วิธีรับ (เพิ่มเติม) ลูกค้าจำเลยคดีอาญา

การป้องกันอาชญากรรมได้ลูกค้าอย่างไร?

• สร้างเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายที่โดดเด่น
• เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ SEO บริษัทกฎหมาย
• ตั้งค่า Google Ads เพื่อรับลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมรายใหม่
• ใช้ SEO ท้องถิ่นและไดเรกทอรีออนไลน์
• ส่งเสริมประสบการณ์การป้องกันอาชญากรรมของคุณในโซเชียลมีเดีย

การตลาดดิจิทัลเพื่อการป้องกันอาชญากรรมได้ผลจริงหรือ

เราพูดคุยกับทนายความจำเลยคดีอาญาจำนวนมากและถามพวกเขาทั้งหมดว่าพวกเขาได้ธุรกิจมาอย่างไร

การสนทนามักจะเป็นดังนี้:

“ …อืม ส่วนใหญ่เป็นการอ้างอิง… ”

คนเหล่านี้อยู่ในธุรกิจ 10, 15, 20 ปี แน่ะไม่มา แต่ธุรกิจใดก็ได้จาก OK เพื่อช้า มาพูดถึงว่าการตลาดดิจิทัลทำงานอย่างไรสำหรับทนายฝ่ายจำเลยคดีอาญา

จะหาลูกค้าป้องกันอาชญากรรมได้อย่างไร? Web M การตลาด สำหรับทนายความจำเลยคดีอาญา

หากคุณต้องการทราบวิธีหาลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมให้มากขึ้น คำตอบคือออนไลน์ ระหว่างปี 2548 ถึง 2557 อินเทอร์เน็ตเปลี่ยนจากตัวเลือกที่ได้รับความนิยมน้อยที่สุดในการค้นหาทนายความไปสู่ความนิยมสูงสุด จากการวิจัยของ Thomas Reuters

การตลาดดิจิทัลสำหรับทนายจำเลยคดีอาญาช่วยได้อย่างไร?

มีการค้นหาหลายพันครั้งในทุกพื้นที่ในเมืองใหญ่ในสหรัฐอเมริกาของผู้คนที่กำลังมองหาทนายฝ่ายจำเลยคดีอาญา

ตัวเลขเหล่านั้นไม่สามารถละเลยได้ เฉพาะแคมเปญการตลาดดิจิทัลสำหรับทนายจำเลยคดีอาญาเท่านั้นที่สามารถเปลี่ยนหมายเลขนี้เป็นลูกค้าเป้าหมายได้

คุณบอกว่าคุณได้รับการอ้างอิงกี่ครั้งต่อเดือน?

ในปี 2560 สำนักสถิติแรงงานกล่าวว่ารายได้ค่าทนายความเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 119,000 ดอลลาร์ การไว้วางใจให้ผู้อ้างอิงทำหน้าที่เป็นกลไกคาดการณ์ได้เพื่อให้แนวทางปฏิบัติของคุณเติบโตอย่างชัดเจนนั้นไม่ได้ผล แต่เราไม่ได้อยู่ที่นี่เพียงเพื่อขายตัวเลขให้คุณเท่านั้น

เราอยู่ที่นี่เพื่อบอกคุณถึงวิธีหาลูกค้าเพื่อป้องกันอาชญากรรมมากขึ้นโดยใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ยั่งยืนโดยมีวัตถุประสงค์ SMART อยู่เบื้องหลัง

ข้อแม้ใหญ่: คุณอาจเคยลองใช้การตลาดดิจิทัลมาก่อนและได้ผลลัพธ์ที่ "แย่" ฉันพยายามเล่นเปียโนแล้ว พูดตรงๆ เลยคือเสียง "meh" คุณต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำสิ่งนี้ให้ถูกต้องสำหรับคุณ

อ่านเพื่อทำความเข้าใจวิธีการรับลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมมากขึ้นและสิ่งที่คาดหวังจากข้อความที่ตัดตอนมา

การตลาดทนายความจำเลยคดีอาญา ขั้นตอนที่ 1: จะอยู่ทุกที่บน Google ได้อย่างไร

เหตุใด SEO จึงเป็นช่องทางการตลาดดิจิทัลที่สำคัญ สำหรับทนายความจำเลยคดีอาญา มีการค้นหามากกว่า 50,000 ครั้งต่อเดือนโดยผู้ที่มองหาทนายจำเลยคดีอาญา SEO เป็น ช่องทางการตลาดที่ สำคัญ สำหรับทนายความจำเลยคดีอาญา

จาก 50,000 นั้น สมมติว่าพื้นที่มหานครของคุณมีบัญชี 4,000 คุณได้รับคลิกเหล่านั้นกี่ครั้ง

มาดูกันว่าการตลาดดิจิทัล สำหรับทนายจำเลยคดีอาญา ใช้อย่างประสบความสำเร็จได้อย่างไรเพื่อให้คุณมีลูกค้าในการแก้ต่างคดีอาญามากขึ้น สิ่งเหล่านี้บางส่วนเป็นการดำเนินการที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้ และบางส่วนคุณจะต้องการฟาร์มไปยังบริษัทการตลาดที่เชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับทนายความเพื่อจุดประสงค์นี้

วิธีใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับทนายความจำเลยคดีอาญามากขึ้น

ประการแรก หากไม่พบสำนักงานกฎหมายของคุณในหน้าหนึ่งของ Google โอกาสในการรับลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่องนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เหตุใดเราจึงมั่นใจว่าจะช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น เรารู้ว่าผู้บริโภคใช้ Google สำหรับการค้นหา 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน แต่โดยทั่วไป (75% ของเวลาทั้งหมด) พวกเขาไปถึงหน้าหนึ่ง

ตอนนี้สำหรับ HOW ที่จะได้รับบนหน้าหนึ่งของ Google และอยู่ในหน้าที่คุณต้องเป็น

มาสำรวจเคล็ดลับการโฆษณาสำหรับทนายความจำเลยคดีอาญา

ตำแหน่งที่หนึ่ง: Google Ads สำหรับทนายความ

วิธีใช้ Google Ads เพื่อเพิ่มโอกาสในการป้องกันอาชญากรรม:

ใน Google Ads คุณสามารถชำระเงินแบบไปที่ด้านบนสุดได้ หากคุณต้องการตำแหน่งหน้าที่หนึ่งอย่างรวดเร็วในขณะที่คุณใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหลือ Google Adwords คือที่ที่คุณเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาหลักที่คุณต้องการให้โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณแสดง ก่อนตั้งค่าแคมเปญโฆษณาแรก คุณต้องเข้าใจว่าลูกค้าของคุณค้นหาบริการทางกฎหมายอย่างไร

ทำงานกับการออกแบบเว็บและเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเพื่อระบุคำหลักที่คุณควรใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม

ตำแหน่งที่สอง: ชุดแผนที่ผลลัพธ์ในท้องถิ่นเพื่อสร้างโอกาสในการป้องกันอาชญากร

ด้านล่างของโฆษณาแบบชำระเงิน สิ่งต่อไปในผลการค้นหาของ Google คือรายการชุดแผนที่ท้องถิ่น เหตุใดทนายความจึงต้องอยู่บน Google Maps เพื่อรับลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมมากขึ้น ผู้ใช้เห็นแผนที่ของพื้นที่ใกล้เคียงที่มีจุดสีแดงสำหรับคลิกเพื่อดูรายละเอียดรายชื่อ บวกกับรายการ "ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด" ของ Google พร้อมลิงก์โดยตรงไปยังเว็บไซต์เหล่านั้น

หากใครกำลังมองหาทนายจำเลยคดีอาญาในพื้นที่ คุณต้องแสดงบนแผนที่นั้น เมืองของคุณอาจมีทนายความจำเลยคดีอาญาหลายสิบหรือหลายร้อยคน ขั้นตอนแรกง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในพื้นที่ของคุณเริ่มต้นด้วยหน้า Google My Business ซึ่งคุณสามารถระบุที่อยู่ พื้นที่ที่คุณให้บริการ และอื่นๆ

ตำแหน่งที่สาม: ผลลัพธ์ออร์แกนิก

เกือบ 80% ของการคลิกจากการค้นหาไปที่ผลการค้นหาทั่วไป รายการเหล่านี้เป็นรายการที่อยู่ด้านล่างโฆษณาแบบชำระเงินและใต้ชุดแผนที่

หากต้องการเพิ่มโอกาสในการขายเป็นสองเท่าขึ้นไป คุณต้องอยู่ในตำแหน่งที่แข่งขันได้ในผลการค้นหาของ Google

ตอนนี้คุณจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร

เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณ เราอาจเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับ SEO "ในไซต์" และ "นอกไซต์" สำหรับทนายความ แต่นี่จะทำให้โพสต์นี้ยาวเกินไป ลองอ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้วิธีหาลูกค้าเพิ่มขึ้นโดยการปรับเว็บไซต์บริษัทกฎหมายให้เหมาะสม (SEO)

ในที่นี้ เราจะพูดถึงขั้นตอนแรกที่สำคัญที่สุดและนำไปใช้ได้จริง: คุณต้องเริ่มต้นด้วยการรับเนื้อหาที่เหมาะสมในช่องบางช่องเพื่อให้ Google มองว่าคุณเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ"

อ่านขั้นตอนที่ 2-5 อย่างละเอียดเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับแต่ละช่องทางเหล่านั้นและวิธีสร้างชื่อเสียง เพิ่มการมองเห็นใน Google แบบทั่วไป และรับลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมเพิ่มขึ้นตลอดทาง มี โอกาสทางการตลาดมากมายสำหรับทนายฝ่ายจำเลยใน Google เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายพันรายค้นหาบริการด้านกฎหมาย

การตลาดสำหรับทนายจำเลยคดีอาญา ขั้นตอนที่ 2: วิธีที่บริษัทกฎหมายใช้ไดเรกทอรีออนไลน์

คุณรู้เกี่ยวกับ Google แต่คุณอาจไม่เคยคิดว่ามันเป็นไดเรกทอรี มันเป็น Yelp เป็นไดเร็กทอรียอดนิยมอีกแห่งซึ่งเพิ่งรายงานผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกัน 164,000,000 คนทั่วทั้งเดสก์ท็อป อุปกรณ์เคลื่อนที่ และแอปมือถือของพวกเขาในไตรมาสที่ 4 ของปี 2018 นั่นคือการค้นหาจำนวนมากที่ดำเนินการสำหรับทุกอย่างตั้งแต่ร้านอาหาร ร้านเสริมสวย และช่างภาพ…ไปจนถึงทนายความ ในการสร้างลูกค้าการป้องกันอาชญากรรมมากขึ้น คุณต้องเป็นที่ที่ลูกค้ากำลังมองหาบริการของคุณ

ในเอกสารข้อมูล Yelp ฉบับเดียวกันนั้น เราเรียนรู้ว่า 80% ของการค้นหา Yelp ดำเนินการผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ เราสามารถสรุปได้ว่าตัวเลขเหล่านี้คล้ายกันสำหรับรีวิวของ Google, Avvo.com, SuperLawyers และไซต์ตรวจสอบเฉพาะทนายความอื่นๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากกำลังค้นหาบริการของคุณทางโทรศัพท์ .

และถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาไดเรกทอรีเหล่านี้บนมือถือ คุณคิดว่ามีโอกาสที่พวกเขาคลิกไปยังหน้าสอง สาม หรือสี่เป็นเท่าใด

ถูกต้องพวกเขาจะไม่

ไดเรกทอรีออนไลน์เป็นส่วนสำคัญของ การตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความจำเลยคดีอาญา

ไดเร็กทอรีเป็นที่นิยมเนื่องจากผู้บริโภคสามารถเข้าถึงตัวเลือกบริการจำนวนมากพร้อมการให้คะแนนเพื่อสำรองข้อมูล เช่นเดียวกับที่ผู้คนยังคงพึ่งพา (และมักจะชอบ) คำแนะนำของครอบครัวและเพื่อน การดูรายการบทวิจารณ์ในไดเรกทอรีที่มีชื่อเสียงก็เหมือนกับการรับคำแนะนำด้วยความเร็วสูง

แต่ผู้ใช้จะเรียกดูบทวิจารณ์เหล่านี้ผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ และพวกเขาจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและชี้ขาดว่าจะคลิกจากที่ใด หน้าต่างการมองเห็นของคุณมีขนาดเล็ก

วิธีรับลูกค้าป้องกันอาชญากรรมมากขึ้นโดยใช้ไดเรกทอรี

ดังนั้นคุณจะคลิกไดเร็กทอรีเหล่านี้ได้อย่างไร? เช่นเดียวกับ Google Ads คุณสามารถจ่ายเงินให้ถึงจุดสูงสุดได้ และเราแนะนำเป็นส่วนใหญ่ การจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งที่ได้รับการสนับสนุนในหน้าหนึ่งสำหรับไดเรกทอรีสำหรับคำสำคัญจะนำมาซึ่ง ROI ขนาดใหญ่ด้วยเหตุผลสองประการ:

1. อันดับแรก หากคุณหรือชื่อบริษัทของคุณขึ้นต้นด้วยอะไรก็ตามหลังตัวอักษร “C” หรือ “D” หรือหากคุณยังไม่ได้สร้างประวัติการรีวิวเพื่อให้ได้รับคะแนนสูงสุด โดยไม่มีตำแหน่งผู้สนับสนุน คุณจะถูกฝังและ รายชื่อไดเรกทอรีของคุณจะไม่เห็นเลย
2. ประการที่สอง ไดเร็กทอรีเหล่านี้ปรากฏในผลการค้นหาทั่วไปใน Google ด้วย สมมติว่ามีผู้ค้นหา "ทนายความจำเลยคดีอาญาที่ดีที่สุดในชิคาโก" พวกเขาจะเห็น Google Ads และชุดแผนที่ ตามด้วยผลการค้นหาทั่วไป ในผลการค้นหาทั่วไป ลิงก์อย่างน้อยหนึ่งหรือสองลิงก์จะเป็นรายชื่อ "ทนายความจำเลยคดีอาญาที่ดีที่สุดในชิคาโก" ตาม Yelp, Avvo หรือไดเร็กทอรีชั้นนำอื่น ๆ ดังนั้นคุณจึงต้องการอยู่ในหน้าแรกของรายการนั้น

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์ของการเพิ่มประสิทธิภาพรายการไดเรกทอรีของคุณ โปรดอ่านสิ่งที่ ThriveHive กล่าวถึงในหัวข้อนี้

การตลาดการป้องกันตัวทางอาญา ขั้นตอนที่ 3: บริษัทกฎหมายควรใช้ YouTube อย่างไร

YouTube เป็นส่วนสำคัญของปริศนาทางการตลาดของคุณ มีเหตุผลด้านชื่อเสียงมากมายว่าทำไมคุณจึงควรโพสต์วิดีโอ แต่เราจะให้สิ่งที่สามารถวัดปริมาณได้มากขึ้น: YouTube เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก

คำถามคือ ผู้คนค้นหาบน YouTube อย่างไร และนั่นส่งผลต่อการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของสำนักงานกฎหมายอย่างไร?

นี่คือแนวคิดหลักในการใช้ประโยชน์: ผู้บริโภคใช้ YouTube เพื่อ ถามคำถาม

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พร้อมจะโทรหาทนายความมักจะใช้ไดเรกทอรีและผลการค้นหาในท้องถิ่นใน Google ในทางกลับกัน YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับปัญหาทางกฎหมายของพวกเขา

ผู้คนหลายพันล้านคนหันมาใช้ YouTube ทุกเดือนเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา ดังนั้น สำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณที่ยังไม่พร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความแต่กังวลเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาและกำลังมองหาข้อมูลอยู่ คุณจำเป็นต้องมีคำตอบที่พร้อมให้พวกเขาค้นหาบน YouTube

ทำไมทนายความถึงไม่ใช้ YouTube บ่อยๆ?

บางทีการตลาดของ YouTube อาจฟังดูลึกลับสำหรับคุณ หรือบางทีคุณอาจไม่ค่อยแน่ใจว่าทรงผมของคุณจะหน้าตาเป็นอย่างไรเมื่ออยู่ในกล้อง หรืออุปกรณ์ที่คุณต้องการ หรือสิ่งที่คุณจะพูดในวิดีโอ บางทีนี่อาจเป็นสาเหตุที่ทนายไม่ใช้เครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็นนี้ แต่ถ้าคุณทำตามสามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะสามารถโพสต์เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมบน YouTube ได้ในพริบตา:

1. อย่างแรก เป็นเวลา 30 วันข้างหน้า ให้เก็บปากกาและกระดาษไว้ทางโทรศัพท์ เขียนคำถามที่คุณได้รับ—ทั้งหมด ติดดาวข้างคำถามทั่วไปและใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์โดยคำถามที่คุณคิดว่าฉลาดเป็นพิเศษ แสดงรายการคำถามเหล่านี้ต่อไปจนกว่าคุณจะมี 30, 40, 50 ข้อ จำไว้ว่าเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไร
2. ต่อไป ซื้อขาตั้งกล้อง 20 ดอลลาร์และไมค์ 50 ดอลลาร์ให้ตัวเอง จากนั้นวางโทรศัพท์ไว้บนขาตั้งกล้องและบันทึกคำตอบสำหรับคำถามแต่ละข้อ
3. จากนั้นโพสต์วิดีโอของคุณไปยัง YouTube เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอด้วยบริการ SEO ของสำนักงานกฎหมายเพื่อการจัดอันดับวิดีโอที่สูงขึ้น และกระบวนการทั้งหมดสามารถปรับปรุงได้อย่างง่ายดาย

YouTube สามารถเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สมบูรณ์สำหรับทนายความแก้ต่างคดีอาญาได้อย่างไร

คุณทราบดีว่าผู้มีแนวโน้มจะเข้ามาที่ YouTube พร้อมคำถาม และเมื่อพวกเขาพบวิดีโอของคุณ คุณก็จะเป็นคนที่ตอบคำถามเหล่านั้นเป็นการส่วนตัว ต่อมา เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้พร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความในที่สุด คุณจะได้รับความสนใจเพราะคุณได้พิสูจน์แล้วว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร โฆษณาวิดีโอเป็นหนึ่งใน เทคนิคการโฆษณาทนายความแก้ต่างทางอาญาที่ ดีที่สุด

วิธีหาลูกค้าสำหรับทนายความ ขั้นตอนที่ 4: เว็บไซต์ทนายความที่ มีประสิทธิภาพสูงสองง่ามของคุณ

ตามที่แสดงให้เห็นในไดเรกทอรีและเนื้อหา YouTube มี "ผู้ค้นหา" สองกลุ่มที่ทำการค้นหาทนายความทางออนไลน์ในพื้นที่ปฏิบัติงานของคุณ และคุณต้องการเว็บไซต์ประสิทธิภาพสูงที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับทั้งสองกลุ่มนี้และประเภทการค้นหาเฉพาะที่พวกเขาทำ เราจะแจกแจงความแตกต่างใหญ่ระหว่างสองกลุ่มด้านล่างนี้

แต่ก่อนอื่น คำจำกัดความ เว็บไซต์ประสิทธิภาพสูงคืออะไร?

เว็บไซต์ทนายความส่วนใหญ่มีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐาน โดยมีผู้เข้าชมประมาณ 1 ใน 100 คน ดูเหมือนจะไม่ได้เลวร้ายนักหากคุณเปรียบเทียบกับอัตรา Conversion ของเว็บไซต์โดยเฉลี่ยทั้งเว็บที่ 2 จาก 100 แต่อัตรา Conversion ที่ต่ำพอๆ กันนั้นไม่น่าจะทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นมากนัก

เว็บไซต์ประสิทธิภาพสูงสำหรับทนายความแปลงผู้เข้าชมประมาณ 10% นั่นคือผู้เยี่ยมชม 10 จาก 100 คนกรอกแบบฟอร์ม "ติดต่อเรา" ของคุณหรือรับโทรศัพท์

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างเว็บไซต์ที่มี Conversion สูงสำหรับกลุ่มเป้าหมายหลักทั้งสองที่คุณต้องการเข้าถึง

กลุ่มเป้าหมาย 1: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมโทรหา

กลุ่มผู้มุ่งหวังกลุ่มนี้กำลังค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น "ทนายความจำเลยคดีอาญาที่ดีที่สุดในชิคาโก" พวกเขาเป็นลูกค้าที่คาดหวังพร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความ แต่ก็ยังต้องเลือก

สมมติว่าคุณได้ดำเนินการตามขั้นตอนทั้งหมดข้างต้นแล้ว และตอนนี้คุณก็มองเห็นได้ชัดเจนว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้อยู่ที่ใด (ใน Google และในไดเร็กทอรี) เมื่อคุณได้รับการคลิกของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเว็บไซต์ของคุณแล้ว เว็บไซต์ของคุณจะต้องตอบสนองความต้องการของพวกเขาและโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นทนายความที่พวกเขาควรโทรหา

นี่คือสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา:

• ทำให้ชัดเจนว่าคุณแก้ปัญหาที่พวกเขามี หากมีคนค้นหาทนายความจำเลยคดีอาญา แสดงว่าพวกเขากำลังประสบปัญหาทางกฎหมายและต้องการความช่วยเหลือ สิ่งแรกที่พวกเขาต้องรู้คือคุณแก้ปัญหาประเภทใดก็ตามที่พวกเขามี แทนที่จะใช้แท็บ "พื้นที่ปฏิบัติงาน" มาตรฐานที่ด้านบนของเว็บไซต์ของคุณ ให้ลองแสดงรายการ "ปัญหาที่เราแก้ไข" คุณสามารถแสดงรายการการทำร้ายร่างกาย การครอบครองยา การติดสินบน—คดีอาญาประเภทใดก็ตามที่คุณทำงานมากที่สุด เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาถึงไซต์ของคุณและเห็นว่าปัญหาของพวกเขาถูกสะกดไว้อย่างชัดเจน คุณจะต้องให้พวกเขาอยู่ในไซต์นานพอสำหรับขั้นตอนที่สอง

• ต่อไป เสนอกรณีศึกษาหรือบทวิจารณ์เพื่อแสดงว่าคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด นี่เป็นข้อพิสูจน์ว่าคุณไม่เพียงแต่รับคดีบางประเภทเท่านั้น แต่ยังชนะคดี สมาคมเนติบัณฑิตยสภาบางแห่งอาจไม่อนุญาตให้ใช้กรณีศึกษาหรือบทวิจารณ์ในการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของสำนักงานกฎหมาย แต่มี วิธีแก้ปัญหาทางจริยธรรม หากเป็นกรณีนี้ในรัฐของคุณ ให้พูดคุยกับบริษัทการตลาดดิจิทัลของคุณเกี่ยวกับการติดตั้ง "วิดเจ็ต" ไดเรกทอรีบนเว็บไซต์ของคุณ ไอคอนเหล่านี้เป็นไอคอนขนาดเล็กที่อัปเดตแบบเรียลไทม์สำหรับ Google, Avvo หรือไดเรกทอรีอื่นๆ ที่คุณมีการให้คะแนนที่ใช้งานอยู่ ผู้บริโภครู้ว่าพวกเขาสามารถคลิกที่ไอคอนเหล่านี้เพื่อดูคำวิจารณ์และการให้คะแนนของคุณ นี่เป็นขั้นตอนสำคัญสองขั้นตอนในการตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พร้อมจะโทรหา แต่เช่นเดียวกับทุกอย่างในด้านการตลาด มีชั้นของกลยุทธ์และขั้นตอนอื่นๆ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ 7 สิ่งที่เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายต้องการเพื่อให้มีผู้เข้าชมมากขึ้นเพื่อโทร [7 Things Law Firm Website Have to Have for More Visitors to Call Your Firm and Ask for Help] เพราะเมื่อเราพูดถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายกลุ่มแรกนี้ เวลาเป็นอย่างแท้จริงในขณะนี้หรือไม่

กลุ่มเป้าหมาย 2: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม—และมีเวลามากขึ้น

เป็นเรื่องง่ายในการคิดเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าข้างต้นที่พร้อมจะโทร

แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นจริง ๆ แล้วเป็นลูกค้าส่วนน้อยที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ประการที่สอง ผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นคือคนที่ต้องการทนายจำเลยคดีอาญาซึ่งไม่พร้อมที่จะโทรหา พวกเขากำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามของตนเป็นอันดับแรก เนื่องจากพวกเขาต้องการรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับตัวเลือกของตนก่อนที่จะรับสาย

ขั้นตอนในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ง่ายมาก:

1. การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับกลุ่มนี้จะแบ่งปันขั้นตอนบางอย่างที่เหมือนกันกับกลยุทธ์เนื้อหา YouTube ของคุณ หากคนเหล่านี้กำลังถามคำถาม ขั้นตอนแรกของคุณคือการให้คำตอบกับพวกเขา จำรายการคำถามที่คุณสร้างขึ้นและใช้สำหรับเนื้อหา YouTube ของคุณหรือไม่ สำหรับแต่ละคำถามเหล่านี้ โปรดโพสต์คำตอบในบล็อกของเว็บไซต์ของคุณ และทำให้เป็นคำตอบที่ดี—หากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไม่พอใจกับข้อมูล พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณในไม่กี่วินาที
   
   การตอบคำถามตอบสนองความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้อย่างละเอียดและยังแสดงความเชี่ยวชาญของคุณอีกด้วย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าคุณรู้สิ่งที่คุณกำลังพูดถึงและสามารถช่วยพวกเขาได้
2. เมื่อคุณมีบล็อกของคุณเต็มไปด้วยคำตอบอันมีค่าสำหรับคำถามที่ถูกต้อง คุณจะให้ข้อมูลแก่ผู้ชมนี้มากยิ่งขึ้นไปอีก แต่เพื่อแลกกับอย่างอื่น ผู้มุ่งหวังเหล่านี้พยายามรวบรวมความคิดและจัดระเบียบ และพวกเขาอยู่ภายใต้แรงกดดันของปัญหาที่แท้จริงซึ่งพวกเขาต้องการใครสักคนที่จะช่วยพวกเขาในไม่ช้า คุณสามารถเป็นคนๆ นั้นและให้บางสิ่งกับผู้มุ่งหวังเหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะรับ โทรศัพท์. ยังไง? ออกแบบแหล่งข้อมูลที่สามารถดาวน์โหลดได้ เช่น รายการตรวจสอบหรือสมุดปกขาวที่พูดถึงปัญหาที่พวกเขาเผชิญโดยตรง ลองนึกถึง “วิธีการเลือกทนายจำเลยคดีอาญาที่ถูกต้อง” หรือ “ขั้นตอนในคดีแก้ต่างคดีอาญา” หรืออะไรทำนองนั้น ขั้นต่อไป ให้หน่วยงานออกแบบเว็บของคุณติดตั้งทรัพยากรนั้นไว้เบื้องหลังแบบฟอร์มในบล็อกของคุณที่ขอชื่อและที่อยู่อีเมลจากผู้ใช้ คุณรู้อยู่แล้วว่าปัญหาใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการข้อมูลเกี่ยวกับ ดังนั้นคุณสามารถจินตนาการได้ว่าแหล่งข้อมูลประเภทใดที่พวกเขาจะพบว่ามีประโยชน์ และยินดีที่จะทิ้งชื่อและอีเมลไว้
3. สุดท้าย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าต้องทำอย่างไรกับที่อยู่อีเมลเหล่านั้น บริษัทการตลาดของคุณควรตั้งค่าระบบตอบรับอัตโนมัติบนเว็บไซต์ของคุณที่ส่งข้อมูลเพิ่มเติมไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ดาวน์โหลดทรัพยากรของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาประสบปัญหาอะไร คุณยังมีคำถามและคำตอบเกี่ยวกับห้องสมุดที่โหลดบน YouTube และเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นการติดตามผลจึงเป็นเรื่องของการแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นกับพวกเขาจากคลังคำตอบที่กำลังเติบโตของคุณ

การส่งทรัพยากรและข้อมูลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไปโดยไม่มีการขายใดๆ จะช่วยให้คุณได้รับความมั่นใจ คุณจะแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและจริยธรรมของคุณ และเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะพูดคุยกับทนายความ ทางเลือกที่เป็นธรรมชาติคือคุณ

แผนการดึงดูดลูกค้าของคุณใช้งานได้จริง

ความจริงสำหรับผู้ที่มองหาที่ปรึกษาการป้องกันอาชญากรรมคือไม่มีใครในพวกเขาเคยฝันถึงวันที่พวกเขาต้องการบริการด้านกฎหมายของคุณ คุณกำลังพบปะลูกค้าในช่วงเวลาที่เปราะบางและท้าทาย และความต้องการข้อมูลที่มีค่าสูงก่อนที่จะพูดคุยกับคุณเป็นสิ่งสำคัญ

คำแนะนำทีละขั้นตอนนี้เป็นกลไกสำคัญในการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากที่ที่พวกเขาอยู่ และมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการในแบบที่ไม่มีใครทำ

บางทีคุณอาจรู้จักกลวิธีเหล่านี้ไปแล้วครึ่งหนึ่งหรือเคยสำรวจหรือลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้บ้างแล้ว แต่อย่างที่ซามูเอล จอห์นสันกล่าวไว้อย่างเหมาะสมว่า “คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการคำแนะนำ พวกเขาจำเป็นต้องมีการเตือนความจำ”

พิจารณาคำแนะนำทีละขั้นตอนขั้นสูงสุดนี้เพื่อให้ลูกค้าจำเลยในการป้องกันอาชญากรรมมากขึ้น มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดมากมายที่นักกฎหมายส่วนใหญ่ละเลย เริ่มต้นด้วยการอ่านบทความวิธีใช้ของเราเพิ่มเติมหรือโทรหาเราวันนี้