การเรียนรู้โฆษณาที่ไม่ใช่การค้นหา: ข้อมูลเชิงลึกสำหรับนักการตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์

รูปภาพอิมเมจฟีเจอร์โดย Markus Spiske บน Unsplash

นักการตลาด B2B ทราบดีถึงความสำคัญของการดึงดูดผู้ชมนอกตลาดของตน แต่การระบุแหล่งที่มาที่คลุมเครือและความสะดวกในการใช้จ่ายสำหรับโฆษณาที่ไม่ใช่การค้นหาทำให้ความพยายามนี้มีความเสี่ยง

เพื่อทำความเข้าใจว่าบริษัทด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์กำลังเผชิญกับความท้าทายนี้อย่างไร เราได้วิเคราะห์กลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่ใช่การค้นหาของบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ 15 แห่ง

แทนที่จะพยายามยึดครองอุตสาหกรรมทั้งหมด เราได้มุ่งเน้นไปที่กลุ่มบริษัทไซเบอร์กลุ่มเล็กๆ เพื่อจำกัดกลยุทธ์เฉพาะให้แคบลง

ข้อมูลของเราดึงมาจาก Pathmatics สำหรับวันที่ 1 เมษายน 2022 - 30 มีนาคม 2023 และรวมถึง:

• การใช้จ่ายทั้งหมด การแสดงผลทั้งหมด โฆษณาทั้งหมด
• โฆษณายอดนิยม
• การใช้จ่ายรายวันและการแสดงผลรายวันแยกตามแพลตฟอร์ม
• ผู้เผยแพร่ยอดนิยม
• ส่วนแบ่งการใช้จ่ายของผู้เผยแพร่ & ส่วนแบ่งการแสดงผล

เราได้ระบุแบรนด์ 4 แบรนด์ที่มีการเล่นโฆษณาที่ไม่ใช่การค้นหาที่แตกต่างกันซึ่งควรค่าแก่การศึกษา มาทำกันเถอะ!

Bit Defender: น้ำหนักที่มาก

Bitdefender ก่อตั้งขึ้นในโรมาเนียในปี 2544 ปัจจุบันให้บริการธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง องค์กรขนาดกลางและผู้บริโภค Bitdender ภูมิใจในสิทธิบัตรกว่า 440 ฉบับสำหรับเทคโนโลยีหลัก “รวมถึงอัลกอริทึมการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อตรวจจับมัลแวร์และภัยคุกคามอื่น ๆ และเทคนิคการตรวจจับตามความผิดปกติที่จำเป็นในการตรวจจับและป้องกันภัยคุกคามใหม่และที่ไม่รู้จัก” ภารกิจหลักของพวกเขาคือการเป็นผู้ให้บริการความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่น่าเชื่อถือที่สุด

BitDefender ใช้จ่ายมากกว่าบริษัทอื่นทุกแห่งในกลุ่มตัวอย่างของเราอย่างมาก โดยอ้างว่า 60% ของทั้งการใช้จ่ายและส่วนแบ่งการแสดงผลในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

พวกเขายังแซงหน้าคู่แข่งด้วยจำนวนโฆษณารวม 1,112 สายพันธุ์ใน 12 เดือน รองชนะเลิศในหมวดหมู่นี้มีโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันเพียง 554 รายการ

การใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย: 31,789.32 ดอลลาร์

แพลตฟอร์มยอดนิยม: เดสก์ท็อปดิสเพลย์

รีลโฆษณา:

จุดเด่นของแคมเปญ: ความร่วมมือกับ Scuderia Ferrari

ปลายเดือนกันยายน 2565 Bitdefender ได้ประกาศความร่วมมือหลายปีกับ Scuderia Ferrari ซึ่งเป็นแผนกแข่งรถ Formula One ของ Ferrari โลโก้ของ Bitdefender ปรากฏบนรถเฟอร์รารี่ หมวกกันน็อค เครื่องแบบ และใน SF-23 ที่นั่งเดียว ต่อมาในวันที่ 2 ตุลาคมที่งาน F1 Singapore Airlines Singapore Grand Prix

ในขณะที่ความสัมพันธ์อาจดูตื้นเขินในตอนแรก ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Bitdefneder Florin Talpes ได้สร้างความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างสองอุตสาหกรรม:

“เมื่อทุกวินาทีมีค่า จะมีเพียงรถยนต์ที่ทันสมัยที่สุดเท่านั้นที่ชนะการแข่งขันในสนามแข่ง และมีเพียงเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดเท่านั้นที่มีพลังในการป้องกัน ป้องกัน และตอบสนองต่อการโจมตีทางไซเบอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ”

ด้วยการเป็นพันธมิตรกับขุมพลังแห่งการแข่งรถ Bitdefender ได้รับความคุ้มครองและสถานะเป็นโรงไฟฟ้าในการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์

Trellix: นักทดลอง

FireEye - ปัจจุบันคือ Trellix - ก่อตั้งขึ้นในปี 2547 และได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็วจากการเปิดเผยกลุ่มแฮ็คที่มีชื่อเสียง โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทได้เข้าร่วมในการโค่นล้ม Ozdok บอตเน็ตที่มีความแข็งแกร่งคิดเป็น 32% ของสแปมทั่วโลก ตรวจพบช่องโหว่ที่ไม่รู้จักก่อนหน้านี้ในผลิตภัณฑ์ของ Microsoft และติดตามเกือบ 50% ของแคมเปญแฮ็คที่รัฐสนับสนุนในปี 2565 ไปยังจีนและรัสเซีย

ความปลอดภัยของคอมพิวเตอร์และเครือข่าย

พนักงาน 1,001-5,000 คน

$500M-$1B

ก่อตั้งเมื่อ พ.ศ. 2547

Trellix มีการจัดสรรงบประมาณที่หลากหลายที่สุดให้กับแพลตฟอร์มและอุปกรณ์ต่างๆ

ในขณะที่บริษัทไซเบอร์ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการโฆษณาบนเดสก์ท็อปอย่างมาก Trellix กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ผ่าน Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, OTT, วิดีโอบนเดสก์ท็อป, วิดีโอบนมือถือ, จอแสดงผลบนเดสก์ท็อป และจอแสดงผลบนมือถือ

Trellix ยังอ้างว่ามีการใช้จ่าย OTT มากที่สุดในกลุ่มตัวอย่างของเราที่ 10% ของงบประมาณของพวกเขา เราขอชื่นชมกลยุทธ์นี้ เนื่องจากการใช้จ่าย OTT ของเราสำหรับลูกค้าในโลกไซเบอร์ได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อวางกลยุทธ์ [กรณีศึกษาโครโนสเฟียร์]

การใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย: 3,966.69 ดอลลาร์

แพลตฟอร์มยอดนิยม: เดสก์ท็อปดิสเพลย์

รีลโฆษณา:

จุดเด่นของแคมเปญ: Zen SecOps

ครีเอทีฟโฆษณาชั้นนำของ Trellix คือโฆษณาวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าทีมปฏิบัติการด้านความปลอดภัยมีความสงบอย่างน่าตกใจเพียงใดเมื่อพึ่งพา Trellix

ฟุตเทจนี้ยังคล้ายกับทีมการตลาดภายในของแบรนด์เหล่านั้นที่ไว้วางใจชั้น 97 ด้วยค่าโฆษณาของพวกเขา… ก็แค่บังเอิญเท่านั้น!

Cybereason: สาวกดิสเพลย์

Cybereason เป็น แพลตฟอร์มการป้องกันปลายทาง หน้าบริษัทของพวกเขาอธิบายว่าพวกเขาเป็น “บริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์รูปแบบใหม่ ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้การป้องกันการโจมตีที่พร้อมสำหรับอนาคต ซึ่งจะหยุดการโจมตีทางไซเบอร์ที่ปลายทาง ทั่วทั้งองค์กรไปจนถึงทุกที่ที่มีการต่อสู้”

ความปลอดภัยของคอมพิวเตอร์และเครือข่าย

พนักงาน 1,001-5,000 คน

$20M-$50M

ก่อตั้งเมื่อ พ.ศ. 2555

Cybereason เป็นบริษัทเดียวในตัวอย่างของเราที่มีปริมาณการแสดงผลสูงกว่าการใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม มีคำอธิบายง่ายๆ สำหรับสิ่งนี้: 99% ของการใช้จ่ายโฆษณาที่ไม่ใช่การค้นหาของ Cybereason ทุ่มเทให้กับโฆษณาแบบดิสเพลย์บนเดสก์ท็อป โฆษณาแบบรูปภาพรับประกันการแสดงผลที่สูงเสมอ แต่นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับ Cybereason ในการใช้จ่ายงบประมาณหรือไม่

การตีความที่เป็นไปได้อย่างหนึ่งของกลยุทธ์นี้คือ Cybereason เล่นตามกฎ 95-5 กฎตั้งสมมติฐานว่า ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง มีผู้ซื้อเพียง 5% เท่านั้นที่อยู่ในตลาดและต้องการซื้อ ในทางกลับกัน 95% ของผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อมีอคติที่รุนแรงต่อบริษัทที่พวกเขารู้อยู่แล้วเมื่อเตรียมตัดสินใจซื้อ การลงทุนใน 95% ของ "ผู้ซื้อในอนาคต" ที่อยู่นอกตลาดด้วยการโฆษณาเพื่อสร้างความตระหนักในตราสินค้าสามารถให้ผลตอบแทนก้อนโตได้ในอนาคต เนื่องจาก 95% จะเปลี่ยนเข้าสู่ขั้นตอนการซื้อในที่สุด

การใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย: 5,987.99 ดอลลาร์

แพลตฟอร์มยอดนิยม: เดสก์ท็อปดิสเพลย์

รีลโฆษณา:

จุดเด่นของแคมเปญ: League of Defenders

นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 2555 นกฮูกได้กลายเป็นศูนย์กลางของเอกลักษณ์ของแบรนด์ Cybereason เมื่อ Cybereason เริ่มกระบวนการรีแบรนด์ในปี 2020 การสนทนากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเปิดเผยว่านกฮูกจะยังคงอยู่

Meg O'Leary ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดกล่าว ว่า "ความจริงก็คือลูกค้าและพันธมิตรของเราไม่เพียงแต่ชอบนกฮูกในฐานะส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์ทางภาพของเราเท่านั้น พวกเขารู้สึกว่ามันสะท้อน ตัว ตนของพวกเขาในฐานะผู้ปกป้องโลกไซเบอร์ พวกเขาจะต้องเป็นนักคิดที่ชาญฉลาดและนักล่าที่ชาญฉลาดเช่นกัน ผู้ซึ่งปรับตัวตามที่พวกเขาดำเนินไป ตัดผ่านความมืดมิดและความซับซ้อนจนเหลือศูนย์ และทำให้เป้าหมายเป็นกลาง นกฮูกเป็นสัญลักษณ์ของสิ่งที่ดีที่สุดในพวกเราทุกคนในฐานะผู้พิทักษ์”

นกฮูกของ Cybereason ปรากฏบนโฆษณาทั้งหมดที่เราดึงมา โดยแสดงบนพื้นหลังสีดำเพื่อเตือนผู้ชมว่าทั้งนกฮูกและ Cybereason มองเห็นในความมืดเพื่อตรวจจับและทำลายภัยคุกคาม 'E' ใน End ที่พบในการออกแบบดูเหมือนจะเลียนแบบกรงเล็บสามอันของนกฮูกที่ฟันผ่านศัตรู

ในปี 2020 การรีแบรนด์ครั้งนี้ได้แนะนำ League of Defenders ซึ่งเป็นกลุ่มนกฮูกที่มีรูปลักษณ์และความสามารถที่แตกต่างกัน ซึ่งครอบคลุมความสามารถและบริการทั้งหมดของ Cybereason คุณสามารถพบกับลีกได้ที่นี่

Cybereason โดดเด่นเหนือคู่แข่งในฐานะแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ที่โดดเด่น สร้างมาสคอตสำหรับอุตสาหกรรมความปลอดภัยทางไซเบอร์

Webroot: วิธีการเมตา

ก่อตั้งขึ้นในปี 1997 โดย Steven Thomas และ Boulderite Kristen Tally แฟนสาวของเขา ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ชิ้นแรกของ Webroot คือสารกำจัดร่องรอยที่เรียกว่า Webroot Window Washer วันนี้ Webroot “รักษาความปลอดภัยให้กับธุรกิจและบุคคลทั่วโลกด้วยข่าวกรองภัยคุกคามและการป้องกันสำหรับเอ็นด์พอยท์และเครือข่าย”

ความปลอดภัยของคอมพิวเตอร์และเครือข่าย

พนักงาน 500-1,000 คน

$100M-$500M

ก่อตั้งเมื่อ พ.ศ. 2540

Webroot ใช้จ่ายงบประมาณมากถึง 88% ไปกับ Meta บางทีพวกเขาอาจเข้าใจว่าทั้งลูกค้า B2B และ B2C เป็นคนจริงๆ ที่บางครั้งก็ชอบเลื่อนดู

การใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย: 7,397.05 ดอลลาร์

แพลตฟอร์มยอดนิยม: Facebook

รีลโฆษณา:

จุดเด่นของแคมเปญ: ใช่ มันคือมีมแมว

ข้อมูลเชิงลึกที่สร้างสรรค์นี้เป็นเหตุผลที่แท้จริงที่เราต้องการพูดคุยเกี่ยวกับ Webroot จำได้ไหมเมื่อ YouTube มีวิดีโอทั้งหมด 10 รายการ อาจจะไม่. แต่เพียงสามเดือนหลังจากการก่อตั้ง YouTube ในปี 2548 Steve Chen ผู้ร่วมก่อตั้ง YouTube กลายเป็นคนแรกที่อัปโหลดวิดีโอแมวไปยังไซต์ ตอนนี้วิดีโอเกี่ยวกับแมวเป็นรูปแบบหนึ่งของความบันเทิงระหว่างกันที่ค่อนข้างอุดมสมบูรณ์ แม้แต่คำแนะนำของวิดีโอแมวก็ยังเป็นมีมในตัวเอง - แทนที่จะเป็นเมตาใช่ไหม

อย่างไรก็ตามคุณได้รับมัน และ Webroot ได้รับมัน และนี่คือโฮมเพจของพวกเขา

แม้ว่าแมวมีมจะเป็นส่วนหนึ่งของความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา แต่ Webroot ก็เล่นได้อย่างโดดเด่นที่นี่ ฉันหมายความว่าทุกคนจะเพิกเฉยต่อโฆษณาแมวอวกาศที่ยิงเลเซอร์จากดวงตาได้อย่างไร สำหรับเรา นั่นเป็นเสียงกรีดร้องของบริษัทไซเบอร์ที่มีชื่อเสียง

พวกเขาได้รับมัน และพวกเขารู้ว่าผู้ชมบางคนเป็นพวกเนิร์ดรักแมวแบบโปรเฟสเซอร์ที่จะมีความสุขมากที่พบว่าตัวเองได้แสดงงานศิลปะแบบนี้

ดังนั้นพวกเขาจึงยอมรับสิ่งนี้ โฆษณาอื่นๆ ของพวกเขาค่อนข้างธรรมดาเมื่อเปรียบเทียบกัน แต่เราขอเอาใจช่วยใครก็ตามที่ Webroot กำลังต่อสู้เพื่องบประมาณโฆษณามีมแมวที่มากขึ้น