กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด 3 อันดับแรกคืออะไร?

คิดว่าคุณพร้อมที่จะเปิดตัว? นี่คือกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด 3 อันดับแรกที่คุณควรใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ลองนึกภาพดู: บริษัทของคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าทึ่ง ทีมงานทั้งหมดได้ทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้มันมีชีวิตขึ้นมา หัวใจหลักคือข้อเสนอนี้ตอบสนองความต้องการและความต้องการของตลาดที่ร่ำรวยซึ่งเต็มไปด้วยศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้และโอกาสในการเติบโตแบบทวีคูณ

แต่เมื่อถึงวันวางจำหน่าย สิ่งที่คุณได้ยินคือเสียงจิ้งหรีด และแม้จะใช้เวลา เงิน และพลังงานทั้งหมดไป กลุ่มเป้าหมายของคุณก็ดูเหมือนจะไม่รู้จักหรือสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประกายของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นมืออาชีพด้านการขายก็รู้ว่าจุดประสงค์ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือการขาย นั่นคือที่มาของการใช้กลยุทธ์นักฆ่าไปสู่ตลาด ไม่แน่ใจว่าจะเลือกอันใด? จากนั้นอ่านต่อ!

ที่เกี่ยวข้อง: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเปิดตัวธุรกิจใหม่แต่ไม่มีใครมาเลย?

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร?

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคือแผนการที่บริษัทสมัยใหม่ใช้เพื่อสร้างความตื่นเต้นให้กับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจะทราบได้ว่ากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดประสบความสำเร็จหรือไม่หากสามารถเปลี่ยนความตื่นเต้นเป็นรายได้ได้ มักเรียกกันว่า "go-to-market" หรือเพียงแค่ GTM

กลยุทธ์ GTM ส่วนใหญ่ประกอบด้วยสี่องค์ประกอบ ได้แก่ ผู้ชม ข้อความ คุณค่าที่นำเสนอ และแผนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่มีหลายวิธีในการสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณเอง นั่นคือเหตุผลที่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดคืออะไร วิธีดำเนินการ และกลยุทธ์ที่คุณเลือกเหมาะสมกับข้อเสนอของคุณหรือไม่

องค์ประกอบสี่ประการของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดทุกรายการคืออะไร

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดที่คุ้มค่ากับเกลือของพวกเขาจะมอบองค์ประกอบทั้งสี่นี้ให้คุณซึ่งทุกความต้องการของกลยุทธ์สู่ตลาด:

• ตลาดเป้าหมายที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง
• ข้อความที่ไม่ซ้ำกัน
• คุณค่าที่สมเหตุสมผล
• แผนการสร้างโอกาสในการขายทีละขั้นตอน

อะไรคือความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์สู่ตลาด vs กลยุทธ์การตลาด?

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นแผนระยะสั้นที่มีศูนย์กลางอยู่ที่ข้อเสนอพิเศษหนึ่งข้อ กลยุทธ์ GTM สนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจระยะยาวของบริษัท วิธีการใช้กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีมักจะใช้ทั้งกลยุทธ์ GTM และกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเปิดตัวแบรนด์และผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดยอดนิยมสำหรับการเปิดตัว ROI สูง

ในบทความนี้ เรากำลังพิจารณากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดชั้นนำอย่างละเอียดยิ่งขึ้น นอกจากนี้ เรายังให้ขั้นตอนที่ปฏิบัติได้จริงเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย และมองลึกลงไปว่าทำไมกลยุทธ์เหล่านี้จึงมีประสิทธิภาพ

1. การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

ในโลกดิจิทัลปัจจุบัน แบรนด์สมัยใหม่ที่ต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ต้องควบคุมกลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) กลยุทธ์การตลาดสู่ตลาด SEO ของคุณจะกำหนดว่าข้อเสนอของคุณทำให้อยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องที่ผู้ชมของคุณกำลังพิมพ์ลงใน Google และเครื่องมือค้นหาหลักอื่นๆ หรือไม่

เมื่อเลือกแผน SEO ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับกลยุทธ์ GTM ของคุณ คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่แนวคิดภาพรวมสองประการ: คุณต้องการเข้าถึงใคร และวิธีที่คุณจะไปถึงอันดับต้น ๆ ของผลการค้นหา

คุณต้องการเข้าถึงใคร

สำหรับโอกาสในการขาย คุณจะต้องเน้นไปที่หัวข้อหรือวลีเพื่อการศึกษาที่กว้างขึ้น ซึ่งจะดึงดูดผู้คนที่ไม่รู้ว่าแบรนด์ของคุณคือใครหรือสิ่งที่คุณทำ สำหรับลีดที่อบอุ่น กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด SEO ของคุณจะเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความต้องการหรือความสนใจที่มีอยู่ และแก้ปัญหาด้วยความช่วยเหลือจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณวางแผนที่จะกำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่างผสมกัน คุณอาจต้องการวางแผนที่จะเข้าถึงทั้งสองอย่างแยกจากกัน เนื่องจากแต่ละกลุ่มจะมีความต้องการที่แตกต่างกันในขณะที่ทำการค้นหา

ในการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร ให้เริ่มโดยการใช้การวิจัยตลาดและข้อมูลการขายในอดีตเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณกำลังเข้าถึงใครบ้าง จากนั้น สร้างบุคลิกของลูกค้าเป้าหมายที่ให้รายละเอียดทุกอย่างตั้งแต่อายุของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณไปจนถึงตัวเลือกไลฟ์สไตล์ของพวกเขา จากจุดนั้น คุณสามารถกำหนดได้ว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไร และเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงแก้ปัญหาได้

หลังจากนั้น ระดมความคิดบางคำถามที่พวกเขาอาจค้นหาเพื่อหาคำตอบสำหรับความต้องการของพวกเขา คุณสามารถตรวจสอบคำถามเหล่านี้รวมถึงคำและวลีที่เกี่ยวข้องด้วยเครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เลือกคำหลักและวลีที่มีปริมาณการค้นหาสูงและมีการแข่งขันต่ำ

ข้อควรจำ: การจับความต้องการและความสนใจที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าและมีประสิทธิภาพกว่ามาก แทนที่จะสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น แม้ว่าการใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเองเป็นคีย์เวิร์ดเป้าหมายเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูด แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับชื่อนี้ พวกเขาก็จะไม่ค้นหาออนไลน์

สุดท้าย ใช้ผลลัพธ์จากเครื่องมือวางแผนคำหลักของคุณเป็นรากฐานสำหรับเนื้อหาทางการตลาดและการโฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงิน

คุณจะไปถึงจุดสูงสุดของผลการค้นหาได้อย่างไร

หากคุณยังใหม่กับตลาดนี้ คู่แข่งของคุณมีโอกาสไปที่นั้นก่อน และคุณจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้มีอันดับเหนือกว่าพวกเขา ข่าวดีก็คือเว็บไซต์ใหม่ๆ ได้รับการจัดทำดัชนีและเป็นปัจจัยในการจัดอันดับอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหาทุกวัน ดังนั้นจึงมีโอกาสที่จะแสดงเคียงข้างหรือแม้แต่เหนือคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณในผลการค้นหา เนื้อหาต่างๆ เช่น บทความในบล็อก หน้าเว็บใหม่ และวิดีโอล้วนมีประโยชน์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและปรับปรุง SEO

และข่าวดียิ่งกว่านั้นก็คือ อัลกอริทึมลึกลับนั้นมีความลึกลับน้อยลง ในปี 2022 Google มีจุดยืนที่ชัดเจนมากขึ้นว่าอัลกอริทึมให้คุณค่ากับสิ่งใดมากที่สุดและนั่นคือประโยชน์

มีหลายอย่างที่ต้องรู้เกี่ยวกับการอัปเดตล่าสุดของพวกเขา แต่นี่คือประเด็นหลักสำหรับทีมขายที่มีผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะออกสู่ตลาด:

• สื่อการเปิดตัวการขายและการตลาดทั้งหมดของคุณควรเขียนขึ้นสำหรับมนุษย์ ไม่ใช่หุ่นยนต์ นั่นหมายถึงการเขียนตามวิธีการพูดของคุณ การให้ข้อมูลที่ไม่ซ้ำใคร และการสร้างเว็บไซต์ที่ทำให้ลีดพึงพอใจหลังจากเยี่ยมชม
• เนื้อหาควรมีเป้าหมายเพื่อช่วยให้ผู้ชมบรรลุเป้าหมาย สื่อการศึกษาที่สร้างขึ้นจากปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งแก้ไขเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
• อย่าเพิ่งไล่ตามคำหลัก มีมุมมอง ในขณะที่ยังไม่มีใครบอกให้เลิกใช้กลยุทธ์ SEO ที่พยายามแล้วและแท้จริงของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณมีบางอย่างที่จะพูดก่อนที่จะโพสต์

เมื่อปฏิบัติตามหลักสำคัญทั้งสองนี้ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดที่ใช้ได้กับช่องทางดิจิทัลเกือบทุกช่องทาง