วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B บน LinkedIn ใน 5 วิธีง่ายๆ

ลองนึกภาพสิ่งนี้ ...

คุณเดินเข้าไปในห้อง

ห้องนั้นเต็มไปด้วยมืออาชีพและธุรกิจจากอุตสาหกรรมและวัยที่แตกต่างกัน

พวกเขาคือผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ กรรมการ นายหน้า วิศวกร นักการตลาด... คุณเรียกมันว่า

พวกเขาทั้งหมดเป็นเครือข่าย มองหาผู้คนจำนวนมากขึ้นที่สามารถช่วยเหลือธุรกิจและอาชีพของตนในทางใดทางหนึ่ง

และห้องนั้นก็เหมือน LinkedIn

หากธุรกิจของคุณกำลังมองหาธุรกิจอื่นๆ เพื่อรองรับ คุณมาถูกที่แล้ว

คุณต้องเดินเข้าไปหาพวกเขา แนะนำธุรกิจของคุณ และรับโอกาสในการขาย

และนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังจะทำเมื่อใช้แพลตฟอร์มจริงหลังหน้าจอของคุณ

ฉันเปรียบเทียบห้องนั้นกับ LinkedIn เพราะเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ

ดังนั้น หากคุณกำลังดำเนินการในรูปแบบธุรกิจต่อธุรกิจ...

LinkedIn ควรเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มหลักของคุณในการสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณอยากรู้ให้อ่านต่อ เนื่องจากบล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้ LinkedIn อยู่แล้วหรือกำลังหาข้อมูลอยู่

เพราะในบล็อกนี้คุณจะได้เรียนรู้...

• การสร้างตะกั่วคืออะไร
• LinkedIn คืออะไร
• LinkedIn มีประโยชน์อย่างไร?
• 5 วิธีในการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลีด

แล้วคุณล่ะ พร้อมหรือยัง?

ก่อนอื่นขอพูดถึง...

Lead Generation คืออะไร?

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการขายที่สำคัญในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

หมายความว่าคุณระบุได้ว่าใครสามารถเป็นลูกค้า/ลูกค้าของคุณ และปลูกฝังหรือรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ฉันเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัท XYZ ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจที่ต้องการความช่วยเหลือในการแก้ปัญหาของฉัน

ขณะเลื่อนดู LinkedIn ฉันเห็นหน้าบริษัทขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่สามารถช่วยเหลือฉันได้

เนื่องจากนี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับบริษัทนี้ ฉันจึงยังไม่ได้ซื้อ

แต่ใช่ ฉันสนใจ ฉันเป็นผู้ใช้เป้าหมายของพวกเขา แค่นั้นแหละ... ฉันยังให้เงินพวกเขาไม่ได้

จากนั้นฉันก็เห็นว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดาวน์โหลดได้ฟรี ฉันคลิกลิงก์และนำฉันไปยังหน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือหน้า Landing Page

พวกเขาถามชื่อ อีเมล และบริษัทของฉัน

ดังนั้นฉันจึงลงทะเบียน เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้ฉันได้บ้าง

ตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับฉันแล้วที่จะตัดสินใจว่าจะซื้อจากพวกเขาหรือไม่

แต่ตอนนี้ฉันเป็นหนึ่งในผู้นำของพวกเขา

พวกเขาสามารถส่งอีเมลส่งเสริมการขายและธุรกรรม มอบข้อเสนอพิเศษ และอื่นๆ ให้ฉันได้ พวกเขาจะเลี้ยงดูฉันจนกว่าพวกเขาจะเปลี่ยนฉันเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

นั่นคือรุ่นนำ

แต่... ทำไม LinkedIn? จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ?

LinkedIn คืออะไร?

LinkedIn เป็นเครือข่ายออนไลน์มืออาชีพที่ใหญ่ที่สุด

มีผู้ใช้ 830 ล้านคนและบริษัท/ธุรกิจที่จดทะเบียนมากกว่า 58 ล้านแห่ง

สถิติเหลือเชื่อใช่มั้ย?

ลองนึกถึงจำนวนธุรกิจที่คุณสามารถเข้าถึงได้หากคุณใช้ LinkedIn

คุณสามารถคิดว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook

เว้นเสียแต่ว่าไม่ใช่

พวกเขาเกือบจะมีคุณสมบัติเหมือนกัน

ผู้คนสามารถติดตามและเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน ชอบและตอบสนองต่อโพสต์ของพวกเขา อัปโหลดรูปภาพ วิดีโอ บทความ และรูปภาพหลายภาพ เขียนตำแหน่งงานและบริษัทใน "หน้าเกี่ยวกับ" สมัครงานและโพสต์งาน และอื่นๆ

แต่แน่นอนว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ เป็นอาชีพและธุรกิจเป็นศูนย์กลาง

ไม่มีใครโพสต์เกี่ยวกับอาหารวันขอบคุณพระเจ้าหรือวิดีโอลูกสุนัขน่ารักจริงๆ

ตอนนี้คุณคงสงสัยว่า...

ทำไมคุณควรใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย?

ก่อนที่คุณจะสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn มาพูดถึงประโยชน์ของมันก่อน

เมื่อคุณใช้ LinkedIn คุณสามารถ...

1. กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

เนื่องจากลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าของคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ บริษัท และผู้เชี่ยวชาญ... LinkedIn เป็นที่สำหรับค้นหาพวกเขา

เนื่องจากวิธีการทำงานของ LinkedIn การนำทางและค้นหาบุคคลที่เฉพาะเจาะจงจึงเป็นเรื่องง่าย

หากคุณกำลังมองหาผู้ก่อตั้ง คุณสามารถค้นหาคำหลักเฉพาะและดูผู้ก่อตั้งจำนวนหนึ่งจากบริษัทต่างๆ

หากคุณกำลังมองหาบริษัทเทคโนโลยี คุณสามารถใช้คำหลักบางคำเพื่อค้นหาได้

นั่นเป็นสิ่งที่ดีเกี่ยวกับ LinkedIn

ง่ายต่อการค้นหาสิ่งที่คุณต้องการและเชื่อมต่อกับพวกเขาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

สิ่งนี้นำเราไปสู่ผลประโยชน์ต่อไป...

2. เพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกสูงสุด

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงแบบออร์แกนิก

ทำไม เพราะเมื่อคนรู้จักของคุณชอบ โต้ตอบ หรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ คนรู้จักของพวกเขาจะเห็นมัน

นั่นเป็นอีกสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ LinkedIn คนรู้จักขั้นที่ 1 ถึง 3 องศาจะสามารถเห็นโพสต์ของคุณได้หากตั้งค่าเป็นสาธารณะ

ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามหาลูกค้าเป้าหมาย คุณจะเข้าถึงพวกเขาได้ง่ายขึ้น

และแน่นอน จุดประสงค์หลักของ LinkedIn...

3. สร้างการเชื่อมต่อระยะยาว

การตลาดบนโซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงการโปรโมตผลิตภัณฑ์เท่านั้น และ LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการสร้างการเชื่อมต่อ

คอนเนคชั่นคือคนที่สามารถช่วยคุณได้ตลอดเส้นทาง

หากคุณต้องการนักการตลาดภายในองค์กร แชทไปได้เลย!

ต้องการคำแนะนำจากผู้นำทางความคิดหรือไม่? เชื่อมต่อกับพวกเขา

นั่นคือสาระสำคัญของ LinkedIn การเชื่อมต่อกับคนที่มีใจเดียวกัน

และเมื่อคุณมีสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้

แต่อย่างไร?

5 วิธีในการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือ 5 วิธีในการใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

1. ติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่มีใจเดียวกัน

ก่อนสิ่งอื่นใด คุณต้องติดต่อกับมืออาชีพที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ซึ่งสามารถเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของคุณได้

และ LinkedIn มีการเชื่อมต่อ 3 องศา

• ระดับที่ 1 การเชื่อมต่อของคุณ
• องศาที่ 2 คนรู้จักขั้นที่ 1 ของคุณ
• องศาที่ 3 ความสัมพันธ์ระดับ 2 ของคุณ

องศาเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมีความคิดว่าจะติดต่อใคร

เนื่องจากพวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ พวกเขาจึงอาจมีปัญหาที่คุณต้องแก้ไข

แต่คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบหรือขายมากเกินไป

ในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองและบอกสิ่งที่คุณทำ จากนั้นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งในอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณดูแลความสัมพันธ์นั้นแล้ว คุณสามารถเชิญพวกเขาให้ลงทะเบียนในแบบฟอร์มและรับโอกาสในการขายได้อย่างราบรื่น

หรือคุณสามารถสร้างโพสต์บนโปรไฟล์ LinkedIn เกี่ยวกับแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ เนื่องจากการเชื่อมต่อของคุณเป็นตลาดเป้าหมาย พวกเขาจึงอาจสมัครใช้งาน

แต่โปรดทราบ... บางคนอาจไม่ตอบคุณทันที! โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้ยินจากคุณ

และไม่เป็นไร!

แต่ที่ทำได้อีกอย่างคือ...

2. ตั้งค่าหน้าบริษัท

หากคุณไม่ต้องการใช้โปรไฟล์ส่วนตัวเพื่อติดต่อและโพสต์เกี่ยวกับแบบฟอร์มโอกาสในการขาย คุณสามารถตั้งค่าหน้าบริษัทได้

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างสถานะธุรกิจของคุณบน LinkedIn และรับโอกาสในการขายมากขึ้น

แล้วจะตั้งหน้าบริษัทได้อย่างไร?

1. ไปที่ส่วน "งาน" ที่ด้านบนขวาของหน้าแรกของคุณ

เลือก "สร้างหน้าบริษัท" และ...

2. เลือกประเภทของเพจที่คุณกำลังสร้าง

คุณสามารถเลือกบริษัท หรือถ้าคุณมีเพจอยู่แล้ว คุณสามารถเลือกหน้า Showcase ได้

3. กรอกรายละเอียดที่คุณต้องการ

ระบุชื่อบริษัทของคุณและรายละเอียดอื่นๆ ของบริษัท คุณต้องอัปโหลดโลโก้และรายละเอียดที่จำเป็นอื่นๆ สำหรับการสร้างเพจด้วย

หากคุณเลื่อนลงมา จะมีปุ่มสร้างเพจ

4. ปรับแต่งหน้าของคุณ

ตอนนี้ คุณต้องปรับแต่งมัน คุณต้องเพิ่มแท็กไลน์หรือคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับหน้า อัปโหลดโลโก้และรูปภาพปก และอื่นๆ

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn จะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

หลังจากนี้ คุณสามารถเริ่มเชิญคนรู้จักของคุณให้ติดตามเพจของคุณได้ จากนั้นคุณสามารถโพสต์เนื้อหาเพื่อสร้างตัวตนออนไลน์ของคุณได้

ที่พูดถึง...

3. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

ก่อนที่ตลาดเป้าหมายของคุณจะลงชื่อสมัครใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ... คุณต้องให้เหตุผลกับพวกเขาก่อน

ไม่ว่าคุณจะใช้หน้าส่วนตัวหรือหน้าธุรกิจของคุณ คุณสามารถ สร้างเนื้อหาที่ผู้ติดตามของคุณจะพบว่ามีค่า

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อวางตำแหน่งตัวเองเป็น "ผู้นำทางความคิด" และเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ

มันสามารถเป็นแหล่งของลีดของคุณได้เช่นกัน

หรือคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือผลิตภัณฑ์ที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรี เพื่อให้พวกเขาลงทะเบียนสำหรับแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ

อีกครั้ง โพสต์แบบออร์แกนิกยังดีบน LinkedIn ตราบใดที่คุณสร้างเนื้อหาที่คนรู้จักของคุณจะเพลิดเพลิน

และถ้าคนรู้จักของคุณมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

แต่คุณยังสามารถ...

4. ใช้โฆษณา LinkedIn

แม้ว่าการตลาดแบบออร์แกนิกจะไม่ตายบน LinkedIn คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณาแบบชำระเงินบน LinkedIn ได้

สิ่งนี้จะช่วยคุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

ตั้งค่าบัญชีโฆษณาของคุณได้ง่าย

ก่อนอื่น คุณต้อง ไปที่ตัวจัดการแคมเปญ

สร้างชื่อบัญชี จากนั้นคุณจะเห็นขั้นตอนถัดไปทางด้านซ้ายของแดชบอร์ด

ดังที่คุณเห็นทางด้านซ้าย ขั้นตอนที่ 1 คือการ สร้างกลุ่มแคมเปญ

หลังจากนั้น คุณสามารถเลือกวัตถุประสงค์ของโฆษณาได้ สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถ เลือก การสร้างลูกค้าเป้าหมาย

จากนั้นเลือกกลุ่มเป้าหมายและรูปแบบโฆษณาของคุณ

สำหรับรูปแบบโฆษณา คุณสามารถเลือกระหว่างโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาแบบภาพสไลด์ โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบข้อความ หรือโฆษณาแบบสนทนา

จากนั้นเชื่อมโยงหน้า LinkedIn ของคุณ

ตั้งค่าให้เสร็จสิ้น และตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะเปิดตัวโฆษณา LinkedIn ของคุณแล้ว!

แต่คุณต้อง แน่ใจว่าแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณมีประสิทธิภาพโดยการเขียนข้อความที่ดึงดูดใจและเพิ่มภาพที่ดึงดูดความสนใจ

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด...

5. เข้าร่วมกลุ่มบน LinkedIn

การสร้างลีดจะทำให้คุณต้องใช้ความพยายามมากขึ้นและลองใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเป็นครั้งคราว

และการเข้าร่วมกลุ่มเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างหนึ่งที่ยังคงมีความจำเป็น

ทำไม เพราะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ที่เกี่ยวข้องมากขึ้นซึ่งสนใจในอุตสาหกรรมเดียวกัน

นี่คือวิธีการ

ขั้นแรก คุณต้องค้นหาคำหลักและกรองผลลัพธ์เป็น "กลุ่ม" สมมติว่าคุณเป็นนักแปลอิสระที่กำลังมองหาธุรกิจอื่นๆ เพื่อลงนามในฐานะลูกค้า

คุณสามารถค้นหากลุ่มการตลาดหรือเฉพาะของบริษัทเป้าหมายที่จะทำงานด้วย

ต่อไป เมื่อคุณอยู่ใน... คุณสามารถโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องในกลุ่มเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีด

แต่นี่คือสิ่งที่...

คุณไม่สามารถเข้าร่วมกลุ่มโดยใช้หน้าบริษัทของคุณ คุณต้องใช้โปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของคุณเพื่อเข้าร่วม

คุณทำอะไรได้บ้างเมื่อคุณอยู่ในกลุ่มแล้ว

อีกครั้ง คุณสามารถโพสต์เนื้อหาตามความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณ คุณยังสามารถสนับสนุนให้พวกเขาลงทะเบียนและมอบเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดได้

คุณยังสามารถแบ่งปันโพสต์บล็อกของคุณ

เพียงแค่คิดว่ามันคล้ายกับการโพสต์ไปยังฟีด LinkedIn ของคุณ

จำไว้ว่ากลุ่มก็เหมือนชุมชน และชุมชนได้รับการหล่อเลี้ยงด้วยคุณค่าและการมีส่วนร่วม

ยังลังเลอยู่ว่าคุณจะใช้ LinkedIn เพื่อรับโอกาสในการขายหรือไม่

อย่าพูดอีกเลย!

สร้างการเชื่อมต่อที่เกี่ยวข้องมากขึ้นบน LinkedIn ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้!

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดเนื้อหา

คุณถูกรายล้อมไปด้วยธุรกิจ ผู้หางาน และมืออาชีพอื่นๆ ที่สามารถเป็นลูกค้าหรือลูกค้าของคุณได้

แต่เมื่อคุณใช้ LinkedIn คุณต้องรวมเว็บไซต์ของบริษัทด้วย

ดังนั้น คุณต้องมั่นใจในประสิทธิภาพและรูปลักษณ์โดยรวมของเว็บไซต์บริษัทและหน้า Landing Page ของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณวางใจ Debutify ได้!

เป็นธีมอีคอมเมิร์ซที่มีส่วนเสริมมากกว่า 50 รายการเพื่อปรับปรุงไม่เพียงแค่รูปลักษณ์ของเว็บไซต์ของคุณ แต่ยังรวมถึงความรู้สึกด้วย

นอกจากนี้ยังสามารถเป็นพันธมิตรด้านการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรของคุณได้!

ลองเปิดตัวฟรีและสร้างโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอ!

ทดลองใช้งาน 14 วัน 1-คลิกติดตั้ง ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต