คุณจะไม่มีวันพบตัวแทนการตลาดที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อใดก็ตามที่ฉันถามลูกค้าว่าพวกเขาใช้เกณฑ์ใดในการตรวจสอบเว็บไซต์หรือหน่วยงานด้านการตลาดที่คาดหวัง พวกเขามักจะกล่าวถึงปัจจัยสามประการ:

• ค่าใช้จ่าย
• ทั้งสองฝ่ายเข้ากันได้ดีเพียงใดระหว่างการสนทนาครั้งแรก
• หน่วยงานสามารถให้บริการทั้งหมดที่จำเป็นได้หรือไม่

ตอนนี้ปัจจัยทั้งสามสมเหตุสมผลแล้ว ใช่ คุณต้องเข้ากันได้ดีกับเอเจนซี่ของคุณ จ่ายบริการของพวกเขา และให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ แต่มีปัจจัยอื่นๆ ที่สำคัญเท่าเทียมกันที่จะต้องพิจารณาอยู่เสมอ:

• ประสบการณ์. หน่วยงานที่คาดหวังมีประสบการณ์ในการส่งมอบผลลัพธ์ที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่? ไม่เพียงแค่มีพอร์ตโฟลิโอที่สวยงามซึ่งมีเว็บไซต์และลูกค้ามากมาย (แม้แต่เว็บไซต์ที่เหมือนกับคุณ) ไม่ เอเจนซี่ต้องแสดงประวัติการดำเนินงานและคุณสมบัติเฉพาะในการมอบผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
• แสดงให้คุณเห็นแผน หน่วยงานนี้จะพาคุณจากจุด A ไปยังจุด B ได้อย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้อย่างไร

ในท้ายที่สุด บริการเว็บไซต์และการตลาดเป็นเพียงหนทางสู่จุดจบ คุณไม่ได้ซื้อเว็บไซต์หรือซื้อบริการด้านการตลาดด้วยตัวเอง คุณกำลังซื้อลูกค้าในอนาคตหรือกระแสเงินสดจากเว็บไซต์และบริการด้านการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจัยสำคัญในการเลือกเว็บเอเจนซี่

ด้านล่างนี้คือปัจจัยและคำแนะนำที่ควรพิจารณาเมื่อพิจารณาถึงหน่วยงาน:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เพียงแค่พูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขาย แต่ควรเป็นสมาชิกของทีมจริงที่จะทำงานในโครงการของคุณ หาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด อาร์ตไดเร็กเตอร์ และคนอื่นๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำงานของกระบวนการผลิตและทีมงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสามัคคีและวัฒนธรรมที่ดีระหว่างพวกคุณทุกคน
2. หน่วยงานนี้มีประสบการณ์แค่ไหน? ได้บรรลุผลที่คล้ายคลึงกันกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาหรือไม่?
3. เอเจนซี่มีแผนที่ชัดเจนในการนำคุณจากเกณฑ์มาตรฐานปัจจุบันไปสู่เป้าหมายทางธุรกิจสูงสุดของคุณหรือไม่?
4. มีพอร์ตโฟลิโอที่สำรองการเรียกร้องหรือไม่?
5. ค่าใช้จ่ายเหมาะสมกับงบประมาณของคุณหรือไม่? บางครั้งการจ้างเอเจนซี่ที่คิดค่า ใช้จ่าย ในระยะยาวนั้นมี ค่าใช้จ่ายน้อยกว่า มาก หากเอเจนซี่นั้นมีประสบการณ์มากกว่าและมีผลงานที่พิสูจน์แล้ว

วิธีเลือกเอเจนซี่ที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

หลังจากพิจารณาเอเจนซี่สองสามแห่งแล้ว คุณจะจ้างเอเจนซี่ไหน

เราขอแนะนำให้จ้างคนที่มีราคาแพงกว่าเสมอ ถูกต้อง. และนี่คือเหตุผล: เอเจนซี่ที่ให้ผลลัพธ์ทำเช่นนั้น เพราะมีทีมงานที่มีทักษะสูงที่ทำงานในด้านต่างๆ ของโครงการของคุณ แรงงานที่มีทักษะสูงมักมีต้นทุนที่สูงกว่าเสมอ แต่โชคดีที่ในกรณีของหน่วยงานระดับผู้เชี่ยวชาญ ท้ายที่สุดแล้วต้นทุนจะเป็นศูนย์

ใช่. ฟรี. นี่คือเหตุผล เมื่อเว็บไซต์และบริการด้านการตลาดให้ผลลัพธ์ตามที่ตั้งใจไว้ (การสร้างโอกาสในการขาย การแปลง และการขาย) จะเป็นมากกว่าการชดเชยสำหรับค่าธรรมเนียมการตลาดรายเดือนหรือต้นทุนในการสร้างเว็บไซต์ บริการและเว็บไซต์มีประสิทธิภาพเหนือกว่า ดังนั้นจึงจ่ายเอง

หากคุณเลือกเอเจนซี่เพียงเพราะบริการของเอเจนซี่มีราคาไม่แพง คุณจะเหลือเว็บไซต์และแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพต่ำ ซึ่งไม่เพียงแต่ไม่ส่งมอบโอกาสในการขายและ Conversion แต่ยังต้องเสียค่าเสียโอกาสจำนวนมาก

ผมขอยกตัวอย่าง

สมมติว่าเอเจนซี่ A สร้างเว็บไซต์ที่สร้างโอกาสใหม่ 20 โอกาสที่คุณจะไม่ได้รับจากเว็บไซต์เก่าของคุณ และ 20% ของโอกาส 20 เหล่านั้นแปลงเป็นธุรกิจจริง ๆ และโอกาสแต่ละโอกาสเหล่านั้นมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์

นั่นคือบัญชีใหม่สี่บัญชีที่มีรายได้พิเศษรวม $40,000

เอเจนซี่ B จะสร้างเว็บไซต์ให้คุณซึ่งแพงกว่าของเอเจนซี่ A 30,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม แทนที่จะให้โอกาสใหม่ 20 รายการ เว็บไซต์ของ Agency B มอบโอกาสใหม่ 60 รายการและปิดในอัตราเดียวกัน

ดังนั้น 20% จาก 60 โอกาสใหม่ เท่ากับลูกค้าใหม่ 12 ราย ด้วยลูกค้าใหม่ 12 รายที่ทำ Conversion ที่ราคา 10,000 ดอลลาร์ต่อครั้ง คุณสร้างรายได้พิเศษ 120,000 ดอลลาร์

ตอนนี้ความแตกต่างระหว่าง 120,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์คือ 80,000 ดอลลาร์ เอเจนซี่ B มีราคามากกว่า 30,000 ดอลลาร์ แต่ส่วนต่างระหว่างสองเอเจนซีคือ 50,000 ดอลลาร์

นั่นหมายความว่าเว็บไซต์ของ Agency A มีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐานและทำให้คุณเสียเงิน 50,000 ดอลลาร์ในโอกาสที่เสียไป (ค่าเสียโอกาส)

ขณะนี้มีลูกค้าของเราจำนวนมาก เดลต้ามีขนาดใหญ่มาก เราไม่ได้พูดถึงรายได้ $50,000 แต่เหมือน $5,000,000, $1,000,000 หรือมากกว่าในรายรับต่อปีที่จะไม่รับรู้หากพวกเขาไปกับเอเจนซี่ที่ราคาไม่แพง

ดังนั้นควรพิจารณาปัจจัยหลักนี้เสมอเมื่อเลือกเอเจนซี่เว็บ

หากคุณต้องการให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นผ่านเว็บไซต์ของคุณ ติดต่อเรา กำหนดเวลาการให้คำปรึกษา และเราจะ:

• ช่วยคุณเป็นศูนย์เพื่อดูปริมาณการค้นหาออนไลน์และความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีมากน้อยเพียงใด
• ช่วยคุณกำหนดแผนการเดินทางจากจุด A (ที่คุณอยู่ในปัจจุบัน) ไปยังจุด B (ตำแหน่งที่คุณต้องการไป) ในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณได้อย่างไร
• เสนอราคาต้นทุนและเวลาที่จำเป็นในการพัฒนาเว็บไซต์ในอนาคตของคุณ