กรณีศึกษาข้อตกลงอย่างใกล้ชิด

พวกเขาเป็นแก่นของโลกแห่งการตลาดตั้งแต่ John Deere เปิดตัว “The Furrow” ครั้งแรกในปี 1895 แม้ว่าจะไม่มีใครเรียกพวกเขาว่าในขณะนั้นก็ตาม มีปัญหา? เรามีทางออก ให้เราบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้

แน่นอนว่าการตลาดมีวิวัฒนาการตั้งแต่นั้นมา—แต่ธรรมชาติของมนุษย์? อาจจะไม่มาก เรายังคงเป็นสังคมที่ "พิสูจน์ได้" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการใช้จ่ายเงินของเรา กรณีศึกษาเป็นข้อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณใช้งานได้

ดาวน์โหลดสมุดงานฟรี 'วิธีการสร้างกรณีศึกษา B2B ใน 3 ขั้นตอน' และสร้างกรณีศึกษาที่เปลี่ยน!

อะไรทำให้กรณีศึกษา B2B ที่ดี คุณจะสร้างได้อย่างไร? คู่มือนี้แบ่งกระบวนการออกเป็นสามขั้นตอนที่ง่ายต่อการปฏิบัติตามเพื่อช่วยคุณสร้างกรณีศึกษา B2B ที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ

กรณีศึกษาคืออะไร?

กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือการขายและการตลาด เป็นรายงานประเภทหนึ่งที่บริษัท A บอกเล่าเรื่องราวของการเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จกับลูกค้า B กรณีศึกษามีรูปแบบดังนี้:

• ท้าทาย. ลูกค้า B มีปัญหาทางธุรกิจอะไร? สิ่งใดขวางทางในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ
• วิธีการแก้. เน้นโซลูชันที่แบรนด์ของคุณมีให้
• ผลลัพธ์. แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จด้วยตัวชี้วัด

กรณีศึกษาเรียกอีกอย่างว่า "เรื่องราวของลูกค้า" หรือ "เรื่องราวความสำเร็จ" การออกแบบที่ชาญฉลาด ใช้งานได้ตั้งแต่กระดาษแผ่นเดียวแบบรวดเร็วไปจนถึง PDF ที่ออกแบบมาอย่างสมบูรณ์

เรียนรู้เพิ่มเติม: เรื่องราวของลูกค้าคืออะไร?

ทำไมกรณีศึกษา B2B ถึงมีความสำคัญ?

กรณีศึกษาช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาทางธุรกิจและบรรลุเป้าหมายได้

วงจรการขายแบบ B2B มักจะยาวและซับซ้อน และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นปัญหามักมีค่าใช้จ่ายสูง จากการสำรวจล่าสุดของ Gartner 77% ของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าการซื้อครั้งล่าสุดของพวกเขานั้น “ซับซ้อนหรือยากมาก”

ในการขายแบบ B2B คุณกำลังพยายามโน้มน้าวผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งกลุ่มมากกว่าผู้บริโภคเพียงคนเดียว ซึ่งทำให้กระบวนการซับซ้อน การสำรวจเดียวกันของ Gartner พบว่ามีคน 6 ถึง 10 คนที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อโซลูชัน B2B ที่ซับซ้อน

ตอนนี้ให้พิจารณาว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณและคู่แข่งของคุณอย่างไร

• พวกเขากำลังออนไลน์แน่นอน จากข้อมูลของ Zippia 67% ของเส้นทางของผู้ซื้อ B2B นั้นทำแบบดิจิทัล และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าครึ่งพึ่งพาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ (เช่น กรณีศึกษา) สำหรับการวิจัยของพวกเขา Gartner คาดการณ์ว่าภายในปี 2025 การโต้ตอบการขายแบบ B2B 80% จะเกิดขึ้นบนช่องทางดิจิทัล
• พวกเขากำลังดูสังคม ไม่มีความประหลาดใจที่นี่อย่างใดอย่างหนึ่ง ร้อยละ 75 ของผู้ซื้อ B2B และ 84% ของผู้บริหารระดับ C ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาข้อมูลการตัดสินใจซื้อ ตามรายงานของ IDC
• พวกเขาต้องการให้คุณช่วยพวกเขาในการตัดสินใจ จากข้อมูลของ Gartner เมื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเชื่อว่าผู้ขายได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา พวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับความสะดวกในการซื้อระดับสูงถึง 2.8 เท่า และมีแนวโน้มที่จะซื้อข้อตกลงที่ใหญ่กว่าถึง 3 เท่าโดยที่เสียใจน้อยลง

การติดตามการเสนอขายด้วยกรณีศึกษา (หรือสองหรือสาม) เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพิสูจน์หลักฐานและการสร้างความสัมพันธ์ที่นำไปสู่การซื้อ B2B จำนวนมาก

กรณีศึกษาเหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณอย่างไร

คุณต้องการเนื้อหาสำหรับทุกขั้นตอนของช่องทางของคุณ กรณีศึกษาเป็นเนื้อหาระดับการตัดสินใจสำหรับการเดินทางของผู้ซื้อของคุณ พวกเขาแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและแสดงบริษัทของคุณในฐานะผู้ริเริ่มและนักแก้ปัญหา

ebook, กรณีศึกษา และ white paper ต่างกันอย่างไร?

แม้ว่าแต่ละรายการจะเป็น (โดยทั่วไป) เนื้อหาแบบยาว (1,000+ คำ… ish ) เป้าหมายของพวกเขาแตกต่างกันเล็กน้อย

Ebooks เป็นการดำน้ำลึกในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง หัวข้อนี้รับประกันความเอิกเกริกและสถานการณ์มากกว่าการโพสต์บล็อกทั่วไป สิ่งเหล่านี้อาจมีรั้วรอบขอบชิด ("รั้วรอบขอบชิด" หมายความว่าเนื้อหาที่เป็นปัญหาถูกเก็บไว้หลังการกรอกแบบฟอร์ม และผู้ใช้ต้องให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณเพื่อเข้าถึงเนื้อหาของคุณ)

กรณีศึกษา หรือที่เรียกว่าเรื่องราวของลูกค้า ใช้รูปแบบ “ความท้าทาย/วิธีแก้ปัญหา/ผลลัพธ์” เพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการช่วยลูกค้าได้อย่างไร อย่าประตูเหล่านี้ กรณีศึกษาคือเนื้อหาระดับการตัดสินใจที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อ พวกเขาควรจะสามารถเข้าถึงกรณีศึกษาของคุณได้อย่างง่ายดาย

เอกสารไวท์เปเปอร์ เป็นส่วนของความเป็นผู้นำทางความคิดที่เป็นทางการมากขึ้น ซึ่งบริษัทจะอธิบายแนวโน้มหรือคาดการณ์ การอ้างสิทธิ์ได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลทางวิชาการที่มีชื่อเสียงและเป็นหลัก อีกครั้งไม่มีประตูรั้ว ทำให้ผู้ใช้เข้าถึงเอกสารรายงานของคุณได้ง่าย

เรียนรู้เพิ่มเติม: ทำความเข้าใจกรณีศึกษา, Ebooks และเอกสารไวท์เปเปอร์

วิธีเขียนกรณีศึกษา B2B ใน 3 ขั้นตอน

เมื่อคุณจ้องไปที่หน้าว่างเชิงเปรียบเทียบ กระบวนการของการรวมกรณีศึกษาเข้าด้วยกันนั้นดูจะยากเกินไป แน่นอนว่ามีรายละเอียด แต่เราได้แบ่งออกเป็นสามขั้นตอน แต่ละขั้นตอนประกอบด้วยหลายขั้นตอน ทำตามขั้นตอนของเราเพื่อสร้างกรณีศึกษา B2B ที่เป็นตัวเอก

ขั้นตอนที่ 1: เตรียม

ขั้นตอนที่ 1. ตัดสินใจเรื่องของลูกค้า

มีสองสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อค้นหาเรื่องราวของลูกค้าที่จะนำเสนอ:

1. กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังดิ้นรนกับอะไร? จุดปวดทั่วไปของพวกเขาคืออะไร?
2. เปรียบเทียบกับความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณ คุณเพิ่งช่วยใคร อย่าลืมว่าพวกเขาต้องมีผลลัพธ์ที่น่าทึ่งที่คุณสามารถแสดงได้เช่นกัน

โปรดจำไว้ว่า: กรณีศึกษาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณตั้งชื่อลูกค้าที่คุณช่วย ขออภัย ด้วยเหตุผลหลายประการ บางครั้งลูกค้าจะไม่อนุญาตให้คุณใช้ชื่อของพวกเขา บังคับให้คุณทำบางอย่างเช่น "เราช่วยลูกค้าในด้านซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหา" แทนที่จะเป็น "เราช่วย ClearVoice" หากทำได้ ให้เลือกลูกค้าที่ยินยอมให้เสนอชื่อและเสนอราคา (เพิ่มเติมเกี่ยวกับใบเสนอราคาด้านล่าง) มันเป็นเพียงประสบการณ์ที่ดีกว่ารอบตัว

ขั้นตอนที่ 2 รวบรวมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ

จำนวนคนที่คุณต้องการดึงเข้าสู่กรณีศึกษาของคุณนั้นขึ้นอยู่กับขนาดและกลไกของบริษัทของคุณ หากคุณเป็นการแสดงเพียงคนเดียวและทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับคุณ ให้ไปยังขั้นตอนถัดไป หากคุณทำงานในการดำเนินงานที่ใหญ่ขึ้น คุณจะต้องป้อนข้อมูลจาก:

• ผู้ติดต่อหลักของลูกค้าที่บริษัทของคุณ (อาจเป็นผู้จัดการบัญชี)
• ท่านใดที่ใช้บริการบัญชี
• นักวิเคราะห์ข้อมูล (หรือใครก็ตามที่จัดการข้อมูลและตัวชี้วัดสำหรับลูกค้ารายนี้)
• ลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
• ผู้บริหาร C-suite ทั้งสองฝ่ายที่มีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่จะพูดเกี่ยวกับความสัมพันธ์นี้ (สำหรับคำพูด)

ตำแหน่งงานเหล่านี้อาจดูแตกต่างไปจากบริษัทของคุณ ปรับขั้นตอนนี้ให้เหมาะกับคุณ

ขั้นตอนที่ 3 สร้างแบบสอบถาม

คุณสามารถแจกจ่ายแบบสอบถามทางอีเมลหรือใช้เพื่อเป็นแนวทางในการสนทนาในชีวิตจริง นอกจากนี้ยังใช้เป็นโครงร่างสำหรับกรณีศึกษาของคุณด้วย

ถามลูกค้า:

1. คุณกำลังเผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจอะไรอยู่?
2. คุณเคยพยายามแก้ปัญหานี้มาก่อนหรือไม่? ผลลัพธ์คืออะไร?
3. เรามีวิธีแก้ไขปัญหาอะไรบ้าง?
4. เราโดดเด่นจากคู่แข่งอย่างไร?
5. ขั้นตอนการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเป็นอย่างไร
6. ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราช่วยได้อย่างไร?
7. เราตอบสนองความคาดหวังของคุณหรือไม่?
8. โปรดแสดงความสำเร็จด้วยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

ถามทีมของคุณ:

1. คุณคิดอย่างไรเมื่อได้พูดคุยกับลูกค้าครั้งแรกและได้ยินความท้าทายของพวกเขา
2. เราเสนอวิธีแก้ปัญหาอะไร เป้าหมายของคุณกับโซลูชันของเราคืออะไร?
3. ขั้นตอนการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราเป็นอย่างไร?
4. เราตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าหรือไม่?
5. ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราช่วยลูกค้ารายนี้อย่างไร?
6. โปรดแสดงความสำเร็จด้วยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI)

เมื่อคุณส่งแบบสอบถามหรือจัดการประชุม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าและผู้บริหารระดับสูงรู้ว่าคุณต้องการใบเสนอราคาที่พูดถึงความสำเร็จของการเป็นหุ้นส่วน

ขั้นตอนที่ 4 ตั้งค่างานและไทม์ไลน์

ส่งแบบสอบถามของคุณและ/หรือกำหนดเวลาการประชุมของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับข้างต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรและวันครบกำหนด

เมื่อคุณได้รับข้อมูลจากทุกคนแล้ว ก็ถึงเวลาย้ายไปยังเฟส 2

ขั้นตอนที่ 2: เขียน

เรารู้ว่าคุณถูกข่มขู่โดยคำว่า "W" แต่อย่าเป็นอย่างนั้น ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ กรณีศึกษาทั้งหมดเป็นไปตามรูปแบบพื้นฐานนี้:

• ท้าทาย
• วิธีการแก้
• ผลลัพธ์

ซึ่งช่วยลดความจำเป็นสำหรับคุณในการสร้างสรรค์สิ่งพิเศษสุดที่นี่ เพียงทำตามโครงร่างพื้นฐานนี้สำหรับกรณีศึกษา B2B ของคุณ:

1. แนะนำลูกค้า

ให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสถานการณ์ของพวกเขา พวกเขาอยู่ในธุรกิจมาแล้วกี่ปี? พวกเขามีพนักงานกี่คน? สำนักงานใหญ่ของพวกเขาอยู่ที่ไหน

2. นำเสนอความท้าทายของพวกเขา

ใช้เวลาสองสามย่อหน้าเพื่ออธิบายปัญหาของลูกค้าก่อนใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาพยายามบรรลุเป้าหมายอะไร และอะไรที่ขวางทางพวกเขา

3. แบ่งปันวิธีแก้ปัญหาของคุณ

ในสองถึงสามย่อหน้า บอกเราว่าผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร อธิบายว่าเหตุใดลูกค้าจึงเลือกคุณและการทำธุรกิจเพื่อพวกเขาให้ดีขึ้นได้อย่างไร ให้ความสำคัญกับลูกค้าและความสำเร็จของพวกเขา

4. แสดงผล

นี่คือขั้นตอนการพิสูจน์/พุดดิ้ง แสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมได้อย่างไร ให้ตัวชี้วัดแก่เรา ต่อไปนี้คือตัวอย่างสามตัวอย่างจากกรณีศึกษา B2B ต่างๆ:

5. รวมคำพูดและภาพ

องค์ประกอบเหล่านี้ช่วยเพิ่มบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในการศึกษาของคุณ ค้นหานักเก็ตสองสามคนที่พูดถึงความสำเร็จของความสัมพันธ์และนำเสนอพวกเขาอย่างเด่นชัด กราฟ แผนภูมิ และจุดข้อมูลแต่ละจุดสร้างกราฟิกที่กำหนดเองที่ดี ซึ่งจะทำให้กรณีศึกษาของคุณมีชีวิตชีวาขึ้น ขณะที่คุณเล่าเรื่องราวให้สมบูรณ์ ให้คิดว่าจุดข้อมูลใดที่จะสร้างกราฟิกที่กำหนดเองได้ดี โทรออกความคิดเห็นสำหรับนักออกแบบของคุณ

6. อย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เนื้อหาทุกชิ้นต้องมี CTA บอกผู้อ่านว่าจะทำอย่างไรต่อไป เมื่อพิจารณาจากกรณีศึกษามักจะถูกใช้ไปไกลกว่านั้นในเส้นทางของลูกค้า (เช่น ระดับกลางถึงล่างสุดของช่องทาง) ให้ใช้ CTA ที่เหมาะสมกับขั้นตอนนั้น บางอย่างที่อาจสมเหตุสมผลสำหรับคุณ:

• เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ
• จองการสาธิต
• พูดคุยกับเรา
• เริ่ม

ดาวน์โหลดสมุดงานฟรี 'วิธีการสร้างกรณีศึกษา B2B ใน 3 ขั้นตอน' และสร้างกรณีศึกษาที่เปลี่ยน!

7. ส่งกรณีศึกษาของคุณเพื่อตรวจสอบ

เมื่อคุณเขียน แก้ไข ตรวจทาน และทนทุกข์กับงานของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาส่งแบบร่างของคุณเพื่อตรวจสอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกรายมีโอกาสที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะใช้เวลาหลายรอบก่อนที่ริ้วรอยทั้งหมดจะหมดไป เมื่อคุณมีเวอร์ชันสุดท้ายที่ทุกคนพอใจแล้ว ก็สามารถไปที่การออกแบบได้

ระยะที่ 3: ส่งเสริม

ขออภัย คุณไม่สามารถเผยแพร่กรณีศึกษาของคุณไปยังไซต์ของคุณและคอยดูโอกาสในการขายได้ ระยะที่ 3 เป็นเรื่องเกี่ยวกับการส่งเสริมกรณีศึกษาของคุณ

โปรโมตบนเว็บไซต์ บล็อก และโซเชียลของคุณ

หากคุณไม่มีหน้ากรณีศึกษาเฉพาะในไซต์ของคุณ ให้ลองเพิ่มหน้าดังกล่าว ผู้ซื้อ B2B ที่ช่ำชองรู้ดีว่าควรมุ่งตรงไปยังกรณีการใช้งานจริง ที่ ClearVoice กรณีศึกษาของเรา (เราเรียกว่า "เรื่องราวของลูกค้า") สามารถพบได้ในแถบนำทางด้านบน:

ดึงคำพูดบางส่วนจากกรณีศึกษาและโรยไว้ทั่วไซต์ของคุณ โดยเฉพาะในหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นคำรับรอง ออกแบบให้เป็นการ์ดใบเสนอราคา และคุณสามารถโพสต์บนโซเชียลได้ (หากคุณไม่มีนักออกแบบกราฟิก ให้ลองใช้เครื่องมืออย่าง Canva หรือ Snappa เพื่อสร้างสิ่งเหล่านี้เอง)

โปรโมตกรณีศึกษาของคุณในบล็อกและช่องทางโซเชียลของคุณ เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีขึ้น อย่าลืมระบุจุดปวดและวิธีแก้ปัญหาในลีดและโพสต์ของคุณ แท็กลูกค้าของคุณและลิงก์กลับไปยังกรณีศึกษา

อย่าลืมติดตามช่องโซเชียลของคุณอย่างใกล้ชิดหลังจากโพสต์ ยิ่งโพสต์ของคุณมีการพูดคุยกันมากเท่าใด การมองเห็นก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

รวมไว้ในแคมเปญอีเมลที่เกี่ยวข้อง

กรณีศึกษาเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญการดูแลอีเมล จากข้อมูลของ Content Marketing Institute 81% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าอีเมลเป็นรูปแบบการตลาดเนื้อหาที่ใช้บ่อยที่สุด พวกเขายังเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เย็นชา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณมีพวกเขา

เราไม่เคยเจอทีมขายที่ไม่ถูกใจกรณีศึกษาดีๆ มาก่อน บางคนถึงกับรู้ (รั้งตัวเอง) พิมพ์และนำไปที่งานแสดงสินค้า การประชุม ฯลฯ นักการตลาด Neil Patel กล่าวว่าเขาใช้กรณีศึกษาเพื่อเพิ่มอัตราส่วนการปิดการขาย 70% และยอดขายของเขาเพิ่มขึ้น 185%

รวมไว้ในสำนวนการขายและข้อเสนอ

ใส่กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยหนึ่งกรณีเสมอ (สองหรือสามกรณีดีกว่า แต่ไม่มาก) กับสำนวนการขาย ข้อเสนอ อีเมลติดตามผลการขาย ฯลฯ ในขณะที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียยังคงรับฟังข้อเสนอและโซลูชันการวิจัย กรณีศึกษาของคุณเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมว่า ของคุณทำงาน

5 ตัวอย่างกรณีศึกษาที่เราชอบ

1. Fractl และ Porch.com

กรณีศึกษานี้เรียกว่า How Fractl Earned Links จาก 931 Unique Domains สำหรับ Porch.com ในปีเดียว เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของพลังของกราฟิกที่โดดเด่นและการออกแบบที่สะอาดตา สังเกตว่าคำพูดของลูกค้าดูสะอาดแค่ไหน

2. คิดกับ Google และ SEMRush

วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนบน YouTube: ภายในกลยุทธ์ที่ชนะของบริษัทเดียว กรณีศึกษานี้จากเครื่องมือ SEO SEMRush มีความยาวเกือบ 1,300 คำ ซึ่งก็ไม่เป็นไร อย่าอายไปจากหัวข้อที่ซับซ้อนซึ่งต้องการพื้นที่ในการอธิบายมากขึ้น

3. AppSumo และ SEO Buddy

SEO Buddy สร้างรายได้ $90K ผ่านลูกค้า 1,700 รายที่พบใน AppSumo ได้อย่างไร กรณีศึกษานี้ทำได้ดีมากในการต้มประเด็นสำคัญให้เหลือชิ้นที่ย่อยได้ ในขณะที่ยังคงความสมบูรณ์ของภาพไว้

4. FormAssembly และ UtmostU

องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรลดการทำงานด้วยตนเองลง 50% ด้วยแพลตฟอร์มการรวบรวมข้อมูลของ FormAssembly ใครไม่อยากลดงานลง 50%!? กรณีศึกษานี้นำเสนอคุณค่าที่ถูกต้องในพาดหัว และใช้งานได้อย่างสวยงาม

5. ClearVoice และ GLOBO

ช่วยให้ผู้ให้บริการภาษากลายเป็นพลังที่ดียิ่งขึ้น ดูสิ ClearVoice สร้างรายการ เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าของเราทั้งหมดมีรูปแบบเดียวกันและมีความยาวเท่ากัน สิ่งนี้ทำให้กระบวนการวิจัยเป็นมาตรฐานสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งสามารถค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้อย่างง่ายดายขณะแท็บการศึกษาของเรา

ดาวน์โหลดสมุดงานฟรี 'วิธีสร้างกรณีศึกษา B2B ใน 3 ขั้นตอน' และสร้างกรณีศึกษาที่เปลี่ยน!

รับความช่วยเหลือในการสร้างกรณีศึกษา B2B ครั้งต่อไปของคุณ

ClearVoice เป็นพันธมิตรกับผู้เขียนเนื้อหาและนักยุทธศาสตร์ที่มีความสามารถและได้รับการตรวจสอบหลายร้อยคนที่สามารถสร้างกรณีศึกษา B2B ที่คุณต้องการสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหา ClearVoice วันนี้