คู่มือขั้นสุดท้ายสำหรับการโฆษณาแบบร่วมมือแฟรนไชส์

เจ้าของแฟรนไชส์หลายคนรวมโฆษณาแบบร่วมมือหรือแบบร่วมมือไว้ในแผนการตลาดเพื่อเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและลดค่าใช้จ่ายทางการตลาด

การโฆษณาแฟรนไชส์สามารถนำเสนอความท้าทายที่ธุรกิจประเภทอื่นๆ มากมายไม่เคยประสบ ความท้าทายเหล่านี้เกิดขึ้นจากลักษณะของธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ความต้องการทางการตลาด และงบประมาณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของแฟรนไชส์ที่มีที่ตั้งหลายแห่ง

แม้ว่าโดยทั่วไปแบรนด์จะต้องมาก่อน แต่ความต้องการโฆษณาของแฟรนไชส์ในท้องถิ่นก็มีความสำคัญเช่นกัน

แฟรนไชส์และแบรนด์ต่าง ๆ สามารถได้รับประโยชน์อย่างมากจากความร่วมมือด้านการโฆษณา การโฆษณาแบบร่วมมือของแฟรนไชส์สามารถช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณได้มากขึ้น และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือขนาดธุรกิจของคุณ

คุณดำเนินการโฆษณาแบบ co-op ของแฟรนไชส์อย่างไร? บทความนี้จะนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับการทำโฆษณาแบบร่วมมือกันสำหรับแฟรนไชส์ของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หากคุณกำลังมองหาเอเจนซี่โฆษณาที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาแฟรนไชส์ ​​คลิกที่นี่เพื่อโทรฟรีกลยุทธ์การโฆษณาแฟรนไชส์จาก Sociallybuzz

Franchise Co-op Advertising คืออะไร?

การโฆษณาแบบร่วมมือกันคือรูปแบบการโฆษณาที่มักเกี่ยวข้องกับข้อตกลงระหว่างพันธมิตรตั้งแต่สองรายขึ้นไปโดยมีเป้าหมายร่วมกันในการสร้างกองทุนโฆษณาร่วมกัน พันธมิตรแต่ละรายจ่ายส่วนหนึ่งของค่าโฆษณา ซึ่งใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของสหกรณ์โดยรวม ซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกมีคุณสมบัติเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ

แฟรนไชส์ของแบรนด์เดียวกันมีความเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับการโฆษณาแบบร่วมมือ เพราะพวกเขามีวัตถุประสงค์ทางการตลาดเดียวกัน

แฟรนไชส์ที่รวมการโฆษณาแบบร่วมมือกันจะมีกองทุนร่วมเพื่อการตลาดและการโฆษณาเสมอ

แฟรนไชส์ต้องบริจาคส่วนหนึ่งของยอดขายรวมให้กับกองทุนนี้ บางครั้งซัพพลายเออร์ระดับประเทศจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดหรือบางส่วน

ผู้ผลิตสามารถบริจาคอะไรก็ได้ตั้งแต่เงินจำนวนมากไปจนถึงการแสดง ณ จุดซื้อและลูกเล่นส่งเสริมการขายไปจนถึงกลยุทธ์การตลาดแบบร่วมมือ

แม้ว่านโยบายการโฆษณาแบบร่วมมือของผู้ผลิตแต่ละรายจะแตกต่างกัน แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการโฆษณาส่วนหนึ่งและจัดหารูปภาพหรือกราฟิกให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อใช้ในโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นการพิมพ์ ออนไลน์ วิทยุ หรือโทรทัศน์

การโฆษณาแนวนอนและแนวตั้งเป็นการโฆษณาแบบร่วมมือสองประเภท

แนวนอน

การโฆษณาแบบร่วมมือกันในแนวนอนเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันของทั้งสองฝ่ายขึ้นไปเพื่อสร้างโฆษณาที่ส่งเสริมแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เดียวกัน การโฆษณาแนวนอนมักรวมอยู่ในข้อตกลงแฟรนไชส์เนื่องจากเกี่ยวข้องกับแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ที่โปรโมตแบรนด์เดียวกัน

แนวตั้ง

การโฆษณาแบบร่วมมือกันในแนวดิ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจตั้งแต่สองรายขึ้นไปที่แบ่งปันค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตท้องถิ่นอาจส่งเสริมผลิตภัณฑ์อาหารต่างๆ จากบริษัทต่างๆ

กองทุนสหกรณ์การโฆษณาคืออะไร?

กองทุน co-op โฆษณาคือบัญชีที่พันธมิตร co-op เก็บเงินเพื่อจ่ายสำหรับแคมเปญโฆษณา

สหกรณ์การโฆษณาสามารถหาเงินได้หลายวิธี โดยปกติสมาชิกสหกรณ์ตกลงที่จะให้กองทุนเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรายเดือน แฟรนไชส์สามารถเปลี่ยนสัดส่วนให้เหมาะสมกับปริมาณการขาย จำนวนสมาชิก co-op และปัจจัยเฉพาะอื่นๆ

แฟรนไชส์บางแห่งจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งให้กับแต่ละสถานที่หรือต้องการให้แฟรนไชส์บริจาคเงินตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเข้ากองทุน แฟรนไชส์หลายแห่งคิดค่าใช้จ่ายระหว่าง 2 ถึง 4% ของยอดขายรวมรายเดือนเป็นค่าโฆษณาแฟรนไชส์ คนอื่นอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนแบบคงที่แทนที่จะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

ปริมาณการขายที่ผันผวนอาจเกิดขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณตลอดทั้งปี หากคุณได้รับเงินทุน co-op โดยการลดยอดขาย จำนวนเงินที่เข้าถึงได้อาจผันผวนในบางครั้ง

การพิจารณาฤดูกาลจะทำให้การจัดทำงบประมาณสำหรับทั้งปีง่ายขึ้น

สหกรณ์มีขนาด วัตถุประสงค์ ข้อบังคับ และโครงสร้างองค์กรที่จัดตั้งขึ้นโดยสมาชิกที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปผ่านการลงคะแนนเสียง สหกรณ์เป็นผู้ตัดสินใจว่าจะจัดการกองทุนโฆษณาอย่างไร ทุกคนที่บริจาคเงินในกองทุนโฆษณาควรมีสิทธิในการใช้เงินและตัดสินใจทุกกลุ่มโดยใช้ฉันทามติให้มากที่สุด

Co-op Advertising เหมาะกับใคร?

การโฆษณาแบบร่วมมือกันเหมาะสำหรับธุรกิจหรือองค์กรใดๆ อย่างไรก็ตามสิ่งต่อไปนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด:

แฟรนไชส์

แฟรนไชส์ระดับประเทศใช้การโฆษณาแบบ co-op เพื่อร่วมมือกับแฟรนไชส์ระดับภูมิภาค แฟรนไชส์ยังสามารถรวมตัวกันเพื่อโฆษณาในพื้นที่เฉพาะใกล้กับที่ตั้งธุรกิจของพวกเขา Co-ops อาจเป็นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ฟิตเนสเซ็นเตอร์ สปา หรือธุรกิจอื่นๆ ที่มีรูปแบบแฟรนไชส์

ธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กและท้องถิ่นใช้การโฆษณาแบบร่วมมือกันเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มปริมาณการใช้เท้า

ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก

ผู้ผลิตมักจะจ่ายส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของผู้ค้าปลีกเพื่อสนับสนุนผู้ค้าปลีกและเพิ่มยอดขายในร้านค้า

การโฆษณาแฟรนไชส์ ​​​​Co-op ทำงานอย่างไร?

แฟรนไชส์มักจะใช้กองทุน co-op เพื่อส่งเสริมธุรกิจในท้องถิ่นของตน แฟรนไชส์อาจใช้รายได้ส่วนหนึ่งจากความร่วมมือในแคมเปญโฆษณาระดับประเทศ

โฆษณาแบบร่วมมือสามารถทำงานในรูปแบบของการสปอนเซอร์จากศูนย์การค้าหรือเขตที่มีโฆษณาจากผู้ค้าปลีกแต่ละรายในศูนย์การค้า

อะไรควรมาก่อน? เริ่มต้นด้วยการกำหนดงบประมาณและเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณ เช่น สิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ หรือโซเชียลมีเดีย

ในท้ายที่สุด คุณจะต้องติดตามค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและพิจารณาว่าคุณต้องการการชำระเงินคืนหรือไม่ โปรดทราบว่าทุกคนใน co-op มีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจและเป็นผู้พูดในการใช้เงินทุน

ประโยชน์ของการโฆษณาแฟรนไชส์แบบร่วมมือ

สำหรับแฟรนไชส์บางแห่ง การรวมโฆษณาแบบร่วมมือเข้าไว้ด้วยกันนั้นสมเหตุสมผล เนื่องจากพวกเขามีส่วนสนับสนุนคงที่ในกองทุนการตลาดแห่งชาติซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแฟรนไชส์

อย่างไรก็ตาม การตลาดระดับประเทศอาจไม่เน้นและยืดหยุ่นเท่ากลยุทธ์การตลาดร้านค้าในท้องถิ่นที่มีประสิทธิภาพ การโฆษณาแบบร่วมมือของแฟรนไชส์ช่วยให้คุณสร้างการตลาดที่เชี่ยวชาญ มีประสิทธิภาพ และกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของตน เพิ่มรายได้ และขยายธุรกิจในท้ายที่สุด แฟรนไชส์สามารถบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้โดยใช้การโฆษณาแบบร่วมมือ

ด้วยการโฆษณาแบบร่วมมือกัน ผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และผู้จัดจำหน่ายสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำ การใช้การตลาดแบบมีส่วนร่วมช่วยให้คุณลดไม่เพียงแต่ค่าใช้จ่ายด้านสื่อของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนการผลิตและค่าสร้างสรรค์สำหรับโฆษณาด้วย

การโฆษณาแบบร่วมมือกันช่วยเพิ่มรายได้และยอดขายเนื่องจากการลดต้นทุน การดำเนินการและการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อแฟรนไชส์ซี แฟรนไชส์ซอร์ และแบรนด์โดยรวม

คุณควรคำนึงถึงการโฆษณาแบบร่วมมือในแผนการโฆษณาของคุณหาก:

• การโฆษณาแบรนด์ระดับประเทศของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้มากกว่า แต่คุณผลักดันการเข้าชมร้านค้าหรือเว็บไซต์ของคุณในพื้นที่ของคุณ

• คุณต้องมีอิสระในการรวมโปรโมชั่นและข้อมูลที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการโฆษณาของคุณ

• สื่อผสมที่ใช้โดยแฟรนไชส์ของคุณไม่ตรงกับที่ตั้งของคุณ

• คุณคิดว่าการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่โฆษณาท้องถิ่นหรือสื่อท้องถิ่นจะส่งผลให้บริการดีขึ้นและมีแคมเปญที่ปรับแต่งได้มากขึ้น

• คุณต้องการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของแฟรนไชส์ซอร์ของฉันด้วยบางสิ่งที่เน้นเฉพาะท้องถิ่นมากขึ้น

กลยุทธ์สำหรับการโฆษณาแบบร่วมมือแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยคุณในการทำให้การโฆษณาแบบ co-op ของแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จ

ทำให้การโฆษณาแบบร่วมมือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น

เจ้าของแฟรนไชส์หลายคนมองว่าแคมเปญ co-op เป็นกิจกรรมที่ทำครั้งเดียวนอกรอบการขายปกติ คนอื่นมองว่าเป็นเอนทิตีที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง สิ่งนี้ลดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาลงอย่างมาก และทำให้เกิดปัญหากับแบรนด์และแฟรนไชส์

ในการใช้เงินทุนการตลาดแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า co-op ของคุณดำเนินการภายในกระบวนการขายตามปกติของคุณ พิจารณาให้สอดคล้องกับแผนการตลาดปัจจุบันของคุณ แทนที่จะแยกจากแผน การโฆษณาแบบร่วมมือกันควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ เพื่อให้คุณสามารถรวมข้อความของคุณและติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณได้อย่างเหมาะสม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวทางแบรนด์ของคุณชัดเจน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแนวทางแบรนด์แฟรนไชส์ของคุณมีความชัดเจนหากคุณและทีมของคุณจะร่วมมือกันพัฒนาแคมเปญ co-op อย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกในพื้นที่ที่มีความเชื่อมโยงกับแบรนด์ระดับประเทศ คุณควรพยายามทำความคุ้นเคยกับรูปลักษณ์ของคู่ของคุณ

ก่อนสร้างโฆษณา โปรดสอบถามเกี่ยวกับแบบอักษร การเว้นวรรค และข้อกำหนดการใช้โลโก้ ไม่มีอะไรน่าผิดหวังมากไปกว่าการทำงานอย่างหนักเพื่อให้โฆษณาสิ่งพิมพ์ออกไปนอกบ้านเพียงเพื่อจะได้ทราบว่าแบบอักษรไม่ถูกต้อง

แบรนด์ต้องการให้แน่ใจว่าการโปรโมตของคุณแสดงถึงเอกลักษณ์ที่เป็นที่ยอมรับอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น คุณต้องการขออนุญาตทำการตลาดแบบ co-op ให้ง่ายที่สุด

เพื่อรับประกันว่าคุณจะไม่ละเมิดระเบียบข้อบังคับใดๆ ในขณะดำเนินการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแนวทางของแบรนด์ทั้งหมดก่อนที่จะเริ่ม

เสนอสิ่งจูงใจ

ในขณะที่การโฆษณาระดับประเทศและระดับภูมิภาคช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และส่งเสริมคุณค่าของแบรนด์หลัก การโฆษณาในท้องถิ่นเพิ่มการแปลงและการขายผ่านการส่งเสริมการขาย ดีล ส่วนลด และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

คุณจะต้องเสนอสิ่งจูงใจ ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอสุดพิเศษ ส่วนลด หรือโบนัสอื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจ หากคุณต้องการได้รับการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ของคุณ เป้าหมายและงานของ co-op คือการเพิ่มยอดขายในท้องถิ่น และสิ่งจูงใจที่มีประสิทธิภาพคือกุญแจสำคัญ

คุณต้องแน่ใจว่ามันคุ้มค่าสำหรับเวลาของแฟรนไชส์ของคุณในการส่งเสริม สร้างบางสิ่งที่ดึงดูดใจเพื่อช่วยพวกเขาในการจุดประกายการขาย เพราะท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาจะเป็นผู้ขับเคลื่อนการขายเหล่านั้น ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณ

จ้างการตลาดดิจิทัล

การโฆษณาแบบร่วมมือก่อนหน้านี้ใช้การโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่นี่ไม่ใช่กรณีอีกต่อไปเนื่องจาก co-op แบบดิจิทัลกลายเป็นเรื่องปกติไปแล้ว

พื้นที่ดิจิทัลมีประสิทธิภาพเหนือกว่าการพิมพ์อย่างต่อเนื่องและแทบทุกอุตสาหกรรมอื่นๆ เนื่องจากลูกค้ากำลังค้นหาแบรนด์และแฟรนไชส์ทางออนไลน์ ลูกค้าของคุณจึงออนไลน์ ใช้เงิน co-op ของคุณไปกับการตลาดดิจิทัลแทน (หรือเพิ่มเติมจาก) การตลาดแบบดั้งเดิม

สร้างความรับผิดชอบ

การขาดความรับผิดชอบที่เหมาะสมมักทำให้แคมเปญความร่วมมือล้มเหลว สร้างความเป็นเจ้าของร่วมกันในกระบวนการ ทั้งแบรนด์และแฟรนไชส์ไม่มีส่วนรับผิดชอบทั้งหมด สิ่งนี้จะทำให้ทุกคนอยู่ในเป้าหมายเพราะผลลัพธ์ที่แท้จริงอาจไม่มีวันเป็นจริงหากไม่มีมัน

พัฒนากลยุทธ์การโฆษณาแบบร่วมมืออย่างต่อเนื่อง

แคมเปญการตลาดแบบร่วมมือที่ประสบความสำเร็จเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง เป็นข้อตกลงระยะยาวสำหรับการทำการตลาดอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

ดำเนินการสหกรณ์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายและการตลาดโดยรวมของคุณ ไม่ใช่แยกจากกัน นำทุกอย่างมารวมกันโดยกำหนด KPI ที่กำหนดไว้สำหรับกระบวนการขายและวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจน

ห่อ

การโฆษณาแบบร่วมมือแฟรนไชส์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ ด้วยการโฆษณาแบบร่วมมือ คุณสามารถเพิ่มผู้ชมสำหรับแบรนด์ของคุณ เพิ่มยอดขายและรายได้ และขยายธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณในท้ายที่สุด

แฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์สามารถใช้ co-op เพื่อส่งเสริมธุรกิจของตนได้ แต่จะดีกว่ามากเมื่อทั้งสองฝ่ายร่วมมือกันเพราะมีจำนวนจุดแข็ง ร่วมกันคุณสามารถพัฒนา อนุญาต และดำเนินการแคมเปญการตลาดที่แม่นยำและสร้างผลกำไรมากขึ้น

นี่คือเคล็ดลับพิเศษ: Co-op ที่ประสบความสำเร็จทุกคนต้องการผู้จัดการที่รับผิดชอบและไว้วางใจได้ ซึ่งจะคอยติดตามเงินที่เข้าสู่กองทุน และทำให้แน่ใจว่าพันธมิตรจะจ่ายเงินสำหรับแคมเปญโฆษณาทั้งหมดตรงเวลา

นี่เป็นสิ่งสำคัญในการรักษาสถานะที่ดีของ co-op และความสามารถในการทำกำไรของกองทุนโฆษณา co-op ของคุณ สมาชิกสหกรณ์ทุกคนควรสามารถเข้าถึงข้อมูลปกติที่โปร่งใสโดยบุคคลที่รับผิดชอบกองทุนได้อย่างง่ายดาย

กำลังมองหาบริษัทที่น่าเชื่อถือเพื่อส่งเสริมธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณหรือไม่?

Sociallybuzz เป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาแฟรนไชส์ เราได้ช่วยเจ้าของแฟรนไชส์หลายคนเช่นคุณบรรลุเป้าหมายและประสบความสำเร็จ คุณสามารถตรวจสอบกรณีศึกษาบางส่วนของเราได้ที่นี่

กระทู้ที่คล้ายกัน:

• คู่มือขั้นสุดท้ายสำหรับการโฆษณาแบบร่วมมือแฟรนไชส์
• 3 เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลและโซเชียลมีเดียที่ประเมินค่าต่ำที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• แนวคิดเนื้อหา 15 อันดับแรกสำหรับ B2B ที่คุณสามารถใช้ได้ในปี 2023
• เหตุใดโซเชียลมีเดียจึงมีความสำคัญสำหรับ B2B (ประโยชน์/ความสำคัญ)
• 77 เคล็ดลับเพื่อช่วยให้ยอดขายของคุณเติบโตในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้: คู่มือวันหยุดการตลาดโซเชียลมีเดีย – ดาวน์โหลดฟรี