การตลาดของผู้แทนจำหน่าย – กลยุทธ์ชั้นยอดในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมหาศาลถึง 92% ทำการค้นหาข้อมูลทางออนไลน์ก่อนที่จะเดินเข้าไปในโชว์รูมรถยนต์ กลยุทธ์ ทางการตลาดของตัวแทนจำหน่าย ที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณนำสินค้าคงคลังออกจากล็อตและบนท้องถนนได้ มันจะช่วยสร้างความไว้วางใจและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายของคุณ

แต่ก่อนอื่น การ ตลาดสำหรับผู้แทนจำหน่าย คืออะไร ?

การตลาดของตัวแทนจำหน่ายหมายถึงกลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้กับพวกเขา สามารถเพิ่มยอดขาย เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการวางตำแหน่ง และเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณเข้าใจ KPI ของคุณเพื่อสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่าในโลกของรถยนต์

มีการจับแม้ว่า

อุตสาหกรรมยานยนต์ มีการแข่งขันสูง ดังนั้นคุณจะต้องฉลาดเกี่ยวกับองค์ประกอบที่คุณรวมไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ อ่านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของตัวแทนจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

1 2 กลยุทธ์และแนวคิดการตลาดดิจิทัลของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และปรับปรุงยอดขาย

95% ของการขายเกิดขึ้นภายในร้าน แต่ลูกค้าส่วนใหญ่หันไปใช้ เสิร์ชเอ็นจิ้ นเพื่อดูข้อมูลเมื่อซื้อสินค้าชิ้นใหญ่ เช่น รถยนต์ สิ่งนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ดังนั้น เพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง คุณต้องสร้างสถานะออนไลน์และออฟไลน์ รวม แนวคิดทางการตลาดของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เหล่านี้เข้ากับแนวทางการตลาดของคุณเพื่อให้ล้อหมุน

1. ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวแทนจำหน่ายยานยนต์ ให้บริการแก่ลูกค้าจากทุกสาขาอาชีพ และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาความแตกต่างระหว่างกลุ่มเป้าหมายต่างๆ เมื่อสร้างแผนการตลาด

ก่อนที่คุณจะร่างกลยุทธ์ทางการตลาด ให้ถามตัวเองว่า:

• เรากำลังทำการตลาดกับลูกค้าประเภทไหน?
• ลูกค้าในอุดมคติของเรามีลักษณะอย่างไร?
• ลูกค้าของเรากำลังมองหาอะไร?

คุณควรตรวจสอบและใช้แนวโน้มล่าสุดและพฤติกรรมของผู้บริโภค และรวมเข้ากับข้อมูลประชากรและภูมิศาสตร์เพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ กลุ่มเป้าหมาย

พิจารณาความต้องการ ความต้องการ และข้อกังวลของ ผู้ซื้อรถยนต์ ในอนาคตเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร สิ่งนี้จะช่วยดึงดูดผู้ที่สนใจรถยนต์หรูหราและผู้ที่มองหาตัวเลือกราคาย่อมเยา

2. สร้างเว็บไซต์ที่สวยงามและปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

ลูกค้าทำการวิจัยเกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ก่อนที่จะเยี่ยมชมด้วยตนเองเพื่อทดลองขับรถและอาจปิดดีลได้ ดังนั้นคุณต้องอัปเดตเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อประสบการณ์ผู้ใช้ระดับสูง

นอกจากการออกแบบให้เหมาะกับมือถือ ตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย และคุณสมบัติการเข้าถึงแล้ว คุณยังควรให้ความช่วยเหลือทางแชทตามกำหนดเวลาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์หน้าร้านดิจิทัลของตัวแทนจำหน่ายของคุณ คุณยังสามารถใช้โฆษณาและข้อเสนอที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ได้ แต่ควรเก็บไว้ให้ห่างกันเล็กน้อยเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจนเกินไป

3. ลงทุนใน SEO ท้องถิ่น

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) สามารถเพิ่มโอกาสในการปรากฏที่ด้านบนสุดของ เครื่องมือค้นหา เช่น Google เนื่องจาก 70% ของผู้บริโภคที่ต้องการซื้อรถยนต์หันมาใช้ เครื่องมือค้นหา เพื่อขอความช่วยเหลือ การลงทุนใน SEO จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

ในการกระตุ้นให้อัลกอริทึมนำคุณไปอยู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหา ให้ใช้เครื่องมือคำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูด ผู้ชมเป้าหมาย ของคุณ ใช้คำหลักหางยาวเพื่อเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับที่สูงขึ้นใน เครื่องมือค้นหา จากนั้นคุณสามารถดูแลจัดการเนื้อหาของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

โซลูชัน SEO ในพื้นที่สามารถช่วยคุณสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่ และคุณสามารถจับคู่โซลูชันเหล่านี้กับส่วนขยายโฆษณาเพื่อปรับปรุงการโต้ตอบกับลูกค้าเป้าหมาย

4. โพสต์ในไดเรกทอรีท้องถิ่นและธุรกิจ

รายชื่อตัวแทนจำหน่ายของคุณในไดเร็กทอรีท้องถิ่นและธุรกิจยอดนิยมเพื่อดึงดูดลูกค้า

ควรมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างเครื่องหมาย เช่น ชื่อธุรกิจ ที่อยู่ เว็บไซต์ เวลาเปิดทำการ และอื่นๆ มันจะปรับปรุง SEO ของคุณโดยให้ เครื่องมือค้นหา ที่มีเนื้อหาสมบูรณ์และสัญญาณในท้องถิ่นเพื่อให้คุณมองเห็น ลูกค้าเป้าหมาย ของคุณได้มากขึ้น สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการขายของคุณและเสนอแพลตฟอร์มให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการแบ่งปันประสบการณ์กับธุรกิจของคุณ

5. ตรวจสอบการตลาดวิดีโอ

70% ของผู้ซื้อใช้ YouTube เมื่อซื้อรถยนต์คันใหม่ และ 90% ของผู้บริโภคกล่าวว่าการตลาดผ่านวิดีโอช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้อย่างมีความรู้มากขึ้น

ดังนั้น หากคุณต้องการให้คำชี้แนะแก่การตัดสินใจของผู้ซื้อ ให้คุณลงทุนในการตลาดวิดีโอ

ในวิดีโอของคุณ ให้เน้นคุณลักษณะด้านความปลอดภัย การเปรียบเทียบรุ่นใหม่กับรุ่นเก่า และประสิทธิภาพของ GPS ในการเดินไปรอบๆ ทัวร์เสมือนจริง วิดีโอ 360 องศา วิดีโอพาโนรามา และวิดีโอรูปแบบอินเทอร์แอกทีฟอื่นๆ

การตลาดเนื้อหาวิดีโอจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มการมองเห็นของคุณในพื้นที่ยานยนต์

6. การจัดการชื่อเสียง SEO

Search Engine Optimization (SEO) Reputation Management เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์ต่อสาธารณชน ช่วยจัดการประเภทของเนื้อหาที่สาธารณะเห็นในหน้าผลการค้นหาเมื่อค้นหาธุรกิจ

หากคุณรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ จะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงคุณภาพและปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้ สิ่งนี้จะขัดเกลาชื่อเสียงของคุณ เพิ่มโอกาสในการขาย และรายได้ของคุณในทางกลับกัน

7. มุ่งเน้นการพัฒนาแบรนด์

แนวทางการตลาดของคุณทำให้ผู้คนเดินผ่านประตู แต่แคมเปญการสร้างแบรนด์ของคุณดึงดูดลูกค้าและล่อลวงให้พวกเขาอยู่ต่อและหยุด

ดังนั้นก่อนที่จะเปิดตัว การตลาดสำหรับตัวแทนจำหน่าย คุณต้องมีความชัดเจนว่าคุณต้องการแสดงตัวตนของคุณต่อลูกค้าอย่างไร การสร้างแบรนด์สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใครและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ คุณควรดูว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อแคมเปญ การตลาดของตัวแทนจำหน่าย ของคุณอย่างไร วิเคราะห์ว่าสิ่งนี้แผ่ขยายออกไปตามช่องทางต่างๆ อย่างไร จากนั้นทำการเปลี่ยนแปลงสำหรับแคมเปญการสร้างแบรนด์ในอนาคต

8. ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อประโยชน์ของคุณ

การตลาดทางอีเมลสามารถสร้างรายได้ $36 สำหรับทุกๆ $1 ที่ใช้ไป ด้วยสถิติที่ดีเช่นนี้ คุณควรพิจารณาแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเพื่อรับโอกาสในการขายและลูกค้าใหม่

คุณสามารถส่งอีเมลที่เชื่อมโยงกับโพสต์บล็อกเฉพาะ ข้อเสนอพิเศษเพื่อล่อใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อ และเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดสำหรับการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องหรือคูปองสำหรับบริการช่างฟรีเพื่อแลกกับความคิดเห็นหรือแบบสำรวจของลูกค้า สิ่งนี้ช่วยส่งเสริมการเชื่อมต่อส่วนตัว ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการรักษาลูกค้าได้

เคล็ดลับจากมือโปร : หลีกเลี่ยงการส่งอีเมลมากเกินไป เพราะนั่นคือเหตุผลอันดับ 1 ที่ทำให้ผู้คน 69% ยกเลิกการสมัคร

9. จัดการบทวิจารณ์ออนไลน์ของคุณ

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าประมาณ 76% ซึ่งหมายความว่าบทวิจารณ์ออนไลน์ของคุณสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญการตลาดของคุณได้

คุณต้องจัดการรีวิวออนไลน์ของคุณเพื่อปรับปรุงการเข้าชมร้านของคุณ

สนับสนุนให้ลูกค้าของคุณโพสต์รีวิวประสบการณ์ของพวกเขาเมื่อพวกเขามาเยี่ยมชมร้านคุณ และเขียนข้อความรับรองบนเว็บไซต์ของคุณหรือเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม เช่น Yelp บทวิจารณ์ที่เร่าร้อนจะเพิ่มความนิยมให้กับธุรกิจของคุณ คุณสามารถจับคู่กับเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าและวิดีโอเพื่อยืนยันความนิยมของหลักฐานทางสังคม

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงประเด็นนี้ อย่าลืมตอบรีวิวที่ไม่ดีด้วยเช่นกัน ไม่ใช่แค่รีวิวเชิงบวกเท่านั้น ยอมรับคำวิจารณ์อย่างสง่างามและแสดงความปรารถนาที่จะทำสิ่งที่ถูกต้อง มันจะช่วยให้คุณปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าที่มีปัญหาในขณะที่ฉายภาพเชิงบวกที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

10. สร้างเครือข่ายกับธุรกิจในท้องถิ่น

หากคุณต้องการสร้างชุมชนที่ภักดีต่อคุณ สร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับร้านซ่อมรถ ร้านล้างรถ ร้านอะไหล่รถยนต์ และบริษัทประกันรถยนต์ในพื้นที่ของคุณ คุณสามารถโปรโมตข้ามสายไปยังลูกค้าของคุณและโพสต์วิดีโอร่วมกับพวกเขาเพื่อให้ความรู้แก่สาธารณะ

สิ่งนี้มีประโยชน์กับคุณอย่างไร?

เป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นแบรนด์ที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ซึ่งมองว่าพวกเขาเป็นมากกว่าฟันเฟืองในเครื่องจักรทำเงิน ช่วยสร้างความไว้วางใจและทำให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายของคุณอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

11. PPC และการโฆษณาดิจิทัล

65% ของผู้บริโภคคลิกโฆษณา Google ซึ่งทำงานแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ก่อนตัดสินใจซื้อ ในทางกลับกัน Facebook มีผู้ใช้ 2.96 พันล้านรายต่อเดือน ซึ่งทำให้มีโอกาสเข้าถึง กลุ่มเป้าหมาย ได้มากขึ้น ช่วยให้คุณปรับแต่งคีย์เวิร์ด ยี่ห้อรถ และรุ่นได้ ช่วยให้คุณเข้าถึง กลุ่มเป้าหมาย ที่เกี่ยวข้องเพื่อโอกาสในการขายสูงสุด

การทำความเข้าใจอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ดังนั้นคุณควรพิจารณาจ้างเอเจนซี่โฆษณา PPC เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : สำหรับแนวทาง การตลาดดิจิทัล ที่ครอบคลุม ให้พิจารณาโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณผ่านวิดีโอ บล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก พอดแคสต์ และแม้แต่เนื้อหาเว็บไซต์ และตั้งเป้าที่จะปรับปรุงเส้นทางของผู้ซื้อตั้งแต่ต้นจนจบ

12. ใช้งานบนโซเชียลมีเดีย

มีผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 302 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่ดี มิฉะนั้นจะต้องเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังในการแข่งขันหนู

เพื่อทำการตลาดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณบน Instagram หรือแม้แต่ Facebook คุณต้องดึงดูด กลุ่มเป้าหมาย และโพสต์เนื้อหาที่จะดึงดูดพวกเขา ตั้งแต่ภาพเบื้องหลังไปจนถึงภาพความเย้ายวนใจของรถยนต์รุ่นใหม่ คุณควรครอบคลุมทุกตารางนิ้วของผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ในขณะที่รักษาสถานะออนไลน์ของคุณอย่างสุภาพและเป็นมืออาชีพเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

เคล็ดลับจากมือโปร : ปรับแต่งเนื้อหาของคุณสำหรับช่องทางต่างๆ และใช้เครื่องมือประสิทธิภาพทางการตลาดเพื่อประเมินความสำเร็จของแคมเปญ การตลาดดิจิทัล ของคุณ

จ้างหน่วยงานการตลาดดิจิทัล

กลยุทธ์ทางการตลาดของตัวแทนจำหน่าย เหล่านี้มีความสำคัญต่อการขายรถยนต์ให้มากขึ้น แต่ยากที่จะนำมาปรับใช้

นั่นคือที่มาของ Mediaboom เพื่อช่วยเพิ่มความสำเร็จของ กลยุทธ์ทางการตลาดของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ของคุณ เรานำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้าและแบรนด์ และทำให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? ติดต่อเราวันนี้