การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไร? (+ เคล็ดลับและตัวอย่าง)

หากคุณเป็นนักการตลาด นักเขียนคำโฆษณา หรือเจ้าของธุรกิจ คุณอาจเคยได้ยินคำว่า 'การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง'

การตอบสนองโดยตรงเป็นหนึ่งในรูปแบบการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เมื่อเทียบกับการเขียนคำโฆษณาเชิงเทคนิค การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงนั้นเร่งด่วนกว่า

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไร วิธีเขียน และดูตัวอย่างที่พิสูจน์แล้ว

เริ่มจากคำจำกัดความกันก่อน

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคือเนื้อหาทางการตลาดที่ตั้งใจให้ผู้ชมดำเนินการทันทีหลังจากอ่าน

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง หลักการของการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงก็เหมือนเดิม สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาคือสื่อ การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงปรากฏครั้งแรกในจดหมาย

หากคุณจำยุคก่อนอินเทอร์เน็ตได้ คุณอาจจำได้ว่าเคยเห็นบทความในนิตยสารขนาดใหญ่พร้อมการ์ดส่งไปรษณีย์แบบถอดได้ คุณอาจอ่านบทความ ตัดสินใจซื้อบางอย่าง กรอกบัตร และส่งเช็คไปที่บริษัท!

วิธีนี้ยังคงใช้อยู่ในปัจจุบัน หากคุณเคยตรวจสอบอีเมลเพื่อดูโฆษณาบัตรเครดิต นั่นเป็นตัวอย่างของการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง

เมื่อโทรทัศน์กลายเป็นความบันเทิงหลักในทุกครัวเรือน การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงก็พัฒนาขึ้น โฆษณาที่มีหมายเลขโทรศัพท์โทรเข้าเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาทางทีวีแบบตอบสนองโดยตรง โฆษณาเหล่านี้แตกต่างจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งหมายถึงการซื้อในร้านค้า ข้อแตกต่างคือโฆษณาที่ตอบสนองโดยตรงต้องการให้คุณดำเนินการทันที

หลังจากอินเทอร์เน็ตเฟื่องฟู การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงก็พัฒนาขึ้นอีกครั้ง คราวนี้มาในรูปแบบของจดหมายขาย การตลาดทางอีเมล โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก และสำเนาหน้า Landing Page

เหตุใดการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงจึงมีความสำคัญ

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงมีความสำคัญต่อแคมเปญการตลาดของคุณ เนื่องจากเป็นวิธีที่คุณสร้างยอดขาย

โปรดจำไว้ว่า การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงเป็นการคัดลอกที่โน้มน้าวใจซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการทันที

ต่อไปนี้เป็นการกระทำที่เป็นไปได้บางอย่างที่คุณอาจต้องการให้ผู้อ่านทำหลังจากอ่านสำเนาของคุณ:

• การซื้อ
• สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ
• กำลังดาวน์โหลด Freebie หรือ Lead Magnet
• ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย
• จองโทร
• กำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์
• แบ่งปันเนื้อหาของคุณ

เหตุใดคุณจึงต้องการให้ผู้ชมดำเนินการทันที

คำตอบอยู่ในศาสตร์แห่งการจัดซื้อ เมื่อมีคนคิดจะซื้ออะไร พวกเขามักจะมีปัญหาที่ต้องดิ้นรนกับมัน ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่เป็นไปได้มากมายของผู้บริโภค ผู้บริโภคสามารถเลือกธุรกิจของคุณหรือธุรกิจของคู่แข่ง หรือพวกเขาอาจไม่ได้ตัดสินใจเลย

หากคุณไม่กระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการทันที พวกเขาอาจใช้เวลาคิดและวิเคราะห์การตัดสินใจซื้อมากเกินไป พวกเขาอาจพูดเองว่าเลิกซื้อหรือไปกับคู่แข่งแทน การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงใช้ประโยชน์จากอารมณ์ที่ผู้บริโภคประสบอยู่บนพื้นฐานของความเจ็บปวดและการต่อสู้ในปัจจุบัน

ธุรกิจของคุณน่าจะมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถบรรเทาความเจ็บปวดของผู้บริโภคได้ การวิจัยของคุณจะแจ้งให้คุณทราบว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากผู้บริโภคไม่ดำเนินการในทันที

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นโค้ชชีวิตที่ต้องการช่วยให้ลูกค้าเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่ง สำเนาตอบกลับโดยตรงของคุณจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ตระหนักว่าคุณเข้าใจความเจ็บปวดของพวกเขา พวกเขาอาจพลาดโอกาสเพราะกลัวที่จะเริ่มต้น เมื่อพวกเขารู้สึกเข้าใจ พวกเขาจะไว้วางใจธุรกิจของคุณ และยินดีที่จะซื้อโปรแกรมของคุณและเรียนรู้จากคุณมากขึ้น ท้ายที่สุด หากพวกเขาไม่ลงมือทำ พวกเขาก็จะดิ้นรนต่อไปด้วยการผัดวันประกันพรุ่ง

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไรและทำไมคุณถึงต้องการ เรามาเจาะลึกกัน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงที่ต้องรู้ 12 ข้อ

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง

1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เช่นเคย เมื่อพูดถึงการตลาดธุรกิจของคุณ คุณจะเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการสร้างการเขียนคำโฆษณาที่ตอบกลับโดยตรงที่ยอดเยี่ยม

ท้ายที่สุดแล้ว มันยากที่จะโน้มน้าวใจใครซักคนให้ทำอะไร หากคุณไม่รู้จักคนๆ นั้นดีพอ!

การดำเนินการตามเป้าหมายที่คุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการในตอนท้ายทำให้การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงมีความสำคัญมาก นอกจากนี้ยังหมายความว่าเป็นเรื่องง่ายอย่างไม่น่าเชื่อที่จะวัดความสำเร็จของสำเนาของคุณโดยการวิเคราะห์จำนวนคนที่อ่านสำเนาเทียบกับจำนวนคนที่ดำเนินการตามเป้าหมาย

หากผู้ฟังของคุณรู้สึกว่าคุณไม่เข้าใจพวกเขา พวกเขาจะปรับออก พวกเขาอาจไม่ต้องการสินค้าหรือบริการของคุณด้วยซ้ำ ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่พยายามขายหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจให้กับผู้ที่ไม่ต้องการเป็นผู้ประกอบการ!

เมื่อคุณชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถพูดคุยกับพวกเขาในระดับของพวกเขาได้ เมื่อคุณพูดกับพวกเขาในระดับเดียวกับพวกเขา คุณสามารถเข้าถึงอารมณ์และความเจ็บปวดของพวกเขาเพื่อสร้างความไว้วางใจ

เพราะหากไม่มีความเชื่อถือ พวกเขาก็จะไม่อ่านสำเนาของคุณ

2. สร้างหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ

พาดหัวของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้อ่านจะเห็น ดังนั้นจึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของสำเนาตอบกลับโดยตรงของคุณ

พาดหัวแบกภาระของความประทับใจแรก บรรทัดแรกที่แข็งแกร่งและน่าสนใจจะดึงดูดผู้อ่านและทำให้พวกเขาอยากอ่านต่อ ในทางกลับกัน พาดหัวข่าวที่น่าเบื่อจะทำให้พวกเขาเปลี่ยนไปทำอย่างอื่น

บรรทัดแรกที่น่าสนใจมีลักษณะอย่างไร

หลักทั่วไปที่ดีในการเขียนพาดหัวคือการใช้กฎของ 4 U's บรรทัดแรกที่น่าสนใจควรเป็นประโยชน์ ไม่ซ้ำใคร เร่งด่วน และเจาะจงเป็นพิเศษ

มาสร้างตัวอย่างพาดหัวตอนนี้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขายหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการบัญชีธุรกิจ

ตัวแรกของ 4 U นั้นมีประโยชน์ พาดหัวควรสื่อว่าสำเนาของคุณจะมีคุณค่าต่อผู้อ่าน ผู้อ่านควรรู้ทันทีว่าคุณกำลังให้คำมั่นสัญญาว่าจะช่วยเหลือพวกเขา และพวกเขาควรอ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ดังนั้นเราอาจเขียนประมาณว่า “เรียนรู้การบัญชีธุรกิจเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต”

นี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่จะแสดงให้เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านเท่านั้น มี U อีก 3 ตัวที่จะเพิ่มเข้ามา เรามาเพิ่มสีสันให้มากขึ้นกันเถอะ คุณสมบัติประการต่อไปของบรรทัดแรกที่ดีคือความมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ปัจจุบัน บรรทัดแรกค่อนข้างกว้าง ดังนั้นนี่คือตัวอย่างเพื่อทำให้บรรทัดแรกมีเอกลักษณ์มากขึ้น

“วิธีปฏิบัติทางบัญชีธุรกิจที่เป็นประโยชน์เพื่อหยุดธุรกิจของคุณไม่ให้เงินไหล”

มันยังไม่ลงจอด และนั่นนำเราไปสู่ความเร่งด่วน คุณต้องการให้ผู้อ่านอ่านตอนนี้เพื่อพวกเขาจะซื้อหลังจากอ่านสำเนาของคุณ หัวข้อข่าวต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วนภายในผู้อ่าน ดังนั้นพาดหัวของเราอาจพัฒนาเป็นดังนี้:

“หยุดการหลั่งเลือดในวันนี้ การทำบัญชีธุรกิจเป็นเรื่องง่าย”

ตอนนี้บรรทัดแรกเริ่มดูดีแล้ว แต่ยังมีอีกหนึ่งคุณลักษณะสำหรับบรรทัดแรกที่ดี และนั่นทำให้พาดหัวมีความเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ คุณสามารถสื่อสารถึงคุณประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือคำมั่นสัญญากับผู้อ่านของคุณได้ เพิ่มความเฉพาะเจาะจงให้กับบรรทัดแรกของคุณ ซึ่งอาจมีลักษณะดังนี้:

“หยุดการหลั่งเลือดในวันนี้ จัดการบัญชีธุรกิจของคุณโดยใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์!”

ตอนนี้คุณมีบรรทัดแรกที่ชัดเจนพร้อมคำสัญญาที่น่าสนใจ ฝึกฝนแบบฝึกหัดนี้กับหัวข้อข่าวของคุณ ถามตัวคุณเองว่าคุณจะทำให้พาดหัวข่าวของคุณมีประโยชน์ ไม่ซ้ำใคร เร่งด่วน และเจาะจงเป็นพิเศษได้อย่างไร

3. เลือกใช้เนื้อหาแบบยาว

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงส่วนใหญ่เป็นรูปแบบยาว ซึ่งมักจะมีความยาวระหว่าง 1,500 – 5,000 คำ ตอนนี้คุณอาจคิดว่า “เดี๋ยวก่อน… ใครจะมีเวลาอ่านทั้งหมดนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับทุกคนที่มีสมาธิสั้น!”

และเชื่อหรือไม่ว่าผู้คนอ่านสำเนาแบบยาว ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณควรเขียนแบบยาว นี่คือเหตุผล

ประการแรกและสำคัญที่สุด คุณกำลังมองหาวิธีแก้ไขข้อกังวลและความกลัวที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังประสบอยู่ นั่นหมายความว่า คุณจะต้องค่อยๆ แนะนำประโยชน์ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในการจัดการกับข้อกังวลแต่ละข้ออย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องใช้เวลาในการจัดการกับความกลัวแต่ละข้อและอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถบรรเทาความเจ็บปวดได้อย่างไร การสร้างความไว้วางใจใช้เวลานาน นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องลงทุนเวลาในการสร้างสำเนาตอบกลับโดยตรงที่มีรูปแบบยาวที่น่าสนใจ มิฉะนั้น ผู้อ่านของคุณจะอ่านสำเนาของคุณจบและรู้สึกไม่มั่นใจเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

อีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องเขียนแบบยาวคือการกรองผู้ที่อาจไม่เหมาะกับข้อเสนอของคุณออก ปิดการขายได้ดีมาก แต่ถ้าคนๆ นั้นขอเงินคืนทันทีที่ซื้อ นั่นยิ่งสร้างงานให้คุณ! เมื่อมีคนเห็นสำเนาจำนวนมาก พวกเขาจะตัดสินใจอย่างรวดเร็วว่าข้อเสนอนี้สำคัญต่อพวกเขาเพียงใด ถ้าไม่ใช่เรื่องสำคัญ พวกเขาจะกรองตัวเองด้วยการไม่อ่าน อย่างไรก็ตาม หากการตัดสินใจมีความสำคัญต่อพวกเขา พวกเขาจะใช้เวลาเท่าที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาตัดสินใจได้ดีที่สุด

เหตุผลที่สามในการเขียนสำเนาของคุณในรูปแบบยาวคือการวางไพ่ทั้งหมดบนโต๊ะ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้ผู้อ่านอ่านสำเนาของคุณจนจบและรู้สึกสับสน ผู้อ่านควรสามารถตัดสินใจได้ทันทีว่าข้อเสนอนั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ นี่เป็นโอกาสที่จะอธิบายว่าพวกเขาจะได้รับอะไรเมื่อเลือกใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

4. เขียนเป็นบุคคลที่สอง

เพื่อเป็นการทบทวนอย่างรวดเร็ว การเขียนเป็นคนแรกหมายถึงการเขียนจากมุมมองของคุณ คุณจะเขียนประโยคที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า 'ฉัน' (วันนี้ฉันไปที่ร้าน)

การเขียนในบุคคลที่สามหมายถึงการเขียนจากมุมมองของผู้บรรยาย แทนที่จะพูดว่า “ฉันไปที่ร้านวันนี้” คุณสามารถเขียนว่า “พวกเขาไปที่ร้านวันนี้”

ดังนั้นสิ่งที่เขียนในคนที่สอง?

หมายความว่าคุณกำลังเขียนข้อความเหมือนกับว่าคุณกำลังพูดกับบุคคลนั้นโดยตรง คุณเริ่มประโยคด้วย 'คุณ'

ตัวอย่างรวดเร็วคือการตรวจสอบว่าโพสต์บล็อกนี้เขียนอย่างไร คุณเป็นคนที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง และโพสต์นี้เขียนราวกับว่าฉันกำลังสนทนากับคุณ

การเขียนในบุคคลที่สองมีข้อดีหลายประการ

ประการแรก สำเนาของคุณจะรู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น ผู้อ่านจะรู้สึกเหมือนกำลังพูดกับคุณและมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณมากขึ้น การเขียนในคนแรกทำให้ผู้อ่านรู้สึกเบื่อหน่าย พวกเขาอาจคิดว่าคุณสนใจตัวเองมากกว่าสนใจพวกเขาด้วยซ้ำ! ความไว้วางใจจากผู้อ่านของคุณนั้นละเอียดอ่อน นั่นคือเหตุผลที่การคำนึงถึงวิธีที่คุณพูดกับผู้อ่านเป็นสิ่งสำคัญมาก

อีกเหตุผลหนึ่งที่ควรเขียนเป็นบุคคลที่ 2 ก็คือการระบุกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนจะง่ายกว่า โอกาสที่ผู้อ่านของคุณจะมาจากภูมิหลังที่หลากหลาย หากคุณจำได้ว่าในตอนต้นของบทความนี้ คุณจะเห็นว่าบทความนี้ส่งถึงเจ้าของธุรกิจ ผู้เขียนคำโฆษณา และนักการตลาดที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง หากมีคนนอกหมวดหมู่เหล่านั้นเข้ามาดูบทความของคุณโดยบังเอิญ พวกเขาจะรู้ว่าบทความนั้นไม่ได้เขียนขึ้นเพื่อพวกเขา

ในทำนองเดียวกัน การเขียนในบุคคลที่ 2 สามารถให้เครื่องมือที่จำเป็นในการพูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง

5. ทำตามสูตร AIDCA

สูตร AIDCA เป็นเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีประสิทธิภาพในการสร้างการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงที่มีส่วนร่วมและกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ ตัวอักษรแต่ละตัวของตัวย่อแสดงถึงขั้นตอนเฉพาะในกระบวนการสร้างสำเนาที่น่าสนใจ โน้มน้าวใจ และส่งผลให้เกิดการแปลงในที่สุด

A – Attention: ขั้นตอนแรกคือการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านด้วยพาดหัวหรือข้อความเปิดที่น่าสนใจ สิ่งนี้สามารถทำได้โดยระบุปัญหาหรือจุดปวดที่ผู้อ่านอาจประสบอยู่หรือโดยการสร้างข้อความที่เป็นตัวหนาที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา

I – ความสนใจ: เมื่อคุณได้รับความสนใจ คุณต้องสร้างความสนใจโดยเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือที่ที่คุณให้ข้อมูลที่ดึงดูดความต้องการและความปรารถนาของผู้อ่าน แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาและพัฒนาชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

D – Desire: เมื่อคุณสร้างความสนใจของพวกเขาแล้ว คุณต้องสร้างความต้องการในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือที่ที่คุณแสดงคุณลักษณะเฉพาะและข้อดีของข้อเสนอของคุณ และอธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของผู้อ่าน

C – Conviction: หลังจากสร้างความต้องการในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณต้องโน้มน้าวใจผู้อ่านว่าพวกเขาจำเป็นต้องดำเนินการ นี่คือที่ที่คุณแสดงหลักฐานทางสังคม ข้อความรับรอง หรือหลักฐานในรูปแบบอื่นๆ ที่แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตอบ – การดำเนินการ: สุดท้าย คุณต้องโทรหาผู้อ่านเพื่อดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือขอข้อมูลเพิ่มเติม นี่คือที่ที่คุณให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ

การใช้สูตร AIDCA สามารถช่วยให้คุณสร้างการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงที่มุ่งเน้น โน้มน้าวใจ และมีประสิทธิภาพ เมื่อทำตามแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ คุณจะสามารถสร้างสำเนาที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ สื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ไม่ว่าคุณจะเขียนจดหมายขาย หน้า Landing Page หรือแคมเปญการตลาดทางอีเมล สูตร AIDCA เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับผู้เขียนคำโฆษณาที่ตอบกลับโดยตรง

6. จดจำข้อเสนอคุณค่าของคุณ

การนำเสนอคุณค่าของคุณคือข้อความที่สื่อสารถึงประโยชน์และคุณค่าเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชัดเจนและรัดกุมต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เนื่องจากช่วยให้ข้อเสนอของคุณแตกต่างจากคู่แข่งและช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

การจดจำคุณค่าที่นำเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากเป็นรากฐานของข้อความทางการตลาดของคุณ เป็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งและบอกผู้ชมว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น คุณสามารถสร้างข้อความที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ พูดถึงความต้องการและความปรารถนาของพวกเขา และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการในที่สุด

ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อค้นหาคุณค่าของคุณ ทำการวิจัยตลาด วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ และระบุจุดแข็งและข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครของคุณ พิจารณาถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เช่น วิธีการแก้ปัญหา ประหยัดเวลา หรือปรับปรุงคุณภาพชีวิต จากนั้น กลั่นกรองสิ่งที่คุณค้นพบให้เป็นข้อความที่ชัดเจนและรัดกุม ซึ่งสื่อสารคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การจดจำคุณค่าที่นำเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดของคุณ ช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่ม Conversion ได้ในที่สุด การทำความเข้าใจสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างและสื่อสารสิ่งนั้นกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้

7. ใช้ภาษาที่มีผลกระทบ

การใช้ภาษาที่สร้างผลกระทบเป็นสิ่งสำคัญในการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง เนื่องจากจะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ดึงดูดอารมณ์ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ภาษาที่มีอิทธิพลใช้คำอธิบายที่ทรงพลังซึ่งสื่อสารถึงประโยชน์และข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแบบที่โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้ภาษาที่น่าเบื่อ เช่น "ดี" "ดี" หรือ "คุณภาพ" ภาษาที่สร้างผลกระทบอาจรวมถึงคำว่า "น่าทึ่ง" "น่าตื่นเต้น" หรือ "พรีเมียม" คำเหล่านี้ทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรงขึ้นในผู้อ่าน และช่วยถ่ายทอดคุณค่าและเอกลักษณ์ของข้อเสนอของคุณ

ในทำนองเดียวกัน ภาษาที่มีอิทธิพลยังสามารถใช้คำอุปมาอุปไมยหรือการเปรียบเทียบเพื่อสร้างภาพที่สดใสและช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น แทนที่จะอธิบายผลิตภัณฑ์ว่า "ใช้งานง่าย" ภาษาที่สร้างผลกระทบอาจใช้การเปรียบเทียบ เช่น "ง่ายเหมือนของเล่นเด็ก" เพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานง่ายและตรงไปตรงมาเพียงใด

ในทางกลับกัน การใช้ภาษาที่น่าเบื่อหรือซ้ำซากจำเจอาจทำให้งานเขียนของคุณน่าเบื่อและไม่น่าจดจำ ตัวอย่างเช่น การใช้วลีอย่างเช่น "ดีที่สุดในชั้นเรียน" "เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม" หรือ "ติดอันดับสูงสุด" โดยไม่มีหลักฐานหรือตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงเพื่อสนับสนุนสิ่งเหล่านี้อาจฟังดูทั่วไปและไม่น่าเชื่อถือ ในทำนองเดียวกัน การใช้ภาษาที่คลุมเครือ เช่น "ปรับปรุงประสิทธิภาพ" หรือ "ลดต้นทุน" โดยไม่มีรายละเอียดหรือข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง อาจทำให้การเขียนคำโฆษณาของคุณดูธรรมดา

ภาษาที่มีอิทธิพลเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง ช่วยดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ดึงดูดอารมณ์ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ด้วยการใช้ภาษาที่สื่อความหมาย ทรงพลัง และหลีกเลี่ยงวลีทั่วไปหรือวลีที่น่าเบื่อ คุณสามารถสร้างสำเนาที่โดดเด่นและสื่อสารคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

8. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณอ่านง่าย

การเขียนข้อความตอบกลับโดยตรงในภาษาที่อ่านง่ายเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณสื่อถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ สำเนาของคุณควรเขียนในลักษณะที่ชัดเจนและรัดกุม หลีกเลี่ยงประโยคที่ซับซ้อน ศัพท์แสง และคำศัพท์ทางเทคนิคที่อาจทำให้สับสนหรือเข้าใจยาก วิธีการนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าสำเนาของคุณสามารถเข้าถึงได้โดยผู้ชมในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และสามารถใช้ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

วิธีหนึ่งในการวัดความสามารถในการอ่านสำเนาของคุณคือการใช้คะแนน Flesch-Kincaid (FK) คะแนน FK เป็นเมตริกที่วัดระดับการอ่านสำเนาของคุณโดยการวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ เช่น ความยาวของประโยคและจำนวนพยางค์ คะแนนมีตั้งแต่ 0 ถึง 100 โดยคะแนนที่สูงขึ้นแสดงว่าสำเนาของคุณอ่านและเข้าใจได้ง่ายกว่า

แม้ว่าจะไม่มีคะแนน FK สากลใดที่เหมาะกับเนื้อหาทุกประเภท แต่โดยทั่วไปแล้ว คะแนน 7 ถือว่าเป็นเป้าหมายที่ดีสำหรับการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง คะแนนนี้สอดคล้องกับระดับการอ่านประมาณเกรด 7 ซึ่งหมายความว่าสำเนาของคุณควรเข้าใจได้ง่ายโดยผู้อ่านที่หลากหลาย รวมถึงผู้ที่มีระดับการศึกษาต่ำกว่าหรือมีความเข้าใจในการอ่าน

ด้วยการตั้งเป้าหมายคะแนน FK ที่ 7 คุณจะมั่นใจได้ว่าสำเนาของคุณสามารถเข้าถึงได้และอ่านง่าย ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเข้าใจและดำเนินการตามข้อความของคุณ ไม่ว่าคุณจะเขียนจดหมายขาย หน้า Landing Page หรือแคมเปญการตลาดทางอีเมล การใช้ภาษาที่เรียบง่ายและชัดเจนสามารถช่วยคุณสร้างสำเนาที่โดนใจผู้อ่านและกระตุ้นให้เกิด Conversion ได้

9. ดึงดูดลูกค้าของคุณด้วยเรื่องราว

การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับกลุ่มเป้าหมาย และสื่อสารคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยวิธีที่น่าสนใจและน่าจดจำ แบ่งปันเรื่องราว คุณสามารถอธิบายผลกระทบที่ข้อเสนอของคุณมีต่อผู้คนจริง เน้นข้อดีเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และทำให้ตัวคุณเองแตกต่างจากคู่แข่ง

สถานการณ์หนึ่งที่การเล่าเรื่องจะได้ผลคือในรูปแบบของกรณีศึกษา กรณีศึกษาคือรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาเฉพาะหรือความท้าทายที่ลูกค้าจริงต้องเผชิญ โดยการแบ่งปันเรื่องราวของลูกค้า คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้และแสดงคุณค่าของมันได้อย่างไร

อีกสถานการณ์หนึ่งที่การเล่าเรื่องจะได้ผลคือในรูปแบบของคำรับรองจากลูกค้า ด้วยการแบ่งปันประสบการณ์และคำติชมของลูกค้าที่พึงพอใจ คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและแสดงหลักฐานทางสังคมว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประสิทธิภาพและคุ้มค่า

การเล่าเรื่องยังสามารถนำไปใช้ได้กว้างขึ้นด้วยการแบ่งปันเรื่องราวที่มาของบริษัทหรือคุณค่าของแบรนด์ การบอกเล่าเรื่องราวของคุณด้วยวิธีที่น่าสนใจและมีส่วนร่วม คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ชมและแสดงให้เห็นว่าเหตุใดบริษัทของคุณจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและสมควรได้รับความสนใจและความภักดีจากพวกเขา

โดยสรุป การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง ช่วยให้คุณสามารถสื่อสารคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยวิธีที่น่าสนใจและน่าจดจำ ด้วยการแบ่งปันเรื่องราว ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของกรณีศึกษา ข้อความรับรองจากลูกค้า หรือการส่งข้อความถึงแบรนด์ คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณ สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ และท้ายที่สุดขับเคลื่อนการแปลง

10. ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม

การพิสูจน์ทางสังคมเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง เนื่องจากใช้ประโยชน์จากหลักการที่ว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะดำเนินการเมื่อเห็นผู้อื่นทำเช่นเดียวกัน การแสดงให้เห็นว่าผู้อื่นใช้และได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการได้

วิธีหนึ่งในการใช้หลักฐานโซเชียลในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคือการรวมรีวิวและการให้คะแนนของลูกค้า การแสดงข้อเสนอแนะในเชิงบวกจากลูกค้าที่พึงพอใจ แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณส่งมอบคุณค่าให้กับผู้อื่น และเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกกระตุ้นให้ทดลองใช้ด้วยตนเอง

อีกวิธีหนึ่งในการใช้หลักฐานทางสังคมคือการเน้นการรับรองหรือการกล่าวถึงจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการแนะนำในสิ่งพิมพ์สำคัญหรือได้รับรางวัล การกล่าวถึงสิ่งนี้ในสำเนาของคุณสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

การใช้หลักฐานทางสังคมสามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่ระบุจำนวนลูกค้าหรือผู้ใช้ที่คุณมี การแบ่งปันปริมาณผู้คนที่ใช้และได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถสร้างแรงผลักดันและแสดงให้เห็นว่าผู้อื่นได้ตัดสินใจทดลองใช้แล้ว

โดยสรุปแล้ว หลักฐานทางสังคมเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง ซึ่งสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ไม่ว่าจะผ่านการวิจารณ์และการให้คะแนนของลูกค้า การรับรอง หรือจำนวนผู้ใช้ที่แท้จริง การรวมหลักฐานทางสังคมเข้ากับการเขียนคำโฆษณาของคุณสามารถช่วยแสดงให้เห็นถึงคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ

11. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเป็นสิ่งสำคัญในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง เพราะมันกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดำเนินการทันทีแทนที่จะหยุดทำในภายหลัง ด้วยการเน้นย้ำถึงประโยชน์ของการดำเนินการอย่างรวดเร็วและสร้างความรู้สึกขาดแคลนหรือมีจำกัด คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะดำเนินการและกระตุ้นให้เกิด Conversion

ผลของการไม่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนอาจมีนัยสำคัญ หากไม่เร่งรีบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเลื่อนการตัดสินใจหรือลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปเลย ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียยอดขายและพลาดโอกาสในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นให้เกิด Conversion

ภาษาเร่งด่วนสามารถใช้ในรูปแบบต่างๆ เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในการเขียนคำโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น การใช้วลีอย่างเช่น "ข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัด" "ดำเนินการทันที" หรือ "อย่าพลาด" สามารถสร้างความรู้สึกขาดแคลนและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการอย่างรวดเร็ว ในทำนองเดียวกัน การเน้นย้ำถึงผลของการไม่ดำเนินการในตอนนี้ เช่น “ราคาจะเพิ่มขึ้น” หรือ “สินค้าใกล้หมด” สามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการก่อนที่จะสายเกินไป

การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงสามารถมีประสิทธิภาพในการผลักดันการแปลงและเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ด้วยการใช้ภาษาที่เร่งด่วนและเน้นประโยชน์ของการดำเนินการอย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะดำเนินการและขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับธุรกิจของคุณ

12. ปิดด้วย CTA ที่ทรงพลัง

การมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ทรงพลังในตอนท้ายของการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงนั้นสำคัญมาก เพราะมันจะบอกผู้ชมของคุณว่าต้องดำเนินการอะไรต่อไปและกระตุ้นให้พวกเขาทำเช่นนั้น CTA คือคำสั่งที่แจ้งให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดำเนินการบางอย่าง เช่น ซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือขอข้อมูลเพิ่มเติม เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการแปลงและควรมีความชัดเจน น่าสนใจ และง่ายต่อการติดตาม

มี CTA หลายประเภทที่คุณสามารถใช้ในการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง CTA โดยตรงตรงไปตรงมาและบอกผู้อ่านว่าต้องทำอะไร เช่น “ซื้อเลย” หรือ “สมัครวันนี้” CTA ทางอ้อมนั้นละเอียดกว่าและเชิญชวนให้ผู้อ่านดำเนินการโดยไม่ต้องบอกให้ชัดเจนว่าต้องทำอะไร เช่น “ค้นพบเพิ่มเติม” หรือ “เรียนรู้วิธี”

CTA อีกประเภทหนึ่งคือความกลัวที่จะพลาด (FOMO) CTA ซึ่งสร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยเน้นผลที่ตามมาของการไม่ดำเนินการ เช่น "อย่าพลาดข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดนี้" หรือ "ดำเนินการทันทีก่อน สายไปแล้ว."

นอกจากนี้ สามารถใช้ CTA ที่พิสูจน์ทางสังคมเพื่อใช้ประโยชน์จากหลักการของหลักฐานทางสังคมได้ โดยเน้นที่จำนวนลูกค้าหรือผู้ใช้ที่ได้ดำเนินการตามที่ต้องการแล้ว เช่น "เข้าร่วมกับลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่า 10,000 ราย" หรือ "ดูว่าเหตุใดผู้คนจำนวนมากจึงรักผลิตภัณฑ์ของเรา ”

โดยสรุป การมี CTA ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง เพราะมันจะบอกผู้ชมของคุณว่าต้องดำเนินการอะไรต่อไปและกระตุ้นให้พวกเขาทำเช่นนั้น สามารถใช้ CTA ได้หลายประเภท รวมถึง CTA ทางตรง ทางอ้อม FOMO และหลักฐานทางสังคม

การเลือกประเภท CTA ที่เหมาะสมและทำให้ชัดเจนและน่าสนใจ คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสที่กลุ่มเป้าหมายจะดำเนินการและกระตุ้นให้เกิด Conversion สำหรับธุรกิจของคุณได้

ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง

พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน...

ในปี 1927 John Caples ได้เขียนสำเนาการตอบสนองโดยตรงที่เก่าแก่ที่สุดและได้รับความนิยมมากที่สุดฉบับหนึ่งในประวัติศาสตร์การตลาด

นี่ไม่ใช่ใครอื่นนอกจากผลงานของเขา “พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!~”

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงชิ้นนี้กำลังโปรโมตโปรแกรมการเรียนรู้เครื่องดนตรี ซึ่งผู้อ่านสามารถสั่งซื้อจากโปรแกรมเครื่องดนตรีที่แตกต่างกัน 25 รายการ

เมื่อคุณอ่านบทความนี้ คุณจะเห็นว่ารากฐานของการคัดลอกมีรากฐานมาจากการเล่าเรื่อง เรื่องราวเกี่ยวกับชายคนหนึ่งที่สอนเปียโนด้วยตัวเองและเล่นให้กับเพื่อนๆ และครอบครัวในงานปาร์ตี้ เมื่อเขาเริ่มเล่น ทุกคนเปลี่ยนจากสับสนเป็นประทับใจ เมื่อจบการแสดง ทุกคนต่างรู้สึกทึ่ง เขาเรียนรู้ที่จะเล่นได้ดีได้อย่างไร? ครูของเขาคือใคร? จากนั้นเขาก็กล่าวถึงความสำเร็จของเขาในโปรแกรมการฝึกอบรม

ตลอดทั้งเรื่อง สำเนากล่าวถึงความกลัวหลายอย่างของผู้คนเมื่อต้องเรียนดนตรี คนส่วนใหญ่กลัวการทุ่มเทเวลา ค่าใช้จ่ายของโปรแกรม และกลัวความล้มเหลว ถึงกระนั้น ตัวละครหลักในเรื่องก็เรียนเปียโนได้อย่างง่ายดาย

สำหรับผู้ที่ชื่นชอบดนตรี คุณอาจเลือกตัวละครหลักที่เล่น Liebestraum ของ Liszt Liebestraum เป็นงานที่ต้องใช้ทักษะทางเทคนิคค่อนข้างน้อย ซึ่งหมายความว่าผู้อ่านมีความคาดหวังถึงทักษะที่พวกเขาจะได้รับหากซื้อโปรแกรม

องค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งของสำเนานี้คือพาดหัว ครึ่งแรกแสดงให้เห็นถึงความกลัวทั่วไปในการแสดงต่อผู้ชม “พวกเขาหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน…” จากนั้นพาดหัวตัดกันอย่างมากกับบรรทัด “แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!”

การสร้างความแตกต่างเป็นส่วนหนึ่งของการโน้มน้าวใจ สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับโฆษณานี้คือการกลับด้านของการเปรียบเทียบโดยทั่วไป คนส่วนใหญ่เปรียบเทียบโดยพูดถึงข้อดีก่อน แล้วจึงพูดถึงข้อเสีย เปรียบเทียบทั้งสองตัวอย่างด้านล่าง

“เบอร์ริโตของร้านนี้อร่อยมาก แต่ร้านไม่ค่อยสะอาดเท่าไหร่”

“ร้านอาหารไม่ค่อยสะอาด แต่เบอร์ริโตของพวกเขาน่าทึ่งมาก”

อันไหนฟังดูน่าเชื่อกว่ากัน? ภาษาเหมือนกันทุกประการ แต่เวอร์ชันที่สองฟังดูน่าสนใจกว่าเวอร์ชันแรกมาก

หากเราใช้การเปรียบเทียบแบบเดียวกันกับพาดหัวของสำเนานี้ คุณอาจเห็นว่าพาดหัวอาจมีลักษณะดังนี้ “เมื่อฉันเริ่มเล่น พวกเขาประหลาดใจ แต่ทุกคนหัวเราะเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน” การเปลี่ยนภาษาเล็กๆ นั้นทำให้เวทมนตร์ในพาดหัวตาย

มีข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพอื่น ๆ อีกมากมายที่สามารถพบได้ในการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงชิ้นนี้ ดีที่สุดคืออ่านบ่อยๆ และแม้แต่ฝึกเขียนบทความทั้งหมดด้วยลายมือเพื่อเรียนรู้หลักการที่ฝังอยู่ในสำเนานี้ หากต้องการอ่านฉบับเต็ม คลิกที่นี่

รอยยิ้มเงินล้าน

ไม่ค่อยมีใครชอบไปหาหมอฟัน อาจทำให้รู้สึกอึดอัดเมื่อต้องดันเข็ม สว่าน สายไฟ และอุปกรณ์อื่นๆ เข้าไปในปากของคุณ ขั้นตอนบางอย่างอาจเจ็บปวดและมีราคาแพง และด้วยเหตุผลบางประการ ฟันผุและคราบพลัคก็ยังคงมาไม่ว่าคุณจะพยายามรักษาความสะอาดฟันของคุณมากแค่ไหนก็ตาม!

นั่นคือเหตุผลที่ Gary Halbert ให้ความสำคัญกับประโยชน์ของฟันที่แข็งแรง… รอยยิ้มที่มีมูลค่านับล้านดอลลาร์ Halbert เขียนระดับความสะอาด 16 ระดับในการทำความสะอาดฟัน และอธิบายวิธีระบุระดับฟันของคุณ เขาเปรียบเทียบการขัดฟันเหมือนการเจียระไนเพชร ซึ่งเขาประเมินคุณค่าของรอยยิ้มของคุณ

ทุกคนจำคนคนนั้นด้วยรอยยิ้มที่สวยงาม เมื่อคุณเห็นใครสักคนที่มีรอยยิ้มที่สมบูรณ์แบบ คุณจะรู้สึกถึงความสุขของพวกเขา คุณรู้สึกปลอดภัยและอบอุ่นเมื่ออยู่กับบุคคลนั้น

การที่คุณให้ความสำคัญกับความรู้สึกนั้น ผู้เขียนกำลังค่อยๆ สร้างความปรารถนาในตัวคุณที่อยากจะมอบความรู้สึกนั้นให้กับคนอื่นๆ ด้วยรอยยิ้มของคุณ ฮัลเบิร์ตยังพูดถึงความจริงที่ว่าถ้าคุณยิ้ม คุณจะเริ่มรู้สึกมีความสุขมากขึ้น เขาอธิบายความเชื่อมโยงระหว่างกล้ามเนื้อใบหน้าและความรู้สึกของเรา ลองทันที! ยิ้มสัก 30 วินาที แล้วคุณจะรู้สึกถึงความแตกต่างในอารมณ์ของคุณ

สิ่งต่อไปที่ Halbert จัดการคือการคัดค้านทั่วไปที่ผู้อ่านอาจมี ผู้อ่านคงกังวลเรื่องค่าใช้จ่าย ความเจ็บปวด และทันตแพทย์ประจำบ้านจะเป็นใคร ข้อโต้แย้งแต่ละข้อจะได้รับการจัดการอย่างแม่นยำในขณะที่เขาอธิบายถึงประโยชน์ทั้งหมดที่ Dr. Gleghorn มอบให้กับผู้ป่วยรายใหม่

หากต้องการอ่านโฆษณาฉบับเต็ม คลิกที่นี่

การเร่งความเร็วของธุรกิจ Aces

ตอนนี้คุณได้เห็นตัวอย่างคลาสสิกบางส่วนแล้ว ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ทันสมัยยิ่งขึ้นของจดหมายขายแบบตอบกลับโดยตรงทางออนไลน์ หากคุณคุ้นเคยกับ Mirasee คุณจะรู้ว่า ACES Business Acceleration เป็นโปรแกรมฝึกสอนธุรกิจที่สำคัญของบริษัท ทุกๆ ปี เจ้าของธุรกิจจำนวนมากลงทะเบียนเพื่อรับการฝึกสอนและการสนับสนุนเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

สิ่งแรกที่คุณเห็นว่าแตกต่างจากตัวอย่างก่อนหน้านี้คือการใช้วิดีโอ วิดีโอสั้นๆ ในจดหมายขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการถ่ายทอดข้อมูลอย่างรวดเร็ว ผู้ที่รับชมวิดีโอจะเห็น Danny Iny แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของผู้ประกอบการหลายรายที่ลงทะเบียนใน ACES ผู้ชมจะคิดถึงธุรกิจของพวกเขาและต้องการบรรลุความสำเร็จนั้น สร้างความน่าเชื่อถือและความปรารถนาในทันที

รายการถัดไปที่คุณอาจสังเกตเห็นในจดหมายขายฉบับนี้คือการใช้ข้อความรับรองบ่อยๆ ACES เป็นข้อผูกมัดที่ยิ่งใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจ ดังนั้นพวกเขาจะไม่มั่นใจในตอนแรก อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเขาเห็นว่ามีผู้ประกอบการรายอื่นจำนวนมากผ่านโครงการและสามารถขยายธุรกิจได้ถึง 6-7 หลัก พวกเขาจะรู้สึกมั่นใจที่จะเข้าร่วมโปรแกรม

อีกองค์ประกอบหนึ่งของงานเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงนี้คือการอธิบายคุณค่าของโปรแกรม ในตอนท้ายสำเนาจะแสดงจำนวนเงินที่แน่นอนเพื่อสะท้อนถึงมูลค่าของส่วนประกอบโปรแกรมแต่ละรายการ

เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากเป็นการเน้นย้ำสิ่งที่ผู้อ่านได้รับ จำนวนเงินดอลลาร์ไม่ได้เป็นไปตามอำเภอใจ มักจะแสดงค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม บ่อยครั้งที่มูลค่าที่เสนอต่ำกว่าต้นทุนรวมของโปรแกรม ซึ่งช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจที่คุณกำลังสร้างตลอดการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง

เป้าหมายของคุณคือการแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังให้ข้อเสนอที่ดีแก่ผู้อ่านจนไม่สามารถปล่อยผ่านได้ Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.