ทนายความหาลูกค้าเพิ่มขึ้นได้อย่างไรโดยบล็อก [รุ่น 2021]

ดูเว็บไซต์สำหรับทนายความส่วนใหญ่ในปัจจุบัน - พวกเขามีบล็อก

แต่ปรากฏว่าบล็อกส่วนใหญ่ทำผิดอย่างร้ายแรงเพราะโพสต์ในบล็อกเหล่านี้ไม่บรรลุวัตถุประสงค์ที่มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรสำหรับสำนักงานกฎหมาย

บล็อกของคุณควรเป็นเครื่องที่ดึงดูดลูกค้า ดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม แล้วแปลงเป็นโอกาสในการให้บริการ

เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพต่ำสามารถโน้มน้าวใจผู้เข้าชมได้ประมาณ 0.75% ให้รับโทรศัพท์และโทร สมมติว่าคุณมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์รายเดือน 100 รายที่ต้องการบริการของคุณจริงๆ นั่นคือคนสามคนที่คุณจะพูดคุยด้วย และหากหนึ่งในสามคนกลายเป็นลูกค้า คุณก็จะได้ลูกค้าหนึ่งรายทุกๆ สามเดือน

ในทางกลับกัน เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสามารถโน้มน้าวใจผู้เยี่ยมชม 10% ให้โทรติดต่อได้

บล็อกของสำนักงานกฎหมายของคุณเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ทรงพลังที่สุดที่บริษัทของคุณต้องมีในการเปลี่ยนไซต์ที่มีประสิทธิภาพต่ำให้กลายเป็นเครื่องแปลงที่มีประสิทธิภาพสูง

เรามาดูกันว่าเป็นอย่างไร

ขั้นตอนที่ #1: เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

บล็อกสามารถดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาปัญหาทางกฎหมายที่คุณแก้ไข เนื่องจากเป็นแหล่งรวมคำหลักที่ Google สามารถจัดทำดัชนีว่า "มีค่า" หรือ "เกี่ยวข้อง" แต่บล็อกของคุณจะไม่เพียงดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่พร้อมจะว่าจ้างทนายความเท่านั้น

คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญของคุณถูกค้นพบโดยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจในพื้นที่ของคุณ คุณสามารถช่วยได้ไม่ว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะพูดคุยในตอนนี้หรือในอีกไม่กี่วันหรือหลายสัปดาห์

เริ่มต้นด้วยการใช้ SEO สำหรับทนายความเพื่อเพิ่มอันดับ Google ของคุณ ตัวอย่างเช่น ใช้กลยุทธ์ SEO ในสถานที่ เช่น ใส่คำหลักในบล็อกของคุณ ใช้คำหลักนั้นในส่วนหัวและชื่อของคุณ และรวมข้อมูลเมตา เช่น แท็กและคำอธิบายรูปภาพ ทุกที่ที่คุณทำได้เพื่อช่วยให้ Google ค้นพบสิ่งที่คุณนำเสนอ

แต่อย่าลืมโพสต์ข้อมูลสำหรับ โอกาสแต่ละประเภท กล่าวคือ สำหรับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในระยะต่างๆ ของการซื้อ วันนี้ 67% ของการซื้อบริการเสร็จสิ้นในขณะที่ผู้บริโภคหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนที่พวกเขาคิดที่จะโทรออก

ที่นำเราไปสู่…

ขั้นตอนที่ #2: รู้ว่ามีคำถามอะไรบ้าง

67%: นั่นคือสองในสามของกระบวนการคัดเลือกทนายความที่ทำเสร็จก่อนที่จะพูดคุยกับทนายความ ดังนั้นพวกเขาจะทำอย่างไร?

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณประสบปัญหาทางกฎหมาย พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ พวกเขา google และอ่านเพื่อทำความเข้าใจว่าตัวเลือกของพวกเขาคืออะไร ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ และผลกระทบที่พวกเขาเผชิญ

บล็อกของคุณต้องตอบคำถามเหล่านี้ บล็อกที่มีโพสต์แต่ละรายการที่ตอบทุกคำถามที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะถาม จะดึงดูดความสนใจอย่างมากที่ต้องการความช่วยเหลือด้านกฎหมาย (มีเทคนิคบางอย่างที่ต้องดำเนินการ แต่เป็นเทคนิคเกินไปสำหรับโพสต์นี้)

หมกมุ่นอยู่กับการบันทึกทุกคำถามที่คุณได้ยินจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันและอดีต จากนั้นใช้บล็อกของคุณเพื่อตอบคำถามแต่ละข้อ ใช้วิดีโอและเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรด้วย

ขั้นตอนที่ #3: หัวข้อเสาและคลัสเตอร์

คุณไม่เพียงแค่ต้องการสร้างเนื้อหา คุณต้องการให้ทุกคนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณให้บริการเจอเนื้อหาของคุณและเห็นคุณ ผู้เชี่ยวชาญในการเขียนของคุณ (และวิดีโอ)

คุณต้องการครอบครองพื้นที่ความเชี่ยวชาญของคุณบน Google ปรากฏให้เห็นอย่างต่อเนื่องในผลการค้นหา 5 อันดับแรกสำหรับทุกหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณช่วยลูกค้าแก้ปัญหาทางกฎหมายของพวกเขา

เริ่มต้นด้วยการใช้คำถามที่พบบ่อยที่สุดหรือคำถามที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณปฏิบัติตามกฎหมายเกี่ยวกับการบาดเจ็บส่วนบุคคลในเขตชิคาโก สิ่งแรกที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอาจถาม (หรือ Google) คือ “ตำรวจบอกว่าฉันผิด แต่ฉันรู้ว่าฉันไม่ได้ทำ ตอนนี้ฉันทำงานไม่ได้แล้วใครจะรู้ ฉันมีตั๋วเงินและครอบครัวที่ต้องดูแล ฉันควรทำอย่างไรดี?!"

เขียนคำถามนั้นใหม่ดังนี้: “ได้รับบาดเจ็บและทำผิด ด้วยค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น คุณมีตัวเลือกอะไรบ้าง”

จากนั้นตอบให้ดี—นี่ไม่ใช่เคล็ดลับราคาถูกในการเขียนปริศนาและบังคับให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโทรหาคุณเพื่อรับเบาะแสสุดท้าย ให้ข้อมูลที่มีค่าและตอบคำถามที่พวกเขามี

ซึ่งทำหน้าที่เป็น เนื้อหาหลัก ของคุณ หรือเนื้อหาที่ครอบคลุมหัวข้อใหญ่ที่มีข้อมูลระดับสูงในรูปแบบของบล็อกและ/หรือวิดีโอที่ยาวขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มีหัวข้อย่อยหลายจุดซึ่งแต่ละหัวข้อเน้นที่แง่มุมของสถานการณ์

แต่ถึงแม้บล็อกระดับสูงที่มีมูลค่าสูงก็จะยังไม่เข้าใจสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบ นั่นคือสิ่งที่ หัวข้อคลัสเตอร์ เข้ามา

หัวข้อคลัสเตอร์เป็นที่ที่คุณนำเนื้อหาหลักที่มีขนาดเล็กลง – หัวข้อย่อย – และขยายเนื้อหาเหล่านั้น แต่ละคนอาจมีส่วนบล็อกที่สั้นกว่าของตัวเองเพื่อเจาะจงว่าข้อควรพิจารณาในกรณีใดบ้าง

เมื่อคุณจัดระเบียบบล็อกของคุณด้วยวิธีนี้ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องของคุณเพราะคุณมีมากกว่าหนึ่งโพสต์ และเมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า google "การบาดเจ็บส่วนบุคคล" คุณจะมีคำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดที่พวกเขาถาม

ขั้นตอนที่ #4: ลิงก์ข้ามเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผู้อ่าน

ข้อควรจำ: บล็อกของคุณมีไว้เพื่อตอบคำถามโดยพื้นฐาน และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะมีคำถามที่กว้างไกลให้ถาม—และสิ่งเหล่านั้นจะนำไปสู่คำถามเพิ่มเติม

และบางครั้ง คุณจะแนะนำบางสิ่งในบล็อกหนึ่งที่มีเนื้อหาคลัสเตอร์ของตัวเอง เช่น "กฎหมายละเมิด" หรือ "การคัดกรองกรณี" หากคุณใช้คำที่ขอโพสต์ของตนเองเพื่อกำหนดความหมายให้ดีขึ้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะคลิกลิงก์เหล่านั้นเพื่อไปยังเนื้อหาเพิ่มเติมที่คุณมีในหัวข้อได้อย่างรวดเร็ว

ลิงก์ระหว่างเนื้อหาเหล่านี้เรียกว่าลิงก์ข้าม ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และเพื่อเพิ่มอันดับใน Google ของคุณ

คุณสามารถเชื่อมโยงข้ามไปยังบทความที่เกี่ยวข้องที่คุณรู้ว่าจะเป็นประโยชน์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แม้ว่าคำถามที่ตอบในส่วนถัดไปจะไม่เกิดขึ้นกับพวกเขา นี่หมายถึงการชี้นำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเกี่ยวกับคำถาม "ควรถาม" โดยให้การศึกษาและข้อมูลเชิงลึกในทุกขั้นตอน

การเชื่อมโยงข้ามไปยังเนื้อหาของคุณทำให้มีคุณค่ามากขึ้นแบบทวีคูณ และ Google ก็จะรู้เช่นกัน เพราะผู้เข้าชมจะใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้น ดูในขณะที่ Google จัดอันดับคุณให้สูงขึ้น

และยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทและความเชี่ยวชาญของคุณ

จากที่นั่นมีหิมะตก

ขั้นตอนที่ #5: จับภาพเพื่อแปลง

มีข้อแม้: ผู้คนจำนวนมากที่จะเรียนรู้จากคุณและเกี่ยวกับบริษัทของคุณยังไม่พร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริการด้านกฎหมาย คุณไม่สามารถมองว่าเว็บไซต์สำหรับทนายความเป็นสิ่งที่เป็นเลขฐานสอง (ผู้มีแนวโน้มจะเป็น "พร้อมที่จะซื้อ..." หรือพวกเขาไม่ใช่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ)

คุณต้องคำนึงถึง 67% ของกระบวนการซื้อออนไลน์ก่อนที่จะโทรออก

รวมแม่เหล็กนำในเนื้อหาของคุณที่เพิ่มคุณค่าให้กับประสบการณ์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมากยิ่งขึ้น เหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลที่สามารถดาวน์โหลดได้ซึ่งทำให้กระบวนการง่ายขึ้น (เช่น รายการตรวจสอบ สมุดปกขาว และรายการทรัพยากร)

แม่เหล็กนำเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้มีผู้เยี่ยมชมโทรเข้ามามากขึ้น เพื่อแลกกับทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้นั้น คุณจะได้รับชื่อและที่อยู่อีเมลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

จากนั้น คุณสามารถติดตามด้วยทรัพยากรที่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นผ่านอีเมลติดตามผลอัตโนมัติที่เว็บไซต์ของคุณได้รับการตั้งโปรแกรมให้ติดตาม คุณรู้อยู่แล้วว่าปัญหาทางกฎหมายใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจ ดังนั้นโปรดส่งแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้พวกเขาผ่านพ้นไปได้

เป็นเพียงเรื่องของการเพิ่มมูลค่ามากขึ้นเพื่อให้อยู่ในใจจนกว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าพร้อมที่จะรับโทรศัพท์ แล้วคุณจะเป็นคนที่พวกเขาเรียก

ขั้นตอนต่อไป

กลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบันคือกลยุทธ์ดิจิทัล แต่การตลาดออนไลน์สำหรับสำนักงานกฎหมายนั้นไม่เพียงพอ เว้นแต่จะเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องมือในการพัฒนาธุรกิจที่ทรงพลังที่สุดที่คุณมี

Google กระตุ้นการเข้าชมมากที่สุด และมีการอัปเดตที่สำคัญที่ต้องระวังเมื่อคุณพูดคุยกับผู้ให้บริการด้านการตลาดของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์

เริ่มต้นด้วยการดาวน์โหลดรายการตรวจสอบของเรา วิธีเปลี่ยนเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายให้เป็นเครื่องดึงดูดลูกค้า หากคุณปล่อยให้เว็บไซต์ของคุณหยุดนิ่งเหมือนไม่มีอะไรมากไปกว่าโบรชัวร์ดิจิทัล การเปลี่ยนแปลงจะเริ่มขึ้นตั้งแต่วันนี้