สุขภาพของผู้ชายกลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซพันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร

อุตสาหกรรมด้านสุขภาพอีคอมเมิร์ซของผู้ชายกำลังมีช่วงเวลาหนึ่ง

ด้วยความมุ่งมั่นที่เพิ่มขึ้นเพื่อความเป็นอยู่ที่ดีโดยรวม ผู้ชายกำลังลงทุนในสุขภาพของตนเองอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน ตามดัชนีสุขภาพปี 2021 ของ Mindbody ผู้ชายใช้จ่าย $1800 ต่อปีสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ ผู้ใหญ่ชายโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 155 เหรียญต่อเดือนในด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี – เฉลี่ย 112,000 เหรียญในช่วงชีวิตของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายของผู้ชายจะสูงถึง 166 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565

เหตุผลสำหรับการเพิ่มขึ้นของสุขภาพของผู้ชาย

จากบทความของ Psychology Today พบว่า 60% ของผู้ชายมีส่วนร่วมในการปฏิบัติด้านสุขภาพมากกว่าเมื่อห้าปีที่แล้ว การระบาดใหญ่และการรับรู้ทางสังคมที่เปลี่ยนแปลงไปเกี่ยวกับความเป็นชายยังเป็นแรงผลักดันให้ผู้ชายมีการเคลื่อนไหวเพื่อสุขภาพที่ดีขึ้นด้วย รายงานระบุว่าผู้ชาย 64% ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีมากขึ้นตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่

การดูแลตนเองที่เพิ่มขึ้นนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้ชายยอมรับความสมบูรณ์ของร่างกายและจิตใจเป็นวิถีชีวิต Beth McGroarty จาก Global Wellness Institute (GWI) กล่าวว่า "การเปิดกว้างอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน" ในหมู่ผู้ชาย ซึ่งทำให้เกิด "การเปลี่ยนแปลงอย่างมากในสิ่งที่ผู้บริโภคชายเป็น — สิ่งที่เขาซื้อ และ ไปเพื่ออะไร”

ความไม่มั่นคงในอาชีพและความกังวลทางเศรษฐกิจยังกระตุ้นให้ผู้ชายมีความสนใจในเรื่องสุขภาพและรูปร่างหน้าตาที่เพิ่มขึ้นอีกด้วย “ผู้ชายพยายามทำให้ดูอ่อนเยาว์ ดูฟิต” Ophelia Yeung นักเศรษฐศาสตร์ GWI กล่าว “ถ้าคุณไม่ดูเด็กและฟิต การเหยียดอายุและการเลือกปฏิบัติทางอายุจะส่งผลเสียต่ออาชีพการงานของคุณ”

สุขภาพของผู้ชายหมายถึงอะไรกันแน่?

ฟิตเนสและการควบคุมอาหารเคยเป็นหัวใจของความสมบูรณ์แข็งแรงของผู้ชาย แต่ปัจจุบันครอบคลุมประเด็นด้านสุขภาพในวงกว้าง สุขภาพในปัจจุบันสามารถเป็นกระบวนการใดๆ ก็ตามที่ช่วยให้ผู้คนมีสุขภาพกายและสุขภาพจิตที่ดีและมีความเป็นอยู่ที่ดี ตั้งแต่การดู ความรู้สึก และการแสดงที่ดีขึ้นไปจนถึงการป้องกันและรักษาโรค สุขภาพของผู้ชายกำลังสร้างความหมายใหม่ทั้งหมด

สุขภาพจิตและสุขภาพทางเพศ การดูแลผิวและเส้นผม และการสร้างภูมิคุ้มกัน ล้วนเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ชายในปัจจุบัน คลื่นลูกใหม่ด้านสุขภาพของผู้ชายครอบคลุมหมวดหมู่อื่นๆ มากมาย:

• ผลิตภัณฑ์ความงาม การดูแลส่วนบุคคล และต่อต้านวัย
• สุขภาพจิต อารมณ์ และทางเพศ
• สุขภาพเชิงป้องกันและส่วนบุคคล
• โภชนาการและการลดน้ำหนัก
• ออกกำลังกายที่บ้าน
• การท่องเที่ยวเพื่อสุขภาพ

สุขภาพไม่ใช่ปัญหาของการป้องกันโรคและใช้ชีวิตให้ดีที่สุดอีกต่อไป ปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพส่วนบุคคล สมรรถภาพทางกาย ลักษณะที่ปรากฏ และความเฉียบแหลมทางจิตใจผ่านครีม โลชั่น และอาหารเสริมที่บริโภคได้ การบำบัดด้วยสัตว์ช่วย เทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ สุขอนามัยในการนอนหลับ การพักร้อนและการพักผ่อนเพื่อสุขภาพ กำลังเป็นที่นิยมในขณะที่ผู้ชายขยายคำจำกัดความของความสมบูรณ์แข็งแรง

การเติบโตของอีคอมเมิร์ซเพื่อสุขภาพ

การให้ความสำคัญกับการดูแลตนเองนี้นำไปสู่การเติบโตอย่างมากในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซทั่วโลก ด้วยมูลค่าปัจจุบันทั่วโลกที่ 1.5 ล้านล้านดอลลาร์ พื้นที่ด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีในขณะนี้สร้าง 5.3% ของผลผลิตทางเศรษฐกิจทั่วโลก น่าประหลาดใจที่อุตสาหกรรมด้านสุขภาพเติบโตเร็วกว่าเศรษฐกิจโลกถึงสองเท่าตั้งแต่ปี 2560 ถึง 2564
สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดด้านสุขภาพและความงามที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่ 1.2 ล้านล้านดอลลาร์ ปัจจุบัน คนอเมริกันใช้จ่ายเฉลี่ย 3,685 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับกิจกรรมและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ซึ่งคิดเป็น 155 ดอลลาร์ต่อเดือน สหรัฐฯ คิดเป็น 28% ของตลาดสุขภาพทั่วโลก ในขณะที่ตลาด 10 อันดับแรกคิดเป็น 71% ของตลาดทั้งหมดของโลก

ผู้บริโภคด้านสุขภาพของผู้ชายคือใคร?

การวิจัยตลาดชี้ให้เห็นว่าผู้ชายมักจะภักดีต่อแบรนด์ ซึ่งเป็นลางดีสำหรับบริษัทออนไลน์ที่มีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่จัดไว้ให้กับตลาดสุขภาพของผู้ชาย ความมุ่งมั่นที่เพิ่มมากขึ้นของผู้ชายต่อสุขภาพนั้นไม่มีขอบเขตอายุ คน Gen-Z และคนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นผู้นำในรุ่นน้อง แต่ผู้ชายในวัย 50 และ 60 ปีก็เป็นลูกค้าประจำของแบรนด์อย่าง Hims เช่นกัน ดูเหมือนว่าผู้ชายจะไม่มีวันเด็กเกินไปหรือแก่เกินไปสำหรับการพัฒนาตนเองในเรื่องสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี

แบรนด์อีคอมเมิร์ซใช้ประโยชน์จากสุขภาพของผู้ชาย

ตลาดสุขภาพชายได้ระเบิดตั้งแต่เกิดโรคระบาด แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่เชี่ยวชาญด้านสุขภาพกำลังยึดถือการเปลี่ยนแปลงที่เน้นผู้ชายเป็นศูนย์กลางโดยการรีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ซึ่งออกสู่ตลาดกับผู้หญิงมาช้านาน ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผิวหนัง เส้นผม และต่อต้านวัยได้ก้าวข้ามขอบเขตทางเพศ แต่แบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชายที่ประสบความสำเร็จมากกว่ายังให้ความสำคัญกับปัญหาทางเพศและจิตใจ เช่น การหย่อนสมรรถภาพทางเพศและการหลั่งเร็ว

หนึ่งในแบรนด์ดังกล่าวคือ Hims ซึ่งให้บริการด้านสุขภาพและความงามของผู้ชายออนไลน์แบบครบวงจรแก่ลูกค้า บริษัท ซึ่งเปิดตัวในฐานะแบรนด์ดิจิทัลดั้งเดิมในปี 2560 และทำการตลาดในฐานะ “บริการสุขภาพทางไกลแบบครบวงจรเพื่อสุขภาพและการดูแลของผู้ชาย” ฮิมส์ตั้งเป้าที่จะขจัดความอัปยศของปัญหาที่อ่อนไหว เช่น ผมร่วงและหย่อนสมรรถภาพทางเพศโดยทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว “คุณไม่ได้อยู่คนเดียว” เว็บไซต์ระบุ “ผมร่วงส่งผลกระทบต่อผู้ชาย 50 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา 40% ของผู้ชายเมื่ออายุ 40 ปีต่อสู้กับภาวะหย่อนสมรรถภาพทางเพศ”

รายการปัญหาสุขภาพของผู้ชาย Hims ช่วยบรรเทาได้ครอบคลุมทุกอย่าง มีแผลเย็นหรือกังวลเกี่ยวกับการหลั่งเร็วหรือไม่? กังวลเกี่ยวกับริ้วรอยหรือผิวแห้งหรือไม่? รู้สึกเครียดและต้องการนัดหมายเซสชั่นออนไลน์แบบส่วนตัวกับนักบำบัดโรคที่ได้รับใบอนุญาตหรือไม่? ฮิมส์มีทางออกสำหรับปัญหาแต่ละข้อและปัญหาอื่นๆ อีกหลายอย่างที่ทำให้ผู้ชายต้องนอนไม่หลับในตอนกลางคืน ฮิมส์ยังมีบริการตามใบสั่งแพทย์ที่มอบยาเพิ่มสมรรถภาพทางเพศให้กับผู้ชาย เช่น ไวอากร้าและฟิแนสเทอไรด์สำหรับผมร่วง

การดูแลสุขภาพประเภทต่างๆ

แนวคิดสุขภาพทางไกลของ Hims ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในเวลาเพียงห้าปี Hims ตีมูลค่าสูงถึง 1.6 พันล้านดอลลาร์และเผยแพร่สู่สาธารณะเมื่อต้นปี 2564 รายรับรวมสำหรับไตรมาสแรกของปี 2565 อยู่ที่ 101.3 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 52.3 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2564 ตัวเลขดังกล่าวแสดงถึงการเพิ่มขึ้นของ 94% เมื่อเทียบเป็นรายปี และปัจจุบันบริษัทมีสมาชิก 551,000 ราย ในปี 2018 บริษัทได้เปิดตัว Hers ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีเป้าหมายด้านสุขภาพและความงามของผู้หญิง
ฮิมส์ไม่ได้อยู่คนเดียวในพื้นที่เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชายที่มีผู้คนพลุกพล่านมากขึ้น คู่แข่งอย่าง Roman, ASYSTEM, Manual และ Numan มีรูปแบบธุรกิจที่คล้ายคลึงกันซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะสำหรับผู้ชายที่หลากหลาย เช่นเดียวกับ Hims แบรนด์เหล่านี้ยังมีการรักษาออนไลน์จากแพทย์และนักบำบัดโรคที่ได้รับใบอนุญาต เซสชันออนไลน์เหล่านี้ช่วยให้ผู้ชายไม่ต้องถูกตราหน้าในการพูดคุยเรื่องส่วนตัวหรือเรื่องเพศในการเยี่ยมเยียนแบบตัวต่อตัว

อนาคตของ DTC Wellness eCommerce

ด้วยความมุ่งมั่นของผู้ชายและผู้หญิงที่มีต่อสุขภาพโดยรวม ตลาดสุขภาพทั่วโลกมีสุขภาพที่ดีและเติบโต GWI คาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมจะเติบโตประมาณ 10% ต่อปี โดยมีมูลค่าถึง 7 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

หากมีสิ่งใด พื้นที่เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชายยุคดิจิทัลจะเต็มไปด้วยผู้คนและเปิดใช้งานทางดิจิทัลมากขึ้นในอนาคตหลังเกิดโรคระบาด สิ่งนี้ทำให้แบรนด์อย่าง Hims มีโอกาสเติบโตได้ดี อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสุขภาพและการออกกำลังกายเสมือนกลายเป็น "ความปกติใหม่" การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ความอิ่มตัวของตลาดยังเป็นไปได้ ซึ่งหมายความว่าแบรนด์จำเป็นต้องนำเสนอสิ่งที่แตกต่างจากคู่แข่ง

ในที่สุด การเติบโตและการอยู่รอดในพื้นที่อีคอมเมิร์ซเพื่อสุขภาพ DTC ที่ร่ำรวยหมายถึงการใช้หลักการที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริงของความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซ ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม การปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมที่สุด และการใช้ประโยชน์จากเทรนด์ยอดนิยมก็เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จที่ชัดเจนเช่นกัน

แต่แบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพสำหรับผู้ชายในปัจจุบันจำเป็นต้องไปไกลกว่านี้เพื่อจับตลาดที่กำลังเติบโตและมีกำไร ผู้ที่นิยามความเป็นชายขึ้นใหม่ ขจัดความอัปยศ และเพิ่มการเข้าถึงบริการสุขภาพออนไลน์มีโอกาสดีที่สุดที่จะยึดวันนี้

อีคอมเมิร์ซด้านสุขภาพและความงามของ DTC กำลังมาแรงในขณะนี้ หากแบรนด์ของคุณต้องการเปิดหรือเพิ่มร้านค้าเฉพาะทางที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ Scalefast สามารถช่วยคุณได้ พูดคุยกับหนึ่งใน ผู้เชี่ยวชาญอีคอมเมิร์ซ ของเรา หรือ กำหนดเวลาการสาธิต วันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม