วิธีรับ (เพิ่มเติม) กฎหมายครอบครัวและการหย่าร้าง

ตัวเลข 119,000 ดอลลาร์มีความหมายกับคุณอย่างไร?

ตามสถิติของสำนักแรงงานในปี 2560 นั้นเป็น รายได้มัธยฐาน ของทนายความในสหรัฐอเมริกา

เราได้รับลูกค้าทนายความและสำนักงานกฎหมายที่เข้ามาซึ่งมีรายได้น้อยกว่านั้น และบางคนที่ได้รับมากกว่านั้น คำถามแรกของเราสำหรับลูกค้าทนายความของเราคือ:

ตอนนี้คุณทำธุรกิจได้อย่างไร?

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างผู้มีรายได้เฉลี่ยและผู้มีรายได้สูงนั้นง่ายมาก: กลุ่มหนึ่งอาศัยการอ้างอิง และอีกกลุ่มใช้ประโยชน์จากการตลาดออนไลน์สำหรับสำนักงานกฎหมาย

คู่มือนี้จัดทำขึ้นเพื่อให้คุณมีขั้นตอนในการรับการมองเห็น การรับส่งข้อมูล และการแปลงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทางออนไลน์ที่คาดการณ์ได้และสม่ำเสมอ บริษัทกฎหมายของคุณต้องการเติบโต เราจะอธิบายว่าเครื่องมือการตลาดดิจิทัลควรใช้งานได้จริงอย่างไร และจะสร้างแบบจำลองสำหรับทนายความได้อย่างไร

เราจะเริ่มง่ายๆ ขั้นตอนทั้งหมดด้านล่างกล่าวถึงกลยุทธ์สองส่วนสำหรับกระแสกฎหมายครอบครัวใหม่และลูกค้าการหย่าร้างอย่างต่อเนื่อง:

ส่วนที่ 1: เป็นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหาบริการของคุณ
ส่วนที่ 2: ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อให้พวกเขาเลือกคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะจ้างทนายความด้านกฎหมายเกี่ยวกับครอบครัวหรือการหย่าร้าง

การตลาดกฎหมายครอบครัว ตอนที่ 1: จะไปอยู่ในที่ที่ผู้มุ่งหวังกำลังมองหาได้อย่างไร

เราอยู่ในยุคที่ผู้บริโภคใช้ Google อย่างล้นหลามเพื่อค้นหาบริการและหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา สิ่งนี้ใช้กับทนายความเช่นกัน

ดังนั้น คุณต้องแสดงตัวว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังดูออนไลน์ที่ไหนและเมื่อใด ซึ่งโดยหลักแล้วคือ Google

ส่วนที่ 1 ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจว่าทำไม Google จึงเป็นสถานที่ที่เหมาะสม

บางทีคุณอาจเคยอยู่บน Google แล้วและไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

แต่จะได้ผลก็ต่อเมื่อทำถูกต้องเท่านั้น

Google ครองการค้นหาด้วยส่วนแบ่งการตลาด 93% ระหว่างเครื่องมือค้นหาออนไลน์ และด้วยปริมาณการค้นหารายวันทำให้มีโอกาสเกิดขึ้นจริง

นี่คือสถิติสำหรับผู้ที่กำลังมองหาทนายความกฎหมายครอบครัวและการหย่าร้าง:

• ตลาดแอลเอมีการค้นหาทนายความเกี่ยวกับกฎหมายครอบครัวและทนายความด้านการหย่าร้างเฉลี่ย 23,280 ครั้งต่อเดือน
• ในดัลลาส ค่าเฉลี่ยรายเดือนคือ 13,670
• ในชิคาโก 13,960
• ฟีนิกซ์ 7,630
• ฟิลาเดลเฟีย 8,790
• มหานครนิวยอร์ก 23,370

ใช่ นี่เป็นสถิติรายเดือน มีกี่คนที่มาที่เว็บไซต์ของคุณและกลายเป็นลูกค้าของสำนักงานกฎหมายของคุณ?

ส่วนที่ 1 ขั้นตอนที่ 2: ดูตัวอย่างการตลาดของ Google ที่ประสบความสำเร็จ

เริ่มต้นด้วยการออกกำลังกายง่ายๆ ดูบริษัทคู่แข่งในพื้นที่ของคุณ รวมถึงบริษัทระดับประเทศที่ใหญ่กว่า โดยทำการค้นหาที่คล้ายกับบริการที่คุณให้

เมื่อคุณ google "ทนายความด้านการหย่าร้างที่ดีที่สุด" หรือ "ที่ปรึกษากฎหมายครอบครัวชั้นนำ" สำหรับรถไฟใต้ดินของคุณ คุณจะเห็นชื่อเดิมปรากฏขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก ทนายความคนใดบ้างที่แสดงใน Google Ads (ลิงก์ 3 หรือ 4 อันดับแรกในหน้า) รายการใดบ้างที่แสดงในรายการชุดแผนที่ท้องถิ่น และสิ่งใดที่ปรากฏในผลลัพธ์อินทรีย์? (เราจะพูดถึงเรื่องนี้เพิ่มเติมในขั้นตอนต่อไป)

เหล่านี้คือบริษัทที่กำลังเผชิญกับลูกค้าเป้าหมาย ที่พวกเขากำลังมองหา

ขั้นตอนต่อไปคือการทำในสิ่งที่พวกเขาทำ แต่ดีกว่า

ส่วนที่ 1 ขั้นตอนที่ 3: ไปทุกที่ที่พวกเขากำลังค้นหาบน Google

ตอนนี้เราจะอธิบายการมองเห็นของ Google ในสามส่วน

1. อย่างแรกคือ Google Ads นี่คือลิงก์ 3 หรือ 4 อันดับแรกในการค้นหาของ Google และเป็นจุดจ่ายที่ผู้โฆษณาเสนอราคา คุณไม่ต้องเสียเงิน 70,000 ดอลลาร์ต่อเดือนอย่างที่การวิจัยของเราระบุว่า CordellCordell.com ใช้จ่ายเพื่อไปถึงจุดนั้น แต่คุณจำเป็นต้องปรึกษากับบริษัทออกแบบเว็บไซต์และการตลาดดิจิทัลเพื่อปรับวิธีเสนอราคาและคีย์เวิร์ดให้เหมาะสม Google Ads ปรากฏขึ้นตามสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา ดังนั้นคุณจึงต้องการเสนอราคาคำหลักที่นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการบริการของคุณจริงๆ
   
2. ถัดไปผลลัพธ์ในท้องถิ่น นี่คือผลลัพธ์ "ชุดแผนที่" ในพื้นที่ซึ่งปรากฏเป็นอันดับสองในหน้าการค้นหาของ Google ด้านล่างโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน คุณเคยเห็นแผนที่นี้มาแล้วนับล้านครั้ง โดยมีจุดสีแดงกระจายอยู่ทั่วสถานที่ คลิกที่จุดใดๆ เหล่านั้น และกล่องจะปรากฏขึ้นพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่หรือธุรกิจ นอกจากนี้ยังมีลิงก์ "ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด" ที่ Google แสดงไว้อย่างเด่นชัดที่ด้านล่างของชุดแผนที่ มีกลยุทธ์มากมายในการเพิ่มอันดับในชุดแผนที่ แต่สำหรับตอนนี้ ให้เริ่มด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Google My Business ของคุณ จากนั้น เราสามารถพูดคุยกับคุณผ่านบริการ SEO ของบริษัทกฎหมายเพิ่มเติม ซึ่งสามารถยกระดับอันดับในพื้นที่ของคุณได้มากยิ่งขึ้น
   
3. ในที่สุดผลอินทรีย์ นี่คือรายการลิงก์ภายใต้ Google Ads และชุดแผนที่ และแม้จะอยู่ต่ำกว่าผลการค้นหาอื่นๆ เหล่านั้น แต่เกือบ 80% ของการคลิกไปที่ผลการค้นหาทั่วไปเหล่านี้ และการคลิกเหล่านั้น ประมาณ 30% ไปที่ลิงก์แรก จากนั้น 15% ไปที่ลิงก์ที่สอง จากนั้น 7% ไปที่ลิงก์ที่สาม คุณไม่เพียงแค่ต้องติดอันดับในรายชื่อออร์แกนิกเท่านั้น คุณต้องติดอันดับให้สูงที่สุดด้วย

แต่อย่างไร

เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์บางอย่างในส่วนที่ 2 ของคู่มือนี้ แต่ในแง่พื้นฐาน เพื่อเพิ่มอันดับทั่วไปใน Google คุณต้องให้ข้อมูลและคำตอบสำหรับคำถามที่ผู้คนถามในการค้นหาของ Google คุณจำสถิติการค้นหาที่เราระบุไว้หรือไม่? พวกเขาไม่เพียงแค่ค้นหา "ทนายความครอบครัวในพื้นที่" หรือ "ทนายความหย่าร้างใกล้ฉัน" สิ่งเหล่านี้คือผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะถามคำถามเฉพาะเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เช่น สิทธิในการดูแล ผู้ที่ควรจ่ายค่าเลี้ยงดูบุตร ฯลฯ

เราจะพูดถึงอีกสองที่ที่คุณต้องไปอย่างรวดเร็ว (เพราะว่าลูกค้าที่คาดหวังของคุณอยู่ที่นั่นและกำลังมองหา) จากนั้นเราจะเข้าสู่กลยุทธ์การมองเห็นที่มากขึ้นในส่วนที่ 2 ของคู่มือนี้ “วิธีมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการให้พวกเขาได้อย่างไร ”

ส่วนที่ 1 ขั้นตอนที่ 4: รับรายชื่อที่มองเห็นได้ชัดเจนในไดเร็กทอรี

สถานที่ที่คุณต้องอยู่ในไดเรกทอรีออนไลน์อื่น Google และ Yelp เป็นตัวเลือกยอดนิยมในทุกอุตสาหกรรม แต่ก็มีไดเรกทอรีเฉพาะสำหรับทนายความ เช่น Avvo และ SuperLawyers

เมื่อต้องการเพิ่มสถานะของคุณในไดเร็กทอรีเหล่านี้ คุณมีขั้นตอนพื้นฐานสองขั้นตอน:

1. ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณในไดเร็กทอรีได้รับการตั้งค่าทั้งหมดหรือ "อ้างสิทธิ์" ซึ่งหมายความว่าคุณมีสิทธิ์แก้ไขโดยสมบูรณ์และรู้ว่าสำนักงานกฎหมายของคุณอยู่ที่ใด คุณยังสามารถเพิ่มรูปภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลติดต่อเป็นปัจจุบัน เพิ่มข้อมูลชีวประวัติ พื้นที่ฝึกซ้อม และอื่นๆ ดูขั้นตอนที่ Podium แนะนำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายการไดเรกทอรีของคุณ เพราะคุณต้องการให้แต่ละโปรไฟล์อยู่ในสภาพดีก่อนถึงขั้นตอนถัดไป
2. ต่อไป พูดคุยกับหน่วยงานการตลาดดิจิทัลของคุณเกี่ยวกับการจัดงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งที่ได้รับการสนับสนุนในไดเร็กทอรี รายชื่อผู้สนับสนุนในไดเร็กทอรีจะแสดงขึ้นเป็นอันดับแรกในการค้นหาไดเร็กทอรี นี่เป็นสิ่งสำคัญในไดเร็กทอรีที่มีทนายความและสำนักงานกฎหมายหลายแสนคน หากคุณไม่ปรากฏในหน้าหนึ่งของไดเรกทอรีออนไลน์ คุณอาจถูกซ่อนตัวเช่นกัน ตาม Yelp 80% ของการค้นหาที่ทำในไดเร็กทอรีของพวกเขาอยู่ในอุปกรณ์มือถือ ผู้ใช้เหล่านี้กำลังเดินทางและจะไม่มองข้ามหน้าแรกของผลการค้นหา ตามเอกสารข้อมูล Yelp เดียวกัน

ส่วนที่ 1 ขั้นตอนที่ 5: เป็นประโยชน์บน YouTube

YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองบนเว็บ (รองจาก Google)

มีคำถามหลายพันล้านคำถามบน YouTube ทุกเดือน และนั่นคือกุญแจสำคัญ ผู้คนใช้ YouTube เพื่อถามคำถาม

เมื่อเราบอกว่าคุณต้องอยู่บน YouTube เราหมายความว่าคุณต้องอยู่ที่นั่นเพื่อตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ วันนี้ 67% ของกระบวนการซื้อเสร็จสิ้นทางออนไลน์ในการตรวจสอบก่อนที่จะทำการโทร โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับปัญหาทางกฎหมายของครอบครัวที่ผู้มีแนวโน้มของคุณกำลังเผชิญอยู่ พวกเขาต้องการข้อมูลและคำตอบก่อนที่จะดูเว็บไซต์ของทนายความ

ตอนนี้คุณจะเข้าสู่ YouTube และใช้มันเพื่อสิ้นสุดได้อย่างไร

1. เริ่มต้นด้วยปากกาและแผ่นกระดาษ คุณได้รับโทรศัพท์และอีเมลภาคสนามจากลูกค้าที่คาดหวังทุกวัน และพวกเขาจะมีคำถามอย่างน้อยหนึ่งคำถามเสมอ อะไรคือคำถามทั่วไปที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถาม? อะไรคือสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มต้องการทราบอยู่เสมอ? เมื่อมีสายและอีเมลเข้ามา ให้เริ่มจดคำถามทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถาม
2. เมื่อคุณมีคำถาม 30, 40, 50 ข้อ ให้ซื้อขาตั้งกล้องมูลค่า 20 ดอลลาร์และไมค์ 50 ดอลลาร์ให้ตัวเอง สองรายการนั้น รวมทั้งสมาร์ทโฟนของคุณ และคุณมีสตูดิโอสำเร็จรูป จากนั้น เผื่อเวลาไว้ ต่อโทรศัพท์เข้ากับขาตั้งกล้อง และบันทึกคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นทีละข้อ
3. จากนั้นโพสต์วิดีโอเหล่านั้นไปยัง YouTube ตอนนี้เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น พวกเขาก็จะพบ คุณ ได้ และหลังจากที่พวกเขาพบคุณ โอกาสที่พวกเขาจะเชื่อว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้นั้นสูงขึ้นมาก ควบคู่ไปกับโอกาสที่พวกเขาจะติดต่อคุณเมื่อในที่สุดพวกเขาก็พร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความ

การแสดงตนบน YouTube ของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนความพยายามเพียงเล็กน้อยเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจน และการมองเห็นนั้นจะนำไปสู่กฎหมายครอบครัวที่คาดหวังและลูกค้าการหย่าร้างสำหรับบริษัทของคุณ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่กรณีต่างๆ มากขึ้น

การตลาดกฎหมายครอบครัว ตอนที่ 2: ให้สิ่งที่ต้องการแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติ เพื่อให้พวกเขาต้องการเลือกคุณเมื่อพร้อม

สมมติว่าคุณอยู่ใน Google Ads ในชุดแผนที่ และในผลการค้นหาทั่วไป และคุณมีรายชื่ออยู่ในไดเรกทอรีด้วย และช่อง YouTube ของคุณก็พร้อมใช้งาน คุณอยู่ในที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

พวกเขาจะไปไหนต่อ? เว็บไซต์ของคุณ.

เว็บไซต์ทนายความส่วนใหญ่ล้มเหลวในสิ่งที่พวกเขากำหนดไว้ อัตราการแปลงเฉลี่ยสำหรับเว็บไซต์สำหรับทนายความอยู่ที่ประมาณ 1% ครึ่งหนึ่งของค่าเฉลี่ยเว็บที่ต่ำอยู่แล้วที่ 2% ในทุกอุตสาหกรรม

แต่การออกแบบเว็บอัจฉริยะสำหรับทนายความ (เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายที่ดีที่สุด [รุ่น 2021]) เปลี่ยนเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายให้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการเติบโตที่แท้จริง (ไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงกำหนดโดยอัตรา Conversion 10%)

ส่วนที่ 2 ขั้นตอนที่ 1: มีเว็บไซต์ที่สามารถแข่งขันได้สำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

การออกแบบเว็บอาจไม่ฟังดูน่าตื่นเต้นสำหรับคุณ แต่ถ้ามีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณและดูแย่เมื่อเทียบกับเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายอื่น ๆ ที่พวกเขาเคยเยี่ยมชมหรือจะเข้าชม ผู้มีแนวโน้มจะโทรหาทนายความคนอื่น – ที่ปรากฏขึ้นมากกว่า ประสบความสำเร็จและเป็นมืออาชีพ - ในไม่กี่วินาที

การนำเสนอด้วยภาพเว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งแรกที่ต้องดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณมีเวลาไม่ถึงสามวินาทีในการสร้างความประทับใจแรกพบที่ถูกต้องและให้ความมั่นใจแก่พวกเขาว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้

ข้อมูลนี้จะทำให้คุณมี 2 ส่วนสำคัญที่จะพูดคุยกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บของคุณ:

1. การนำเสนอด้วยภาพ เว็บไซต์ของคุณน่าสนใจหรือไม่? สิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเห็นสิ่งที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้อง เป็นสิ่งที่ทำให้ตาพอใจหรือไม่? หรือเป็นภาพหน้าบึ้งของทนายความหน้าห้องสมุดกฎหมาย? ดูเว็บไซต์ที่ดีที่สุดของคู่แข่งและสร้างสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี หาไอเดียแล้วทำให้ดียิ่งขึ้นไปอีก นี่คือสิ่งที่ทำให้การออกแบบเว็บไซต์ของคุณ สามารถแข่งขัน ได้
2. อธิบายสิ่งที่คุณทำ ทำให้ชัดเจนว่าคุณแก้ปัญหาอะไร เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องรู้ล่วงหน้า การนำทางของไซต์ของคุณต้องเข้าใจง่ายด้วย (เช่น แสดงรายการ "ปัญหาที่เราแก้ไข" แทนที่จะเป็น "พื้นที่ฝึกหัด" เป็นต้น) แนวคิดใดๆ ที่สามารถตอบคำถาม "คุณทำอะไรให้ฉันได้บ้าง" สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้นจะเป็นความคิดที่ดี

ตอนที่ 2 ขั้นตอนที่ 2: พิสูจน์ว่าคุณมีความสามารถ

เมื่อผู้คนมองหากฎหมายครอบครัวหรือทนายความด้านการหย่าร้าง พวกเขากำลังประสบปัญหาที่ทำให้พวกเขารู้สึกอ่อนแอ มีเรื่องราวที่ละเอียดอ่อนในชีวิตของพวกเขาอยู่บนกระดาน และพวกเขากำลังมองหาความช่วยเหลือที่ทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจอีกครั้ง

คุณต้องพูดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับมนุษย์ ในขณะเดียวกันก็รับรองกับพวกเขาว่าคุณเชี่ยวชาญและสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้

นี่เป็นขั้นตอนสำคัญที่จะเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่พร้อมจะขอคำปรึกษาด้านกฎหมายในขณะนี้ เหล่านี้คือคนที่ googling "ทนายความครอบครัวใกล้ฉัน" และพร้อมที่จะโทรหาทนายความคนแรกที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับความไว้วางใจและความมั่นใจของพวกเขา

ประมาณ 70% ของคดีไปถึงทนายความคนแรกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดังนั้นเว็บไซต์ของคุณจึงเป็นที่ที่คุณต้องโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและเด็ดขาดว่าคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจของพวกเขาได้

ขั้นแรก แสดงความสามารถของคุณโดยใช้กรณีศึกษา อธิบายกรณีนี้ จากนั้นอธิบายว่ากรณีดังกล่าวขยายออกไปอย่างไร และคุณแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร รักษาองค์ประกอบทางอารมณ์ไว้ เพราะผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถเชื่อมโยงได้

อีกกลยุทธ์ที่สำคัญไม่แพ้กันคือการรวมบทวิจารณ์และคำรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำรับรองที่คุณนำเสนอเป็นหนึ่งในบทวิจารณ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นที่คุณมี คำรับรองใดๆ ที่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับประเภทของคดีที่คุณแก้ไขหรือวิธีที่คุณทำจะดีที่สุด

สำหรับนักกฎหมายที่สมาคมเนติบัณฑิตยสภาห้ามการใช้กรณีศึกษาหรือคำรับรองในการตลาด มีวิธีแก้ไขตามหลักจริยธรรม พูดคุยกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บไซต์ในชิคาโกของคุณเกี่ยวกับการติดตั้งป้ายไซต์รีวิวบนเว็บไซต์ของคุณที่ลิงก์ไปยัง โปรไฟล์ไดเรกทอรีออนไลน์ของคุณ ป้ายบนเว็บไซต์ของคุณจะอัปเดตโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงการให้คะแนนและจำนวนรีวิวของคุณ และผู้บริโภครู้ว่าพวกเขาสามารถคลิกที่สิ่งเหล่านี้เพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติของคุณ

ด้วยองค์ประกอบเหล่านี้ในเว็บไซต์ของคุณ จะเป็นการดีในการทำให้ผู้ชมที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพร้อมโทรหาคุณ

ส่วนที่ 2 ขั้นตอนที่ 3: พูดคุยกับผู้ชมเว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดและถูกลืม

มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่กล่าวถึงข้างต้นซึ่งพร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความ และยังมีลูกค้าที่คาดหวังที่ยังไม่ได้อยู่ที่นั่น กลุ่มที่สองคือผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดของคุณ โดยคิดเป็นสองในสามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะเข้าชมไซต์ของคุณ

และแน่นอนว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้จะชอบดูกรณีศึกษาของคุณ พวกเขาจะชอบดูรีวิวและรายการปัญหาที่คุณแก้ไข

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่พวกเขาต้องการ

ผู้ชมกลุ่มที่สองนี้มาที่เว็บไซต์ของคุณเนื่องจากมีคำถาม พวกเขากำลังอยู่ระหว่างการตรวจสอบทางเลือกและผลลัพธ์ของคดี โดยพยายามทำความเข้าใจขอบเขตของปัญหาทางกฎหมายที่พวกเขาเผชิญ และพวกเขาต้องการข้อมูลนั้นก่อนที่จะพูดคุยกับทนายความ

พวกเขาอาจจะถามว่า:

• อายุเท่าไหร่ที่เด็กสามารถตัดสินใจว่าจะอาศัยอยู่ที่ไหน?
• ฉันจะทำอย่างไรถ้าแฟนเก่าของฉันไม่จ่ายค่าเลี้ยงดูบุตร?
• ฉันต้องการทนายความสำหรับการหย่าร้างของฉันหรือไม่?

จำรายการคำถามที่คุณใช้สำหรับ YouTube ได้ไหม ตอนนี้เป็นเวลาที่จะใช้รายการเดียวกันนั้นและตอบคำถามเหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ ขอบคุณรายการนั้น ครึ่งขั้นตอนนี้เสร็จเรียบร้อยแล้ว ตอนนี้คุณเพียงแค่ต้องตอบคำถามเดียวกันเหล่านั้นในบล็อก แต่จงตอบพวกเขาให้ดี—ไม่ต้องพูดประชดประชันหรือผู้มีแนวโน้มจะกลับไปที่ Google เพื่อค้นหาคำตอบจากที่อื่น

คุณรู้หรือไม่ว่าบล็อกมีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวผู้บริโภคมากกว่านิตยสารถึง 63%

ส่วนที่ 2 ขั้นตอนที่ 4: จับได้ว่าผู้ชมส่วนใหญ่

ดังนั้น คุณได้ตอบคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้แล้ว คุณได้แสดงให้เห็นว่าคุณรู้ข้อมูลของคุณ คุณได้เชื่อมโยงข้ามจากคำตอบหนึ่งไปยังอีกคำตอบหนึ่งเพื่อช่วยให้พวกเขาสำรวจคำถามทั่วไปที่คุณรู้ต่อไป

จากคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ถาม คุณทราบแน่ชัดว่าพวกเขากำลังเผชิญปัญหาประเภทใด ขั้นตอนต่อไปและขั้นสุดท้ายคือการแปลง แต่พวกเขาจะจำคุณหรือ URL เว็บไซต์ของคุณได้อย่างไรเมื่อพร้อมที่จะโทรในที่สุด

เพื่อให้อยู่ในความคิดสูงสุด ให้สร้างแหล่งข้อมูลที่สามารถดาวน์โหลดได้ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้ หากพวกเขาเข้ามาที่หน้าเพจของคุณโดยตอบว่า "ฉันต้องการทนายความด้านการหย่าร้างไหม" ให้นึกถึงรายการตรวจสอบหรือสมุดปกขาวที่สามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจและชั่งน้ำหนักรายละเอียดของสถานการณ์ได้

เมื่อคุณมีทรัพยากรนั้นแล้ว (หรือ “แม่เหล็กนำ”) ให้โหลดไปที่บล็อกของคุณ คุณรวมไว้ในแต่ละหน้าบล็อกสำหรับคำถามทุกข้อที่ทรัพยากรนั้นอาจเป็นประโยชน์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากนั้นเมื่อลูกค้าในอนาคตของคุณคลิกเพื่อดาวน์โหลด คุณจะต้องขอชื่อและที่อยู่อีเมลของพวกเขาเป็นการตอบแทน

เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลเหล่านั้นแล้ว คุณจะให้หน่วยงานการตลาดดิจิทัลของคุณตั้งค่าระบบตอบกลับอัตโนมัติบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อส่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากขึ้นไปยังผู้ชมกลุ่มนี้เมื่อเวลาผ่านไป ลองนึกภาพอีเมลสัปดาห์ละครั้ง ไม่มีอะไรขายได้ แค่ลิงก์ไปยังวิดีโออื่นหรือบล็อกอื่นที่คุณตอบคำถามที่เกี่ยวข้อง

เป็นเรื่องเหลือเชื่อสำหรับเราที่ทนายความไม่ทำเช่นนี้ ลูกค้าที่คาดหวังของคุณคือผู้ที่ต่อสู้เพื่อจัดการกับปัญหาของพวกเขาให้ดีขึ้น เพราะก่อนที่จะพร้อมที่จะโทรหาทนายความ พวกเขาต้องรู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับทางเลือกของพวกเขาและเกี่ยวกับความรู้ของทนายความ

แผนของคุณในการดำเนินการ

การอยู่ในที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่และให้สิ่งที่พวกเขาต้องการโดยอัตโนมัติ เท่ากับว่าคุณมีความผูกพันกับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะรับโทรศัพท์เสียอีก

การสร้างกลไกเพื่อให้สามารถรวบรวมกฎหมายเกี่ยวกับครอบครัวและลูกค้าการหย่าร้างได้มากขึ้นนั้นเป็นเรื่องยากเนื่องจากปัญหาทางกฎหมายของพวกเขาต้องการการวิจัยนอกเหนือจากการไตร่ตรองส่วนตัวผ่านปัญหาที่เจ็บปวด ในสถานการณ์ที่มักเหนียวแน่นเหล่านี้ สิ่งสุดท้ายที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการทำคือจ้างทนายความด้วยเหตุผลนี้

แต่ในที่ที่หัวใจอาจแหลกสลายและลุกเป็นไฟ คุณสามารถเสนอบางสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่เคยสนใจ: แทนที่จะขายรางวัลและรูปถ่ายอันน่าทึ่งของคุณที่หน้าห้องสมุดทางกฎหมาย คุณสามารถพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้จากที่ที่พวกเขาอยู่—ด้วยของจริง คำแนะนำในมือ

ในโลกของการตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความ คุณสามารถทำทั้งหมดนี้ได้โดยอัตโนมัติ ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบเครื่องดึงดูดลูกค้า (วิธีเปลี่ยนเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายให้เป็นเครื่องดึงดูดลูกค้า) หรือโทรหาเราเพื่อเริ่มต้นวันนี้