ทนายความจะมีความสุขในการปฏิบัติได้อย่างไร?

นาตาลี : สวัสดีทุกคน ฉันชื่อนาตาลี

ซาช่า : นี่ ฉันชื่อ ซาช่า เบอร์สัน

นาตาลี : วันนี้ฉันมีคำถาม ฉันอ่านบทความหนึ่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าทนายความคือ ... ทนายความจำนวนมาก 70% ของทนายความไม่พอใจ พวกเขาไม่มีความสุขในการฝึกฝน

Sasha : เหมือนอาการซึมเศร้าทางคลินิก ไม่มีความสุข หรือแค่ไม่มีความสุข?

นาตาลี : พวกเขาเป็นโรคซึมเศร้า สิ่งที่น่าสนใจคือพวกเขาไม่มีความสุขมากกว่าศัลยแพทย์หรือแพทย์ พวกเขามีปัญหาเรื่องแอลกอฮอล์ พวกเขามีภาวะซึมเศร้า ดังนั้น …

Sasha : เราชี้นิ้วหรือไม่? ดังนั้น …

นาตาลี : แล้วทนายจะมีความสุขในการปฏิบัติได้อย่างไร?

ซาช่า : ฉันไม่ใช่นักจิตวิทยา แต่ฉันชอบวิชาจิตวิทยา และมีประสบการณ์การทำงานกับทนายความหลายคน และเน้นแต่ด้านธุรกิจเท่านั้น แต่ขอพูดถึงข้อเท็จจริงบางอย่างก่อนที่จะเริ่มแสดงความคิดเห็น .

Sasha : ฉันคิดว่าตัวเองเป็นทนายความ นี่คือการเดินทางที่ฉันต้องทำเพื่อเป็นหนึ่งเดียว ฉันไปเรียนป.ตรี จากนั้นฉันก็ไปโรงเรียนกฎหมาย ฉันสะสมเงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษาค่อนข้างน้อย แล้วฉันก็ไปพังทลายที่ไหนสักแห่ง และฉันทำเงินได้ 50 แกรนด์ต่อปี ฉันเพิ่งลงทุนครั้งใหญ่และได้ 50 แกรนด์ต่อปี จากนั้นเวลาก็ผ่านไป และฉันเริ่มทำเงินได้ 70 แกรนด์ต่อปี จากนั้นเวลาก็ผ่านไป และฉันทำเงินได้ 80 แกรนด์ต่อปี และเมื่อผมมีฐานะดี ผมได้ 119

Sasha : เหตุผลที่ฉันพูด 119 ก็เพราะตามสถิติที่เผยแพร่โดยสำนักสถิติแรงงานในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รายได้มัธยฐานสำหรับทนายความในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 119,000 ดอลลาร์ ซึ่งอีกอย่าง…หืม?

นาตาลี : ไม่มีทาง

ซาช่า : ใช่แล้ว มันคือใช่ ซึ่งโดยวิธีการที่น้อยกว่าค่าใช้จ่ายโรงเรียนกฎหมายในปัจจุบัน โรงเรียนกฎหมายส่วนใหญ่มีมากกว่านั้น หากคุณเพิ่มระดับปริญญาตรีในโรงเรียนกฎหมาย คุณอาจมีมากกว่า 200,000 เหรียญสหรัฐ และเช่นเดียวกับหลังจากหลายปีของการฝึกกฎหมายที่คุณทำเช่น 120 จากนั้นคุณหักภาษีจากสิ่งนั้น หากคุณอาศัยอยู่ในรัฐอิลลินอยส์ของเรา คุณอาจมีประมาณ 30% หรือมากกว่านั้น

ซาช่า : พูดอีกอย่างก็คือ ฉันแค่มองในแง่ธุรกิจเท่านั้น ทนายไม่ได้เงินมากสำหรับความพยายามที่ต้องทำ และสิ่งที่ฉันเห็น ทนายความส่วนใหญ่ไม่ทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ พวกเขาทำงานค่อนข้างมากขึ้น ทำงานหนักเกินไปและจ่ายน้อยไปสำหรับจำนวนเงินลงทุนที่พวกเขาต้องทำเพื่อไปถึงจุดนั้น และจำนวนเงินลงทุนในแง่ของการปฏิบัติที่พวกเขาต้องทุ่มเทเพื่อไปถึงเกณฑ์ที่ 119 นั้นค่อนข้างน่าประหลาดใจทีเดียว

ซาช่า : อีกอย่าง ที่อาศัยอยู่ในเขตเมืองใหญ่ๆ หลายแห่ง ผมว่า 119 ไม่ใช่เงินจำนวนมหาศาล ตอนนี้คุณต้องการ ถ้าคุณมีครอบครัวสี่คน คุณต้องมีรายได้สองรายได้อย่างแน่นอนเพื่อความอยู่รอด

Sasha : ถ้ามองในแง่ธุรกิจอย่างเคร่งครัด ฉันคิดว่าทนายหลายคนไม่ค่อยพอใจนัก เพราะ หนึ่ง เขาไม่ได้ทำเงินได้มากมาย สอง พวกเขาเห็นเพื่อนที่เก่งเรื่องกฎหมายมากกว่าแค่ฝึกฝน กฎหมายทำเงินได้มากกว่าเดิม แค่ตันเงินมากขึ้น ทนายที่เก่งเรื่องกฎหมายเราดูสถิติแล้ว พวกเขาอยู่ที่ประมาณ 500,000 ดอลลาร์บวกกับอนันต์หากพวกเขาเก่งเรื่องกฎหมายจริงๆ

ซาช่า : เปรียบเทียบ ผู้ชายกับสาวๆ ที่ผ่านบททดสอบทั้งระดับปริญญาตรี ไปโรงเรียนกฎหมาย แล้วซ้อมมาหลายปี ตอนนี้ได้ 120 แล้ว ผลงานยังด้อยอยู่เลย รู้สึกไม่ค่อยดี แถมยัง ธุรกิจนั้นยากเพราะคุณต้องออกไปที่นั่นและรับลูกค้าหรือคุณต้องรอผู้อ้างอิง การอ้างอิงเหล่านั้นมักจะเบาบาง ไม่ได้เข้ามาทุกวันหรือทุกสัปดาห์ ดังนั้นธุรกิจจึงมีขึ้นมีลง มีขึ้นมีลง สำหรับทนายความที่ประกอบอาชีพอิสระส่วนใหญ่ที่ขึ้นๆ ลงๆ เป็นเรื่องที่น่าเหลือเชื่อ เพราะเช่นเดียวกับธุรกิจบริการระดับมืออาชีพอื่นๆ อีกหลายๆ ธุรกิจ มีทั้งงานเลี้ยงหรือการกันดารอาหาร และสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะก่อนอื่น เราจะมองหาลูกค้า แล้วเราจะได้ลูกค้า แล้วเราก็ยุ่งมากกับการให้บริการและไม่มีเวลาไปหาลูกค้า จากนั้นเมื่อเรายุ่งน้อยลง เราก็เริ่มมองหาลูกค้าและต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะได้ลูกค้าใหม่ๆ มากขึ้น เราก็เลยไป … เหมือนกับว่าฉันคงรู้สึกหดหู่ถ้ามีแบบนั้น

Sasha : อันที่จริง ฉันมีธุรกิจที่ฉันมีสิ่งนั้นในช่วงสองสามปีแรก ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดี หลายคืนนอนไม่หลับ เมื่อมองดูปัจจัยแห่งความสุข … เมื่อ 10 หรือ 11 ปีที่แล้ว ผมเดินเข้าไปในบล็อกบัสเตอร์ จำร้านค้าเหล่านั้นได้หรือไม่ มีผู้ชายคนหนึ่งที่มีเสื้อยืดที่น่าจดจำมาก ฉันจำเสื้อยืดไม่ได้เหมือนเคย ยกเว้นผู้ชายคนนั้น เสื้อยืดของเขาเป็นสีเหลืองและมีตัวอักษรสีเขียวเขียนว่า: ความสุขคือกระแสเงินสดที่เป็นบวก ฉันจำข้อนั้นได้จริงๆ เพราะในฐานะเจ้าของธุรกิจมาหลายปีแล้ว ฉันชอบ "ใช่เลย กระแสเงินสดที่ดีแน่นอน" และนี่คือคำพูดที่ฉันจำได้จากเดนเซล วอชิงตัน ฉันจำคำพูดอื่นๆ จากเดนเซล วอชิงตันไม่ได้ ฉันสัญญา แต่ฉันจำประโยคนั้นได้ เมื่อถูกถามว่าเงินเท่ากับความสุขหรือไม่ เขาตอบว่า “ไม่เลย แต่มันเป็นเงินดาวน์ที่ตกนรกทั้งเป็น” ฉันเห็นด้วยกับเขาจริงๆ การมีเงินเป็นดาวน์เพื่อความสุขนั้นช่วยได้จริงๆ

ซาช่า : ฉันคิดว่าการที่จะมีความสุขมากขึ้นในการปฏิบัติของคุณ ไม่ว่าคุณจะปฏิบัติตามกฎหมายในด้านใด คุณจะต้องมีกระแสเงินสดที่ดีจริงๆ กระแสเงินสดที่เป็นบวก และการจะทำอย่างนั้นได้ คุณต้องอยู่ใน 3% อันดับแรกของทนายความที่เชี่ยวชาญด้านกฎหมายจริงๆ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการทำธุรกิจด้านกฎหมายให้เก่งได้ เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นทนายความที่เก่งที่สุด เช่นเดียวกับที่ McDonald's ไม่ได้ทำเบอร์เกอร์ที่ดีที่สุด Franzia ไม่ได้ผลิตไวน์ที่ดีที่สุดและตัวอย่างอื่นๆ อีกมากมายในโลกธุรกิจ

Sasha : สิ่งที่คุณต้องทำให้ดีคือสองสิ่ง หนึ่งคือการตลาด หรือที่เรียกว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่และนำลูกค้าเก่ากลับมาหากนั่นใช้ได้กับพื้นที่ปฏิบัติงานของคุณ และสอง คุณต้องพูดคุยกับพวกเขาเป็นอย่างดีและพูดชัดแจ้ง ให้มีการสนทนาค้นพบครั้งแรกก่อนที่จะจ้างคุณ นี่คือกระบวนการขายหรือกระบวนการช่วยเหลือที่คุณช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณทำเพื่อพวกเขาหรือไม่และเหมาะสำหรับคุณ

Sasha : ผู้ที่เก่งมากในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างรายได้จากพวกเขามากกว่าที่จะเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินจริง นั่นคือคนที่ 3% นั้น คนที่ทำเงินได้ครึ่งล้านเหรียญขึ้นไป และสำหรับฉัน เท่าที่โลกธุรกิจดำเนินไปคือกุญแจสู่ความสุข เพราะมันเป็นเงินดาวน์ที่ดีสำหรับความสุขจริงๆ ถ้าคุณทำเงินได้ 500,000 หรือมากกว่าต่อปี

Sasha : ฉันไม่รู้ว่าฉันตอบคำถามคุณหรือยัง ฉันไม่ใช่นักจิตวิทยาหรือจิตแพทย์ แต่เท่าที่ธุรกิจกฎหมายดำเนินไป นี่ถือเป็นความสุขก้อนใหญ่อย่างแน่นอน การทำงานอย่างชาญฉลาด ได้ธุรกิจมากขึ้น สร้างรายได้มากขึ้นเป็นกุญแจสำคัญในการเป็นทนายความฝึกหัดกฎหมายที่มีความสุขมากขึ้น

นาตาลี : โอเค ขอบคุณ.

ซาช่า : นั่นมันห่อ. ขอบคุณที่รับชม.