Affiliate Marketing ทำงานอย่างไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือการตลาดประเภทหนึ่งที่คุณได้รับเงินตามผลงานของคุณ ในกรณีของการตลาดแบบ Affiliate หมายความว่าตัวแทนขายผลิตภัณฑ์ในนามของผู้ค้าและได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เจรจาไว้ล่วงหน้า ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นจำนวนคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขาย

นี่เป็นวิธีการโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากพวกเขาต้องจ่ายหลังจากธุรกรรมเสร็จสิ้นเท่านั้น แต่ใช้ได้กับรูปแบบธุรกิจทุกรูปแบบ

พันธมิตรด้านการตลาดเป็นไปได้หากคุณมีสินค้าที่จะขายหรือสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่จะส่งเสริม

ลักษณะเฉพาะของการตลาดประเภทนี้คือมันเป็นประโยชน์ต่อทุกคน ตัวอย่างเช่น ลูกค้าอาจค้นพบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เคยค้นพบมาก่อน ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการแนะนำโดยบุคคลที่พวกเขา (มีแนวโน้มมากที่สุด) ไว้วางใจ

เมื่อเรามองอีกด้านหนึ่ง ของการตลาด ผู้ค้า และเครือข่าย (เพิ่มเติมในเรื่องนี้ในภายหลัง) เราจะเห็นว่าทุกคนมีรายได้ลดลง

ร้อยละแปดสิบเอ็ดของแบรนด์มีโปรแกรมพันธมิตร

และก็ไม่ปรากฏว่าตัวเลขนี้จะลดลงในอนาคตอันใกล้นี้ ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2017 รายได้จากการตลาดแบบ Affiliate เพิ่มขึ้นเกือบ 23% เมื่อเทียบเป็นรายปี

แต่การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

ระบบที่ทุกคนได้รับประโยชน์และขายสินค้าให้กับลูกค้าได้มากขึ้น เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ต้องการเพิ่มผลกำไรเนื่องจากสามารถเข้าถึงได้และปรับขนาดได้ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายหรือผู้ขายก็ตาม

แต่เรายังไม่เข้าใจว่าการตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร! เพื่อให้เข้าใจการตลาดแบบ Affiliate อย่างถูกต้อง คุณต้องเข้าใจความสัมพันธ์ที่มีอยู่ภายในการตลาดแบบ Affiliate เสียก่อน

อัตราการตลาดแบบพันธมิตรเป็นอย่างไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องส่วนตัวหรือเป็นมืออาชีพ ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับพันธมิตรควรสร้างขึ้นบนหลักการเดียวกันกับความสัมพันธ์ระหว่างพันธมิตรกับผู้ขาย: ความไว้วางใจในระดับสูง เงื่อนไขที่ยุติธรรม และความโปร่งใส

อย่างไรก็ตาม ความโปร่งใสไม่ใช่สิ่งที่เราสนับสนุนที่นี่ ในสหรัฐอเมริกา เป็นข้อกำหนดทางกฎหมาย

ในรูปแบบพื้นฐานที่สุดของการตลาดแบบพันธมิตร มีสามฝ่ายที่เกี่ยวข้อง:

• ลูกค้า (สาธารณะ)
• พันธมิตร (โปรโมเตอร์)
• เจ้าของแบรนด์ (รวมถึงผู้โฆษณาด้วย)

คุณรู้หรือไม่ว่าตอนนี้การตลาดแบบพันธมิตรมีสัดส่วน 16% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมด การเข้าใจวงจรยิ่งสำคัญยิ่งขึ้นไปอีก! เราพิจารณาสิ่งเหล่านี้จากมุมมองของพันธมิตร

ขั้นแรก พันธมิตรจะค้นหาผลิตภัณฑ์และติดต่อผู้ขายที่ขายสินค้านั้น เมื่อพันธมิตรทำการขายให้กับผู้ค้า พันธมิตรและผู้ค้าตกลงกันในอัตราค่าคอมมิชชั่น - ไม่ว่าจะเป็นจำนวนคงที่หรือเปอร์เซ็นต์

จากนั้นพันธมิตรจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ชมเป้าหมาย มักใช้ลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันเพื่อติดตามการขายและการอ้างอิง ผู้ค้าจ่ายค่าคอมมิชชั่นเมื่อการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น

ทำซ้ำสองสามครั้งเพื่อรับวงจรชีวิตของพันธมิตร

Affiliate Network คืออะไรกันแน่?

เราไม่ได้แค่เลื่อนคำถามนี้เพื่อตัวเราเอง

นี่เป็นเพราะปัจจัยสองประการ:

1. ประการแรกและสำคัญที่สุด เครือข่ายพันธมิตรไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด ตามความเห็นที่ต่ำต้อยของเรา
2. ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเสมอไป

เครือข่ายพันธมิตรเชื่อมโยงพันธมิตรและผู้ค้า นำบุคคลที่สามเข้าสู่ส่วนผสมพันธมิตร

พวกเขาทำให้การตลาดแบบพันธมิตรง่ายขึ้นในหลากหลายวิธี

อย่างไรก็ตามอย่างที่คุณคาดหวังสิ่งนี้มีค่าใช้จ่าย

ข้อกำหนดของโปรแกรม Affiliate ของคุณอยู่ภายใต้นโยบายของเครือข่าย และคุณสามารถคาดหวังได้ว่างบประมาณส่วนใหญ่ของพวกเขาจะใช้ไปกับการบำรุงรักษารายเดือน

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงส่วนใหญ่เป็นสมาชิกของเครือข่ายพันธมิตร ตัวอย่างที่รู้จักกันดีสองตัวอย่างคือ Rakuten Marketing และ ShareASale

ตัวอย่างเช่น Walmart ใช้ Rakuten Marketing เป็นเครือข่ายในเครือ

เครือข่ายพันธมิตรไม่ได้ขาดผลประโยชน์ อย่างไรก็ตาม แทนที่จะทำงานกับบุคคลที่สาม เราตัดสินใจสร้างโปรแกรมพันธมิตรของเราเอง อย่างไรก็ตาม หากคุณมีงบประมาณจำกัดและต้องการเริ่มต้นโดยเร็วที่สุด มีเครือข่ายพันธมิตรจำนวนมากที่ต้องพิจารณา

ฉันจะสมัครเป็นพันธมิตรได้อย่างไร?

เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตร แต่เราแทบจะไม่ได้พูดถึงประเด็นหลักเลย

ตอนนี้ เรามาพูดถึงว่าคุณเหมาะสมกับภาพรวมของการตลาดแบบพันธมิตรกันอย่างไร

คุณจะมีโอกาสอย่างแน่นอนหากคุณเป็นบล็อกเกอร์ ยิ่งผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ โอกาสก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เล่นหลัก อันที่จริง หากคุณมีผู้ชมจำนวนน้อย คุณจะได้รับการพิจารณาว่าเป็นไมโครอินฟลูเอนเซอร์' และบริษัทต่างๆ ในทุกวันนี้ก็หมกมุ่นอยู่กับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ให้การมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่มีฐานแฟนๆ รายใหญ่

ขั้นตอนที่ 1: ลงทะเบียนสำหรับเครือข่ายและ/หรือโปรแกรมพันธมิตร

หรือคุณสามารถเริ่มต้นของคุณเองได้ เราได้กล่าวถึงเครือข่ายบางเครือข่ายที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ แต่ CJ Affiliate และ VigLink ก็เป็นตัวเลือกที่ใช้งานได้เช่นกัน

หากคุณไม่ต้องการทำเช่นนั้น – ซึ่งฉันเข้าใจ – คุณสามารถค้นหาโปรแกรมพันธมิตรได้โดยทำการค้นหาอย่างรวดเร็ว ความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร? ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อระบุโปรแกรมที่เป็นไปได้ซึ่งคุณสามารถสมัครเป็นสมาชิกได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดบล็อกเกี่ยวกับความงาม คุณควรเริ่มด้วยตัวแทนจำหน่ายเครื่องสำอาง เลือกชื่อที่รู้จักกันดีก่อนเพื่อดูว่ามีโปรแกรมสำหรับคุณหรือไม่

ขั้นตอนที่ 2: เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

เพียงเพราะผู้ค้าปลีกอยู่ในช่องของคุณ ไม่ได้หมายความว่าทุกผลิตภัณฑ์มีความเหมาะสม การขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้และรับค่าคอมมิชชันนั้นทำได้ยาก ดังนั้นคุณจึงควรหาผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณมีบล็อกเกี่ยวกับความงาม คุณมักจะเชื่อว่าช่องของคุณคือ 'ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามของผู้หญิง' ในความเป็นจริง โพรงของคุณน่าจะเล็กกว่ามาก หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ความงามจากประเทศอื่น คุณควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในเครือที่ตรงตามเกณฑ์นี้

ขั้นตอนที่ 3: ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

บล็อกเป็นวิธีที่ค่อนข้างง่ายในการเริ่มส่งเสริมผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม เป็นมากกว่าแค่การพูดถึงผลิตภัณฑ์และส่งเสริมให้ผู้คนซื้อ เพื่อให้ประเด็นของคุณ เนื้อหาของคุณจะต้องมีคุณภาพสูง (ซึ่งมักจะหมายถึงบทความที่มีความยาว)

โพสต์บล็อกที่ยาวขึ้นอาจใช้เวลาในการเขียนนานกว่า แต่ส่งโอกาสในการขายได้มากกว่าถึง 9 เท่า ทำให้คุ้มค่ากับความพยายามสำหรับ Affiliate

ตัวอย่างเช่น Investmentmatome ได้รับรายได้ส่วนใหญ่จากบริษัทในเครือ บทความเกือบทั้งหมด รวมทั้งบทวิจารณ์ มีความยาวมากกว่า 1,000 คำ

ตัวอย่างเช่น ดูบทความ 6,000 คำเกี่ยวกับบัตรเครดิตที่ดีที่สุดของปี 2018

ขั้นตอนที่ 4: กำไร

ขั้นตอนนี้ตั้งใจให้น่าขบขัน แต่เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรม ค้นพบผลิตภัณฑ์ และโฆษณาแล้ว เหลือเพียงสิ่งเดียวที่ต้องทำ นั่นคือ กำไร

การตลาดพันธมิตรสามารถทำได้ง่ายเช่นนั้น ในทางทฤษฎีอย่างน้อย

ฉันจะเป็นพ่อค้าได้อย่างไร

แม้ว่าหลายขั้นตอนจะเหมือนกัน แต่การเป็นผู้ค้านั้นยากกว่าการเป็นพันธมิตรเล็กน้อย คุณสามารถข้ามขั้นตอนที่ 1 และ 2 ได้หากคุณมีร้านอีคอมเมิร์ซที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

ถ้าไม่มาเริ่มกันเลย

ขั้นตอนที่ 1: ระบุช่องทางการตลาด

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ การตลาดแบบพันธมิตรขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องเป็นหลัก ในฐานะผู้ขาย คุณต้องจัดการกับความสัมพันธ์เพิ่มเติมที่ต้องรักษาไว้กับลูกค้าของคุณ

คุณจะต้องมีช่องทางเฉพาะหากต้องการเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรหรือร้านอีคอมเมิร์ซที่สร้างเงินได้มากกว่าเพนนี คุณอาจได้รับโอกาสในการขายน้อยลงในตลาดเฉพาะกลุ่ม แต่คุณจะได้อัตราการแปลงที่สูงกว่ามาก

ผลิตภัณฑ์ทั่วไปอาจใช้ได้กับผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น ผลิตภัณฑ์ของ Apple แต่เฉพาะกลุ่มคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าที่ต้องการสร้างรายได้ให้เร็วที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องร่วมมือกับบริษัทในเครือที่มีอิทธิพลอย่างมากกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการใครสักคนที่มีอำนาจหรือภาพลักษณ์ในระดับหนึ่งภายในภาคส่วนที่เฉพาะเจาะจง

มีสองเทคนิคในการระบุเฉพาะ

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ต้องการขายอยู่แล้ว คุณควรกำหนดเป้าหมายความต้องการของตลาดกับผู้ชมเฉพาะ แทนที่จะค้นหาผู้ชมตามข้อมูลประชากร เช่น สถานที่ ให้มองหาผู้ชมตามจิตวิทยา

ท้ายที่สุดแล้ว ร้อยละ 57 ของผู้ซื้อซื้อสินค้าจากร้านค้าที่อยู่ห่างออกไป หากคุณมีลูกค้าจากสถานที่เฉพาะ คุณจำกัดรายได้ที่อาจเกิดขึ้นของคุณ

ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์เช่น การศึกษาทางการเงินออนไลน์ ผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณอาจรวมถึงผู้ที่มีคุณสมบัติตามจิตวิทยาต่อไปนี้:

• ขาดความรู้ทางการเงิน
• เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือใหม่
• ชอบภาพโดยรวม

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเสนอตรงกับความต้องการของผู้ที่มีลักษณะดังกล่าว แสดงว่าคุณได้ระบุกลุ่มเป้าหมายแล้ว ถ้าไม่คุณควรตรวจสอบเพิ่มเติม

เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ใช้รูปแบบที่สอง ซึ่งเริ่มต้นด้วยประชาชนทั่วไป จากนั้นจึงค้นหาผลิตภัณฑ์ตามปัจจัยความต้องการของตลาดเดียวกัน

สถานการณ์เฉพาะที่คุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์แทนที่จะเป็นโอกาสเมื่อคุณพัฒนาสิ่งใหม่ ๆ เพื่อสร้างความต้องการมากกว่าที่จะตอบสนองต่อความต้องการที่มีอยู่

ขั้นตอนที่ 2: พัฒนาเงื่อนไขโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

เราได้สัมผัสถึงความสำคัญของการเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้ ตามกฎทั่วไป ค่าคอมมิชชั่นของคุณควรเริ่มต้นที่ 10% อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรของคุณ มักจะเป็นความคิดที่ดีที่จะดูการแข่งขัน พวกเขามีข้อเสนออะไร? ดูว่าคุณสามารถหาสิ่งที่ดีกว่าได้หรือไม่

บริษัทในเครือต้องทำงานอย่างหนักเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ – โพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อก การสัมมนาผ่านเว็บ และอื่นๆ – ดังนั้นมันจะต้องคุ้มค่า

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมดระบุไว้อย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มแรก ยิ่งอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณโปร่งใสมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงผู้ที่ต้องการมากเกินไปและประหยัดเวลาเพราะทั้งสองฝ่ายมีความชัดเจน

• เรามีกฎง่ายๆ นี้อยู่ในใจเมื่อเราพัฒนารูปแบบพันธมิตรของเรา ซึ่งน่าทึ่งมาก ถ้าเราพูดด้วยตัวเอง เพราะเราเสนอการชำระเงินที่ดีที่สุดในธุรกิจ

และเนื่องจากผลลัพธ์แรกสำหรับระยะยาวที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มตัวอย่าง พวกเขาได้พิสูจน์แล้วว่ามีความสามารถที่จะนำการเข้าชมแบบอินทรีย์มาสู่กลุ่มประชากรเป้าหมายของเรา

แล้วยังไงต่อ? ป้อนข้อมูลของคุณเพื่อเริ่มการสนทนา ทำซ้ำวิธีนี้จนกว่าคุณจะมีพันธมิตรกลุ่มเล็กๆ ที่คุณวางใจได้

ขณะที่พวกเขาพัฒนาการติดตามของคุณ คุณควรจะได้รับแรงฉุดบางอย่างสำหรับหน้าพันธมิตรของคุณเองเช่นกัน สิ่งนี้ทำให้ขั้นตอนสุดท้ายของเราง่ายขึ้นอย่างมาก

ขั้นตอนที่ 3: ระบุผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง

แม้ว่าการปล่อยให้บริษัทในเครือดำเนินการตามหลักกฎหมายทั้งหมดในการตามหาคุณเป็นเรื่องน่าดึงดูด แต่สิ่งนี้จะไม่สำเร็จหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

เป็นผลให้คุณจะต้องค้นหาพวกเขา

การค้นหาบล็อกในช่องของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและถูกที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง เริ่มต้นด้วยการค้นหา Google ด้วยคำหลักหางยาว เช่น “เคล็ดลับทางการเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก”

ขั้นตอนที่ 4: คว้าโอกาส (อีกครั้ง)

ขั้นตอนสุดท้ายสำหรับผู้ค้า เช่นเดียวกับบริษัทในเครือ คือการได้กำไรจากความพยายามของพวกเขา ติดตามการขายของคุณด้วยปลั๊กอินหรือแพลตฟอร์มของคุณ ขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป และดูแลบริษัทในเครือของคุณด้วยการจ่ายเงินที่รวดเร็ว

ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถขอผู้ขายที่ดีขึ้นได้หากคุณปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างถูกต้อง และคุณไม่ต้องการที่จะสนับสนุนคนเหล่านั้น?

คุณเคยต้องการที่จะเปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องจักรทำเงินหรือไม่? ด้วยหลักสูตรนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไรและจะเริ่มต้นอย่างไร

บทสรุป

การตลาดแบบ Affiliate เป็นการตลาดแบบเน้นผลลัพธ์ โดยที่ Affiliate จะขายสินค้าในนามของผู้ค้า เพื่อเป็นการแลกเปลี่ยน พันธมิตรจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขาย

ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทในเครือและผู้ค้า จำไว้ว่าพวกเขาไม่ใช่ผู้ใต้บังคับบัญชาหรือหัวหน้าของคุณในระบบพันธมิตร พวกเขาเป็นหุ้นส่วนของคุณ และคุณช่วยเหลือซึ่งกันและกัน

หากคุณทำอย่างถูกต้อง คุณอาจเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งจะให้ผลตอบแทนที่ดี

เครือข่ายพันธมิตรสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก หากคุณไม่ทราบวิธีระบุพันธมิตรหรือผู้ขายที่จะทำงานด้วย และต้องการเริ่มต้นโดยเร็วที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณละทิ้งการควบคุมและผลกำไร ดังนั้นให้คิดให้รอบคอบว่าคุณต้องการทำเช่นนี้หรือไม่

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์หลายคนพอใจกับ Amazon มาก

กระบวนการในการเป็นพันธมิตรนั้นง่ายมาก:

คุณจะต้องมีผู้ชม และไม่จำเป็นต้องเป็นกลุ่มใหญ่ โปรแกรมพันธมิตรได้พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับทั้งเว็บไซต์ใหม่และเว็บไซต์ที่จัดตั้งขึ้น

จากนั้นเข้าร่วมโปรแกรม เลือกผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ โปรโมตผลิตภัณฑ์ และผลกำไร

ขั้นตอนจะเหมือนกันหากคุณเป็นผู้ค้า เริ่มต้นด้วยเฉพาะกลุ่ม กำหนดเงื่อนไขของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม และแน่นอน ผลกำไร