วิธีค้นหาสถานพยาบาลที่มีทักษะดีและปิดการขายได้เร็วขึ้น

คุณรู้เคล็ดลับในการเร่งยอดขายสินค้าของคุณหรือไม่?

เป็นการรู้จักผู้ชมที่เหมาะสม

การเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการปิดดีลที่ให้ผลกำไร

คุณอาจใช้เวลาทั้งวันทั้งคืนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่บ้านพักคนชรายินดีลงทุน

คุณต้องใช้ความพยายามเท่ากันในการระบุสถานพยาบาลที่มีทักษะที่มีศักยภาพเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณควรคำนึงถึงปัจจัยบางประการ

อยากทราบว่าปัจจัยเหล่านี้คืออะไร? ถ้าใช่ บล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณโดยเฉพาะ

เราต้องการให้คุณไม่พลาดโอกาสใด ๆ และนั่นคือเหตุผลที่เราจะแบ่งปันคำแนะนำที่ครอบคลุมซึ่งอธิบายถึง วิธีการค้นหาสถานพยาบาลที่มีทักษะดี

บทนำสู่สถานพยาบาลที่มีทักษะ

สถานพยาบาลที่มีทักษะ (SNF) คือสถานดูแลระยะยาวประเภทหนึ่งซึ่งให้การดูแลอย่างครอบคลุมสำหรับผู้ป่วยที่ต้องการการดูแลทางการแพทย์อย่างต่อเนื่องและความช่วยเหลือเกี่ยวกับกิจกรรมในชีวิตประจำวัน

SNFs บางครั้งเรียกว่าบ้านพักคนชราหรือสถานพักฟื้น

สถานพยาบาลที่มีทักษะกำลังนำผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่มาใช้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ป่วยที่เพิ่มจำนวนขึ้น

จำนวนที่เพิ่มขึ้นของเบบี้บูมเมอร์ โรคเรื้อรัง และสาเหตุอื่นๆ อีกมากมายทำให้ผู้ป่วยจำนวนมากขึ้นที่บ้านพักคนชรา

สิ่งนี้ได้ผลักดันให้สถานพยาบาลนำแนวทางปฏิบัติและเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้เพื่อช่วยในการปรับปรุงการดูแลผู้ป่วยและความพึงพอใจ

นั่นเป็นเหตุผลว่าเหตุใดจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมที่คุณควรนำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อช่วยปรับปรุงการดูแลของพวกเขา

แต่ก่อนที่คุณจะติดต่อพวกเขา เรามาดูปัจจัยบางประการที่ควรพิจารณาในการเลือกสถานรับเลี้ยงเด็กที่มีทักษะเหมาะสมสำหรับคุณ

ปัจจัยสำคัญในการเลือกสถานพยาบาลที่มีทักษะเหมาะสม

เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ในสถานพยาบาล แนวทางที่ดีที่สุดคือการกำหนดเป้าหมายสถานพยาบาลที่มีผู้ป่วยจำนวนมากที่ต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลบาดแผล ให้มองหาสถานรับเลี้ยงเด็กที่มีประชากรจำนวนมากขึ้นซึ่งต้องทนทุกข์ทรมานจากบาดแผลเรื้อรัง

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเลือกบ้านพักคนชราที่จะขายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ของคุณคือชื่อเสียง

มองหาสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีประวัติที่ดีในด้านการดูแลผู้ป่วยและความพึงพอใจ สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้การขายผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้น แต่ยังอาจนำไปสู่การซื้อซ้ำหรือการอ้างอิงอีกด้วย

นอกจากนี้ ให้พิจารณาติดต่อโดยตรงกับทีมผู้บริหารของสถานพยาบาลหรือแผนกจัดซื้อ แทนที่จะพึ่งพาตัวแทนขายหรือผู้จัดจำหน่ายเพียงอย่างเดียว

ด้วยการสื่อสารโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่โรงงาน คุณจะเข้าใจความต้องการของพวกเขาได้ดีขึ้นและปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้สอดคล้องกัน

การพิจารณาที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการกำหนดราคา คุณจะต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาที่สามารถแข่งขันได้เมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ ในตลาด ในขณะที่ยังคงให้คุณภาพและประสิทธิภาพที่เหนือกว่า

สุดท้าย อย่าประมาทความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักภายในสถานที่แต่ละแห่งที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ใช้เวลาทำความเข้าใจกับความท้าทายและจุดบอดที่ไม่ซ้ำใคร จากนั้นแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถบรรเทาปัญหาเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

คุณรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการและมีประโยชน์มากที่สุดในสถานพยาบาลที่มีทักษะ การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ มาดูกันว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ใช้ในสถานพยาบาล

วิจัยอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็น

หากคุณต้องการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ให้กับสถานพยาบาลที่มีทักษะ ขั้นตอนแรกคือการวิจัยประเภทของอุปกรณ์ที่สถานพยาบาลเหล่านี้ต้องการ

การดำเนินการนี้จะต้องใช้เวลาและความพยายามในส่วนของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับอุปกรณ์ประเภทต่างๆ ที่ใช้ในสถานพยาบาลที่มีทักษะ เพื่อให้คุณสามารถจับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

อุปกรณ์ทางการแพทย์บางชิ้นที่ใช้กันทั่วไปในสถานพยาบาลที่มีทักษะ ได้แก่:

เตียงและเครื่องนอน:

สถานพยาบาลที่มีทักษะมักจะใช้เตียงและเครื่องนอนแบบพิเศษที่ออกแบบมาสำหรับผู้ป่วยสูงอายุหรือผู้พิการ ซึ่งอาจรวมถึงเตียงไฟฟ้า ที่นอนลดแรงกดทับ และราวกั้นเตียง

อุปกรณ์ช่วยการเคลื่อนไหว:

ผู้ป่วยในบ้านพักคนชราที่มีทักษะจำนวนมากต้องการอุปกรณ์ช่วยในการเคลื่อนที่ เช่น รถเข็น วอล์คเกอร์ และสกูตเตอร์

ความปลอดภัยของห้องน้ำ:

ความปลอดภัยของห้องน้ำมีความสำคัญสูงสุดในสถานพยาบาลที่มีทักษะ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ราวจับ เก้าอี้อาบน้ำ และที่ยกโถส้วมจึงเป็นที่นิยมใช้กันทั่วไป

ผลิตภัณฑ์ไม่หยุดยั้ง:

ความมักมากในกามเป็นปัญหาที่พบบ่อยในผู้ป่วยบ้านพักคนชราที่มีทักษะ ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ผ้าอ้อมผู้ใหญ่ แผ่นรอง และกางเกงชั้นในสามารถช่วยจัดการกับอาการนี้ได้

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับประเภทของอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่จำเป็นสำหรับสถานพยาบาลที่มีทักษะแล้ว คุณสามารถเริ่มค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกเฉพาะที่อาจสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

พยายามค้นหาข้อมูลการติดต่อสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจในแต่ละสถานที่ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อและเสนอขายได้

ตอนนี้คุณมีความรู้ครบถ้วนเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในสถานพยาบาลและสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงขณะเสนอขาย เรามาดูกันว่าคุณจะพบสถานพยาบาลที่มีทักษะที่มีศักยภาพได้อย่างไร

วิธีหาสถานพยาบาลที่มีทักษะดี

อุตสาหกรรมการพยาบาลที่มีทักษะนั้นกว้างขวางและเต็มไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์จากอุปกรณ์ทางการแพทย์ของคุณ

แต่คุณจะระบุได้อย่างไรว่าสถานพยาบาลที่มีทักษะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

และเมื่อคุณระบุได้แล้ว คุณจะเข้าหาพวกเขาอย่างไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในการค้นหาและเข้าถึงลูกค้าพยาบาลที่มีทักษะที่มีศักยภาพ:

1. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ใครคือสถานพยาบาลที่มีทักษะซึ่งน่าจะต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด?

พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ประเภทของสิ่งอำนวยความสะดวก ขนาดของสิ่งอำนวยความสะดวก และบริการพิเศษที่มีให้

2. วิจัยลูกค้าที่มีศักยภาพ

เมื่อคุณระบุตลาดเป้าหมายได้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มทำการวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ค้นหาข้อมูลติดต่อ เช่น ที่อยู่เว็บไซต์และหมายเลขโทรศัพท์

การค้นหาข้อมูลติดต่อเป็นขั้นตอนที่สำคัญและใช้เวลานาน คุณต้องมีรายละเอียดการติดต่อที่ถูกต้องของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้อง เพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าในกระบวนการ

คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้จากเว็บไซต์ของสิ่งอำนวยความสะดวก เช่น พันธกิจหรือรายการบริการที่มีให้

ถ้าเป็นไปได้ พยายามพูดคุยกับใครสักคนในโรงงานโดยตรงเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น

3. สร้างจุดขายของคุณ

เมื่อคุณทำการวิจัยเสร็จแล้ว ก็ถึงเวลาเสนอขายของคุณ!

อย่าลืมปรับแต่งสำนวนการขายของคุณให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย โดยเน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร

เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

Ampliz ช่วยคุณหาบ้านพักคนชราได้อย่างไร

การค้นหาสถานพยาบาลที่เหมาะสมที่สุดกับ Ampliz นั้นง่ายมาก

คุณเพียงแค่ต้องบอกผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้ว Ampliz จะให้ชุดข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดแก่คุณ

Ampliz ติดตามประวัติการซื้อของลูกค้าที่คาดหวังของคุณและให้รายชื่อลูกค้าเป้าหมายแก่คุณ

ชุดข้อมูลนี้ประกอบด้วยที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และคะแนนลูกค้าเป้าหมายตามรายละเอียดด้านประชากรศาสตร์ เทคโนโลยี และบริษัท

Ampliz ไม่เพียงแต่ช่วยคุณค้นหาสถานพยาบาลที่มีทักษะเท่านั้น แต่ยังให้รายละเอียดการติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจแก่คุณ ซึ่งจะช่วยคุณในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ SNF

บทสรุป

โดยรวมแล้ว กระบวนการค้นหาและเข้าหาสถานพยาบาลที่มีทักษะซึ่งต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์อาจซับซ้อนแต่คุ้มค่า

เมื่อทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอนของเราที่สรุปไว้ด้านบน คุณควรมีพื้นฐานที่มั่นคงสำหรับการวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และสร้างช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำให้พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วยทักษะการค้นคว้าและการนำเสนอที่ถูกต้อง คุณจะสามารถประสบความสำเร็จกับการลงทุนนี้ได้