้นจะโทรหาใคร? คุณ. เพราะคุณได้พิสูจน์แล้วว่าคุณมีประโยชน์

สรุปการดำเนินการเพื่อให้ลูกค้าได้รับบาดเจ็บส่วนบุคคลมากขึ้น

คุณอ่านคู่มือนี้เพื่อเรียนรู้วิธีดึงดูดและเปลี่ยนผู้บาดเจ็บส่วนบุคคลให้มากขึ้น เราได้พูดคุยเกี่ยวกับสถานที่ที่คุณต้องการ ไดเรกทอรีสำหรับทนายความ การตลาดบน YouTube เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูง การอ้างอิงที่ดี เคล็ดลับการเขียนบล็อกสำหรับทนายความ และวิธีสร้างคำวิจารณ์ของบริษัท

ทำให้เรางงว่าทำไมทนายความส่วนใหญ่ไม่ทำเช่นนี้ การโทรหาเราเพื่อขอความช่วยเหลือก็ไม่ผิดเพราะเราเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลพอๆ กับที่คุณให้คำแนะนำเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลที่ดีที่สุด

สถิติของสำนักแรงงานทำให้เราประหลาดใจ ทนายความที่มีรายได้เฉลี่ย (หรือน้อยกว่า) ต่อปีไม่สามารถพึ่งพาการอ้างอิงเพียงอย่างเดียวได้ หนึ่งปีจากนี้ไป คุณจะอยู่ที่ไหน? โทรหาเราและพูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายทางอาชีพของคุณ แล้วเราจะทำหน้าที่ของเราเพื่อให้คุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้น

Comrade เป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลในชิคาโกที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บไซต์และการตลาดสำหรับทนายความ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการการตลาดเนื้อหาของเราสำหรับสำนักงานกฎหมาย