คุณวางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตอย่างไร?

การตลาดเพื่อการเติบโต ไม่ใช่การกระทำหรือกิจกรรมเดียว คุณไม่สามารถระบุตลาดเป้าหมายของคุณ สร้างเป้าหมายการเติบโต และเรียกมันว่าวัน คุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านใดด้านหนึ่ง เช่น การตลาดดิจิทัลหรือการได้มาซึ่งลูกค้า

การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นวิธีการที่ครอบคลุมและหลากหลายในการส่งเสริมแบรนด์ มันสร้างแผนการเติบโตที่รวมการเดินทางของลูกค้าทั้งหมดและจัดข้อเสนอของธุรกิจให้สอดคล้องกับประสบการณ์นั้น สิ่งนี้มีศักยภาพในการปลดปล่อยการเติบโตเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว หากคุณทำถูกต้อง

ลองพิจารณาว่าต้องใช้อะไรบ้างในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่มีคุณภาพ และคุณควรจัดโครงสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดนั้นอย่างไร หากคุณต้องการให้ยังคงเป็นส่วนสำคัญในการพัฒนาธุรกิจและการเติบโตแบบออร์แกนิกเมื่อเวลาผ่านไป

กลยุทธ์การเติบโตคืออะไร?

Gartner กำหนด กลยุทธ์การเติบโตเป็น "แผนขององค์กรสำหรับการเอาชนะความท้าทายในปัจจุบันและอนาคตเพื่อบรรลุเป้าหมายในการขยายตัว" เป็นพื้นฐานที่ดี แต่ที่ Relevance เราจะเจาะลึกลงไปในแนวคิดกลยุทธ์การเติบโต

วลี “ความท้าทายในปัจจุบันและอนาคต” มีความสำคัญอย่างยิ่ง กุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจอย่างแท้จริงว่ากลยุทธ์การเติบโตและการตลาดเพื่อการเติบโตโดยรวมมุ่งเน้นไปที่อะไร

การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นแนวทางการตลาดระยะยาวที่ครอบคลุม มันพยายามสร้างรายได้เช่นเดียวกับการตลาดทั้งหมด แต่ทำได้ผ่านการวางแผนเชิงกลยุทธ์แบบองค์รวมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่เน้นลูกค้าตลอด

กลยุทธ์การเติบโตช่วยให้คุณมีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ มากมาย (ซึ่งปัจจัยหลายประการมีรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง)

กลยุทธ์การเติบโตในลำดับชั้นของการตลาดเพื่อการเติบโต

กลยุทธ์การเติบโตที่ดีควรได้รับการจัดทำขึ้นโดยกรอบการตลาดเพื่อการเติบโตที่มั่นคง และเครื่องมือและเทคนิคที่มีประสิทธิภาพ ลำดับชั้นหรือกระบวนการทางการตลาดเพื่อการเติบโตนี้เริ่มต้นด้วยแผนกลยุทธ์การเติบโตและกรอบการทำงานโดยละเอียด นี่คือร่มภายใต้กิจกรรมการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ

กลยุทธ์การเติบโตแต่ละกลยุทธ์ใช้แนวทางและทรัพยากรของกรอบการเติบโตของคุณ ใช้คำแนะนำที่ครอบคลุมเพื่อสร้างกลยุทธ์เฉพาะสำหรับวิถีการส่งเสริมการขายปัจจุบันของธุรกิจของคุณ

จากจุดนั้น ผลกระทบของกลยุทธ์นี้จะลดระดับลงไปตามลำดับชั้นของการตลาดเพื่อการเติบโตในขณะที่คุณสร้างแคมเปญแต่ละรายการ นี่คือแผนการตลาดที่มีกำหนดเวลาซึ่งคุณดำเนินการโดยใช้เครื่องมือและเทคนิคเฉพาะ

ในแง่หนึ่ง กลยุทธ์การเติบโตของคุณคือคนกลางในกิจกรรมการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ ตีความวิสัยทัศน์ระยะยาวของกรอบการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณให้เป็นแผนปัจจุบัน ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นได้ในเวลาที่เหมาะสม

คุณวางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตอย่างไร?

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตเป็นสิ่งหนึ่ง การสร้างสิ่งหนึ่งเป็นอีกสิ่งหนึ่ง มีสามประเด็นที่คุณต้องการเน้นเมื่อวางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโต:

• ข้อมูลและการวิเคราะห์
• ลูกค้าของคุณ
• กลยุทธ์การเติบโต สาม เสาหลัก

ลองพิจารณาแต่ละข้อในรายละเอียดเพิ่มเติม

ฐานในข้อมูล

ในกรณีของการตลาดแบบเติบโตทุกอย่างล้วนเกี่ยวข้องกับข้อมูล นักการตลาดเพื่อการเติบโตไม่ได้ใช้ “สัญชาตญาณ” พวกเขารวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด

เมื่อคุณมีส่วนร่วมในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ คุณต้องการมีข้อมูลที่ถูกต้อง ซึ่งควรรวมถึงการวิจัยตลาดเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ประสิทธิภาพทางการตลาดที่ผ่านมาก็มีความสำคัญเช่นกัน

ข้อมูลประเภทนี้จะช่วยให้คุณระดมความคิดได้อย่างมีประสิทธิภาพ โปรดจำไว้ว่าการวิจัยและข้อมูลเป็นรากฐานของกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจที่ดี

จัดลำดับความสำคัญของความต้องการของลูกค้า

ลูกค้าถูกเสมอ พวกเขาควรเป็นเวทีกลางด้วย เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การเติบโต ลูกค้าของคุณควรอยู่ตรงกลางของการสนทนาทุกครั้ง

การตลาดแบบดั้งเดิมเริ่มต้นด้วยคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงพิจารณาว่านำไปใช้กับผู้บริโภคอย่างไร การตลาดเพื่อการเติบโตกลับรายการ

โดยจะพิจารณาความต้องการของตลาดเป้าหมายของบริษัท จากนั้นมองหาวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทตอบสนองความต้องการเหล่านั้น สิ่งนี้อาจรู้สึกเหมือนเป็นความหมาย แต่การใส่คำถาม ความคิด และข้อกังวลของลูกค้าก่อนนำไปสู่การส่งข้อความที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น

ใช้กลยุทธ์สามเสาหลักแห่งการเติบโต

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าแล้ว ก็ถึงเวลาพูดคุยเฉพาะเจาะจง ในขณะที่คุณร่างโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตของคุณ ให้คำนึงถึงประเด็นสำคัญสามประการ:

• ผู้มีอำนาจ : สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่กำหนดแบรนด์ของคุณเป็นแหล่งโซลูชั่นที่เชื่อถือได้ในใจของผู้บริโภค
• ความน่าเชื่อถือ : ใช้ Digital PR เพื่อปลูกฝังการแสดงตนของคุณผ่านสิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สามสิ่งนี้สร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ
• ทัศนวิสัย : สร้างกลยุทธ์ SEO ที่ปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะสมและทำให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นมองเห็นได้ทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต

ด้วยการเน้นเสาหลักทั้งสามนี้ร่วมกัน คุณสามารถสร้างกลยุทธ์แบบองค์รวมที่ช่วยให้คุณเป็น เจ้าของอุตสาหกรรมของคุณ และบรรลุเป้าหมายการตลาดเพื่อการเติบโตแต่ละข้อได้

การวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการวนซ้ำ

เมื่อคุณจัดโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตแล้ว ก็เกือบเสร็จแล้ว ขั้นตอนสุดท้ายคือการนำไปใช้ เมื่อคุณใช้กลยุทธ์เพื่อแจ้งแคมเปญการตลาด อย่าลืมวิเคราะห์ผลลัพธ์

หากมีบางอย่างใช้งานได้ดี! ดีแล้วทำต่อไป. หากกิจกรรมหรือเทคนิคทางการตลาดไม่ได้ผลตามที่คุณต้องการ ให้ปรับเปลี่ยน จากนั้นล้างออกและทำซ้ำ

หากคุณยังไม่บรรลุเป้าหมายทางการตลาดเพื่อการเติบโต อย่ายอมแพ้ นั่นอาจเป็นสัญญาณว่าถึงเวลาหา พันธมิตรทางการตลาดที่มีการเติบโต ที่ดี (ไอไออย่างเรา!) พวกเขาสามารถนำมุมมองของบุคคลที่สาม ประสบการณ์ และความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการกำหนดกลยุทธ์ของคุณอย่างตรงและแคบ

สร้างโครงสร้างที่ดีสำหรับกลยุทธ์การเติบโตของคุณ

การสร้างกลยุทธ์การเติบโตที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ ทำหน้าที่เป็นแนวทางและแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจสำหรับกิจกรรมการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจ

หากคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การเติบโต ให้ทำอย่างถูกวิธี เริ่มต้นด้วยข้อมูล มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า คำนึงถึงสามเสาหลักของกลยุทธ์การเติบโต (ผู้มีอำนาจ ความน่าเชื่อถือ และทัศนวิสัย) ทดสอบผลลัพธ์ของคุณและปรับแต่งตามความจำเป็น

การทำเช่นนี้ทำให้ความพยายามด้านการตลาดเพื่อการเติบโตมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อคุณนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติจริง