4 กลยุทธ์การตลาดไฟฟ้าที่ประสบความสำเร็จเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

หนึ่งในความท้าทายที่ธุรกิจไฟฟ้าต้องเผชิญ และธุรกิจบริการอื่นๆ ส่วนใหญ่ในเรื่องนั้น คือความต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง การไม่ได้ทำงานหมายความว่าคุณอาจไม่มีเวลาทำการตลาดดิจิทัลสำหรับช่างไฟฟ้า

อุปสรรคทางการตลาดอีกประการหนึ่งคือ เจ้าของธุรกิจบางรายใช้วิธีการทางการตลาดแบบเดิมมาเป็นเวลานาน โดยที่พวกเขาไม่เห็นคุณค่าของการตลาดดิจิทัลหรือกลัวเกินกว่าจะทุ่มเทเวลาและความพยายามไปกับมัน

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัลมืออาชีพ เราสามารถบอกคุณได้ว่าการผสมผสานระหว่างการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต แนวคิดการตลาดทางไฟฟ้าด้านล่าง หรือกลยุทธ์หากคุณต้องการ ทำงานเพื่อการขยายงานในระดับท้องถิ่นและระดับประเทศ โดยไม่คำนึงถึงขนาดธุรกิจของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ ส่งเสริมธุรกิจของคุณ ง่ายๆ แบบนั้น

ให้เราแสดงให้คุณเห็นว่า

กลยุทธ์การตลาดคืออะไร?

กลยุทธ์ทางการตลาดคือกระบวนการทางการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยใช้อินเทอร์เน็ตและช่องทางการตลาดแบบดั้งเดิม ในลักษณะที่เป็นคำทั่วไป ประกอบด้วยกลยุทธ์ต่างๆ (ทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก) เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดีย ไดเร็คเมล์ ป้ายโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และการตลาดผ่านอีเมล

ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การกำหนดว่าใครคือลูกค้าของคุณ ไปจนถึงการออกแบบช่องทางการขายโดยใช้ช่องทางเฉพาะเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ กลยุทธ์ทางการตลาดช่วยให้คุณเข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาด รวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภค คู่แข่ง และวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง

กลยุทธ์การตลาดสำหรับช่างไฟฟ้าที่มีประสิทธิภาพสูงช่วยให้คุณสร้างแบรนด์บริษัทที่ยอดเยี่ยม ให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ขยายฐานลูกค้าของคุณ และเพิ่มยอดขาย

1. การสร้างเครือข่าย การเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์

ก่อนตัดสินใจทำการตลาดธุรกิจไฟฟ้า เรามักจะเรียนรู้เกี่ยวกับเป้าหมายของบริษัท กำหนดงบประมาณที่เราต้องทำงานด้วย และจากนั้นพัฒนากลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้า คุณสามารถทำเช่นเดียวกัน!

ก่อนอื่นให้ตั้งเป้าหมายธุรกิจของคุณ

ความผิดพลาดที่เกิดขึ้นเป็นประจำโดยเจ้าของบริษัทช่างไฟฟ้าส่วนใหญ่ไม่ใช่การไม่มีเป้าหมาย แต่เป็นการขาดความเฉพาะเจาะจง ลูกค้าการตลาดสำหรับช่างไฟฟ้าของเรามักจะบอกเราว่าพวกเขาต้องการเพิ่มยอดขาย แต่พวกเขายังไม่ได้ทำให้วัตถุประสงค์ของพวกเขาสามารถวัดได้ โดยเท่าไหร่? 20%? และเมื่อไร? สิ้นไตรมาส? หรือสิ้นปี?

ในการกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริง ใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย SMART: ทำให้เป้าหมายของคุณเฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด การทำเช่นนี้ทำให้คุณต้องกำหนดงบประมาณการตลาดและกำหนดประเภทของงานตามสัญญาที่คุณต้องการดึงดูด คุณกำลังมองหางานซ่อมแซมที่อยู่อาศัยหรือโครงการก่อสร้างใหม่ขนาดใหญ่หรือไม่?

การตัดสินใจเลือกประเภทลูกค้าที่คุณต้องการมีความสำคัญ เนื่องจากเป็นการแจ้งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เป็นเรื่องปกติที่จะมีลูกค้ามากกว่าหนึ่งประเภท ตราบใดที่คุณมีความคิดที่ชัดเจนว่ากลุ่มต่างๆ ในผู้ชมเป้าหมายของคุณคือใคร และสามารถกำหนดแคมเปญการตลาดตามนั้นได้

เป้าหมายทางการตลาดที่ดีสำหรับบริษัทช่างไฟฟ้าคืออะไร?

เมื่อวางแผนการตลาดสำหรับบริษัทไฟฟ้า เรามั่นใจว่าพวกเขามีเป้าหมายทางการตลาดที่ดี เช่น เป้าหมาย SMART ในฐานะช่างไฟฟ้า เป้าหมายของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

• เฉพาะ: ในเดือนนี้ ธุรกิจของฉันจะสร้างลีดที่เข้าเกณฑ์ 15 รายผ่านโฆษณาบน Facebook
• วัดได้: เราจะวิเคราะห์จำนวนลูกค้าที่เข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจของฉันแต่ไม่โทรหาเรา
• ทำได้: ในอีกหกเดือนข้างหน้า เราจะหาลูกค้าเป้าหมายใหม่เฉลี่ย 20 รายต่อเดือนผ่านการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
• ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่ 15 รายจะช่วยให้ธุรกิจบรรลุโควตากำไรสำหรับไตรมาสนี้
• กำหนดเวลา: ธุรกิจของฉันจะแสดงโฆษณาบน Facebook เป็นเวลาสองสัปดาห์และวิเคราะห์ผลลัพธ์หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น

หากการตลาดของช่างไฟฟ้าค่อนข้างไม่คุ้นเคยกับคุณ จะเป็นการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่เข้าใจภูมิทัศน์ดิจิทัลและสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้

ตั้งค่างบประมาณการตลาด

ความสำเร็จด้านการตลาดด้านไฟฟ้านั้นขึ้นอยู่กับการวางแผนและงบประมาณ บริษัทใหม่ที่มีอายุระหว่าง 1 ถึง 5 ปีควรใช้เงิน 12%-20% ของรายได้รวมที่คาดการณ์ไว้ในด้านการตลาด ในขณะที่บริษัทที่ดำเนินธุรกิจมานานกว่า 5 ปีและมีส่วนแบ่งการตลาดบางส่วนควรจัดสรรระหว่าง 6%-12%

เรารู้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ พูดง่ายๆ แต่บริษัทเกิดใหม่ (อย่างน้อยก็ออนไลน์) ต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด เมื่อคุณมั่นคงมากขึ้นและส่วนแบ่งการตลาดของคุณตระหนักถึงแบรนด์ของคุณแล้ว คุณสามารถจัดสรรค่าใช้จ่ายทางการตลาดใหม่ได้

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณได้พัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อแล้ว (โปรไฟล์ตามการวิจัยที่แสดงภาพลูกค้าเป้าหมายของคุณ) คุณจะรู้ว่าช่องทางใดดีที่สุดในการเข้าถึงพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการทำงานในโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ คุณอาจติดต่อเพื่อสร้างผู้รับเหมาโดยเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมหรือส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมล

หรือบางทีคุณอาจให้บริการในพื้นที่และตัดสินใจแจกจ่ายใบปลิวในกล่องจดหมาย กลยุทธ์การตลาดของช่างไฟฟ้าส่วนใหญ่ผสมผสานกลยุทธ์แบบดั้งเดิมและดิจิทัล ตัวอย่างเช่น คุณรู้หรือไม่ว่า 90% ของผู้คนใช้การค้นหาออนไลน์เพื่อค้นหาธุรกิจในท้องถิ่น ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะมีสถานะทางธุรกิจดิจิทัลและทางกายภาพที่แข็งแกร่ง

ปรับปรุงระบบเครือข่ายของคุณ

ระบบเครือข่ายช่วยให้คุณมีกลุ่มผู้เชี่ยวชาญตั้งแต่คู่แข่งไปจนถึงลูกค้า และช่วยให้คุณสามารถเสนอบางอย่างให้กับพวกเขา หวังว่าจะเป็นการแลกเปลี่ยนสำหรับการติดต่อ ความรู้ หรือสัญญาของพวกเขา ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของเครือข่ายคือการส่งเสริมชื่อเสียงและโปรไฟล์ของคุณในอุตสาหกรรมของคุณ

ยิ่งคนอื่นเห็นหน้าคุณ รู้จักชื่อคุณ และรู้ว่าคุณนำอะไรมาบ้าง คุณก็ยิ่งสร้างคลาวด์มากขึ้นเท่านั้น ถ้าคนอื่นรู้ว่าคุณมีอยู่จริง และคุณได้สร้างผลกระทบต่อพวกเขา พวกเขาจะต้องติดต่อคุณอย่างแน่นอน ลองนึกถึงคู่แข่งที่อาจแนะนำลูกค้าให้คุณถ้าตารางงานเต็ม เป็นต้น

หากคุณต้องการทราบวิธีสร้างช่างไฟฟ้าขนาดเล็ก—นี่เป็นวิธีหนึ่งในการสร้างความตระหนักรู้และขยายฐานลูกค้าของคุณอย่างแน่นอน

สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งจะสื่อสารเรื่องราวแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ เป็นการแสดงออกถึงธุรกิจของคุณในแง่ของเครื่องหมายการค้า ชื่อ การสื่อสาร และรูปลักษณ์ คิดว่าเป็นผลรวมของรูปลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ความรู้สึก และการพูดกับผู้คน

ธุรกิจส่วนใหญ่จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อช่วยในการพัฒนาเอกลักษณ์ทางภาพและการส่งข้อความของบริษัท (น้ำเสียง) พูดอย่างกว้างๆ ประกอบด้วย

• การวิจัยกลุ่มเป้าหมายและคู่แข่งของคุณ
• เลือกโฟกัสธุรกิจและ "บุคลิกภาพ" ของคุณ
• การพัฒนาเอกลักษณ์ทางภาพ
• การใช้แบรนด์ของคุณในแพลตฟอร์มธุรกิจและการตลาดของคุณ

แม้ว่าการพัฒนาแบรนด์จะอยู่ภายใต้การตลาดดิจิทัล แต่ก็ควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์สำหรับช่างไฟฟ้า เนื่องจากจะช่วยในการสร้างความแตกต่างของธุรกิจ การเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมาย และสร้างประสบการณ์เชิงบวกแก่ลูกค้า

2. ใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจของลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ความไว้วางใจจากลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนความภักดี การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพผ่านการสื่อสารที่ชัดเจนและการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการขอความคิดเห็นจะช่วยเพิ่มยอดขาย

ติดตามและวิเคราะห์ฐานลูกค้าของคุณ

การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าอย่างเป็นระบบช่วยให้ธุรกิจช่างไฟฟ้าสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา คาดการณ์ความต้องการ และทำให้มั่นใจว่าบริการของพวกเขาจะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ สิ่งนี้นำไปสู่ลูกค้าที่มีความสุขและเพิ่มโอกาสในการติดต่อกลับอีกครั้ง

การเข้าใจพฤติกรรมการจ้างงานของลูกค้าของคุณอย่างชัดเจนจะช่วยเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การตลาดของช่างไฟฟ้า การรวบรวมข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณจะบอกคุณถึงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้และการเติบโตแต่ละรายการ แม้ว่าคุณจะใช้เครื่องมือวิเคราะห์ต่างๆ เพื่อติดตามพฤติกรรมของลูกค้าทางออนไลน์ได้ แต่อย่ากลัวที่จะติดต่อและขอความคิดเห็นด้วย (ดู: บทวิจารณ์และการอ้างอิงด้านล่าง)

เข้าถึงลูกค้าของคุณและเสนอโบนัส

โบนัสหรือของสมนาคุณเพิ่มมูลค่าให้กับปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างความรู้สึกที่ดีต่อแบรนด์ ของฟรีทำให้แบรนด์ของคุณดูดี สำหรับลูกค้าของคุณ มันบ่งบอกว่าคุณตั้งเป้าที่จะเสนอมูลค่า บางครั้งไม่มีค่าใช้จ่าย

ในหนังสือของเขา “Predictably Irrational” นักจิตวิทยาและนักเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม Dan Ariely ระบุว่าผู้คนเต็มใจที่จะปฏิบัติตามมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับบางสิ่งฟรี ของสมนาคุณฟรี คุณอาจเสนอบริการตรวจสุขภาพฟรีหรือ e-book เกี่ยวกับวิธีการแก้ไขปัญหาไฟฟ้าทั่วไปที่ง่ายและสะดวก กระตุ้นให้ผู้ที่มีปัญหาด้านไฟฟ้าโทรหาคุณ

ขอคำวิจารณ์และการอ้างอิง

อีกวิธีหนึ่งในการแก้ปัญหาในการทำตลาดธุรกิจไฟฟ้าคือการให้หลักฐานทางสังคมที่เพียงพอบนช่องทางโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ ลูกค้ากว่า 90% อ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์หรือจ้างบริการเพราะต้องการหลักฐานทางสังคม

คุณโน้มน้าวให้ลูกค้าที่ค้นหาทางออนไลน์จ้างคุณได้อย่างไรหากพวกเขาไม่เคยใช้บริการของคุณมาก่อน การรวมบทวิจารณ์ไว้ในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณและใช้เป็นกลยุทธ์ในการเชื่อมต่อกับลูกค้า แสดงว่าธุรกิจของคุณน่าเชื่อถือและมีส่วนร่วม

ความคิดเห็นของลูกค้าโดยตรงยังเสนอแนวคิดฟรีมากมายเพื่อช่วยให้คุณกำหนดรูปแบบข้อเสนอบริการของคุณได้ดียิ่งขึ้น

3. ใช้ยานพาหนะและสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณเพื่อการโฆษณา

อย่าลืมเกี่ยวกับรถยนต์ เครื่องแบบ และวันเปิดทำการในสำนักงานเพื่อเพิ่มการมองเห็นในชุมชนท้องถิ่นของคุณ

เชิญคนมาที่สำนักงานของคุณ

แนวคิดการตลาดสำหรับช่างไฟฟ้าอื่นๆ รวมถึงการจัดกิจกรรมที่สำนักงานของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงชุมชนที่คุณให้บริการในทันที ยิ่งบริษัทของคุณมีโอกาสเปิดเผยมากขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งสร้างโอกาสทางธุรกิจมากขึ้นเท่านั้น

มีวัตถุประสงค์เพื่อเชิญสมาชิกในชุมชน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้ร่วมงานทางธุรกิจมาที่ธุรกิจของคุณ พวกเขาสามารถพบคุณและพนักงานของคุณในขณะที่เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

อันที่จริง 86% ของธุรกิจในอุตสาหกรรมบริการเชิงพาณิชย์และการบริการระดับมืออาชีพเชื่อว่าการจัดงานแบบตัวต่อตัวเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความสำเร็จของบริษัท

สร้างการออกแบบที่ไม่ซ้ำใครและนำไปใช้ได้

ธุรกิจที่ให้บริการเป็นหลักมีโอกาสที่จะทำการตลาดด้วยตัวเองเกี่ยวกับเครื่องแบบพนักงานและผ่านการห่อตัวรถ โฆษณารถยนต์แต่ละรายการสร้างการแสดงผลระหว่าง 30,000 - 70,000 ต่อวัน! นั่นหมายความว่าผู้คนกว่า 70,000 คนกำลังเผชิญกับธุรกิจของคุณในขณะที่คุณดำเนินชีวิตประจำวัน

จากสถิตินี้เพียงอย่างเดียว จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่จึงมีรถยนต์ของบริษัท สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ เมื่อคุณมีกองยานของคุณแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเทกับมันมากนัก ดังนั้นการตลาดประเภทนี้สำหรับช่างไฟฟ้าจึงให้ ROI ที่สูงมาก!

4. ลงทุนในการตลาดดิจิทัล

ธรรมชาติของการตลาดดิจิทัลทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับส่วนบุคคล ทำลายอุปสรรคของการตลาดแบบดั้งเดิม และเชิญชวนผู้บริโภคให้สร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลประกอบด้วย:

• การมีเว็บไซต์ ลูกค้าสามารถค้นหาคุณทางออนไลน์ได้
• การเริ่มต้นบล็อกเพื่อใช้ประโยชน์จากประโยชน์ของการตลาดเนื้อหา เช่น การมองเห็นที่เพิ่มขึ้น การจัดอันดับที่สูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา และดึงดูดการเข้าชมที่มีคุณภาพมายังเว็บไซต์ของคุณ
• การใช้แคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
• การใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อดูแลลูกค้าเป้าหมายในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขาย

ในฐานะนักการตลาดที่เชี่ยวชาญ เรามีแนวคิดในการโฆษณาเกี่ยวกับช่างไฟฟ้ามากมายที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตผ่านการตลาดดิจิทัล หากคุณต้องการส่วนแบ่งตลาดช่างไฟฟ้า คุณต้องออนไลน์!

การขยายธุรกิจเป็นเรื่องยาก ดูว่า SEO จะช่วยคุณได้อย่างไร

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ

บทสรุป

การรู้วิธีลงทุนเวลาและเงินในกลยุทธ์การตลาดของคุณในขณะที่ยังดำเนินธุรกิจรับเหมาด้านไฟฟ้าอาจเป็นเรื่องเครียด ที่นี่เราช่วยได้! Comrade Web Digital Marketing Agency ช่วยให้ธุรกิจที่ให้บริการปรับปรุงการตลาด เพิ่มรายได้ และบรรลุการเติบโต

บริษัทการตลาดดิจิทัลสำหรับผู้รับเหมาไฟฟ้าที่ได้รับรางวัลของเราจะรับประกันว่าคุณจะเข้าถึงลูกค้าที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสมด้วยงบประมาณที่เหมาะสม ทำไมไม่ติดต่อเราวันนี้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมว่าเราจะทำการตลาดธุรกิจของคุณทางออนไลน์ได้อย่างไร