วิธีการขายผู้มุ่งหวังอย่างถูกวิธี?
เผยแพร่แล้ว: 2023-06-13แม้กระทั่งทุกวันนี้ เจ้าของธุรกิจบางรายก็มักพูดกันติดปากว่าร้านค้าออนไลน์จำเป็นต้องมีเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียเพื่อรักษากระแสลูกค้าไว้ การพัฒนาและส่งเสริมร้านค้าออนไลน์ต้องใช้ความพยายามเช่นเดียวกับร้านค้าออฟไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณสามารถค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้จากที่ใด
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างโฆษณาหรือพันธมิตร คุณต้องระบุให้ชัดเจนว่าคุณต้องการซื้อจากใคร เพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องรู้สถานการณ์ทางการเงินและครอบครัวเป็นอย่างน้อย พวกเขาทำอะไรในที่ทำงานและหลังจากนั้น และร้านค้าใดที่พวกเขามักจะใช้เงิน ด้วยข้อมูลที่มีค่านี้ คุณจะสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าคุณกำลังเข้าถึงใครด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ และหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองงบประมาณการโฆษณาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งผู้ชมทั่วไปออกเป็นกลุ่มต่างๆ เมื่อทำการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอและผลิตภัณฑ์ใดที่จะช่วยคุณแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อสินค้าไม่จำเป็นต้องเป็นผู้บริโภคโดยตรง
คุณควรเริ่มการค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณที่ใด
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลูกค้าของคุณคือคนๆ เดียวกับที่ไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต ช่างทำผม และโรงภาพยนตร์ ไม่ใช่เพียงกลุ่มนามธรรมบางกลุ่มที่คลิกแบนเนอร์ทั้งหมดบนไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง แนวทางหลักของคุณในการเข้าถึงผู้ชมออนไลน์ของคุณคือต้องมีความเกี่ยวข้อง สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์หลักๆ ที่ลูกค้าได้รับจากการซื้อที่นี่และตอนนี้
ประเด็นสำคัญไม่แพ้กันคือตำแหน่งที่คุณโฆษณาและสื่อใดที่คุณใช้เพื่อโฆษณาในแง่ของการหาลูกค้าใหม่ การโฆษณาตามบริบทที่กำหนดเป้าหมายเป็นโซลูชันยอดนิยมในปัจจุบัน นี่เป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งใช้อัลกอริทึมที่ชัดเจนและเรียบง่าย ผู้ลงโฆษณาจ่ายเฉพาะสำหรับการเข้าชมจริงไปยังไซต์ของตนหรือคลิกที่โฆษณาของตน ผู้ลงโฆษณาเองเป็นผู้กำหนดงบประมาณขั้นสุดท้ายที่ต้องการใช้จ่าย ตั้งค่าพารามิเตอร์สำหรับผู้ชมเป้าหมาย ฯลฯ ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้ที่สนใจจึงจ่ายเท่านั้น โฆษณาที่มองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้อาจปรากฏบน Google บนเว็บไซต์พันธมิตร และบนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่มีอยู่มากมาย แม้จะมีอัลกอริทึมการทำงานที่เรียบง่าย แต่ก็ยากที่จะใช้การโฆษณาตามบริบทเพื่อดึงดูดผู้ใช้มาที่ไซต์ของคุณโดยตั้งใจให้ผู้ใช้เหล่านี้กลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องทำการให้คำปรึกษาข้อมูลกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องหรือเรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทโดยทั่วไป
อ่านเพิ่มเติม: วิธีคำนวณอุณหภูมิร่างกายของคุณด้วย iPhone โดยใช้เทอร์โมมิเตอร์อัจฉริยะค้นหาลูกค้าผ่านช่องทางที่มีอยู่ของโซเชียลเน็ตเวิร์ก
เป็นช่องทางที่น่าสนใจและทันสมัยสำหรับการสื่อสารและการวางตำแหน่งของแบรนด์ต่างๆ ผู้บริโภครู้สึกสะดวกสบายในการเชื่อมต่อกับผู้ขายบน Facebook หรือ Instagram มากกว่าการเรียกดูเว็บไซต์ เขียนจดหมายสนับสนุน หรือโทรหาพวกเขา คนสมัยใหม่ใช้เวลาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กต่อวันเป็นเวลานาน ด้วยการใช้โซเชียลมีเดีย คุณสามารถใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นและจดจำพวกเขาไว้ในใจ ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวทำการอนุมานเกี่ยวกับแบรนด์ตามหน้าโซเชียลมีเดีย
ไม่มีรูปแบบสากลสำหรับการทำงานกับเครือข่ายโซเชียล แต่ฟังก์ชั่นทั่วไปบางอย่างใช้กับการค้นหาทั่วไปสำหรับลูกค้าใหม่ หน้าโซเชียลมีเดียของธุรกิจของคุณควรเป็นแบบสาธารณะ เมื่อเข้าเยี่ยมชมลูกค้าควรทราบว่าตัวแทนของบริษัทกำลังปฏิบัติหน้าที่และพร้อมที่จะติดต่อและช่วยเหลือลูกค้าได้ตลอดเวลา เฉพาะข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับบริษัทและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้นที่ควรนำเสนอบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เนื้อหาที่มีประโยชน์ ให้ข้อมูล และมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญในด้านการค้นหาลูกค้าใหม่บนเครือข่ายสังคม
เป้าหมายสุดท้ายของการดำเนินการใด ๆ ของผู้ประกอบการคือการเพิ่มผลกำไร แต่ในโซเชียลเน็ตเวิร์กผู้คนคุ้นเคยกับการผ่อนคลายด้วยการดูภาพที่สดใสและอ่านเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประโยชน์ โซเชียลมีเดียเป็นธุรกิจสำหรับลูกค้าที่ภักดีในอนาคต ไม่ใช่เพื่อการขายที่นี่และตอนนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าแทนที่จะบังคับให้ผู้ใช้ซื้อหรือสมัครใช้งาน ให้จัดเตรียมเนื้อหาที่ผ่อนคลาย จากนั้นผู้ใช้จะกลายเป็นลูกค้าประจำและทูตของแบรนด์ของคุณ ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ถึงการพัฒนาธุรกิจอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ มีการตลาดเชิงปฏิบัติที่คนดัง บล็อกเกอร์ และผู้เชี่ยวชาญโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ และมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย เนื่องจากบล็อกเกอร์ส่วนใหญ่สื่อสารกับผู้ชมบน Facebook และ Instagram การโฆษณาโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้ต้องการเพียงแค่เว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงหน้าโซเชียลมีเดียที่มีคุณภาพด้วย ในการเลือกบล็อกเกอร์ที่สามารถหาลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้เพียงพอ คุณต้องเข้าใจความสนใจของกลุ่มเป้าหมายและจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ของคุณ แคมเปญการตลาดควรเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยธุรกิจของคุณ
สาขาการตลาดเนื้อหาและผลกระทบต่อการค้นหาลูกค้าใหม่
หัวใจสำคัญของการตลาดเนื้อหาคือการเผยแพร่บทความ งานวิจัย และรายงานในสื่อมวลชนอย่างสม่ำเสมอ ต้องใช้เวลา แต่เป็นวิธีการตลาดที่เชื่อถือได้และมีประสิทธิภาพพอสมควรในการสร้างชื่อเสียงในเชิงบวกแบบมืออาชีพให้กับแบรนด์ของคุณ คุณต้องทราบเส้นแบ่งระหว่างการตลาดเนื้อหาที่มีคุณภาพและบทความที่รบกวนผู้ใช้ด้วยข้อความโฆษณาโดยตรง ข้อความที่น่าสนใจและให้ข้อมูลควรแก้ปัญหาของผู้อ่าน ให้ทางเลือกแก่เขาและอธิบายว่าเหตุใดจึงควรแก้ปัญหาด้วยความช่วยเหลือของบริการจากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณ เป็นไปไม่ได้ที่จะหลอกลวงผู้ใช้ คุณควรอธิบายไม่เพียงแต่จุดแข็งของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจุดแข็งของคู่แข่งอย่างตรงไปตรงมาที่สุด ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางธุรกิจทั้งหมดของคุณอย่างเต็มที่
เมื่อคำแรกของบทความแสดงว่ามีเนื้อหาโฆษณาจำนวนมากพร้อมคำอธิบายจำนวนมาก ผู้อ่านมักจะปิดหน้าและมองหาบทความที่ไม่มีเนื้อหาดังกล่าว มีเครื่องมือและวิธีการอื่นๆ อีกมากมายในการโปรโมตธุรกิจและค้นหาลูกค้าของคุณให้ประสบความสำเร็จ วิธีการที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดในการหาลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณสามารถใช้ร่วมกับเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลของ Growbots และใช้โซลูชันที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ในทุกขั้นตอนของการพัฒนาโครงการ และด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณจะได้รับลูกค้าในจำนวนที่เพียงพอในเวลาอันสั้น คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อคุณใช้เครื่องมือต่างๆ ให้ได้มากที่สุดในเวลาเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลสูงสุด เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องเข้าใจผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของตน