การค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยม: 4 สถิติอินฟลูเอนเซอร์ที่ต้องค้นหา

นักการตลาดที่ดีทุกคนรู้ดีว่าโปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จนั้นเริ่มต้นด้วยการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ จะว่าไปแล้ว นี่ไม่ได้มาง่ายๆ ในความเป็นจริง 81% ของนักการตลาดกล่าวว่าการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมยังคงเป็นความท้าทายหลัก

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะความท้าทายนี้? ข้อมูล. ด้านล่างนี้เราจะร่างสถิติผู้มีอิทธิพลหลักบางส่วนที่ควรมองหาเมื่อสร้างเครือข่ายผู้มีอิทธิพลของคุณ

4 สถิติผู้มีอิทธิพลเพื่อช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลสูงสุด

1. ขนาดผู้ชม

ขนาดผู้ชมอาจเป็นตัวกำหนดว่าคุณตัดสินใจเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่ ระดับของ Influencer จะพิจารณาจากจำนวนผู้ติดตามของผู้สร้าง - นี่คือรายละเอียดของระดับของ Influencer:

• วีไอพี: ผู้ติดตาม 5 ล้านคนขึ้นไป
• เมกะ: ผู้ติดตาม 1 ล้านคน
• มาโคร: ผู้ติดตาม 500K+
• กลาง: 50K + ผู้ติดตาม
• ไมโคร: ผู้ติดตาม 10K+
• นาโน: ผู้ติดตาม 1,000 คน

แม้ว่าการทราบระดับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันจะเป็นเรื่องดี แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องไม่ใช้พวกเขาเป็นสถิติหลักของผู้มีอิทธิพลในการพิจารณาคุณค่าหรือความพอดีของผู้สร้าง ระดับเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการจัดหมวดหมู่ผู้สร้าง แต่วิธีที่คุณใช้ข้อมูลนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องแปลกที่ค่าใช้จ่ายของพันธมิตรจะตกลงไปตามระดับของระดับ (เช่น วีไอพีและเมกะมีแนวโน้มที่จะเรียกเก็บเงินมากกว่าระดับที่เล็กกว่า) แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าระดับที่ใหญ่กว่านั้นเหมาะสมกับแคมเปญของคุณ อันที่จริงแล้ว รายงานผลกระทบด้านการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ในสหรัฐฯ ล่าสุดของเราพบว่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับนาโนและไมโครที่โพสต์เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะเห็นผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ หากคุณกำลังมองหาตัวอย่างชีวิตจริงของสิ่งนี้ คุณสามารถดูได้ที่ Eau Thermale Avene! แบรนด์นี้ใช้การค้นหาผู้มีอิทธิพลของ Traackr เพื่อค้นหาจุดที่น่าสนใจของผู้มีอิทธิพล — ระดับกลาง (50K+) ที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง หรือคุณสามารถดูว่า IMAGE Skincare มีส่วนร่วมกับผู้ทรงอิทธิพลระดับแนวหน้าในระดับนาโน ไมโคร และมาโครได้อย่างไร เพื่อสร้างชุมชนที่เข้มแข็งและมีส่วนร่วม แบรนด์พบพันธมิตรเหล่านี้โดยเน้นที่อัตราการมีส่วนร่วม (แทนที่จะเป็นการมีส่วนร่วมหรือการดูวิดีโอทั้งหมด) ทำให้พวกเขาสามารถระบุกลุ่มคนที่สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจได้ โดยไม่คำนึงว่าผู้ชมจะมีขนาดเท่าใด

สิ่งอื่นที่ต้องพิจารณาคือการพัฒนาวิธีการแบบหลายชั้น ตัวอย่างเช่น his & hers ใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลระดับสูงจากหลายระดับและประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการนำผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ (วีไอพีหรือรายใหญ่) มาเป็นใบหน้าของแคมเปญ จากนั้นจึงจ้างผู้มีอิทธิพลในระดับจุลภาคและระดับมหภาคเพื่อผลิตเนื้อหาด้วยการส่งข้อความของแคมเปญ ซึ่งจะเป็นการเสริมการรับรู้

เคล็ดลับ: คุณทราบหรือไม่ว่าการเป็นหุ้นส่วนที่ดีเริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆ ในการวางแผนของคุณ เรียนรู้ว่าการตั้งเป้าหมายและ KPI ที่ดีจะแจ้งให้คุณทราบว่าคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลสูงสุด กำหนดพันธมิตร และดำเนินแคมเปญได้อย่างไร

2. ข้อมูลประชากรของผู้ชมและความน่าเชื่อถือ

เมื่อดำเนินการค้นหาผู้มีอิทธิพล สิ่งสำคัญคือพันธมิตรที่มีศักยภาพต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ข้อมูลประชากรของผู้ชมของผู้สร้าง เช่น อายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ ฯลฯ ควรสอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการดูข้อมูลประชากรของผู้ชมสำหรับทุกแบรนด์ แต่ก็มีบางกรณีที่สำคัญเป็นพิเศษสำหรับ:

• แคมเปญการเพาะ ผู้ชมจำนวนมากของครีเอเตอร์อยู่ในที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถส่งไปได้หรือไม่
• ผลิตภัณฑ์เฉพาะอายุหรือจำกัด คุณทราบหรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุดสำหรับผู้บริโภคเฉพาะช่วงอายุ (เช่น ผลิตภัณฑ์รักษาสิวสำหรับวัยรุ่น) หรือมีการจำกัดอายุ (เช่น เครื่องดื่มแอลกอฮอล์) หรือไม่

ความน่าเชื่อถือของผู้ชมเป็นอีกหนึ่งสถิติผู้มีอิทธิพลที่สำคัญในการประเมิน โดยปกติแล้วการดำเนินการด้วยตนเองจะยากขึ้นเล็กน้อย แต่สามารถทำได้ง่ายด้วยแพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น Traackr สามารถช่วยให้คุณเจาะลึกถึงองค์ประกอบที่แท้จริงของผู้ชมของผู้มีอิทธิพล โดยการวิเคราะห์ส่วนใหญ่คือ:

• ความน่าเชื่อถือ ดูเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมทั้งหมดของผู้มีอิทธิพล (กำหนดโดยผู้ติดตาม) ที่เป็นของจริง และเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่มีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล (กำหนดโดยไลค์) ที่เป็นของแท้
• พิมพ์. ดูรายละเอียดผู้ชมของผู้มีอิทธิพล - จำนวนบอทเทียบกับผู้ติดตามจำนวนมาก (ไม่น่าจะเห็นเนื้อหาใหม่) เทียบกับผู้มีอิทธิพลเทียบกับผู้บริโภคทั่วไป? หากมีผู้บริโภคประจำในเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำ เป็นไปได้ว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนด้วยอินฟลูเอนเซอร์นี้จะไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• เข้าถึงได้ หากต้องการดูว่าโพสต์ทั่วไปหรือโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนของผู้มีอิทธิพลจะเข้าถึงผู้ชมได้หรือไม่ Traackr จะแสดงเปอร์เซ็นต์ของผู้ติดตามที่ติดตามบัญชีจำนวนหนึ่ง สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับการพิจารณาว่าผู้ชมจะได้รับผลกระทบจากเนื้อหาจริงหรือไม่! ตัวอย่างเช่น คนที่ติดตามมากกว่า 1,500 บัญชีมักจะไม่เห็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

3. ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

นักการตลาดส่วนใหญ่ทราบดีว่าเมตริกประสิทธิภาพเป็นหมวดหมู่ที่สำคัญของสถิติผู้มีอิทธิพลในการประเมินเมื่อมองหาพันธมิตรใหม่ รายการเมตริกประสิทธิภาพมาตรฐานประกอบด้วย:

• เข้าถึง
• ความประทับใจ
• จำนวนการนัดหมายทั้งหมด
• จำนวนการดูวิดีโอทั้งหมด
• อัตราการมีส่วนร่วม
• อัตราการดูวิดีโอ

ดังนั้นจากรายการ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรมุ่งเน้นคืออะไร? เราสามารถหาเบาะแสได้จากสิ่งนี้:

“ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ให้หลีกเลี่ยงเมตริกที่เน้นปริมาณหรือจำนวนสัมบูรณ์เพียงอย่างเดียว เนื่องจากข้อมูลมักจะบิดเบือนอย่างไม่ยุติธรรม (และไม่ถูกต้อง) ต่อผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปรียบเทียบผู้มีอิทธิพลระดับวีไอพี (ผู้ติดตาม 5+ ล้านคน) กับผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค (ผู้ติดตาม 50,000-250,000 คน) แน่นอนว่าวีไอพีมีแนวโน้มที่จะได้รับยอดดูมากขึ้นเนื่องจากขนาดของพวกเขา” — Halie Soprano ที่ปรึกษาด้านการตลาดผู้มีอิทธิพลอาวุโสที่ Traackr

วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยง "ประเด็นเรื่องขนาด" นี้และมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบที่สัมพันธ์กัน อัตราการมีส่วนร่วมและอัตราการดูวิดีโอ การเปรียบเทียบผู้มีอิทธิพลกับเนื้อหาของพวกเขาตามจำนวนการดูหรืออัตราการมีส่วนร่วมทำให้ขนาดผู้ชมของพวกเขาเป็นปกติ และท้ายที่สุดหมายความว่าการประเมินผลการปฏิบัติงานของพวกเขาจะเป็นสัดส่วนกับการเข้าถึงของพวกเขา (เช่น ไม่มีอคติที่ไม่ยุติธรรมต่อผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก)

แน่นอนว่ามีข้อแม้อยู่ 2 ข้อ! หนึ่ง หากเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ในวงกว้างและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคน้อยลง แคมเปญของคุณอาจได้รับการบริการที่ดีขึ้นจากผู้มีอิทธิพลที่มีการเข้าถึงจำนวนมากและได้รับการแสดงผลจำนวนมาก (โปรดทราบว่าสิ่งนี้ไม่ได้รับประกันว่าผู้ที่เห็นจะจดจำได้ มัน). สอง ไม่ใช่ว่าการมีส่วนร่วมทั้งหมดจะดี สิ่งสำคัญคือต้องจับคู่สถิติผู้มีอิทธิพลเชิงปริมาณกับการวิเคราะห์เชิงคุณภาพ เพิ่มเติมในส่วนถัดไป

4. คุณภาพและความเกี่ยวข้องของเนื้อหา

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด คุณภาพเนื้อหาและความเกี่ยวข้อง แม้ว่านี่จะเป็นสถิติของผู้มีอิทธิพลในทางเทคนิคในแง่ที่เข้มงวด แต่ก็เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อค้นหาและประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพ ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญที่ควรมุ่งเน้น:

• ความรู้สึกของผู้ชม เป็นเรื่องที่ดีหากผู้มีอิทธิพลมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงในเนื้อหาของตน แต่บางครั้งก็ไม่ใช่ว่าการมีส่วนร่วมทั้งหมดจะดี ใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาความคิดเห็นในบางโพสต์ (ทั้งที่มีประสิทธิภาพสูงและไม่ดี) เพื่อดูว่าผู้ชมของพวกเขาตอบสนองอย่างไร ความคิดเห็นเป็นบวก? เชิงลบ? แค่อิโมจิ? หรือมีสาระสำคัญ? ผู้มีอิทธิพลตอบกลับพวกเขาหรือไม่ โดยระบุว่าพวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชนที่แท้จริงหรือไม่?

รายการชุดถัดไปนี้อาจใช้เวลานานหากทำด้วยตนเอง หากคุณกำลังคิดที่จะใช้แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ (หรือมีอยู่แล้ว) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มนั้นอนุญาตให้คุณค้นหาเนื้อหาในอดีตด้วยคำหลักและแฮชแท็ก สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้การค้นหาผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ เร็วขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณสามารถค้นหาด้วยความแตกต่างเล็กน้อยและเฉพาะเจาะจง!

• ปริมาณเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ใช้แพลตฟอร์มการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ ค้นหาเนื้อหาที่ผ่านมาสำหรับคีย์เวิร์ด เช่น “ใช้โค้ดของฉัน” “ลิงก์ในประวัติ” “#sponsored” “ฉันเป็นพาร์ทเนอร์กับ” เป็นต้น สิ่งนี้ควรให้แนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับการจ่ายเงินให้กับอินฟลูเอนเซอร์ - อัตราส่วนเนื้อหาอินทรีย์ หากเนื้อหาให้ทิปมากขึ้นในทิศทางที่จ่าย เนื้อหานั้นอาจดึงเอาความถูกต้องของผู้สร้างและกลบแบรนด์ของคุณ การค้นหาประเภทนี้ยังช่วยให้คุณทำการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยเฉพาะ ทำให้คุณทราบได้ว่าผู้ชมของพวกเขามีส่วนร่วมกับการส่งเสริมการขายหรือไม่
• ความเกี่ยวข้องของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ พันธมิตรที่ดีที่สุดคือพันธมิตรที่รักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว ค้นหาเนื้อหาที่ผ่านมาสำหรับการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณเอง การกล่าวถึงคู่แข่งหลัก หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์/ส่วนผสมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ! สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าผู้ชมของอินฟลูเอนเซอร์นั้นอิ่มตัวมากเกินไป (พูดถึงคู่แข่งมากเกินไป) หรือพร้อมที่จะรักแบรนด์ของคุณและใช้ประโยชน์จากข้อตกลงใด ๆ ที่มีให้
• คุณค่าของแบรนด์พอดี สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุด พันธมิตรผู้มีอิทธิพลควรสอดคล้องกับค่านิยมของแบรนด์ของคุณ นี่อาจหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่าง แบรนด์ของคุณยืนหยัดเพื่อสิ่งแวดล้อมและขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนหรือไม่? ถ้าอย่างนั้นคุณคงไม่ต้องการเป็นหุ้นส่วนกับผู้มีอิทธิพลที่แต่งตัวตามแฟชั่นอย่างรวดเร็ว แบรนด์ของคุณส่งเสริมความหลากหลาย ความเสมอภาค และการอยู่ร่วมกันหรือไม่? จากนั้นคุณอาจต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลหลากหลายกลุ่มที่พูดถึงหัวข้อเหล่านั้น ยิ่งค่านิยมของอินฟลูเอนเซอร์ของคุณสอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์มากเท่าไร การเป็นหุ้นส่วนก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น คล้ายกับประเด็นอื่นๆ ที่แสดงรายการไว้ที่นี่ คุณสามารถบรรลุผลงานจำนวนมากได้โดยการรวบรวมรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคุณค่าของคุณ จากนั้นค้นหาผ่านเนื้อหาในอดีตของผู้มีอิทธิพลสำหรับพวกเขา หากคุณกำลังมองหาตัวอย่างแบรนด์ที่ทำได้ดี ลองดูวิธีที่ Beekman 1802 พบผู้ทรงอิทธิพลอันดับต้นๆ ซึ่งแบ่งปันคุณค่าในเรื่อง "ความกรุณา"

อีกครั้ง แม้ว่ารายการเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็น "สถิติ" ในความหมายที่เคร่งครัด แต่เป็นข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพที่สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีอิทธิพลที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณและสามารถเป็นพันธมิตรระยะยาวได้